重生之奋斗在香江 第一百五十五章 商业谈判

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在这三个人当中，凌世哲最感兴趣的还是有“pc之父”之称的唐·埃斯特利奇。⊙頂頂點小說，.23wx.

一说到个人电脑发展史，就不能不说到两个人，一个就是乔布斯，他首开了现代个人电脑的先河。

另一个就是坐在他面前的这位，唐·埃斯特利奇。他跟乔布斯一样，都是个人魅力相当出众的人物，就是因为他，个人电脑进入了开放时代。

大家互相打量了良久，利尔森首先打破沉默说道：“杰斯特先生，首先我代表ibm恭喜你，发明一台伟大的机器，每秒运算超过1000亿次的超级计算机。”

“谢谢。”凌世哲不平不淡的回答道。

利尔森继续说道：“在两个多月前，也就是10月20那天，你向所有媒体说，你们要开放超级计算机的技术，而自己却不打算参与，请问这是为了什么？”

凌世哲答道：“利尔森先生，你要知道，安布雷拉公司是一家从事半导体的公司，我们公司并不致力于电子成品的业务，当初是因为自己生产的芯片没有要，我们才会开发这个玩意的。现在我们研制成功了，所以就该把这项技术公开，好让世界上有更多人，能够享受到科技进步所带来的好处。”

“那么apple公司算什么呢？”利尔森反问道，显然他对凌世哲所说的话不信。

“苹果公司是独立于安布雷拉公司体系之外的公司，他是一家专门从事于消费类电子产品的公司，他面对的是普通消费者。而刀片服务器面对却是企业客户，这种产品并不适合他，这是两种不同的经营理念，他是不会做的。”

利尔森三人互相看了几眼，点点头，这算揭过去了。

“那么进入今天的正题吧，如果我们想要获得授权，你有什么条件？”

“条件很简单，只有一个，那就是购买我们的芯片，你知道我们是一直从事芯片生产的公司。”

“专利费呢，怎么算？”卡利说道。

“缴纳一万美金作为加盟的费用，需要签一份授权合同就行，没有专利费，还是刚才那句话，我们只卖芯片。”刀片服务器是专门为特殊应用行业和高密度计算机环境设计的，市场容量相当有限，专利费不管你怎么收，都收不了多少，与其这样，还不如大方一点，一分都不要，专注于cpu芯片和软件的销售，反而更为实际一些。

凌世哲设计这种刀片服务器，每一块刀片实际上就是一块系统母板，类似于一个个独立的服务器。

一块系统母版上有五十多个cpu插槽，用户可以根据自己的需求，来决定母版上的cpu数量。假设一块母版上的cpu全插满了，那一台机柜又需要多少颗cpu，一组并行运算机柜又需要多少颗cpu？任何东西就怕上量，只要量一上来，这利润就是滚滚而来。生产成本定律，产量越大，成本越低。

这也是凌世哲要开放他的目的所在，以电脑相机为例，如果当初不开放电脑相机的相关技术，安布雷拉就不会有今天的成就，电脑相机也不会有这么大的普及量。

让安布雷拉自己一个人来推销，给凌世哲10年的时间，也做不到一千万的年销量。

但他把技术一放开，这个市场瞬间就被放大到几十，甚至上百倍，因为有众多的第三方会为了利润，会去拼了老命得去开阔市场，这是集体的力量，团队的力量。

现在苹果公司每年销售的相机有多少？才勉强过一百万台，但每年销售的digic影像处理器和高度感光的光电玻璃感应器以及各种型号的相机镜头，每年都是上千万上千万的出货量，不到几年，安布雷拉就跻身为百亿美元俱乐部的成员之一。

这可是黄金美元时代的百亿俱乐部啊，虽然是个末期的，但也是非常的了不起了，这个产销数据，哪怕是放到二十一世纪，任然也是相当恐怖的数字。

怪不得后世的intel总是高喊，要开放技术。只要掌握了核心，掌握了标准，技术开放后所带来的利润，比tm的贩毒和走私军火，不知高了多少倍，抢钱都没这么快。

利尔森问道：“硬盘和磁盘列阵技术也开放吗？”

“当然，这么说吧利尔森，不光是服务器，包括固态硬盘、磁盘列阵、软驱、母版，甚至是内存技术我们都开发。我还是那句话，我们只卖芯片！”凌世哲大声的喊了出来，心里充满了激动。

一台服务器需要很多颗cpu，一台服务器，除了cpu以外，还需要内存条，一根内存条单面就有5颗内存芯片，双面就是10颗，一块母版上面就有26个内存插条，全部插满需要多少颗内存芯片？一台机柜又需要多少颗内存芯片，这简直是不可细算。

除此之外，还有固态硬盘，也需要大量的存储芯片，再加上南北桥芯片组，以及其他一些功能芯片，全部加起来，一台服务器需要的芯片数量简直是不可细算。

还有软驱也是，光是存储软盘所赚的利润就能撑起一个索尼公司，凌世哲有病才会不开放。

“操作系统你们用的是那种？也开放吗？”

凌世哲回答道：“linux，我们用得是linux，我们自己开发的，我们获得了at&t的授权。这个我们只是部分开放，是为了让更多的第三方软件商加入进来，预装费用是，每台机器600美元，至于应用软件这一块，以后客户需要什么软件可以到市面上去买，当然你们自己也可以为开发各种应用软件。”

利尔森笑了笑说道：“打得好算盘，一手卖芯片，一手卖软件。而我们只能卖点机器的价钱。”

“no，我说过了，我们欢迎第三方为他开发软件，你们自己也可以开发软件卖给客户，还有售后服务以及维修什么的，这一块你也有很多的钱可赚。”凌世哲争锋相对的说道。

这种机器厂家肯定要向客户进行终生的质保，但免费保修是有时间限制的。

美国一般是三年，过了这三年，保养和维修是要付钱的，光是这一块就够他吃得了，刀片服务器价格昂贵，客户买来不用到彻底的报废，一般是不会购买新机器的，所谓一台机器吃终身，说得就是这个情况。

如果客户还没有用到报废，就要换新机器怎么办？那更好，把自己的新机器推销给客户，像这种企业级客户，选定了某个牌子的机器，只要在使用中没出什么问题，基本上都会成为他的忠实客户，一直使用这个公司的牌子。

ibm是大公司，在大型机市场上有着良好的信誉，绝大多数的企业都会选择ibm，售后这一块就能让他吃个大肥。

“这是我们公司的各种芯片销售价格，以及优惠价格你可以看一下。”艾莉森见凌世哲情绪有些激动，急忙得价格表拿了出来。

他是太了解凌世哲了，知道他被摆在前面的巨大的芯片销量，给高兴得有点过了头，这种情况可不是好现象，这在商业谈判中会吃亏的。

果然，利尔森开始放招了，对价格表上的芯片价格，就狠狠的砍掉了一半。

艾莉森和福斯特等人当然不能由着ibm的性子来，纷纷加入了战团，与对方在价格上厮杀起来……(我的小说《重生之奋斗在香江》将在官方微信平台上有更多新鲜内容哦，同时还有100%抽奖大礼送给大家！现在就开启微信，点击右上方“ ”号“添加朋友”，搜索公众号“qdread”并关注，速度抓紧啦！)

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