世家 第一二零二章 战略纵深（三更，三更到）

“这个……”

听到林鸿飞的这几个问题，郑子樵教授当即就愣了一下：对啊，问题不先说明白，谈什么合作？至于让林鸿飞将他们手中从俄罗斯人那里搞到的铝锂合金资料交出来？别逗了！这个玩笑一点都不好笑。

他很想立刻回答林鸿飞，但他也知道，这种程度的合作当真不是自己能够回答的，犹豫了一下，才讷讷的道，“我想，如果是林总你们出资料、研究设备和资金，我们这边出人力资源，只要有一个合适的责任和义务分配，上面的领导们应该会同意我们之间的合作的。”

说完这番话，连郑教授自己都觉得脸红。

什么叫有一个合适的责任和义务分配？还不就是想要古齐省工业制造有限公司出研究资料出人出钱出设备出资金，中南工大再象征性的出自己的团队？这种程度的合作，也敢要求自己的“权利和义务”？但他真的没办法，自己所在的这个铝锂合金小组是在国家科技攻关计划的支持下进行的，换句话说，这是一个关系到国家战略安全的项目，如果这只是中南工大自己的研究项目，在这个项目的合作上，自己就额可以一言而决，可这种国家级的战略项目，是自己能够随随便便更改的么？

“也好，”林鸿飞却仿佛没有听出郑子樵教授言语中的为难一般，点点头，“只要大家的权利和义务相等，我们古齐省工业制造有限公司还是很期待同郑教授的合作的，希望能够尽早听到郑教授的好消息。”

“谢谢，太谢谢了，”听到林鸿飞并么没有因此而恼羞成怒，郑教授顿时松了一口气。他还真的有些担心自己的一番话惹恼了林鸿飞，现在看来，林鸿飞的涵养确实不错，能够带领一家这么大规模的公司大踏步前进的人，确实不简单，他忙到，“请林总放心，我回去之后一定立刻将这个情况向领导汇报，争取在最短的时间里出来结果。”

“我期待着郑教授的好消息。”林鸿飞笑着点点头。

郭蕴宜女士对这件事很上心，作为材料学方面的专家。她心中同样很清楚如果能够得到公司在人力、物力和财力方面的支持，共和国的铝锂合金最少能够节省10年的时间，在旁边补充了一句，“小郑，如果有什么需要阿姨帮忙的。你就开口，实在不行。让你老师帮你开口也行……咱们国家在铝锂合金方面同西方国家的差距太大了。想要迎头赶上，总要突破一些条条框框才行。”

小郑？林鸿飞不由得愕然，但一想到郭蕴宜女士的身份，想想郭阿姨的丈夫师绪昌院士在共和国材料领域那当之无愧的领袖地位，再看看郑教授的年龄，林鸿飞心中顿时就放松了下来……说不定郑教授当年还听过师绪昌老先生的课。或者他根本就会师绪昌老先生的学生。师绪昌老先生是没说过自己和郑子樵教授是否有师生关系，但人家也没有必要天天将两人之间的关系挂在嘴上吧？

“是，谢谢郑阿姨。”郑教授一脸的感激。

是郑阿姨，不是师母？

……………………

郑教授一脸急不可耐的表情。急匆匆的走了，这一次，他甚至没有拒绝林鸿飞让自己的飞机送他直接回中南工大的好意。

“没有达成合作协议，小林你是不是很失望？”郭蕴宜女士笑眯眯的望着林鸿飞，道，“我可是知道你小子的，有什么好东西，你非的死死的攥在手里不松手不可。”

林鸿飞讪讪的一笑，郭阿姨对自己真可谓是了解到了极点，但他还是摇摇头，“这种国家级的战略项目，想要增加一个合作方进来不是那么容易的，我根本就没奢望着这次能够达成什么实质性的内容，双方能够达成这样的一个一致性的意见，我已经非常满足了。”

这番话挺谦虚，听起来不像是林鸿飞平日里说的话，但郭蕴宜女士听的很高兴，这小子总算明白什么叫做谦虚了，高兴的连连点头，“你能想明白这一点就好。”

但是下一刻，林鸿飞这家伙就暴露了自己骄傲自大的本质，“而且我相信，有这么多前苏联在铝锂合金方面的研究资料，就算没有他们中南工大参与进来，我们公司在铝锂合金方面的研究也一定走在他们前面，一定比他们早出成果！对咱们公司来说，有他们参与当然更好，但如果没有他们参与……锦上添花的区别罢了。”

说到这番话的时候，林鸿飞一脸的傲然之色。

我……郭蕴宜女士愣了一下，才恨不得拍拍自己的脑袋：我怎么就忘记了小子从来就不是个谦虚的人了？

同昨天的时候相比，会议室里的气氛更加的凝重，通过昨天一天的资料汇总、收集和分析，大家已经确定了这件事的严重程度：这就是东方大众通过自己的政府能量，为了给他们的桑塔纳2000提供一个市场而搞出来的一个刻意针对古齐省工业制造有限公司的vista志俊车型的阴谋。

这并不是最严重的，如果只是纯粹的商业竞争，大家根本就不怕他们东方大众；最严重的一点在于，这次他们不但得到了整个长三角地区大部分领导的支持，据说还得到了中&央相关领导隐晦的支持……大家任何一个人心里都清楚这个所谓的“中&央相关领导”到底是指的拿几位。

“好了，大家不用哭丧着一张脸，事情还没有严重到咱们就活不下去了的程度。”林鸿飞笑着道，在这个关键时刻，自己作为公司的老大，必须要给大家打气和带来信心，尽可能的让这件事的严重性看起来没有那么严重，而不是再给大家施加压力。“其实我和大家的看法正好相反，东方大众用这一招，正说明他们已经黔驴技穷了。”

“嗯……”会议室里顿时一阵惊咦声，大家心中都在奇怪，现在看来，明明就是咱们处于绝对的劣势，人家东方大众处于优势地位，咱们到了林总的嘴里，就成了东方大众已经黔驴技穷了呢？

也就亏得这番话是大家眼中无所不能的林总说出来的，但凡换一个人来说。绝对能被大家吐一脸的口水。

“大家不相信？”看到众人的这幅表情，林鸿飞就笑了，“首先一点，大家都知道长三角地区所指的范围吧？我说的是地域范围。”

众人俱皆是点头，他们当然知道。现在的长三角所指的地区还是指北起通扬运河，南抵钱塘江、杭&州湾。西至南京以西。东到海边，包括东方市全部，江南省南部、建德省的杭嘉湖平原和九江省东部，面积约5万平方千米，总人口约7500万，是一片坦荡的、紧邻海岸和长江出海口以及长江沿岸的大平原……和后世所定义的那个广义的长三角经济圈相比。面积小的多了。

“好，大家既然都知道，那我就省很多麻烦了，长三角地区的面积大约5万平方公里。做个不那么恰当的比方，就是一个250公里*200公里的这么一块长方形，当然，实际上当然不可能那么标准，但这就形象的说明了他们最大的一个劣势：没有多少战略纵深。”

听到林鸿飞的这番话，大家听的浑身汗毛都炸起来了：老大，拜托，咱们是在搞商业好不好，不是在搞军事，你不要脸战略纵深这种标准的军事术语都冒出来好不好？

“大家以为这不重要？”林鸿飞知道自己在一开始就必须丢出来一个足够又分量的、能够说服大家的理由，所以此刻，他脸上的笑容越发显得信心满满了，“恰恰相反，我认为这是我们最大的优势，同时也是我们的对手最大的劣势。”

“这意味着我们可以通过从长三角地区边缘地带逐步蚕食的方法，向长三角地区的核心：东方市慢慢的渗透、改变，同时也意味着哪怕修改之前的公路运输线路，成本也不会增加太多……就以现在的半挂车的油耗来计算，百公里油耗大概在40个左右，40升柴油多少钱？100出头，就算新的运输线路比之前多出来300公里，才多出来多少运输成本？顶多500块钱吧？算上人员开支以及其他的一些成本，撑死不会超过600块钱。”

说到这里，林鸿飞一脸信心满满的望着众人，“相信大家都已经知道了，这几天我们的经销商为了取回自己的车子，打点就花了多少钱，又欠下了多少人情，人情姑且不说，这个确实不好算，单单打点的费用以及为此而耽误的损失，相信每一位经销商的损失都不会低于一两万吧？你们说，如果我们告诉他，之需要多花最多600块钱，就能省掉这么多的麻烦，他们乐不乐意？”

“只要我们先从边缘地带打开了这个缺口，以后我们从边缘地带向里面渗透，还有那么难吗？我们也学一次太祖，给东方市的那些混蛋来一次农村包围城市。”

听林总这么一分析，之前还觉得林总说长三角地区缺乏战略纵深的人是无稽之谈的人，顿时羞愧不已：可不是么，现在从林总的角度这么一想，可不就是这么回事么，不过是比之前增加了600块钱的运输成本而已，与之前有可能出现的庞大公关成本相比，这点钱算得了什么？

“如果他们不乐意怎么办？”有人凑趣的喊了一嗓子。

“那大不了我们公司补贴！”林鸿飞断然的道，“一辆平板拖车一次运输12辆车，平摊下来，无非一辆车的成本最多上升50块钱而已，整个长三角地区一年的销量才多少？这点钱，我们补贴的起！”

林鸿飞这番霸气到侧漏的话一出口，顿时赢得了大家的一阵叫好，与此同时，大家之前心中的紧张也在不只不觉间消散了很多：林总说的没错，哪怕是最远的绕路，也不可能绕出去300公里，一辆车的成本上升不到50块钱，这点钱，咱们公司出得起！也补贴的起！

最坏的情况也无非就是车辆抵达经销商那里的时间比之前长了一天而已，和之前相比，算不了什么，这根本就算不了个事！

想到这里，大家看向林鸿飞的脸色越发的尊敬和敬佩了：林总就是林总，当咱们都看不到任何的希望的时候，他却能够另辟蹊径，从大家绝对不可能的角度想到解决问题的办法，这份能耐，不服不行啊。

看着众人脸上那开始出现的笑容，林鸿飞心中不由得感慨，这人啊，就是不能看不到希望，一旦看不到希望，那就绝望了，可是现在，看看吧，当大家看到了解决问题的希望之后，仿佛整个人都重新活过来了一般。

稍稍顿了片刻，让大家心中的抑郁之气发泄了一下之后，林鸿飞双手向下压了压，整个会议室里顿时鸦雀无声。

“说完了咱们的这个最大的优势，同时也是某些人最大的劣势，再说说我为什么说东方大众已经黔驴技穷了。”

“大家都知道，在咱们公司成立之前，大众汽车是咱们国内生产的最好的汽车，质量过硬、性能出众就是他们的代名词，这也是他们能够在市场竞争中不但屹立不倒，同时也是他们大杀四方、很快就占据了市场的根本原因……相信大家都明白一点，没有好的产品，哪怕再有高层领导的支持，那也是不可能成功的，下面领导的屁股也很尊贵嘛！没道理为了某些人的号召而委屈了自己的屁股。”

“哈哈哈……”

听到林鸿飞的这番话，大家顿时就笑的活不成了，但正在心里，却不得不认同林总的分析，确实，大家都说东方大众的桑塔纳和北方奥迪的奥迪100之所以能够在咱们国家卖的那么好，全都是因为有政府的支持，可殊不知打铁还要自身硬，如果桑塔纳和奥迪100自身的质量不行，性能不好，三天两头的出问题，领导们还会买账吗？就像是林总说的那样，上面的领导屁股很尊贵，可下面的领导的屁股，那也是很尊贵的嘛！

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