比起那款底板上闪着红色光芒的鼠标来,发布会的内容更吸引人。因为在发布会的现场,居然有戴尔公司的高层宣布,已经和f&a以及aigo公司达成了采购协议,第一批新式鼠标将会用在戴尔公司的两款计算机上。不过是不是要长期合作、是否会采用授权生产等问题,并没有涉及。
&nbs家小公司终于算是让美国人、尤其是美国的计算机界知晓了。当然了,顶多也就是知晓的程度,一个鼠标,就是再高科技,那也只是计算机的一个小部件而已,还达不到耸人听闻的地步,更不会让这些计算机大佬惊讶、让这些计算机界的大佬为止侧目。大佬们很清楚,哪些东西是计算机的核心、哪些东西不是,比如鼠标。
不过对于两个小公司而言,这次发布会已经算开得很成功了,毕竟可以和戴尔这样的计算机大厂搭上关系,两家的名字可以放到一起说,甚至能上电视节目,这本身就是一个活广告。也正是因为有了戴尔这样的厂商出席发布会,而且还发布了公司的新举措,才会吸引来这么多媒体和业内人士的关注,否则光靠妮娜和谭晶,就算喊破嗓子也没什么人搭理。
当然了,这一切都不是偶然的,说到功劳,应该多一半都归结到燕子身上,少一半是洪涛的。理由很简单,燕子发现了一个资源,而洪涛则充分的利用了这个资源,不光现在要利用,以后还得接着用!
早在燕子返回美国的时候。她就按照洪涛的意思,把aigo和f&a这两个公司早早的介绍给了她参加的那个女权组织,并且还从这两家公司里募集到了三万美元的捐助。在开发布会之前的一个多月,妮娜和谭晶就在洛杉矶见到了芭芭拉的母亲卡罗琳女士,大家还共进了晚餐。
看到妮娜和谭晶如此年轻、比自己女儿也大不了几岁。却已经开始创业,还把公司开到了遥远的中国,最主要的是她们这两个公司高层居然都是年轻女性,这在美国本土也不多见。所以卡罗琳女士感到很欣慰、很鼓舞,也更坚定了她要为女权事业鞠躬尽瘁的信念。
这样一来,卡罗琳女士就开始游说妮娜和谭晶也加入她们的组织。还给了一个正规编制,想让她们两个代表组织在多伦多成立分部,从而扩大组织的影响力。毕竟加拿大也是外国嘛,以后一说起来,我们的组织遍及国内外。听着也好听,为此卡罗琳还热情的邀请妮娜和谭晶住到了她的酒店里。
妮娜和谭晶可没有做这个主的权利,当晚她们就把电话打到了洪涛这儿,详细述说了卡罗琳的建议,还把这个组织的大概状况也告诉了洪涛,让洪涛最终做个决定。洪涛大概听了听,又咨询了一下韩燕和尤里娅,在确定加入这个组织。并没有什么强制性的法律条款,也不会影响公司的正常运行之后,立刻告诉妮娜和谭晶。加入,必须加入!谭晶当多伦多分舵的舵主,妮娜当副舵主,至于为什么这样安排,洪涛还留着一层意思。因为谭晶是个亚裔,身上每多一个特点。就会多一个机会,至于什么时候能用到。谁知道呢,有可能一辈子用不上。有可能下个月就用上了。
洪涛的判断很准确,正因为成为了这个叫做“多数人基金会”的一个偏远分支机构,哪怕只是它外围组织里的一个外围,也立刻就得到了应有的回报。卡罗琳女士在洛杉矶乃至南加州影响力还是很大的,她的朋友不光有商界人士,还有政界的。当她听说妮娜和谭晶要在圣何塞发布公司的新产品之后,就义务为她们当起了宣传员兼推销员,还带着她们俩参加了几次私人聚会。和戴尔公司的合作,就是在一次私人聚会上敲定的。就连发布会的场地,也是卡罗琳女士出面帮助联系,这里是她的母校,而且她还是学校的资助人之一。
当然了,发布会的成功只能算是迈出了第一步。戴尔公司的合同也只订购了一万只鼠标,总价值不到13o万美元。应该只算是一个友情合同,是看在卡罗琳女士的面子上帮忙捧场的,是否真正合作还要继续慢慢谈,最终到底是采取代工生产还是授权生产,现在还没定下来。
不过洪涛倒是不急,随着图形操作系统的出现,鼠标的作用将会越来越大,这个观点并不是自己的,而是计算机界的共识。自己这款光电鼠标在所有方面都超越了普通机械鼠标,成为合格的替代品只是一个时间问题。当然了,一个新产品、尤其是要替代老产品的新产品,不管是在国内还是国外,都要遭到老产品的抵触,光电鼠标也不例外。那些生产传统机械鼠标的厂家肯定不乐意自己的技术和设备过时,更不愿意掏钱来买新的授权,联合起来你和打官司,最终耗死你就是一个最常用的手段。
&nbs发布会开得比较够档次,引起了计算机界里的重视,还拉了一个戴尔公司当挡箭牌,这样可以躲避一部分恶意攻击,至少能喘口气儿,不用一上来就面临各种专利官司的袭扰。有了这段儿宝贵的缓冲时间,妮娜和谭晶就可以再把影响力多铺开一些,只要签约的公司够多、够大,后面的问题就可以迎刃而解了,没有厂家或者公司愿意去犯众怒。
对于这些问题,洪涛只能提出一些指导性的意见,具体的操作他无能为力,这都要靠妮娜、谭晶和韩燕的个人能力,当然了,还有卡罗琳女士。现在她已经把妮娜、谭晶当成了她的同志、晚辈和生意伙伴,不能说百般照顾吧,至少也算是比较关爱了。她能给妮娜和谭晶的帮助非常大,尤其是在人脉上。有时候你想找某个公司高官聊聊,但是跑断腿也找不到、约不上。可是跟着卡罗琳参加个私人聚会,说不定就能碰上,而且还能戒心不太重的谈一谈,很多问题和误会可能就在这一杯酒、一首舞曲中迎刃而解了。
现在洪涛需要做的就是盯紧生产这个环节,把从原料到芯片的供应链搞稳定,尽可能多的给谭晶妮娜那边提供符合质量要求的成品,争取在最短时间内,让光电鼠标这种新产品为美国人认识并接受。对于国内,洪涛暂时还顾不过来,所以连发布会都没有,只是在爱国者电脑专卖柜台上摆放了两个样品,什么数据也没给,就标了一个一千五百元的价签。
这个价格比在美国的零售价还贵了将近一倍,这到不是洪涛黑了心的想赚国人钱,相反,他这是不打算在国内赚钱,但是又得让自己的电脑专卖店显得比其它店铺牛x一些,让大家看看,这里连美国刚发布的世界最厉害的鼠标都有,可惜就是不让你能买得起!所以才故意标了一个这么高的价格。
可惜的是,洪涛低估了国人的钻研热情,两只鼠标,只上架了三天,然后就在同一天被不同的人给买走了。当洪涛听到这个消息之后,除了无奈也只能是无奈,他再次让王永红给电脑专卖店送去两只鼠标,然后写上样品概不出售的字样,这回连价格都不敢写了。
虽然有三十多个熟练工人可用,但是鼠标厂要想把产量短时间内提上去,还是一件儿很难的事情。这条鼠标生产流水线,主要还是靠人工焊接、组装,只有喷涂商标、包装时有少量自动化机器人协助。它的设计年产量在三百万只左右,目前能达到的产量只有每天五百只,而且正品率也只有百分之八十多,想要把产量达到设计水平的一半儿,最乐观的估计也要三四个月。
说不急那是瞎扯,可是急也没办法,现在洪涛能想的办法都想了,再想快那就得找代工工厂来做。目前看起来,好像还没那个必要,鼠标厂还有一个二期工程没开建,只要这种新鼠标的销售渠道和数量一上升,洪涛马上就会下令开建二期工程。这样只需要再过四个月,鼠标厂的产能就会翻两翻,达到年产七百到八百万只鼠标的水平,这也是这个厂区所能达到的最高产能了,如果再想多,那就只能等着流水线升级或者新建其它厂区了。
在这个问题上,洪涛、韩雪、尤里娅、顾洪德分成了两派,几乎天天吵架。洪涛和韩雪都是那种小富即安,坚决不冒险的观点,认为即使产量跟不上销量,也绝不贸然投资再扩大生产,宁可去授权给别的生产厂商然后收取专利费用,也不能去玩命抢这第一口肉吃。
而顾洪德和尤里娅则认为从发布会的效果、近些天北美那边的新闻报道和妮娜、谭晶的反馈信息来看,这种光电鼠标的前景还是不错的。至少现在还没有厂家跳出来捣乱,很多经销商也对这种鼠标感兴趣,那就应该抓住这个契机,把利润最大化。争取让aigo这个公司和品牌在北美地区一炮打响,然后谋求上市,再扩大生产,逐渐向着世界第一鼠标生产商的地位前进。(未完待续)
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