世家 第一四三六章 克虏伯的胃口

“林先生果然痛快！”

海伦娜轻轻的拍了两下掌，示意自己身后的随员出去之后，目光也随之一变，从之前的温和无害变成了略带着攻击xing，“既然林先生这么痛快，那我也就索xing直接说明了，林先生，不知道您是否有意同我们克虏伯公司合作？”

“和你们克虏伯公司合作？”林鸿飞皱了皱眉头，“能够和克虏伯公司合作，是很多企业的愿望，我不认为骄傲的克虏伯会用这种低声下气的方式来谋求和我的公司的合作……海伦娜小姐，直接说明你的来意好了。”

“我们确实准备和贵公司合作，”出乎林鸿飞的意料，海伦娜.克虏伯竟然摇摇头，“林先生，我直说了，相信您能知道，我们克虏伯公司和博世、西门子、巴斯夫号称是世界汽车零配件供应的‘四姐妹’，不管是ri系汽车、美系汽车还是欧系汽车，除非自产零部件，否则他们所采用的核心零配件几乎全部出自我们四家汽车。”

点点头，林鸿飞道，“不错，克虏伯公司在车身板材、骨架以等零配件方面的水平，确实是世界顶级的……如果我没记错，从80年代我们国家实行改革开放开始，你们克虏伯公司就一直不停的从我们国家接到订单，在88年的时候还和鞍&山焦化防火材料工程顾问有限公司成立了一家合资公司，为你们克虏伯家族赚到了不少钱。”

“哪家公司其实没赚到什么钱，林先生，如果您愿意，我们克虏伯公司愿意向您的公司提供一些汽车的零配件和车身件，您意下如何？”

“向我的公司提供零配件和车身件车？”林鸿飞愣了一下。随即笑了，“给我一个理由？如果是一些没有多少技术含量的东西，那我不会感兴趣。当然，如果质量和价格都合理，合作也不是不可以。”

说是这么说，林鸿飞心里却微微有些失望，车身件的核心便是钢材的质量，但现今古齐省工业制造有限公司使用的钢材全都是林鸿飞提供的钢材配方和制造工艺，质量水平比ri系车还要高，若是克虏伯公司能够拿出点什么好东西来也就罢了。但这种自己也有的……对林鸿飞来说当真没有什么吸引力。

“贵国的人力资源成本很低，同等质量的前提下，在价格上我们克虏伯没办法和你们的供应商竞争，”海伦娜摇摇头，“但是在一些比较重要的零配件上。我们的价格虽然没有太大的竞争优势，但在质量上却可以比一下的。”

“哦？”林鸿飞眼中jing芒一闪。笑着点点头。“愿闻其详。”

“比如气门配气系统、连杆、活塞环等等，哦，对了，如果林先生需要凸轮轴和曲轴，我们克虏伯也能够提供。”

“我没有记错的话，现在克虏伯公司并没有生产曲轴和凸轮轴？”林鸿飞皱了皱眉头。

“准确的说。我们已经生产出了第一批曲轴和凸轮轴，装在一批车上做了测试……”

说到这，海伦娜.克虏伯略略一顿，希望能够吸引林鸿飞的注意力。若是林鸿飞能够主动问起来，那就再好不过了，但林鸿飞的反应让他失望了，只是一脸淡然的望着的，一副无可无不可的样子。

“见鬼！”海伦娜.克虏伯心中暗骂了一句，看来自己真是高估了“克虏伯”这三个字在这个混蛋眼中的分量，不得不心不甘情不愿的继续道，“测试的结果很完美，不比竞争对手的差。”

“第一次做就能够有这么好的成绩，确实是一件很值得庆贺的事，恭喜你们。”林鸿飞笑着点头，却死活不肯开口。

这种代表着主动权的话，林鸿飞怎么肯轻易让与别人？

“若是林先生您感兴趣，我们可以提供一批产品给你们测试的，”林鸿飞死活不张口，海伦娜.克虏伯无奈，只好继续“低声下气”的试探林鸿飞的话，“我可以保证，绝对会比您的公司自己生产的要好……听说这段时间您的公司的零配件在质量方面不是很稳定？”

“没有这回事，对我们公司自己生产的零配件，我一直很满意。”林鸿飞淡淡的否认道，只是心中却是一凛：克虏伯家族果然就是克虏伯家族，这底蕴当真不是一般的深厚，这次他们果然是有备而来啊。

但海伦娜.克虏伯的这番话却也正正的戳中了林鸿飞的心事，这两年，公司旗下的一些企业、尤其是原材料和零备件企业做得确实是越来越不像话了，似乎是依仗着总公司除了自己生产的产品之外没有其他地方买，要么就是贵的多，产品质量和良品率已经降低了不少，不少人开始恃宠而骄起来。

对于这一点，林鸿飞自然知道，只是他一直忙于对外开拓，没抽出时间来修炼“内功”，现在看来，克虏伯公司的参与，似乎是个修炼“内功”的好机会？林鸿飞心中有些意动。

垂直整合有利有弊，优点自然是最大程度的节省了采购和生产成本，在激烈的市场竞争中有足够的成本优势，但弊端也很明显：容易滋生相关企业的懒惰和懈怠心理。

原因很简单，实际上大家都是一家公司的，严格意义上来说，只是同一条生产线上的不同环节，不敢说整天低头不见抬头见，来往也不少，在共和国这个人情国度里，只要能够过得去，就算质量差了点，给对方一个面子又何妨？

对于这种情况，林鸿飞很无奈，在没有充分竞争的前提下，哪怕换人也不行，市场环境决定了他们没有想要狠抓质量的动力……或许，引入一个竞争者也是不错的选择？

“是吗，或许是我们克虏伯的信息出现了错误，”海伦娜.克虏伯妩媚的笑了两下，也不以为意，这种事情，换成克虏伯也是不会承认的，“但是我想，您这么大的公司，引入竞争机制、让下属们保持足够的敬畏感和前进的动力总不会是坏事。”

“好，海伦娜小计，我承认你说服我了，”林鸿飞沉思了一下，终于点点头，“您可以告诉您公司的人，给我们送一批零配件过去，只要测试的结果以及你们的报价让我满意，我会考虑的。”

“咯咯……”听林鸿飞终于答应了自己的请求，海伦娜.克虏伯开心的笑了起来，笑容中微微有些得意，“林先生，我相信您做出了一个聪明的选择，其实……我们不但可以供应您国内公司的生产需要，也可以向您的海外公司供应一些零配件的。”

“包括在巴基斯坦的项目所需要的零配件？”

“只要您向我们提供所需要的零配件的具体资料和各种参数，我们克虏伯都可以提供。林先生，您应该知道，在金属材料方面，我们克虏伯公司是世界最顶尖的。”海伦娜.克虏伯的声音中带着浓浓的骄傲，这份骄傲，是克虏伯用上百年的时间沉淀下来的。

“我需要考虑一下。”

迎着海伦娜期待的目光，林鸿飞却并没有立刻给出答复：对于克虏伯这样的企业来说，通过发动机核心零配件的资料和参数来推断出这款发动机的具体xing能，进而计算出某项装备的具体xing能，这并不是什么太难的事，这些信息，是否要透露出去，林鸿飞还需要好好想想。

“那可真是……太遗憾了。”海伦娜有些遗憾的道，林鸿飞没有立刻答应自己的条件，这让海伦娜有些失望，不过能够取得这种程度的进展，也足以海伦娜.克虏伯感到欣慰了，她随即话题一转，“林先生，不知道我们是否可以在更广的领域内进行合作？”

“比如？”在不清楚对方的意图之前，林鸿飞轻易不肯透露自己的心理活动。

“比如我们克虏伯的材料研发中心可以与贵公司的材料实验室合作，开发一些新材料；听说贵公司现在正在积极的进军航空领域，我们克虏伯在航空材料方面的成就也很不错。”

原来如此！

克虏伯的胃口果然不小！

仿佛一道闪电，林鸿飞终于明白了为什么海伦娜.克虏伯会不远万里之遥，从遥远的欧洲跑来了巴基斯坦，根本原因在这里！他们不但是竟然想要将古齐省工业制造有限公司的所有订单都吃下来，还瞄上了自己手里的材料研发实验室。

林鸿飞心中恍然：难怪克虏伯家族忽然间变得这么热情和好说话，我就说嘛，这么点小事不至于让克虏伯家族的直系成员亲自出动，像是这种事情，一个克虏伯公司的项目经理就足以推动这件事了，为什么会是海伦娜这位克虏伯家族的直系成员？

现在倒是可以理解，这不但可是一笔关系到今后双方战略关系的订单，哥们我从俄罗斯搞到手的技术资料，恐怕更是让克虏伯更是垂涎三尺？说不定当意识到自己从俄罗斯搞到了这么多资料之后，克虏伯才真正意识到自己在这场瓜分苏联的盛宴中丢掉了什么，后悔的恨不得拿头撞墙。(未完待续。。)

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