世家 第九二六章 又是战略合作？（二更到）

但是是否能够在同那些国际重型工业巨头们的竞争中胜出，程敏和巫刚不怎么看好自己，同这些国际巨头相比，一重二重的优势实在是稀少的可怜……说起来让人很无语，九十年代初正是外国的月亮比中国圆这一思想最鼎盛的时期，这一现象甚至在高层当中都十分常见，“造不如买”的思想大行其道，各种在10多年后看来奇葩无比的思想能够得到无数人的认同，某种程度上而言，九十年代初是国人最没有信心的一个小时代。

尤其是国有企业们，一方面，他们在对待国内客户的时候高高在上，还维持着之前国有企业老大哥的样子；另一方面，他们对同外国人进行竞争畏如猛虎，听到要同外国企业竞争的时候就恨不得将瑟瑟发抖的脑袋缩进裤裆里装作没有这么一回事，可当民营企业们终于在荆棘中杀出一条血路的时候，国企们窝里横的本事就出来了。

说实话，林鸿飞对这些窝里横的家伙好感欠佳，但既然对方是一重二重这种超级巨头，那么既然对方主动找上了门来，如果不好好合作一番那就太傻缺了，见程敏和巫刚脸色不太好，明显的不看好自己的样子，林鸿飞暗自叹了口气，“当然，我们也希望设备主要由国内企业提供，对于国内的相关企业，如果能够保证国产化率和产品性能，对于国内企业我们也会适当照顾，我们在评分的时候会给予一定的加成。”

程敏听的眼珠子都瞪出来了，一副惊讶到了极点的模样，“林总，你们会给供应商打分？”

“那是当然了，”林鸿飞的表情无比的理所当然。还古怪的看了程敏一眼，似乎是在奇怪程敏为什么会问出这么白痴的问题，“不对供应商和供货商进行量化管理，如何才能够保证最终的结果一定是科学合理的？对于供应商的每一个环节我们都设置了相应的分数，任何只要向我们提供产品的合作伙伴都要进行量化管理，就算是西门子、abb这一类的国际巨头也不例外。”

“咝……”程敏和巫刚牙疼般的倒抽了一口凉气，两人实在是无法理解林鸿飞以及古齐省工业制造有限公司这种“胆大妄为”的做法：这不是把外宾往门外推吗？但张了张嘴，他们却是一句话都没有说出来：钱是人家古齐省工业制造有限公司的，想要从人家手里赚到钱，听人家的话。似乎也不算过。

但是一想到那些外国人竟然对古齐省工业制造有限公司这条“怪”规矩老老实实遵守，两人心中就颇为的愤愤不平：这些该死的混蛋外国人，怎么对上林鸿飞这个混蛋就一副趾高气扬的模样，对上自己就一个个鼻孔冲天的一个个跟老爷似的……难道一架私人飞机的作用当真有这么大？

不要怀疑国有企业单位的领导的思维跳跃性，只要有必要。他们会让你见识到什么才叫做“奇葩的想法”的。

当然，此刻的程敏和巫刚也没没有那么多的心思。他们两人对视了一眼。眼中都是一抹没有忍住的狂喜：如果国有企业有额外的照顾，那一重和二重倒也未尝没有一搏的机会。

“林总，能不能给我们介绍一下你说的这个量化和国有企业的加成是怎么回事？”巫刚小心的向林鸿飞问道。

“这个……”林鸿飞迟疑了一下，才到，“这个有点多，涉及到很多方面。这样吧，回头我让小曹给两位那份资料看。”

随便介绍一下就行了吧，至于这么认为？程敏和巫刚心里多少有些不满，但既然现在的形势比人强。那自己也就只有忍着，点点头，扭头对在一旁的曹军点头道，“麻烦曹秘书了。”

“不用客气，程部长、巫部长，听说三江航天下属的万山特车也对这个项目挺感兴趣，不知道你们听没听说过这件事？”

来了！听到林鸿飞这句话，程敏和巫刚立刻意识到，林鸿飞真正的要求来了。就是说嘛，这么大的一笔生意，林鸿飞这奸的跟猴似的家伙怎么可能没有点额外的条件？早已经习惯了利益的交换和被交换的巫刚程敏两人，听到林鸿飞这句话，反而是松了一口气，“好像是有这么回事。”

程敏跟着补充了一句，“咱们国家现在用的最好的整体式重型军用轮式越野运输车就是万山特车的2400系列吧？他们有生产这类车型的经验。”

林鸿飞懒得跟程敏和巫刚两人解释万山特车的2400系列整体式重型军用轮式越野运输车用明斯克汽车重工联合体的543系列车型的关系，或者他们根本就知道这一点，只是故意在自己眼前装糊涂，但没关系，装不装糊涂，在于自己是否给他们装糊涂的机会。

“站在国家的角度来说，垄断的坏处是显而易见的，我们古齐省工业制造有限公司认为，适度的竞争有利于保持企业的活力和竞争力，我们很清楚万山特车肯定是不乐意看到我们公司涉足以重型军用轮式越野运输车为基础的重型军用越野运输平台、重型军用拖曳平台，但不管出于国家的高度还是出于我们公司自己的发展理由，只要国家没有明令禁止，我们公司就会坚持下去，”说到这里，林鸿飞目光炯炯的望着程敏和巫刚，“巫部长，程部长，如果一重和二重要做我们的产品供应商，我们可能会提出一些比较苛刻的合作条件，希望两位有这个心理准备。”

到底是什么苛刻的合作条件，林鸿飞没有说，可没有说不代表巫刚和程敏不知道，无非就是要求当古齐省工业制造有限公司同万山特车干起来的时候，一重和二重要站在他们这一边而已。林鸿飞的这个要求让程敏、巫刚两人很迟疑，好歹万山特车也是三江航天下属的重点国防企业，而古齐省工业制造有限公司不过是一家中外合资的国有股份制企业，在一重和二重看来，似乎还是万山特车这种“纯粹”的国有企业更加受他们欢迎一些……

“林总，这个我们可能没法答复您。”巫刚犹豫了一下，还是对林鸿飞说道。

程敏就跟着点头，这种事情，确实不是两个业务部副部长能够做出答复的。

对于这个结果，林鸿飞没有感到意外，但是他的下一句话就让程敏和巫刚两人再也淡定不起来了……

“我能够理解，”林鸿飞点点头，“不过我要强调一点的是，在招投标项目当中，价格因素并不是我们最看重的，我们要的并不是最低的价格，而是希望藉此同我们的合作伙伴建立起一种战略合作的关系，保证大家都有钱赚……我们会设定一个最低的盈利比率，如果在招投标的过程当中，中标的企业在这个项目当中的盈利率达不到最低比率，我们会进行一些调整。”

还有这样的好事？！听到林鸿飞的这番话，程敏和巫刚的眼珠子都瞪圆了：这是什么？这是主动给自己送钱啊！

在单位里呆了这么多年，两人自诩什么稀奇古怪的事情都见怪不怪了，可对于林鸿飞的这种主动给自己的经销商送钱的做法，他们仍然惊诧莫名：这完全颠覆了他们对企业做生意的认知，还有人会嫌别人赚的少的？

“长远的发展很重要，做生意嘛，总不可能只看到眼前这一点，”林鸿飞笑着解释了一句，“两位回去之后请一定要把我们古齐省工业制造有限公司的态度向一重二重的高层说明白……想必两位都知道，我们古齐省工业制造有限公司在未来的五年内会保持比较高的扩张速度，就我们本身的意愿来讲，我们是很乐意寻找一家可靠地战略合作伙伴的，比如我们现在就和中远集团就远洋航运这一块达成了一致。”

中远集团和古齐省工业制造有限公司达成了战略合作的事情，程敏和巫刚还真知道，中央企业当中很有些都对中远集团羡慕不已，谁都知道有一条稳定的、而且数额不菲的外汇收入渠道对于正行走在迷茫之中的国有部级企业意味着什么，但是当轮到一重和二重的时候，他们却忽然间很想笑：一重和二重可是由中央政府直接管理的涉及国家安全和国民经济命脉的53户国有重要骨干企业，说是共和国的亲生儿子一点都不为过，古齐省工业制造有限公司竟然要与一重二重结成战略合作伙伴，你们配吗？

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巫刚和程敏一走，林鸿飞就对尹志达道，“尹副领事，有个事要麻烦你一下：我先在咱们大使馆里躲两天，白俄罗斯人如果找过来，你就说我正在和合作伙伴谈判，一时间走不开……既然白俄罗斯人这么不懂规矩，教训教训他们也是应该的。”

听到林鸿飞这话，尹志达的鼻子都要气歪了：你林鸿飞以为你自己是谁，竟然敢指使我这个堂堂大使馆的副领事？

刚想要教训林鸿飞几句，却发现林鸿飞竟然已经背着手带着自己的秘书优哉游哉的离开了，只留给自己一个潇洒的背影。(未完待续。)

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