都市大仙君 第三百零二章 ：饥饿营销

“那就没有其他办法了吗？”。徐应龙沉声问道。

“有，而且还是有两个办法！”王汉生道。

“什么办法，你一个一个说！”徐应龙道。

“第一个办法就是和茅台公司合作，以我们产品的神奇效果，不怕茅台公司不心动。而我们不但可以低价得到原浆茅台酒，而且还可以借助茅台的品牌迅打开市场，这是双赢！”王汉生道。

“这个你就别想了，我是不会同意和任何公司合作的，你要知道药王酒真正的核心不是酒，而是那些药。我们之所以要对原酒进行勾兑，目的是什么，不过是为了提升酒液的口味而已。如果单纯的从酒液的作用看，那些原酒根本没必要勾兑。”

“至于品牌那就更不用说了，就以药王酒神奇的效果，想不出名都难。我们完全可以在很短的时间内打造一个属于我们自己的品牌，根本没必要借别人的牌子。别人的永远是别人的，一旦人家想要收回品牌使用权，那我们将会一无所有。”徐应龙道。

当然了，还有一个很重要的原因徐应龙并没有说，那就是现在公司是他一个人的，他想怎么做就怎么做，没必要征求任何人的意见。他想把酒卖给谁，怎么卖，这些都是他一个人说了算，连王汉生这个执行总裁都无权质疑。

但是一旦和别人合作，那么生产出来的产品就不是他一个人说了算了，这对徐应龙的大业有极大的影响。这是他完全不能接受的。

尽管这个提议被徐应龙否决了，但是王汉生一点都不气馁，好像早就预料到了这个结果一样。

“第二个办法就是在茅台酒厂附近建一个我们的酒厂。我们自己生产原料自给用！”王汉生道。

“什么意思，既然我们自己都能生产，那为何还要和茅台厂合作，又为何不在天海生产？”徐应龙皱着眉头问道。

王汉生解释道：“徐总，根据诸葛经理等人的研究，现茅台酒厂的原浆之所以符合要求，完全是因为他们所用的水和粮食不一样。所以才能有那样的效果，因此我们如果不想和茅台公司合作，就必须自己建新厂！”

徐应龙道：“难道非要到黔省建厂吗。天海难道就不行吗？”。

王汉生摇了摇头说道：“这个还真不行，茅台酒所用的水是赤水河水，那里水质纯洁清甜，含有少量矿物质。正好酿酒。茅台酒生产所用高粱为糯性高粱。当地俗称红缨子高粱。此高粱与东北及其他地区高粱不同的是，颗粒坚实、饱满、均匀，粒小皮厚，支链淀粉含量很高，其截面呈玻璃质地状，十分有利于茅台酒工艺的多轮次翻烤，诸多因素造就了茅台酒的幽雅细腻、酒体丰满醇厚、回味悠长的特制。而这些特质又是别的地方无法提供的，因此我们想要效果类似的原浆酒还真的到赤水河畔建厂！”

“真有这么神奇。难道赤水河的水能酿出茅台酒，大浦江水就不能了吗？”。徐应龙不相信地说道。

王汉生苦笑道：“这个还真不行。你不是第一个提出这样疑问的人，也不是最后一个。其实早在几十年前，一位国字头的领导曾经下达了一个任务，让人复制茅台酒。毕竟茅台酒不但在华夏享有盛名，在国外也是大名鼎鼎的高档白酒，要是能大批量复制的话，出口到国外那能创造多少外汇。”

“据说当时执行这个任务的官员不但把茅台酒厂的设备全都带上，甚至连制酒的老师傅都带走了，更甚者连茅台酒厂的灰尘也装了一箱子带走，找到了一个山清水秀、没有工业污染的地方，把茅台酒的流程工序全部展开，用当地非常纯净的水，利用灰尘中的微生物重新制作，但是最后还是失败了！”

徐应龙皱着眉头问道：“既然如此，那我们到黔省建厂就一定能复制出茅台酒来？”

“徐总，我们并不需要复制茅台，我们要的是类似于茅台原浆的制酒原料。前两天诸葛经理从赤水河畔传回消息，说他们已经成功制出可以酿造药王3、4号的原浆了，现在就看徐总怎么决断了！”王汉生道。

徐应龙不加思索地说道：“那还等什么，直接找人建厂，这种事情宜早不宜迟！”

王汉生点了点头说道：“那好，那我下午就飞往赤水河畔，和当地政府沟通一下！”

“嗯，对了，我刚才去了一趟西郊仓库，为何那里只有三千坛酒，其他的酒都哪去了！”徐应龙又问道。

王汉生没有回答徐应龙的话，反而是一旁的李雪接起了话尾，说道：“徐总，这事儿我向您解释吧！”

“说！”

“前两天我们销售公司拿着药王一号和二号去了一趟京都！”

“去京都干吗，做宣传吗？”。徐应龙问道。

“也算是做宣传吧，不过最主要的是去做化验！”李雪回答道。

“化验？酒厂不是有自己的化验仪器吗，为何还要远路风尘的到京都化验？”徐应龙奇声问道。

“我们自己化验自己的酒，有人相信吗？尤其是我们酒的效果那么好，数据那么夸张，要是不找一个专业的权威的机构化验，其结果是没有人会相信的！”李雪解释道。

徐应龙一想也是，现在弄虚作假的人多了，尤其是保健酒行业，普遍存在虚假广告，王婆卖瓜自卖自夸并不会让人相信。要是这话是从那些专业的机构说出来的话，那效果就不一样了，肯定会有人相信的。

“那化验的结果如何？”徐应龙再次问道。

李雪点了点头说道：“很好，远远出乎我们的预料！我去的是京都大学实验室，找的是医学和食品方面的著名专家进行化验的，从酒液里的成分、口感以及效果等多个方面做了系统的化验，最后的结果是我们的药王酒完全可以说说华夏保健酒的典范，其余的酒完全无法与之相比！”

“嗯，你做的很不错，但是化验一下成分也用不了多少酒吧，你把剩下的酒都弄哪去了？”徐应龙虽然心里已经有了预感，但还是依然问道。

“送人了，剩下的五千三百坛全部让我送人了！”李雪道。

尽管徐应龙心里已经有了预感，但听到这个答案依然很吃惊，当即问道：“五千多坛，就算是里面只有一半是药王2号，其价值也不低于五千万，你就这么送人了？”

李雪笑了笑说道：“以徐总的聪明才智肯定不难想到我送人酒的意图吧！”

徐应龙点了点头说道：“猜到一点，应该是和营销广告有一定的关系，只是我没想到你竟然一次性送出五千多坛！”

“我是学营销的，对于广告的效应我比任何人都清楚。别看今天我们送出五千万的产品，但是用不了几天我们就能得到五亿甚至五十亿的回报！”

接着李雪继续说道：“这批酒都让我送给了各个学校有名望的专家学者，他们虽然不是土豪高官，但他们却是社会上最懂得文雅和养生的人，而世人最喜欢做的就是附庸风雅，只要药王酒在专家学者圈子里有了名气，那么用不了多长时间商圈和官圈也就纷纷附庸上来，到时候上行下效，最后药王星必将一炮而红！”

徐应龙点了点头道：“这个我倒是同意你的看法，我也能想到不久之后火爆的销售场面，但问题是以大周酒业的生产能力能满足市场的供应吗？”。

李雪笑着说道：“为何要满足市场的供应？其实销售的最高境界便是我不会满足市场，但市场却离不开我！”

“什么意思？”徐应龙问道。

“苹果帝国想必徐总知道吧，它的成功固然离不开其丰富的技术积淀，但是这同样和苹果成功的营销模式密切相关。经过多年的品牌经营，苹果已经成为人们心中优越的性能，独特的外形和完美的设计的代名词，这是苹果吸引消费者的根本所在！也是苹果的品牌效应！有了品牌效应之后，什么样的营销方式才能将利益最大化，这方面苹果做的很不错！”

接着李雪继续说道：“苹果采取的营销方式是饥饿营销策略，不仅单单是饥饿营销，而是极端的饥饿营销，在iphone上市之前，苹果公司只是透漏将有一款颠覆性的手机产品面世，但是对其具体细节却避而不谈，在人们的极度渴望中上市。之后就是铺天盖地的广告宣传，让你不论在哪都能受到它的影响，如此极端的反差，让你产生购买它的冲动。”

“然而苹果公司却故意调低产品的产量，在保证产品质量和利润率的同时，让iphone保持一定的神秘感，可谓是将饥饿营销玩的是炉火纯青，用极具挑逗性的营销手法吊足人们的胃口，因此就有了每当苹果新产品问世，都有大批忠实的苹果粉丝彻夜排队购买的情况出现了。”(未完待续……)

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