神树宝典 第五百九十三章

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“但自从前年开始，步步坑的经营方式开始开始改变了，尽管他们的系统，依旧是糟糕的要死，但外观方面，他们已经不再自己设计了，看到谁家的外观好看，随手拿来，抄袭一下。结果这么一来，步步坑从消费者的眼中脱颖而出，当然，主要是从那些电子产品小白同时又不愿意了解这些产品的人的眼中脱颖而出，从山寨产品，变成了中高端产品，而且销量也有了大幅度的增长。”

周思蕤和朱秀妍听了之后，忍不住对视一眼，对于这么一家企业，她们两个人，其实还是有着相当的了解的。当然，作为消费者，对于这样的企业，这家的产品，他们这种有着消费能力的人，肯定是连看都不会看一眼。

喜欢的产品，直接去买就是了。就拿手机来说，三丧也好，IPHONE也好，随便购买，对于她们来说，都不是个事，去购买一个山寨大厂毫无技术含量的步步坑，而且还要花费两三千块的高价，那需要多大的勇气？

至少他们两个人是自觉自己没有那么大的勇气的。有钱是一回事，花高价买一个LJ产品优势另一回事。

花一亿买一辆超级跑车没有会说什么，就算这辆超级跑车，实际价值只有九千万，多花了一千万，别人也不会在意。毕竟一方面是真有钱，实际计算一下，最终只是多花了十分之一。

但花两三千块，买一个价值只有几百块的步步坑产品，那就需要极大的勇气了，一下子多花了好几倍的价格。还买了一个LJ。这真的是需要极大的勇气不可。

只是，对于两人来说，虽然是这样，但对于部分本身不是特别有钱。花个四五千块，购买一个IPHONE，感觉舍不得，花个两三千块，又觉得不算什么的人来说。购买一个外光相似的替代品，也就在情理之中了。

但在商言商，作为一个商人而言，两人又不能够不承认，步步坑这两年，做的还是比较成功的，至少是抓住了某些顾客的心态。买不起IPHONE，我买一个和IPHONE长的很像的替代品，也能满足部分心理诉求。

当下都不由点了点头，表示同意李析所说的话。

李析紧跟着又道：“但是到了去年开始。甚至可以说是从前年下半年开始，自从IP6出现之后，步步坑显然是尝到了抄袭的甜头，摆脱自己的外观设计，抄袭其它产品的外观，让他们顺利的从和尼采一个档次的山寨品牌，脱颖而出，变成了国内销量最大的几家手机厂商之一。”

“这么一来，他们产品全线抄袭IPHOEN6的外观设计，纵观去年一年。这一家的产品，几乎每一款产品，除了那个小圆圈之外，整个外形。都和IPHONE6一样。”

周思蕤和朱秀妍听了之后，不由得再次点头，对于这一点，在两人看来，其实是感觉相当的好笑。就在两个人的美容院里面，就有不少的店员。购买这一家的手机。当然，究其主因，就是因为不舍得花太多钱购买IPHONE，所以索性花一半的价钱，购买这么一个山寨产品。

“显然，这一年，在经营当中，这一家的产品，是历来最为成功的一年。”李析继续道。

周思蕤和朱秀妍对于这种说法，都十分理解，这一年，由于对于IPHONE外观的彻底抄袭，甚至放弃了抄袭其它产品的外观。因为在抄袭的过程当中，步步坑的这么两家企业，彻底的发现，IPHONE的外观和外壳所用的材料，是最受那些家庭主妇，和无知SHAONV喜爱的。在抄袭这么一个外观的时候，自己的产品是最好出售。

事实也是那样，基本上你不管是出门也好，去市场也好，超市也好，在公交车上也好，地铁上面也好，总之是人口密集的地方，看到这些人手里面拿的手机，尤其是女人，稍微注重打扮一些的，手里面拿的，若不是IPHONE，就是步步坑的一款手机。

其它的产品固然也有，但是极少，和IPHONE以及仿IPHONE外壳的产品相比，数量实在是少的太多了。

而且在购买的时候，前面板基本上是以白色的色调为主，是那种晶莹的白色。至于IPHOEN手机黑色外壳的产品，实际上主要是男人购买，女人有几个回去买黑色颜色的，尽管这种黑色的机械感更强，光泽度也更好，一体感也更强。

但显然，女人对于黑色的手机壳，始终都没有太大的兴趣。

而步步坑这家手机企业，显然是看到了这一点，在生产手机的过程当中，基本上都是以白色为主，极少或者基本上不生产黑色。而他们所面对的顾客群体，不用说也是这么一部分女XING顾客。

周思蕤和朱秀妍两个人，听李析说到这儿，大体明白了一些什么，当下问：“你的意思是说，我们应该确定自己的顾客群体，然后针对这些顾客群体，在产品的销售方面，做出一定的改变。”

“唉！”李析听了，忍不住叹了口气，这两人其实是曲解了他的意思，但就算是这样，也不能够完全说是错，毕竟和经营有关的东西，实在是太多太多了，李析刚才，仅仅只是说了其中的一部分而已，周思蕤和朱秀妍提出的这一点，也是应该受到重视的。

当下道：“其实也不完全是这样。当然，这也是需要考虑的问题之一。你们的顾客，当然好步步坑这家企业一样，是以女性为主，但最大的区别却是，你们的顾客，都是属于那种有消费能力的人，也就是不怎么缺钱，但步步坑的顾客，显然是稍微缺钱一点的类型。”

周思蕤和朱秀妍一听就懂了。对于这些消费者来说，如果有钱的话，都花钱去买IPHONE了，谁TM闲着吃饱撑的了。舍得花一毛钱去买一个价值一百块的山寨IPHONE的产品步步坑手机？固然在这种情况下，买了就是赚到，但关键是这么一个除了外壳抄袭IPHONE之外，体验就是渣渣的产品，放在家里面。都嫌占地方啊。

垫桌子腿是可以，关键是，谁家的桌子缺了一条腿，还用专门垫起来？

毕竟，国内最大的山寨企业，步步坑公司，他们的客户群体，基本上都是那些不舍得花钱购买IPHONE，进而稍微花点钱，买个替代品的类型。说到底。都是因为资金不足造成的问题。

因此如果让两人照搬步步坑的经营模式，显然是不太现实的。

当下李析继续道：“根据你们的顾客群体，你们当然应该知道自己在经营的过程当中，需要将自己的产品，向哪个方向经营？”

“这倒也是。”朱秀妍先是点了点头，接着道：“考虑到我们的顾客类型，首先是外观必须要好看，其次，最好是甜食，但是又不要太甜的那种类型。”

“说的不错。就是这样。”李析赞许的点了点头，相对而言，女性还是更加喜欢甜食多一些，“但也不能够完全都是甜食适当的掺杂一些其它的食品进去。还是可以的，关键是到这种地方来的女性，口味都偏淡。”

口味偏淡其实是很好理解的，毕竟这些顾客，到这个地方并不是为了吃饭，就算是吃饭的时候。喜欢吃辣的，喜欢吃酸的，口味比较ZHONG的女性，在休闲的时候，也是更加喜欢吃那些口味比较淡的零食。

李析紧跟着道：“另外，极为重要的一点是，在经营的过程当中，就算是你们把一个好的产品拿了出来，也断然不能够拿出那种没有经过加工，或者加工太过简单的食品，这么一来，被顾客一看，很有可能就会觉得，自己花了冤枉钱。”

朱秀妍和周思蕤点了点头，说了这么久，终于把话题扯回到正题上面，那就是产品一定要经过加工，才能让顾客感觉到自己购买的时候，真正的购买到了FUWU。至少也是不属于凑活的类型。

紧跟着，李析继续道：“至于应该怎样加工，我想，你们就应该自己好好琢磨琢磨了。至于加工用的材料，我是随时都能够给你们拿出来的。”

李析这话倒不是说大话，精灵果也好，可口果也好，甚至其它的各种果子也好，他都能够拿的出来。

关键是拿出来之后，这些果子，应该怎么加工，加工了之后，不要让对方看到这些果子加工用的材料，究竟是什么。

就拿可口果来说，虽然就算没有经过任何加工，也一样好吃，但关键却是，如果不经过任何加工的话，这种果子，就只能够按照成本价售出，是没有任何附加价值的。

很多时候，对于一些有竞争能力的商店来说，想要把产品做好，将自己的核心竞争力提高上去，最重要的，就是拿到产品之后，按照特定的方式，进行加工。

最后收获的利润，必须是整个工作所带来的利润。只有在这种情况下，这种产品，才能够最大程度的适应市场，进而在激烈的竞争当中存活下来，甚至持续的发展。

“那咱们应该怎么做？”周思蕤忍不住笑问，接着却又补充，“李析，你能够提供哪些原材料？”

“暂时有各种果子吧，你们可以好好想想，如果让你们拿到了可口果，你们打算怎么将它加工，加工了之后，让顾客认不出来这是可口果。”

两人闻言，都不由得沉思起来。过了一段时间，朱秀妍才抬头，没有什么底气的询问李析，“果酱？”

“这倒是一个不错的选择。”李析点头表示赞许，接着道：“不过，单纯的果酱是没有任何意义的，这么着吧，你们可以加入一些配料进去，比如NAI油，又比如熬制出来的蜂蜜，总之，要将这些东西掺杂在一起，不仅仅是要好吃，关键是还要好看。”

“好看，那可不一定能够保证。”周思蕤没有什么底气的道。

实际上，很多时候，的确不太容易保证好看。尤其是几种完全不同颜色的材料，混在一起的时候，真心不要太难看。

这一次，徐教授却忍不住说话了，“在以前，我做机械的时候，曾经帮人生产过冰淇淋机，还有某些特殊的甜品制造机。有一个极为重要的特点，那就是如果他们是由几种不同的颜色搭配而成的话，那么它的出料口通常就会有好几个，好几个出料口，每一个出料口，出来一种料，在出来之后，再同时挤进同一个出料口，再在这个出料口里面进一步的收缩，这么一来，所有的不同颜色的料就不会混合，旋转下来，一个好几种颜色看起来像是陀螺一样的甜筒就出来了。颜色没有混杂，看起来还十分的好看。”

周思蕤和朱秀妍听了之后，都不由得眼睛一亮。

李析拍手笑道：“你瞧，问题这不就解决了？你们大可采取这样的方式，既然混合了之后，必然难看，那就不要混合好了。另外，为了解决不混合的情况下，这几种不同颜色的料堆在一起，更加难看的问题，就让它变成一个有着各种不同颜色的螺旋。”

最后的这番话，却是很多人都能够接受的，“至于这样的机器，该怎么生产设计，呵呵！”李析一边说，一边忍不住望向徐教授。

徐教授可是机械制造行业的专家，而且还是专家里面顶尖的人物，设计这么一款产品，自然完全的不成问题。

徐教授见李析向自己看过来，忍不住笑道：“呵呵！我就知道自己要被抓差。不过，设计是可以，小周，小朱，你们美容院的预约资格什么的，是不是也要给我和老张一个？”

周思蕤和朱秀妍一听之下，立即就反应过来，两人毕竟是做生意的，某些念头，总要比一般人动的更快，连忙歉然的道：“是我疏忽了，对不起，对不起。”

边说边拿出美容院的贵宾卡，分别递给张教授和徐教授每个人三张，口中却道：“徐教授，张教授，这是我们美容院的贵宾卡，拿这个贵宾卡，不用预约，来了就能够直接美容，而且还有折扣。”

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