神树宝典 第五百九十二章

当然，这话的意思，并不是说鸡德肯的东西做的多好，而是在某种文化的引导之下，就算是不好，牵涉到外来的东西，也就变成好的了。月巴克，鸡德肯这一类的企业，能够席卷全GUO，明显是由于某些扭曲的价值观念。

而张教授和徐教授两个人，又或者说他些人，明显对于传统文化，相当的维护，所以才会说出这样的话。

听了两人的赞叹，李析忍不住拿起一块馅饼，品尝了一下，这馅饼眼下做的的确不错，虽然还不能够和肉包子的滋味相提并论，但也差不多了。毕竟，馅饼的馅都是用的肉包子的馅。

李析忍不住点了点头，赞许道：“馅饼做成这样，已经算是差不多了，如果可以的话，生意就可以开张了。”

“生意开张？”一个惊喜的声音传了过来，李析转头望去，正好看到周思蕤和朱秀妍一起走过来。

两人显然是从自己的员工那儿听说李析来了，所以就进来看看，恰好就听到李析说的这么一番话。

朱秀妍兴奋的道：“李析，你觉得现在就可以开张了？”研究了这么久，实际上她都已经有些等不住了。尤其是最近这儿人流量太大，一些进口快餐店和茶室的连锁店，都已经要开到这儿来了。虽然说由于两个人有先见之明，提前将附近的店铺都租了下来，但是显然，那些店铺，即使是不能够开到这附近，也在这附近不远的地方，租下了铺面，甚至都已经开张。一些女顾客，现在开始到那些地方去吃饭，或者去进口茶室等待。

因此不管是周思蕤也好，还是朱秀妍也好，对于店铺开张。都有一些焦急了。如果不能够尽早开张的话，都是后客源都被人家抢去，再加上顾客有了其它的选择的机会，对于他们将要开张的这个不知道算是快餐店还是茶室的店铺。显然是一个巨大的打击。

因此早就迫不及待的想要开张，只不过李析一直没同意，再加上李析在之前就给他们两人说过，如果没有把准备工作做好，就急急的开张的话。结果只会对自己不利，甚至导致店铺即使是开张了之后，也因为经营不好，最终被淘汰。

两人显然是被李析的话给吓住了，因此都不敢随便开业，只是按照李析的吩咐，研究这个馅饼。

若说在以前，李析说的话，两人未必放在心上，但是在美容院的经营上面。李析提出的一些特殊的经营方式，让两人有一种大开眼界的感觉，在这样的经营当中，虽然一样的是销售美容院的产品，但李析所提出的这种经营方式，明显是在经营上面，给美容院带来了更高的热度。

因此两人对于李析的话，还是相当的信重的。

这一次听李析说可以开张了，顿时就是一喜，急忙向李析询问。

“开张是可以。”李析道：“只不过。你们销售的产品，可能要受到一定的限制，目前来说，馅饼是没有问题了。其它的你们还有什么要销售的？”

两人相互看了看，最终想到了果盘，拿出果盘销售，给顾客当做消遣用的食品。

但李析听了之后，却不禁摇头道：“这种食品，就算是好吃。也绝对不容易出售，不信的话，你们可以试试。”

“为什么？”两人听了之后，忍不住的诧异，一时不明白李析为什么要这么说。

“这么说吧。”李析解释，“水果拼盘这种东西，你们出售给顾客，顾客看了之后，一看之下，觉得这种东西，根本没有经过任何加工，也就是只要随便切一下，就能够出售，因此对于他们来说，会感觉自己购买这种水果拼盘，价格高了，或者买的亏了，毕竟，如果想吃的话，只要买了这种水果，回到家里，自己就可以随便将这种拼盘拿出来。”

“如果是可口果呢？”朱秀妍向李析询问，只是底气多少都有一些不足。

显然，她将主意打到了李析的可口果身上，认为如果开业的话，既然这么一家店铺是和李析合作的，那么让李析把可口果拿出来，在这么一个店铺里面出售，显然也就合情合理，李析也断然不会拒绝。

李析听了之后，却是再次摇头，“一样的。”

从这番询问当中，李析能够判断出来。朱秀妍显然是打自己的可口果的主意，有一段时间了。只是，对于李析来说，却不会有任何改变。可口果是很好吃，但做成果盘之后，依旧是水果拼盘，没有任何改变的。除非是乘着可口果的热度，招揽一部分顾客来吃，但实际上，除了这种热度之外，其它的什么都剩不下。

依然会给顾客一种，自己购买这个东西的同时，花费了高价，但是却没有享受到任何该应的FUWU一样。同时，固然是可以把可口果拼盘的价格标低，但在经营上面，这其实是没有任何好处的。

可以这么说，在经营当中，就应该像是这样。

当你的产品，在顾客看来，无法达到本身的标价的时候，降价出售，远不如原价出售，再加上附赠顾客一些其它的商品那么实在。

毕竟，从根本上来说，相当于你的产品没有降价。让顾客不会产生一种这一次我是低价买的，下一次你就不能够标更高的价格或者说下一次只能够价格更低。

是的，这种得陇望蜀的心态，其实很常见，如果顾客长期的体验到一种低廉的价格的话，突然遇到高价，这些顾客是很难能够接受的。但是在另一种情况下，如果你的价格从来没有降过，那天顾客去购买你的产品的时候，遇到相对较高的价格，他们也可以接受。

毕竟，在做比较的时候，顾客将价格比较，可不是和其它同类的产品进行比较，而是和它本身在其它方面的价格进行比较。

就比如某国际大厂步步坑的中端产品，售价两千五百块，但实际配置和其它产品的低端不到一千元的产品差不多。

然而对于顾客来说。在购买这两种产品的时候，另一家售价不足千元的产品，要是提价五百块，虽然依旧要比步步坑的产品实惠一千块。但在顾客眼里，却依然觉得自己是上当。

然而步步坑的产品，如果突然间的降价五百块，这么一来，虽然依然比其它厂家的几乎差不多性能的产品。售价高出一千块，但在某些顾客看来，却觉得自己得到了一个大便宜。

当然，这儿还要考虑到顾客群体的问题，不同的顾客群体，接受方式当然不一样。某些衣食无忧，手头宽裕，每天闲的要死，在家里面看一些肥皂剧，选秀节目的家庭主妇。有可能让他们一下子拿出五千块买一个IPHONE会感觉舍不得，但让他们花个两千块，买一个外观上面纯抄袭IPHONE但是里面是一团渣渣，反正他们也看不出来的步步坑手机，他们会觉得实际上并不贵。

只是，如果换成另外的一个群体，对于电子产品深有研究的类型。即使是步步坑的产品，直接下降一千块，也绝对不会看上一眼。毕竟除了一个外壳是抄袭IPHONE还未必就人人都能够接受，更让人恶心的却是其百分之八十的系统负优化。用起来简直就是让人想要自杀。

对于李析来说，显然是在任何时候，都不会把自己的产品低价处理。当下摇头道：“不要说可口果，人生果都不行。”

朱秀妍和周思蕤互相看了一眼。神色明显都有一些失望。而李析紧跟着道：“不过，咱们应该想想其它的办法，仅仅是依靠降价，或者单纯的把某种成型的简单的产品出来出售，是没有任何意义的。”

两人一时也琢磨不透李析究竟在说什么。

而李析看到张教授和徐教授两个人都在盯着这两个女的看，顿时就想到。他们彼此之间，还不认识，当先帮四个人介绍了一下。

而张教授和徐教授听了李析的介绍，神色间多少都有一些古怪。倒是在听说两女是美容院的老板的时候，张教授和徐教授两个人顿时就来了兴趣。

实际上，美容院的美颜水，传的沸沸扬扬的，想不知道都不行。张教授和徐教授两个人，当然对于美颜没有太大的兴趣，但挡不住两人有妻子，有女儿啊。就算是没有女儿，也有儿子，而到了他们这个年龄，儿子也多半就结婚了，有儿媳妇。

加起来林林总总，两人总算还是小有能量的那种人，家里的老婆也好，女儿也好，儿子帮助儿媳妇提出也好，都忍不住想要拜托两人帮忙探询一下，看能不能拿到美容院的预约资格，或者说到美容院里面使用一下美颜水。

当然，张教授和徐教授作为这个层次的专家教授，家庭条件还是相当不错的，尤其是张教授这种医学上面的教授，医生和律师是最为挣钱的几个行业当中的两个，鬼都知道。

所以，使用美颜水的钱，两个人还是能够拿出来的。正因为家里能够拿得出来，所以也就闹得更凶了，否则的话，也就没有闹得必要。

当然，能够拿出来归能够拿出来，以两人的身家，毕竟不是经营生意，偶尔使用一下还可以，想要长期使用，多半也支撑不住。

只是，虽然有这么一份心，两人显然并不认识美容院的任何人，同时，也不知道找自己两人做构件的李析，和美容院的人认识。

这一次听了李析的介绍之后，不由得大感惊喜。今天认识了之后，如果能够拿到美颜水的使用资格，不需要预约什么的，回到家里，也就可以交差了。

不过，两人虽然心中欢喜，却显然并不着急提出来。

倒是朱秀妍和周思蕤两个人，在李析的招呼之下，很快就坐了下来。李析接着就道：“做生意并没有想象中那么简单，随随便便，把一个东西，尤其是认为顾客喜欢，或者在顾客当中，受欢迎的东西拿出去，交给顾客，这就是能够很好的经营了，其实不是这样。”

两人听了之后，都注视着李析，等着他继续往下说。

“尤其是一些没有什么技术含量的产品，即使是再好，你想要出售的时候，也不能够售出一个好的价格，不进行任何改变的话，价格贵了，顾客也不认。”李析继续道：“就比如两家店，同样的产品，一家店售价便宜，另一家店售价贵。顾客为什么要选择贵的那一家的产品？除了那些没有什么耐心，或者特别有钱，一见到喜欢的东西，立即就想要拿到手的人之外，剩下的人，就算是不能够现场把这个东西买到，也情愿等待一段时间，从售价便宜的那么一家店里购买。即使这家店里面，暂时并没有这份产品。”

两人听了之后，更是互相望望，一时有些琢磨不透李析究竟在说什么。

“而你如果想要售出一个高价，单纯的把价格标高，是没有任何意义的，除非你是绝对的垄DUAN，让顾客根本没有选择的余地，否则的话，只要有替代品存在，对于顾客来说，这样的经营方式，就是十分的不利。”

这一次，周思蕤和朱秀妍两个人大体是听懂了，只是，还是不太清楚，李析的最终目的是在哪儿，依旧不说话，等着李析继续往下说。

“所以，想要提高你的产品的竞争力，就必须要变出一些花样，即使是同样的产品，当你稍作改变，增加一些新颖的，完全不一样的东西的时候，就会产生不一样的效果。”李析说到这儿，忍不住笑了起来，“就拿某国家大厂步步坑的产品来说，在两年前，他们的产品，看起来和山寨完全没有什么两样，毕竟那个时候，外观差不多还是自己设计，步步坑的技术，不用说谁都知道，糟糕的外观，糟糕的系统，就是一个大山寨。”(未完待续。)

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