世家 第六九六章 不足（三更到）

饭菜很丰盛，但很显然，无论是主人还是客人的心思都没有放在吃饭上，慕容锦很明白，应天市想要让林鸿飞过去投资，钱是人家林鸿飞的，先天上林鸿飞就占据了主动，自己不开口先介绍自己应天市的优势，人家是绝对不会开口的……不是人家待价而沽，是这个时候的林鸿飞需要看看哪个地方更加有诚意。

“林总，我们应天市对您和贵公司是非常有诚意的，我代表我们应天市市委市政府向您发出诚挚的邀请，希望您新投建的汽车制造厂项目能够考虑一下我们应天府。”吃的差不多的时候，慕容锦终于开口说明了自己的此行的来意……当然，他说不说是一回事，在座的这几位，无论谁都对慕容锦的心思心知肚明。

“当然，应天市人杰地灵，交通也方便，确实是个投资的好地方，我们会适当的考虑的，”林鸿飞笑眯眯的点点头，随即两手一摊，一脸的为难，“不过相信慕容局长也知道，我们的投资规模有限，所以……”

“我知道我知道，”不等林鸿飞把话说完，慕容锦就连连点头，表情无比的诚恳，“现在全国各地的政府都在发展经济、吸引投资，林总您的汽车制造项目是优质项目当中的优质醒目，全国各地不知道有多少政府的领导都在注视着您，希望能够您能够将这个项目落在他们那里，您作为公司的领导，对于这种事情自然需要慎重对待。”

“谢谢慕容局长的理解。”林鸿飞笑着点了点头。这个慕容锦，倒是个事情知趣的人，没有一味的贬低别人来抬高自己，怪不得能够成为应天市的招商引资局局长，倒是很有两把刷子。

“林总，我不掩饰我们应天市对林总您的期待，我们应天市自信，在诚意上，我们应天市是绝对排在前列的。”

“哦？”听到这话，林鸿飞就不由得挑了挑眉毛：他最想知道的其实就是应天市有什么“诚意”。

谁开出来的价码高。林鸿飞才会到谁的地盘上去投资，这一点慕容锦很清楚，也不觉得这有什么不对的，他唯一担心的就是林鸿飞已经有了投资的意向去处，现在听林鸿飞话里的意思，似乎还没有确定投资地点，这就是一个巨大的好消息，忙精神一震，道。“我们市委市政府的领导们在我来之前特意郑重的告诉我，市里为了欢迎林总的到来。愿意付出十二万分的真诚，市里已经决定，在我们应天市开发区无偿划给贵公司1500亩土地用作贵公司的建设使用……”

“等等，”不等慕容锦把话说完，林鸿飞的眉头就是一皱，抬手打断了慕容锦的话，“慕容局长，如果我没有听错的话，是1500亩？”

“是啊。”林鸿飞的表情，让慕容锦的心里顿时“咯噔~~”一下：1500亩的土地，已经不老少了，怎么？难道林鸿飞还不满足？忙小心翼翼的向林鸿飞问道，“怎么，林总觉得有什么不妥？”

“怎么说呢，当初东方大众成立之初。划拨给他们的土地是5000亩，北方大众成立之初，占地面积是2730亩，东风与法国雪铁龙公司合资的神龙公司的占地面积是1900亩。”林鸿飞似笑非笑的望着慕容锦，“慕容局长知道这么大的战地面积，他们的设计生产能力是多大吗？”

慕容锦已经呆住了，原本觉得1500亩土地已经是大到没边的他，现在已经恨不得生生的掐死那个当初做计划的混蛋：1500亩土地好够做什么的？和人家一比，自己这边的诚意立刻先天性的就不足……

不等慕容锦说些什么，林鸿飞继续说道，“他们的设计生产能力都不到30000辆，而我们的这个基地，设计生产能力最少也要达到5万辆……”说到这里，林鸿飞颇有些失望的摇头，“慕容局长，真遗憾，你们的诚意……”

说着，林鸿飞就要起身，显然，他已经对应天市失去了兴趣。

慕容锦顿时就急了，可是这个时候，他发现自己竟然一点都不怨恨林鸿飞，这个太正常了，任谁知道对方的诚意只有这么一点，恐怕都不会对那个地方感兴趣，诚意这个东西……毕竟还是要拿出实实在在的好处才能够表现出来的。

哪怕他已经问候了当初市里做这份计划的那位领导的祖宗十八代的女性，可这个时候他也决计不敢放林鸿飞走，林鸿飞一走，应天市那可就真的一点希望都

没有了，他虽然没有奢望这一次谈判就能够达成意向，可也不能上来就给人家林总留下一个恶劣的印象吧？这个时候还不想办法挽回，应天市那可就真的是一点希望都没有了。

他一把拉住林鸿飞，苦苦的哀求道，“林总，土地的事情，是我们计算不周，大家对一个汽车制造厂需要的土地面积认识不足，这一点我们完全可以继续商量吧，请林总放心，不管林总有什么要求，我们应天市保证让林总满意，一定要让林总满意。”

“慕容局长这话就严重了，在我看来，大家合作，一起达到双赢的目的才是长久的合作之道，”林鸿飞摇摇头，顺势就坐了下来，反正他也没有打算真的要走，但饶是如此，表情依旧不怎么好看，“慕容局长说说，除了土地这一块，贵市还对我们公司提供些什么样的支持？”

林鸿飞还愿意继续坐坐就好，将来不管事情成与不成，这板子都达不到自己的屁股上，慕容锦擦了擦额头上的冷汗珠子，这个时候的他再也不敢对林鸿飞有一丝的小觑了，小心翼翼的道，“除了土地之外，市里会为贵公司的落地事宜成立一个专门的办公室，有我市的市委书记亲自领衔，市长担任办公室副主任，贵公司的任何事宜都可以由这个办公室直接协调；此外还有市里会免费为开发区的配套土地提供‘三通一平’的基础设施配套；税收方面，我们完全可以向贵公司提供等同于外资企业的税收优惠标准……”

林林总总的说了许多，林鸿飞心中不由得暗自点头，平心而论，应天市为了劝说自己过去投资，当真是下了血本的，别的且不说，单单是那白白送给自己的1500亩土地的价值，恐怕最多三年，应天市的领导就会痛苦的痛不欲生，更不要说其他的那些优惠了。

当然，若说应天市吃了大亏，那也不见得，如果没有足够多的好处、能够给应天市的领导们带来足够多的政绩，他们又怎么可能派出市招商局的局长来打前站？虽然看似应天市吃了不小的亏，但实际上还是算得上是一桩大家互惠互利的合作……一家汽车厂，连同上游下游的企业，对于一个市乃至一个省的促进和带动作用有多大，这一点只要看看北郡市和古齐省就知道了。

……………………

慕容锦说完，就紧紧的闭上了嘴，一脸小心翼翼的望着林鸿飞，他很明白，这虽然不是市里的最高价码，可也差不了太多了，若是如此都不能吸引林鸿飞都应天市去，那他就真的想不出来应天市需要付出什么样的代价才能够吸引林鸿飞了。

沉默了几分钟，林鸿飞终于缓缓的开口了，“慕容局长，说实话，但就诚意而言，你们的诚意却是很足。”

按说听到林鸿飞给予应天市的评价这么高，慕容锦应该很高兴的，但正好相反，在听到这句话之后，他的心情却不由得越发沉重起来：林鸿飞上来先表扬了应天市一下，按照大家说话的习惯，想来，接下来应该是“但是……”了。

“但是，”果不其然，林鸿飞的嘴里真的冒出了一句“但是”，“慕容局长，您应该明白，汽车制造不同于其他的轻工业产品，汽车工业与上下游产业之间的联动作用是巨大的，如何为这一块做些工作，我一点也没有听到，刚才你说的那些话，全都是围绕着我们公司而来的，对于这一点我当然很高兴，不过您也应该明白，无论我们的企业有多大的优势，如果配套跟不上，公司的发展也会受到限制。”

慕容锦很想反驳林鸿飞的话，可是他张了张嘴，却发现自己根本不知道说些什么，林鸿飞说的很有道理啊，应天市就算是许给古齐省工业制造有限公司再多的好处，可如果上下游的配套项目跟不上，面对激增的生产成本，林鸿飞也会毫不犹豫的放弃应天市……说来说去，企业的唯一目的就是挣钱，这个不管到任何时候都不会有任何改变的。

无意中，慕容锦惊喜的发现，林鸿飞的话给自己打开了一扇窗户，一扇崭新的、能够让自己更好的做好招商引资工作的窗户：原来，除了拼命的向对方许诺好处之外，招商引资工作还能够这么做！

确实，如果上下游的配套项目能够跟得上，哪怕自己应天市的条件不如其他地方那么好，将心比心，恐怕也会有无数的商人对应天市趋之若鹜吧？单单是这一点，就让慕容锦有些不虚此行的感觉。

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