重生军营成长记 第一百五十五章 萧老的礼物

在沈一一的设想中，沈飞作为我国主力战斗机的生产企业，无论如何，对于一个类似于降落伞的装备根本不会当成自己的主业。固然现在是国内企业普遍经营困难，所以对于一个有可能盈利的产品，他们会有暂时的兴趣，但一旦这个产品和沈飞自己的主业，也就是战斗机发生对资源的争夺的时候，无论是出于政治觉悟还是从企业的发展上来说，技术含量更高，利润也更丰厚的战斗机一定会打败动力伞。也就是说沈飞对于动力伞的兴趣根本就是一时的权宜之计。

但即便如此，沈一一也绝对不会低估在目前这个时候沈飞的领导层为了度过目前的难关而会作出一些非常时期的决策的可能。中国人的老古话说，“一分钱憋死英雄汉”或者说是“人穷志短”。当一个企业的工资发放都得依靠国有银行的贷款来输血和维持的时候，在任领导的脑海里什么企业的主业或者是企业的未来都不算是什么。所以，他们倒是真的可能在动力伞上下些功夫的。

可如果沈飞真的那样舍本逐末，那不论是对沈飞，对沈一一，还是对国家都没有什么好处。正如沈一一在电话里向萧屹瞻分析的那样，动力伞一套的价钱才多少，陆军也不可能大量订货，因为其实陆军的军费也很紧张。而对于沈飞这样一个大型的企业，即使是赚了钱，摊到全厂所有员工的头上，每个人能分个一二十块钱也就差不多了，根本就没有什么感觉。所以，沈一一认为沈飞的领导如果以传统的方式想要再立项搞这个产品根本就是得不偿失。

萧屹瞻老爷子听沈一一分析得头头是道，不禁也随着沈一一的分析思索了起来。现在看起来，自己家女婿当时给自己提的那个想法还真的就像是沈一一这女娃所说的那样，根本就是一件吃力不讨好的事情。

可是，现在沈飞里的情况萧老爷子是知道点的，整个领导班子都在为今年的任务量担心的时候，从军区过来的这个订货意向根本就是激起了领导班子的极大兴趣。所以按他对于国有企业管理方式的理解，基本上一定会有领导提出要开发这个产品供货给军区。可要是真的这么做了，最后的结果也一定会是像沈一一这女娃子所分析的那样，事倍功半。

萧屹瞻老爷子问沈一一：“一一丫头，难道就真的像你说的那样，这个动力伞没有办法形成一个产品吗？”

沈一一沉默了。她其实很想对萧老爷子说，这个动力伞不会是一个卖不出去的产品。要知道后世中国很多的乡镇企业还有民营企业都是靠经营动力伞运动器材发财的。她闺蜜的那个男朋友也是有这样一间厂生产动力伞，小日子过得还不错的。可问题在于这个生意像沈飞这样的大型国企就不适合做。

所以，在沉默了一段时间，连萧屹瞻老爷子都猜测自己的这个问题是不是过于艰困的时候。沈一一组织了一下语句。把自己对于这个产品的思考告诉了萧老爷子。

“萧老。正如我上面分析的那样，现在沈飞要立项的话也不过就是做一个新的军用产品。你知道陆军的日子也不好过，所以来自军区的订单如果有的话也是少得可怜的数量。算不算厂里真的要立项研究所要走的流程，还有科研花费的成本。对应这些订单能不能回本还是问题。动力伞这玩意儿，您老人家恐怕也知道，在国外根本就是一些这种运动的爱好者所购买的体育用品。所以售价根本就不能和军用飞机相比。而国内目前也没有动力伞的民用市场，所以沈飞要卖也只能往国外卖。”

“可是即使是要往国外卖，沈飞自己也没有自营进出口权的，我记得应该是规定必须通过中航技吧？您老人家知道这家单位的德性的，燕过拔毛啊。这要是经手的人一多，你的产品售价就没有什么竞争力了。而且在营销等方面，现在的国有企业也相当不灵活。根本不是外国厂家的对手。军品任务为主的沈飞也不大可能及时响应市场上对这种小飞行伞的要求，所以沈飞做这个产品，根本就没有什么竞争力的。”

萧屹瞻老爷子微微有点失望。他其实对于沈飞是很有感情的。厂里现在的经营状况他也知道，其实日子并不好过。自己的女婿又是厂里的负责人之一，他身上的压力和责任他也都看在眼里。沈一一的这个动力伞的研制过程。他也算是全程参与。所以无论是从设计最初的概念设计到讲述设计还是施工设计，他了解后的感觉都是，这是个好产品。虽然这个产品是沈一一研究出来的，但其实在老爷子的眼里，只要不是直接把沈一一的那套图纸拿过来抄，在他的帮助下沈飞自己也能出来一款相似的产品，而且不会比现在沈一一的那种设计差多少。老人家其实知识产权的概念并不强。中国国防工业的发展其实确实是从侵犯别人的知识产权，或者说是抄袭开始的。咱们自己还给这种行为合理化，起了一个一个就很有学问的名字，叫做“逆向工程”。话又说回来，没有哪个国家搞自己的军事工业的时候是尊重别国的知识产权的。这种你死我活的竞争本来就是会用尽各种手段。

老爷子在为厂里盘算的时候，完全没有想过他这样做其实是损害了沈一一的利益。在他的眼里，动力伞只不过是沈一一这一帮小孩子自己出来玩搞出来的一个大手工玩具而已，只不过这个大手工玩具被意外发现了其他的功能和用途罢了。沈一一设计的动力伞和沈一一发现的“神奇公式”二者的重要性在萧老爷子的眼中，后者是远远高于前者的。老爷子搞学术出身的，对于能够指导设计的理论的重要性是格外强调，而对于应用理论后创新设计得到的产品的重视程度却不怎么样。这也是他为什么会无意识地认为把沈一一的动力伞拿给别人生产也无所谓的内在原因。

不过，现在经过沈一一的分析，老爷子也觉得沈飞来直接接手动力伞的生产似乎并不是一个好主意。所以他也就情绪低落地回答了一句“哦，沈飞确实是不适合搞动力伞啊”以后就不说话了。

沈一一脑子一转，在电话的这一头忽然说：“不过萧老，沈飞也可以用另一种形式生产动力伞啊。”

萧老爷子正沮丧的时候，忽然听到沈一一这么一说，来了劲头，直说让沈一一说说看。

“萧老，沈飞作为一家公司从事动力伞的产品是没什么优势，可是如果只是沈飞的一个三产从事这个产品的生产，那就不一样了。”沈一一细细道来，“我们的动力伞说穿了就是在您老人家给找的那一个车间里加工的。国企现在不都有很多三产公司吗，这个车间也可以用某种形式成立三产公司，自负盈亏啊。”

“您看，如果有一家商贸公司，本身拿着动力伞的图纸，请这个三产公司来加工，然后给出一定的利润到三产而负责包销生产出来的产品。那么沈飞其实就没有产品的设计投入，只需要进行自己最擅长的加工制造。而这对于沈飞来说是没有什么大的研发成本的。车间独立成三产后，三产的经营效益主要就由车间的工人分享，那厂里也就不用担心这部分工人的收入情况了。因为没有分摊到整个公司，那每个工人的收入增长也能得到保证有比较大的增幅。那样工人也会满意，领导也有政绩，产品也卖出去了，沈飞也不用担心以后产品卖不出去了。这不是很好吗！”

萧屹瞻听沈一一说得头头是道，还听得蛮认真的。他是真的以为沈一一会有什么好的想法能帮助沈飞缓解一下目前的困境呢，最后发现，原来这丫头是在这里打了伏笔，心里警觉，笑道：“然后你要告诉我，这个商贸公司就是你开的是吧。一一啊，你说为什么沈飞去卖动力伞卖不出去，你就卖得出去呢？”

沈一一当仁不让地说：“当然，这家商贸公司是我成立的，而且我还真的就能够卖得出去。原因就是我懂这个产品，也懂那个市场，沈飞却不懂。”小姑娘说这些话的时候，自信心满满地就夸下了海口。

萧老爷子听了心里有些不以为然了。他其实还是很看好这个女伢子的，够聪明，也有灵性。小姑娘搞出来的那些公式就充分说明了这是个人才。可是颇重视中国传统文化中强调的“谦受益、满招损”价值观念影响的老爷子却对于沈一一这么大言不惭地宣言有些看法。他想，这小姑娘可不要因为最近出了一些成绩，就自大到摸不着北了。这可不是一个好现象。

所以，老爷子决定要敲打敲打沈一一，就问道：“我说一一丫头，你这话是不是说得满了些啊？！”

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