东方好莱坞 第五百九十四章 签约丰泽

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香港各大超商、卖场虽未主动联络寰亚电子，不过林孝智却非是那种喜欢坐等客人上门的人。

他深知酒香也怕巷子深的道理，一边卖力发动所有渠道为寰亚svcd打广告，一边还不忘吩咐寰亚电子那边主动派人登门去联系香港的那些超商跟卖场，很快在各种让利的情况下，以平均3400港币每台、预付一半购机款的优惠条件，向20余家超商、卖场售出了约三百台寰亚svcd及一些光碟。

林孝智一开始其实有考虑过将机子的销售价格定得更低一些，然后通过廉价带动光碟的热卖以盈利。因为经过了反复的削减后，寰亚svcd的最终工业生产价格达到了每生产十万台平均成本可控制为1840港币左右的水平，也就是说即使扣除了运费、各环节渠道的磨损以及广告费，以超越两千五百港币的价格对外出售，所获得的几乎全都是利润。

无疑，在白色家电尚未受到中国制造业的崛起冲击而进行大幅削价之前，掌握核心技术的电子制造业的利润还是非常足的。诸如现在正在世界范围内牛气冲天，挥斥重金大肆并购的松下、索尼之流且不提它们每年数十亿美元的盈利，单单大陆最近新崛起的海尔集团，如今每年靠销售质量跟技术差了国外一代半水平的家电，每台所获得的利润都刺激地令人眼红。

不过林孝智的想法被他新挖角来的寰亚电子公司总裁杨松光很干脆的阻止了，这位曾在香港首屈一指的电子销售巨头――丰泽电器担任过八年副总经理的职业经理人很明白的告诉他，寰亚svcd初期的暴利维持不了多长时期。尤其是这款产品的出现很明显将严重冲击日本录像放映设备制造企业，一旦索尼、松下等日本电器巨头，甚至飞利浦、西门子开始发力狙击后，双方必将进入价格战环节。

到时候本就主打中低端产品的寰亚电子，要跟电子制造业的巨无霸们开战利润必将会出现跳水式下滑，所以说现在的好日子维持不了几天。一旦刚登场就将售价定得太低，到时候毕竟显然亏本经营的窘境中。

林孝智并非是那种刚愎自用的人，他很清楚自己在公司经营策略上与那些正轨商学院毕业的职业经理人们差距不是一点两点。所以面对杨松光的劝说，他也没多干预就彻底放权在结束了寰亚svcd初期的宣传后，将寰亚电子完全交给他来施为。

而杨松光也没让他失望，延续了林孝智之前的策略，他也认为光靠消费者预订的方式进行直销的寰亚svcd势必将损失不少消费者，唯有积极打开各大超商、卖场的销售渠道，才能在电子巨头们注意到寰亚电子开始反击后拥有立身之本。

他于是积极联络众多超商、卖场，甚至还通过了自己过去在丰泽电器任职时留下的人脉，联系上了丰泽电器的总裁林立玉，商谈合作！

丰泽电器有限公司。

“好久不见了，林总！”主动登门拜访的杨松光一脸笑容地与一名中年人握手。

“三个月前你跟说要辞职时，我还在好奇是究竟是哪家公司能把你这位大才给挖走呢。最近看到寰亚电子来势汹汹，老杨，你不请我喝一杯说不过去啊！”这中年人正是丰泽电器的现任总裁林立玉，也是杨松光以前的顶头上司，两人私交不错。

丰泽电器由香港电灯公司于1975年创立在香港岛炮台山，原本香港电灯用作推广电力使用的电力缴费中心，自八十年代初涉水销售基本电器类用品后发展迅速，到1986年被香港富豪李超人旗下和记黄埔收购时在全港已拥有超过二十多家连锁门店，是香港最大的电器销售连锁巨头。

无论索尼、松下还是飞利浦、西门子旗下的录像放映设备，在香港最主要是经销商便是丰泽电器。

两年前和记黄埔将旗下的电器零售业务全部整合进丰泽电器后，如今丰泽电器已经拥有近四十家联络门店，彻底巩固了其香港电器销售巨头的地位。林立玉就是今年下半年杨松光辞职前后，原丰泽电子总裁张霖被调往屈臣氏担任执行董事兼总经理接任的。如果没有被林孝智高薪挖走，说不准杨松光现在也可能接了林立玉的班，就职丰泽电器总经理了。

尽管，最近寰亚电子生产的svcd来势汹汹，不仅价格更低且以廉价的便携式光碟取代盒式录像带模式改变也确实如寰亚电子所宣传的那样堪称‘创新’。但丰泽电器作为各大电子巨头正想拉拢的香港电器销售霸主，仅在今年上半年靠销售松下的几款录像放映设备就为自己带来了超过两千九百万港币的销售额，纯利润接近两百七十万港币。想要他们在旗下销售的产品中，再多一个明显会与其他录像放映设备相冲突的产品，任谁都会十分矜持。

所以虽然在寰亚电子的产品发布会召开后，寰亚svcd持续在香港成为了争议话题，丰泽电器上下虽有人注意到了其中的商机，但依旧没有主动派人来联系。一方面是作为香港电器销售霸主的自信，另一方面未尝没有作壁上观，等待寰亚电子为其开出更多优惠条件的意思。

现在，他们终于等到了寰亚电子的总裁杨松光前来，与丰泽电器商讨合作事宜。

“林总，咱们都是老关系了明人不说暗话，我今天的来意就是跟丰泽谈寰亚svcd进驻你们丰泽门面店的销售，相信经过这一段时间的宣传跟口碑发酵，贵公司应该很清楚我们寰亚电子新产品的优秀性能跟价位，目前放眼整个世界范围内，没有任何一款录像放映类产品能跟我们的svcd竞争！”

林立玉看着自信满满的杨松光，只是微笑却没有反驳。作为香港电器销售业的领头羊，他自然知道杨松光虽然把话说得很满，但目前的确是这样子。

无论目前正在全世界范围内攻城掠地，打得欧美本土电器商节节败退的日本电器五巨头松下、索尼、东芝、富士通和夏普，还是雄霸欧美的欧洲双雄――西门子跟飞利浦，在香港销售最便宜的一款录像放映设备都在六千港币以上，还是五六年前的老款。真还没有一款录像放映类设备的性比价能与寰亚电子新推出的svcd相媲美。

不过寰亚svcd虽然宣传到位，质量跟口碑也都不错，但林立玉可不会为了一点私人交情就轻易松口了，他毕竟是丰泽电器现在的掌门人，需要为整个公司近四十家店面的上千雇员负责。

所以待杨松光说完，他稍稍沉吟才开口：“老杨，你们寰亚电子已经对外公布了市场统一销售价格为3888元，这个价钱我承认类比任何一款品牌录像放映机都具有十足的竞争力，但也逼死了我们这些销售商啊。如果你们不能给出一个让丰泽满意的供货价格，我们只能再观望观望！”

杨松光目光闪烁：“林总你的意思是？”

林立玉很干脆的伸出两根手指，在他面前晃了晃。杨松光眉头轻皱，知道对方的要价是20%的毛利润，比松下、索尼等电子巨头给丰泽的平均12-15%不等的毛利润要高出一截，但是与他的底线并不算大所以能谈。

杨松光假装想了想，很快摇头说：“我们给第一批销售商的供货价都是一台3300港币，这价钱算上现在的广告宣传我们已经是亏本经营了。所以日后一旦供货渠道铺设完成后，我们向香港销售商供货的价格会统一提100-150港币。跟丰泽的合作寰亚电子十分看重，林总要是有诚意，我们同样会以3250港币一台的价格对丰泽提货，并且保证日后的供货至多提价50港币，以保证丰泽的销售利润。同时在光碟销售上，我们每盘的售价统一定为33港币，比其他供货渠道便宜两块钱，这可不比卖不动的正版录像带，我不妨跟林总透个底，我们老板林孝智先生正在联系香港各大电影公司，目前已经跟永盛、金公主等几家达成了初步协议，日后香港所有电影公司的光碟，都将通过寰亚影碟进行灌制发售！”

这些让利条件确实让林立玉心动了，但他还是没有立刻答应，反而摇头仍不满足的要求：“条件马马虎虎，松下跟索尼给我们的条件都比你们寰亚电子楸好。这样吧，我再加一条，如果贵方能满足，合约今天就签。”

“什么条件？”

“澳门跟台湾的独家销售权交给我们丰泽，只要你点头，丰泽立刻跟寰亚电子购入五千台寰亚svcd，现金支付一半，一个月后再付另一半！”

这要求让杨松光有些为难，澳门那边还好说，市场说小不小但说大也不大，老板林孝智给寰亚电子的定位是生产一代跟研发一代，销售只是其次甚至两人之前交流时他也提过可以交给代理商。但台湾省那边就不好说了，作为亚洲四小龙之一的台湾省不仅拥有两千万左右的人口，人均收入也只比香港略低，是亚洲范围内电子巨头最重视的市场之一，寰亚电子哪怕只能在台湾占个10%左右的市场，也够养活整个公司了。

但沉吟了一会之后，他觉得考虑到老板林孝智跟台湾当局现在闹得不太对路，把svcd销售交给丰泽来做倒也不是不行，起码台湾那边真要找麻烦时，光是李超人的招牌也足够台湾省当局掂量的了。

但市场肯定不能这么轻易就让给丰泽了，他当下也学林立玉，虽然心中已是同意了，但条件还得摆出来：“澳门独家销售权可以给你们，但台湾那边肯定不行，在我离职前丰泽在台湾省内只有六家店面，其中四家在台北一家在高雄一家在基隆，你们丰泽既然想拿我们寰亚电子的产品开拓市场，但也要拿出诚意来！”

“预订再加三千台，如果寰亚电子的库存够，我们还可以再追加两千台，同时台湾省那边的宣传由我们负责，作为交换你们需要单独为丰泽提供一批国语版的光碟！”

这下杨松光是彻底心动了，丰泽一下跟寰亚电子订了一万台svcd，几乎比当前整个寰亚电子所接到的订单综合还要多出几成来。该说不愧是香港电器销售业的龙头老大吗？

杨松光在丰泽待过，知道一口气下单一万台估计是丰泽的底线了。因为丰泽的资金回笼需要时间，还要跟寰亚电子首付一半，需要占用不少的流动资金。

当下他也不再迟疑，准备回去即使老板林孝智不答应也会说服他答应，当场做主跟林立玉达成了口头协议，并约好了下午带上法律顾问当场拟约签订。

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