重生之奋斗在香江 第一百五十六章 意外事件

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凌世哲一个人静静的坐在自己的椅子上喝着咖啡，没有参与他们之间的价格谈判。←頂點小說，.23wx.

利尔森也没有参与进去，任由他的几个属下跟对方讨价还价。

这种谈判是最枯燥无聊和耗时间的，两个公司的掌门人当然不会亲自上场厮杀，都会交给手下人谈。其实双方都由自己的价格底线，就看什么时候能谈到一直。

在双方手下你来我往互相厮杀的时候，利尔森起身来到凌世哲旁边坐下，说道：“很不喜欢这种谈判方式是吗？”

凌世哲看了看他，然后点点头。

利尔森接着说道：“我知道你是搞技术出身的，对这种谈判方式不是很喜欢，但你要习惯这一切，这就是商场。”

“我们有自己的专家来定好价格。”凌世哲淡淡的说道。

“我知道，我们公司也有这方面的专家。但实际上，买家都希望价格能在便宜一些，你明白吗？”

“卖家也希望价格能高一些，既然不一致，那就谈吧，谈到双方都能接受的价格为止。”凌世哲无所谓的说道。

利尔森见这种方式不能让凌世哲让步，便结束了这个话题，开始转向其他方面跟他聊了起来。

凌世哲知道他的最终目的，始终是死要着不松口，坚持让手下的人去谈，相信他的手下能够给公司争得最大的利益，他才不会傻啦吧唧的给他是属下制造干扰。

见几次谈话都不成功，利尔森无可奈何的摇头苦笑，他知道像凌世哲这种性格的人不适合在商圈里混，但架不住他有个好出身，很多商业上的具体事情不需要自己亲自出面，让手下人去做就可以了，因此他刚才才会对他进行忽悠，但他没有想到，凌世哲就是不上套，就认一个死理，让手下去谈，直到谈到满意为止。

他不怕双方谈崩，现在主动权在他手上，大型机一直都是ibm的主场，刀片服务器这个意外的闯入者给了ibm很大的压力，现在安布雷拉公司愿意把这项技术对外开放，ibm必须得拿下来，否则他们没有拿下，凌世哲他们又向那些大型兼容机厂商授权，ibm将会被动不已。

自从ibm360大型机成功推出市场以后，市面上就出现了很多的360兼容机，那些企业虽然小，但也架不住多，品质上虽然赶不上ibm360电脑，但胜在便宜。

面对这种数量众多的山寨货，ibm的应对之道就是封闭，彻底得封闭，让那些兼容机不能运行ibm的软件。

这种方法在大型机上非常的有效，以至于让很多的山寨厂家倒闭破产，最后那些倒闭的厂家喷而上告，引得美司法部对ibm进行长达十二年之久的反垄断调查，一直到1981年才结束。

ibm未来的苦日子还长着呢，但现在他们已经就被搞得焦头烂额了，刀片服务器的意外出现，让ibm不得不面临一项选择，封闭还是开发。

最后还是唐·埃斯特利奇建议开发，才有了这次的谈判。

ibm的到来，让艾莉森等人是兴奋不已，如果能够让ibm加入到他们的正营中来，对安布雷拉公司来说，就是一场伟大的胜利，安布雷拉公司将彻底成为世界计算机的领头羊。

可惜凌世哲当场就给他浇了一盆冷水，ibm的内部关系太过于复杂，利尔森虽然是ibm新一代的掌门人，但有很多东西并不是由他一个人能说了算。

其次ibm封闭式的电脑模式运行的太久了，他们早已经习惯了这个模式不想在变，除非他把以前的模式给全部丢弃，否则他到最后还是要走上封闭式的道路。

历史上凌世哲就从来没有听说过ibm对大型机有过任何的开放，直到21世纪把服务器部门，ibm都没有开放。

像这种封闭到底的经营模式，怎么可能会加入开放式阵营中来？

果然，接下来放生的事情全都被凌世哲预料中了——今天的谈判并没有达成一致，双方商量三天以后进行第二轮磋商。

在送他们出门时，凌世哲对ibm公司的谈判代表说道：“其实我们的芯片价格并不高，相当的公平，从我们的报价上你们完全可以看出公司的诚意，如果我是你们就不会在这上面斤斤计较，早点谈下来对大家都有好处。”

说完凌世哲就反身回去了。

利尔森等人面面相觑的互相看了看，耸了耸肩，然后坐车走了。

“boss，你这是？”安迪感觉凌世哲似乎话中有话。

“过些时候你就知道是怎么回事了安迪。”拍了拍格鲁夫的肩膀，凌世哲就上楼了。

三天过后，ibm的谈判代表并没有如期而至，而是托人带了句话，推后谈判。

到了这时艾莉森才感觉事情有些不妙，好像被凌世哲隐隐约约的给说中了。

一个星期后，利尔森等人才出现。他满脸的焦脆，一身疲惫，早没了上次见面时的意气风发。

看到凌世哲的第一句话就是：“凌，我们可能要修改谈判的内容了。”

“你想修改哪一方面？”

“公司董事会不打算加入你们的开放正营，决定开放自己的刀片服务器，我今天来就是谈刀片服务器的技术构架授权的，凌你看个价吧，多少钱董事会都会接受。”

凌世哲盯着看了他良久，问道：“五角大楼参与了吧？”

利尔森惊讶了一下，微微的点了下头：“凌，你采得没有错，多少钱你尽管开，不要有所顾忌，我们一次性买下你的技术授权。然后我们走人，你可以继续向第三方进行授权。”

凌世哲明白了，怪不得ibm历史上始终没有对大型机进行开放，原来根子在这呢，对于普通用户来说，开放式的计算机对他们有好处，因为开放会让价格变得透明；但放在军方的眼里就不是这么回事了，开放就意味着泄密，所以军方选择的机器，必须是技术封闭的，这样才能杜绝一切泄密的可能。

除非是那些要向公众公开的部分，他们才会选择开放式服务器，否则一切都要给封闭起来。

除了ibm是封闭的以外，前世的苹果电脑也是如此，你们别看苹果电脑的外形有多么的拉风和时尚，但他最核心的客户就是军方，每年军方都会向苹果公司采购大量的电脑，不是因为别的，而是因为苹果电脑足够的封闭。

不但美军如此，全世界国家的军队都是如此。

面对这种新情况，凌世哲没有立即答复，而是拉着艾莉森等人到一旁商量，多少的价钱合适。

艾莉森想了想，报出了一个数字，让凌世哲吓了一大跳，“20亿美元？你疯了嘛艾莉森……这……”

凌世哲还没说完，利尔森的声音就在旁边响了起来：“ok，就10亿美元，但要包括cup技术的授权，risc的技术授权。”

愣愣得看着他，凌世哲不确定的说道：“20亿美元你也干？你要想清楚了，这可是20美元。”

黄金美元虽然解体了，但现在的美元还是相当值钱的，这笔钱是如果放在二十一世纪，相当于二三百亿美元，是相当吓人的一组数字，ibm居然也会答应，难道太阳打西边出来了，凌世哲对利尔森的行为完全搞不懂了。

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