临高启明 第三百二十八节 天大的机会

这种“大明-澳洲”式混合装修布置风格如今在广州和澳洲人有来往的商人中颇为流行，以此来表现自己和澳洲人的关系“不比寻常”。不过对楚河来说还是头一回看到，颇感新鲜。不由地四下打量，说道：

“你这里布置的还真有特色！”

“新社会，新气象。”张毓答道，“首长请喝茶。”说着便要去取功夫茶的茶盘。

洪璜楠过去做生意的时候沾染了福建商人喝功夫茶的习惯，到了新时空，自打农委会折腾出了“黎母山乌龙茶”之后，也逐一复原了功夫茶茶具。张毓有样学样，也喝上了这“澳洲功夫茶”。

见张毓张罗着就要泡茶，楚河摆了摆手：“这乌龙茶我喝不来。有简单些的茶水吗？”

“有，有。”张毓忙道，“这里有散茶，还有格瓦斯，都是专门从海南岛进口的……”

看到首长兴趣或缺，张毓忽然想到了，又说：“首长您可以试试我们家新出的水果茶，现在有金橘柠檬和百香果两种。用得果酱果汁每日送来的新鲜的，好多首长喝了都说好。”

楚河想不到这里竟然还有水果茶，吃了一惊，问道：“是嘛？可以可以，两种口味各来一杯。这是你们自己搞出来的？”

张毓一边吩咐伙计去准备，一边道：“是张筱奇元老给得方子，我们照着做而已－－只是用得果酱和配料还需要从临高进口。张首长说了，等过几年这边农场搞起了了，本地的食品厂就能自产果酱。”

“你有了这个渠道，以后少不得还要发大财。在店里开一个果茶柜台，配合着你的干点心卖，等以后有了知名度，更可以满大街的卖，这广州天气又热，配上冰块，清凉又消暑，你还不财源滚滚，啧啧……”

这个主意就是当初张筱奇出得，要不然张筱奇也不会给他配方，让他从特供渠道买到配料。但是这会张毓却做出一副“恍然大悟”的表情，喜笑颜开道：“首长说得是！我怎么就没想到！这是条赚钱的好门道的！”说罢又做出崇拜状道：“难怪人人都说首长们能点石成金！”

这番马屁拍得敲到好处，让楚河不由地“元心大悦”，虽说少不了谦逊一番，但是心中的得意不免流露出来。

张毓一看，心中多了几分接下来应对的信心。

见元老喝过果茶，仰面靠在藤背上，张毓知道此刻元老身心放松，正是说话的好时候，赶紧问道：“不知首长您怎么称呼？”

“哦！我姓楚，楚河。”

“远来是楚首长！”张毓心里一紧，因为楚河的“事迹”，昨天他已经知晓了。

他知道的内容非常有限，包括楚河大闹市政府之类的“劲爆”新闻，但是眼前这位楚元老是广州城里一颗冉冉升起的“新星”他是知道的。而且他知道楚元老和新成立的“南洋公司”有密切的关系。

他来到自己这家小店，还专门和自己“坐下来谈谈”，张毓的心不由得收紧了－－要知道元老的时间是非常宝贵的，就是他的大恩主洪元老，如果没有要紧的事情，也不会和他坐下来专门谈话。这位楚元老显然是有备而来，莫非是来募股的？

想到这里，他的心顿时悬了起来。却不敢表露分毫，赶忙道：

“楚首长好，我看您老脸有点生，是第一次来广州？”

“是头一回来。”楚河毫不在意，“原本是来出个差，现在看来大概是要常驻广州了。”

“那一定是高升了。”张毓恭维道。

“哪里，哪里，都是为元老院和人民服务嘛。”楚河道，“你就是这张记的老板了。”

“是，我就是张记食品公司的总经理。”张毓用上了这个“澳洲式”名字。

“早听说你们经营的有声有色，是广州出了名的新兴企业。我在济州都看到你们生产的军用口粮和点心呢。”

张毓连忙说道：“这都是元老院提携，我家原本只是广州城里的一家小字号，三四个人的生意，能有今天全靠元老院的政策！”

楚河今天来这里，虽然有心血来潮的部分，但是亦有向洪璜楠示好的意图在内。毫无疑问，这位掌控军队后勤，实际也负责着广东的所有元老、归化民供应实际事务的元老显然是“特别值得交好”。

南洋的股份和债券，相当于新政府的“船票”，谁能拿到，拿多少，蕴含着比经济收益更大的利益在内，元老院扶持的新贵们不会不懂这个道理。洪璜楠更不会不知道其中的含义。

但是自己是位堂堂的元老，总不能象个卖保险似的开口去推销。便旁敲侧击道：

“你们张记的营收情况怎么样？”

张毓心中一震：心道果然如此！

开口询问营收情况，无非是在摸底，看看他们有多大的财力，好摊派股份。

他不敢造次，迟疑片刻道：“托元老院的洪福，生意那是颇为了得，每月的销售额都是过千的，若不是闹了鼠疫，劳力、原料供不上，原还可以做得更多……”

“销售额过千，那年销过万元了，这营业额可不小啊。”楚河是搞金融出身，当然听得出他话里的意思：不说毛利，不说纯利，只说销售额，还是一个大概的虚数，显然是有保留的。

当然，陌生人面前说话留三分余地，这是正常的。说白了，要不是自己是元老，这张毓恐怕只会打哈哈，说几句：“生意还不错”之类的废话。

由此看来，这张毓行事谨慎，说话小心，即没有暴发户惯有的狂妄也不是一见到元老便六神无主，口无遮拦。楚河对他的观感又好了几分。

“看你话里的意思怕这生意还有难处？”

张毓心中又是一紧，看来这是躲不过去了。对方言辞温和，看起来有商量的的余地。但是，如果就此大叹苦经，等于是变相的回绝。让楚元老乘兴而来，败兴而归，更是大大地不妥。

张毓起身给楚河斟满果茶，趁机斟酌了一番，这才回来落座说：“我们的难处，比起同行来那得算是矫情！一是眼下人力不足，合适的工人难找，更少合格的管事。影响生产，很多订单都压着做不了，耽误事！”

楚河已经预备好听他说如何周转困难，资金紧张了－－以张记这样新兴爆发起来的企业，资金周转出现问题再正常不过，要不然还要银行和投资人做什么呢？没想到他先说人力上的难处，这里面必然有玄机。

不过既然有“一”，自然还有“二”，且听他说下去。

“二就是资金周转了。想必首长您也猜到了。我们这样的小铺子，机缘巧合得了元老院的赏识提携，给了那么多的订单，这资金流转上就有了很大的难处。幸亏德隆给了贷款，这买卖才能顺顺当当的做下去。这也是全靠元老院的恩典。”

张毓满口元老院的恩情，心里却是忐忑不安。他不敢把眼下资金奇缺，周转困难的现状如实禀告，尽量用舒缓些的字眼。

楚河点头道：“这么说你们的资金很困难了。”

张毓赶紧表态道：“困难是有一点的。张记食品能有今天全靠元老院的恩典。元老院若是有什么吩咐，张记上下全力以赴，绝不说个‘难’字。”

楚河对他的表态觉得满意，至少这张毓的态度到位。凡事能力大小是一回事，态度最要紧。

既然对方如此明事理，自己也无需把话说得太明白。否则未免有掉价的嫌疑。

他说：“元老院大陆攻略展开之后，各方面都有很大的进展。最近开始推行的南洋拓殖是重要战略举措，对方方面面都是一个大展拳脚的好机会。我们澳洲所谓‘风口’。这样的大好机会可不能错过啊。”

“这个我自然明白。”张毓赶紧表态，“这是利国利民的大好事！”说罢，把自己从工商联合会周报上看到相关报道上的有关内容赶紧阐述了一遍，“……也是个人难得的以此发展机会。参加了，我们澳洲称之为原始股。这可不是随时随地都有这样机会的。”

“是，是，我明白！”张毓只得硬着头皮拍胸脯，“元老院把天大的富贵送到我们眼前了，就是傻子也知道去拣。我们张记一定全力以赴支持南洋拓殖。”

“张掌柜果然是个明白事理的人。”楚河称赞道，“不错，不错，你们要继续努力，积极扩大生产，将来大有可为啊！”

张毓道：“谢谢楚元老夸奖，我们一定继续努力，紧跟元老院的步伐。”

话说到这里，楚河觉得也差不多了，便起身告辞。张毓早就满身冷汗，巴不得他赶紧走，赶紧将楚元老送下楼。

下得楼来，只见朴智贤端坐在店里，面前堆了许多小筐小盒，一面大嚼曲奇饼一面指点着铺面上的各种商品：“这个也要二斤！对！一个也不要少！都要！”

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