世家 第八零六章 第一步，搞定！

卡洛斯古铁雷斯愣了一下，却又不得不承认林鸿飞的话很有道理，如果古齐省工业制造有限公司真的有浓重的军方背景，林鸿飞完全可以用其他办法回避一下，最起码卡洛斯古铁雷斯自己级知道不下十种能够瞒得下自己的办法，林鸿飞没有这么做，那就说明古齐省工业制造有限公司真的和军方没有多大的关系。

卡洛斯古铁雷斯这家伙是个痛快人，意识到自己之前犯了个巨大的错误，立刻就向林鸿飞道歉，“林先生，不好意思，是我误会了……对于我们双方的谈判，您有什么法？”

我说呢，林鸿飞原本还在为卡洛斯古铁雷斯来找自己的原因感到好奇，现在终于明白了过来，敢情原来是因为这个。

“有些慢了，”对于卡洛斯古铁雷斯的问题，林鸿飞给出了一个让卡洛斯古铁雷斯很高兴的答案，“我个人认为我们的谈判进度应该还可以再快一些。”

这话不是林鸿飞胡说，事实上林鸿飞是真的觉得眼下的谈判进度有些慢了，商业谈判不是政治和国际外交谈判，托个十几年二十都正常，商业谈判谈的就是一个商机，商机这个东西转瞬即逝，上一刻还是商机的东西，说不定下一刻就没有了，偌大的机会现在居然拖了这么久居然才谈了不到一半，无论林鸿飞还是乌拉圭方面都觉得有些无法接受。

“林总也是这么觉得的吗？”卡洛斯古铁雷斯松了一口气，既然林鸿飞也有加快谈判进度的意愿。那就是再好不过了，“既然林总您也是这么认为的。那在一些我们双方分歧比较大的事情上大家是不是各让一步？”

卡洛斯古铁雷斯知道不可能单单让古齐省工业制造有限公司以及中国人的那些企业退让，没有人愿意吃亏，可中国人不愿意吃亏，乌拉圭人在智商上面肯定也没有任何障碍，既然大家都不愿意吃亏，那最好的办法就是大家各退一步。

林鸿飞对于卡洛斯古铁雷斯的提议没有意见，但他并没有这么快就点头，有个问题还没有解决呢。“卡斯特罗先生，您的建议我完全赞同，但有个问题，古齐省工业制造有限公司要作为总承包商出现的事情，贵国政府讨论的如何了？”

卡洛斯古铁雷斯今天来找林鸿飞，倒是有一多半的原因是为了这个，现在林鸿飞问起。他没有犹豫，道，“总统先生初步同意了贵公司的要求，但是有些条件。”

“哦？”林鸿飞挑了挑眉毛，不过对于乌拉圭政府会提出要求这一点却丝毫没有感到奇怪，由古齐省工业制造有限公司作为总承包商出现在乌拉圭。自然可以为乌拉圭政府减少很多的麻烦，但这也是相对的，在减少了很多麻烦的同时，如果古齐省工业制造有限公司利用总承包商的身份暗中做些手脚，到时候也够不大的乌拉圭喝一壶的。提出一些条件自然也就变的理所当然，对于这个林鸿飞早就有了心理准备。唯一的问题就在于，乌拉圭政府会提出一些什么样的条件？

卡洛斯古铁雷斯没说话，却给林鸿飞递给来一张纸，道，“条件不多，但是比较繁琐，所以……”

所以就写在纸上了，林鸿飞接过来一，纸上特意用中文和西班牙文两种文字对照写就的，乌拉圭人倒是有心，细细去，林鸿飞不得不承认，虽然乌拉圭人提出的条件不少，足足有十多条，但每一条都不足够的理由，概括说来，就是乌拉圭人认为要对古齐省工业制造有限公司在乌拉圭的各种分包过程进行监督，如果发现其中有违法的程序就要如何处理……很合理的要求，最起码林鸿飞找不到反驳的理由，从乌拉圭政府提出的这些条件上可以得出来，乌拉圭人对于这次的合作确实是很有诚意的。

“原则上我没有问题，不过这个我需要拿回公司讨论。”

“我们完全能够理解，”卡洛斯古铁雷斯点点头，林鸿飞能够做出这样的表示就已经出乎卡洛斯古铁雷斯的预料了，他也没有奢望到林鸿飞立刻就能够给出答案，他松了一口气，对于乌拉圭的立场他再次重申了一遍，“林先生，请您相信，对于贵公司，我们乌拉圭是抱着极大的诚意和欢迎的态度的，乌拉圭人民热切的欢迎着贵公司以及贵国各家公司到我国的投资。”

“乌拉圭是一个热情的国家，这个我完全了解，”林鸿飞完全可以从卡洛斯古铁雷斯这番话当中听出他们迫切的想法，想了想，他提出来一个建议，“

卡斯特罗先生，你我们可以不可以这么做，我们先将一些基础设施方面的建设活动列入最优先谈判，谈妥之后这些工程先开工，其他的我们可以慢慢的谈。”

“这样最好，”对于林鸿飞的这个建议，卡洛斯古铁雷斯喜不自胜，立刻点头道，“林先生认为那些项目可以列为优先的谈判等级？”

“发电厂、钢铁厂、水泥厂这些都可以列为最优先的谈判项目，”林鸿飞想了想，堂而皇之的为自己和卡洛斯古铁雷斯趁机谋求好处，“嗯，汽车制造厂和拖拉机制造厂的项目，我建议也开始相关的论证工作，卡洛斯先生认为怎么样？”

汽车制造厂项目是古齐省工业制造有限公司和林鸿飞的，拖拉机工厂是林鸿飞“支援”卡洛斯古铁雷斯和罗伯特克莱姆洛佩兹的，这两个工厂早一天开工，对于双方都有好处，这种惠而不费的事情傻都不会拒绝，卡洛斯古铁雷斯没有任何的犹豫，对林鸿飞的提议十分满意，“没错，我认为林先生你的提议棒极了，我会将我们共同的决定立刻向总统先生汇报，相信总统先生也很乐于到这样的情况出现……林，请问，你们国家能提供石油冶炼设备吗？”

这个转折未免太大，面对卡洛斯古铁雷斯提出来的这个要求，林鸿飞毫无心理准备，被呛的直咳嗽，乌拉圭国内是没有石油资源的，这一点在前期对乌拉圭国内的经济结构的调查当中林鸿飞就已经知道了，无论是原油还是成品油他们都需要从国外进口，他很好奇乌拉圭人的想法，“你们打算自己炼油？”

“是啊，”卡洛斯古铁雷斯丝毫没有觉得自己的想法有什么不妥，“现在我们国家一直都在进口成品油和石油制成品，这需要花费国家宝贵的外汇，同进口成品油和石油制成品相比，我们更希望拥有自己的石油冶炼和石油化工的能力。”

林鸿飞沉吟了起来，凭心而论，共和国自己是可以提供是有冶炼设备的，虽然先进程度和规模不足以同世界的各大大型石油冶炼设备提供商相比，单位成本也要高一些，但相对于乌拉圭那点人口基数以及市场需求能力，国产设备也完全可以满足他们。

石油冶炼和石油化工设备，这些可都是赚大钱的生意啊，可是这么大的一桩生意要便宜别人？作为一个商人，林鸿飞无疑是合格的，最起码他具备了必须雁过拔毛的基本素质，没有任何的犹豫，林鸿飞就给出了自己的答案，“这件事我们可以谈，但也必须纳入到古齐省工业制造有限公司的承包合同当中来。”

听到林鸿飞这话，卡洛斯古铁雷斯大大的松了一口气，他当然知道林鸿飞这番话的意思，无非就是要雁过拔毛而已，但是这又有什么关系？卡洛斯古铁雷斯早就打听过了，共和国的石油冶炼设备和石油化工设备的技术水平虽然不够先进，但胜在价格便宜，正适合乌拉圭这样的小国家，只要林鸿飞愿意揽过这个事情，他们并不介意被古齐省工业制造有限公司雁过拔毛，试探着对林鸿飞道，“没问题，那么接下来我们谈判的重点是否可以放在这项目上？”

既然对方都已经这么回答了，那还有什么好犹豫的呢？林鸿飞毫不犹豫的点头，“当然可以。”

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有了林鸿飞这番同卡洛斯古铁雷斯的会谈，接下来同乌拉圭的谈判过程中，古齐省工业制造有限公司的谈判人员忽然发现谈判过程顺利了许多，原本之前乌拉圭人坚持的很多事情现在也松了口，虽然不知道乌拉圭人为什么忽然之间变得这么好说话了，但无论如何这也算是一个好消息，如果可以用简单的方式将事情做好，谁都不愿意让事情变的很麻烦。

只用了三天，袁志伦就将第一个好消息告诉了林鸿飞，“林总，汽车公司的项目谈好了。”

“谈好了？”尽管早就有了心理准备，但当最终的结果出来之后，林鸿飞还是抑制不住自己心中的喜悦，“说说，什么情况？”

“乌拉圭以4000亩土地土地和配套的基础设施入股，占40%的股份，我们以技术和生产设备入股，占55%的股份，您还是以技术入股，占5%的股份。”

“太好了。”听到这话，林鸿飞用力挥舞了一下拳头。(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（0000）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。)

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