小人物的英杰传 23.专业的工作还是交给专业的来做吧

“哦~这我倒是真的很想听听管家主的说法了。”

李书实对于管承以及东莱管家的印象不过是一些河海之贼，虽然也经营一些渔业和运输业的生意，但是感觉这些人的信用似乎总感觉不会很高的样子，虽说很多世家豪强其实私底下的灰色生意也绝对不会少，但是感觉上似乎比前者的吃相要好上很多。

“听闻太守大人欲以雄关封锁黄河水道不知此事是否属实呢？”

管承并没有急着向李书实阐述自己的想法，反而饶有兴致的向李书实问询起来。

“确有此事，不过管家主据此千里之外，想必这些消息都是从子阳那里听来的吧。子阳乃我所信任的军中大将，可如今你却又到在下这里求证，此举不觉得有些做作了么？”

“在下的消息确实是子阳兄在家信中透露的，在下也为此准备了良久。只不过正如太守大人刚才所言，青州与西河相距何止千里，在下得到此讯息的时间距今又何止数月。太守大人也是身经百战的将军，自然之道战场之上战机稍纵即逝，数月的时间足以改变一切，就如同去年年末的时候谁会知道鲜卑的单于会战死在离石城的城下呢？所以在下刚才所问便是想要确定太守大人的政令是否改变，如果改变的话接下来管某的说词自然也就没有了用武之地。但是太守大人怀疑在下的意图，独独这一点在下是绝不承认的。”

“在下在青州的时候便听闻管家三郎勇烈过人，没曾想今曰一见口才居然也让人侧目啊。”

“太守大人谬赞了。只是在下为了此行准备良久，自然要考虑到各种情况，准备的多了，回答起来自然便不会慌乱。就如同在战场上多算胜一样，总要有备无患才好。”

管承或许真的为此行做了相当的准备，一问一答间从容不迫，打眼一看，那份风度还真让人看不出来其实他的主业是个海盗，果然自古英雄多草莽，今天李书实又见到一个。

“我确实想将孟门关和蔺乡作为封锁黄河水道的基地加以经营。西河疲敝良久，不是一朝一夕就能够改变的，所以我想先将河东之地发展好，到时候河西之地也就容易管控的多。但是我不希望最近越来越不安分的匈奴人打乱我的谋划。好了，现在你可以说说你的生意了吧。”

“多谢太守大人愿意倾囊相告。既然如此那么在下就说点在下的浅见好了。”

看到李书实点头，管承从怀中拿出了一幅卷轴。就在李书实思绪飞到了某位成功刺杀了始皇帝的“荆轲”的身上时，管承已经将卷轴完全打开。没有匕首，也没有其他暗器。

“太守大人请看，这是在下前一阵子和弟兄们绘制的西河郡境内的大小河流的分布图。”

不得不承认的是，不愧是海贼专家的管家成员，一副西河水文图不但画出了西河境内大大小小的河流分布，甚至一些简单的山川地理和城镇也有标注。不过显然这幅图主要反映的还是西河的水文条件，因为上面的河流分布不但非常详尽而且还在不少的河流上标注出了不少奇怪的箭头和符号，虽然李书实这个外行人完全不明白其中的含义，但是就凭绘制这份西河水文图的认真细致程度，李书实都觉得绘制这份图的工人们实在是非常厉害的样子。

“看上去就让人感觉非常详尽呢，那些符号不会是对河流水文条件的标注吧。”

“太守大人果然慧眼如炬，却是如此，这些符号是我的手下根据每一条河的水文条件特别是以是否可以行船和大军渡河为标准标注的。西河之地虽不似南方那样水网密布，但是却也多有可以利用的地方。承不怕自夸，有此一图，西河大小河流尽可在太守大人的掌握之中。”

“恐怕管家主不仅仅是为了向我推销这份地图的吧，我西河的部队中基本上都是北方人，虽然并不乏擅长游泳之人，但是终归不习水战，如果仅仅是这么一幅地图的话，除了能够让我的郡丞明年兴建屯田客定居点的时候方便不少之外，似乎就没什么大用了吧。”

李书实一边不自觉地敲着桌子，一边似有意似无意的谈论着眼前这份地图的价值，反正做买卖嘛，漫天要价就地还钱那是一个商人的本分。其实这份图显然没有李书实说的那么不堪，至少有了这份地图，李书实就知道哪里可以开展内河航运，哪里可以作为行军打仗时的大军渡河之地从而达到出其不意的效果。只不过如果自己露出对于这份地图的强烈需求的意愿的话，那么接下来自己所要付出的代价显然会让自己事后肉疼的。

“当然，这份水文图只不过是在下送给太守大人的见面礼而已。就算这次的买卖无法达成，也算是让太守大人见到了我们管家的实力，子阳兄就在太守麾下听用，以后如果太守大人有需要的时候，太守大人只要还记得我们管家的本事就好。而且昔年管家与乐安豪强争胜，做了些让太守大人受惊的事情，这也算是我们东莱管家对太守大人表达的歉意。”

思考了一下，李书实决定接受管承的这份好意，虽说礼下于人必有所求，但是李书实并不认为与管家相隔千里之外的自己有什么必要与对方结仇。更何况昔年自己也没吃什么亏，不但趁机顺到了太史慈这个强力手下，而且还用那些上了路的海贼很是锻炼了一下自己和自己的手下。也正是因为那一战，他的法术的威力才第一次获得了真正的实战检验。

“见面礼便如此丰厚，那么想来主菜应该更加丰盛了吧。学倒是有些担心自己到底付不付得起管家主所卖之物的价钱了呢？”

得到了西河水文图的李书实心情不错，原本看向管承那略有些不满的眼神也缓和了不少，对于管承接下来的话有了少许的期待，甚至还开了一个不大不小的玩笑，让屋内原本有些严肃的气氛顿时轻松了不少。由此可见管承这一次的营销到现在为止获得了巨大的成功。

“太守大人说笑了，在下想要的报酬太守大人是一定能够付得起的。”

管承仅仅是凑趣的回答了李书实的笑话，然后静静地等着管亥帮助李书实将卷轴收好，等到屋内又重新恢复平静，李书实也做出了一副洗耳恭听模样的时候，他才重新打开了话匣子。

“我们管家正经的生意主要有两个，一个是出海捕鱼，另一个则是在饶水、胶水、大姑河这些大河上做些水运的生意。后来逐渐扩展到济水流域。只不过在进入黄河的时候受到了比较大的挫折。虽然家族希望通过几年的休养生息再一次杀回黄河水运，只可惜天不遂人愿，一场大乱席卷了整个青州。虽然家族有子阳兄的提点躲过了浩劫，但是即使是这样家族的生意也大受影响。所以呢，在下希望能够带着一部分家族子弟到西河这里来讨碗饭吃。”

管承的话让李书实登时风中凌乱了，话说航运业受到战争影响而萧条这李书实并不怀疑，可是你要说你一个一家之主据说下辖数千条船的太水贼竟然要跑到他这里讨生活，这李书实可是无论如何也难以相信的。就算搬家也没有这种一搬千里的家族吧。

“管家主，您是管家的家主么？”

“太守大人放心，现在管家由我做主。”

“那你们管家是不是犯了什么大案或者得罪了什么了不起的大人物了？”

“这个，虽然我的族兄子阳兄领了不少同姓的兄弟参加了黄巾军，不过现在不是战死就是跟着我这位族兄到了太守大人您这里。至于我管家其他的子弟，似乎未曾听闻过此类事情。”

“那你们管家为什么要千里迢迢的迁移到我这里，西河这地方虽然距离京畿不过一步之遥，可是因为边防疲敝，距离那些北方肆虐的异族也不过半步之遥，这里的家族能够迁走的已经都离开了这里，而剩下的各自有着各自的原因。你真的确定你和你的家族要舍弃你们熟悉的乡土来到西河这个对你们而言异常陌生而且危机四伏的地方么？”

“我想太守大人是误会了什么，这个却也是在下没有交代清楚。”

看到李书实仿佛误会了什么的样子，管承略有些不自在的笑了笑。

“刚才在下也说了，现在青州的地界并不太平。黄巾的大乱尚未平息，各地有涌现出许多的山林盗匪，虽说在太守大人的眼中我们管家似乎也和这些人没什么区别，不过对于我们而言，大多数的时间还是以正经生意为主。只不过您应该了解，这年头做航运生意的自然要有一定的自保能力，否则就甭想做大，为了自家的安全和发展，自然有的时候要下些黑手，不过其中的分寸如何则要看每个家主的喜好。就好像我二哥，他就更习惯于武力解决问题。说的有些远了，请太守大人见谅（李书实摇头表示不介意）。现在生意不好做了，甚至有些生意干脆就不能做了。可是人还是那么多人，自然生存就成了问题。为了让那些依附于我管家的乡民有一个出路，所以从子阳兄那里听闻了太守大人您的事迹后，承便动了这样的心思。如果能够跟着太守大人您搏出一个功名，那么管承也算对得起管家的列祖列宗了。”

分家求保，这是豪强应对战乱的一.宝，最出名的自然是住各家的龙虎犬以及站在曹袁两边的荀家。所以，对于管家的这种做法，李书实基本上一听就明。

“所以说在下虽然的的确确是管家的家主，不过却是来到西河的管氏诸家族的家主。”

管承为自己的推销做下了最后一个注脚。

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