小人物的英杰传 8.论谈判与菜市场讨价还价的异同

酒宴这种东西的确是谈事的好场所。

虽说但凡有点底蕴的家族都很喜欢强调诸如“食不语，寝不言”之类的家规门风，但是那似乎只是在家庭那个小餐桌上，到了如眼前这般的大场合这个规矩似乎就被抛在了脑后。

不，甚至用更加激烈的方式去践踏，去蹂躏。

看着眼前依然还未停止的只属于年轻人的“内战”，李书实在内心如此的吐槽着。

当然，会出现眼前这样的情况不仅仅是因为这种场合与家庭内那完全不同的环境，更是因为有李书实这样不靠谱的家伙的纵容。

毕竟就算在这种可以谈公事的场合下，如果李书实不作出什么表示的话，同样可以营造出庄严肃穆的环境――那种李书实非常不喜欢那样的气氛。

不过就算不喜欢，在家中同样要遵守类似的礼法，只不过作为名义上的家主，李书实还是有着足够的特权――至少在他想要说什么比较正经的事情时，不会有人指责他的“失礼”。

所以此时，借着嘈杂的环境和略显混乱的局面，李书实可以放心的与那些世家的代表们探讨、争论甚至争吵。

只不过这样的博弈并不会因为一场宴会就得出结果，也不会因为一时无法谈拢就会结束，更不会因为一时谈拢了在新的分歧点出现的时候不再进行争夺。

对世家豪强而言他们最大的目标和追求便是自身家族的延续和发展。

而对李书实而言，则希望能够动员并州所有的力量投入到他心目中那场神圣的战争之中。

董卓已经给了他示警，从各种渠道传来的消息也证明了骞曼正在以宇文拓为首的一群年轻人的帮助下一边继续蛰伏一边继续着力量，准备着在适当的时候给魁头以致命的一击。

这些人非常的危险，就算是千里之外的李书实都能够嗅到这其中的危险。

但不论是李书实还是作为草原霸主的魁头都很难真正将这危险扼杀在其幼小的时候。

对魁头而言，西域之行无疑是一次噩梦，在这一战中他不但输掉了自己多年积攒的人望，同样也折损了大半重要的政治盟友。虽然现在的他依然还能够控制超过五成的草原部落和超过六成的草场面积，可是这种控制力已经有逐渐衰弱的趋势。

反观骞曼。

作为和连的嫡系子孙。纵然草原部落对于继承问题远没有中原那般分得清楚，甚至比起继承顺序这种问题，他们更看重的是个人的能力和实力。因为这些才是能够带领草原子民冲破困境的东西，虚妄的名分往往不但不会带给他们更好的生活反而会陷入到更深的深渊。

但这并不意味着名分这种东西在草原上便是毫无用处的东西。

事实上作为主导了鲜卑崛起的檀石槐的英名从未在草原上消失。而作为其继承者的和连虽然在很多问题上与草原各部落有不少龌龊，但在其身死之前，鲜卑总体上保持了草原霸主的地位。作为这两人的嫡系子孙，骞曼注定比普通人更容易吸引草原各部的目光。

哪怕这样会带来更大的压力，但当其拥有与其野心较为匹配的能力时，却又是最大的助力。

而恰恰在这次西征之中骞曼的表现无论从哪一方面来说都是可圈可点――不论是战场上的英勇还是对战局的把握能力都可以称得上是年轻人中翘楚。

再加上有心人的散播，作为鲜卑名义上的共主，骞曼已经被越来越多的草原部落所瞩目。

或许唯一限制了骞曼获得与他身份相匹配的地位的便是他的年龄问题。

这或许也是说作为摄政王的魁头唯一扳回局面的机会。

只是就连这个机会如今也有些岌岌可危――作为鲜卑人眼中最大也是最危险的对手，李书实弱冠之年便领军征战四方的事迹已经在草原上快演变为一个传说，显然那些传播这些事情的有心人想要通过李书实的经历间接影响草原人的想法。

既然中原人可以让天才早早上位并击败了草原上的雄鹰。那么作为草原的子民为什么不信任比盘踞在权力宝座上的庸人更加优秀的雄鹰呢？仅仅是因为年纪的原因？

相比草原上的子民不会愿意承认自己的魄力还不如那些曾经只是他们眼中的“弱者”吧。

在这种情况下，别说魁头能否杀掉骞曼，就算能够成功杀掉骞曼，只怕最好的结果也只是让鲜卑陷入到分裂之中而不是让魁头头顶摄政王的头衔进化为鲜卑之王。

可以说除非魁头有能力让骞曼死于草原人所确信的局面下（比如战场上），又或者他重新让鲜卑各部确信鲜卑在他的领导下可以走向更加繁荣的明天。否则等待他的或许只有一条路――年老体衰的虎王作为新一代虎王登基的美餐和垫脚石结束自己的一生。

那么作为局外旁观者的李书实呢？

固然他可以暗中动用各种手段压制骞曼和宇文拓的联合，可是这样做能带来多少好处呢？

这样做的好处或许只有一个，那便是将一个危险提前消灭在萌芽之中，而带来的危害呢――不但帮助魁头统一草原，而且还给了对方一个最好的把柄整合整个草原的力量对付自己。

甚至如果不能解决掉最大的危险宇文拓，将对方逼到了魁头麾下，就算两个人的合作无法达到宇文拓与骞曼这种君臣相知的程度。也足以对李书实造成极大的麻烦。

李书实之所以从西域返回中原后便通过更大幅度的与境内世家豪强与境外的部分诸侯和解最为重要的原因就是因为西域的战事进行得太过惊心动魄了些。

面对敌人数十万的部队，那一眼望不到头密密麻麻的人群，每每回想起来李书实都有种如在梦中的错觉，他实在是有些不敢相信自己能够在那种不利的局面下取得最后的胜利。

这固然是借助了各种条件进行谋划所带来的胜利，但其中的凶险却也依然无法否认。

李书实很不喜欢那样的胜利，因为谁也不知道自己是否一直会正确下去。这种容错率非常低的战争哪怕是几个小小的失误都会葬送掉一切。

与这种刺激比起来，李书实倒是宁愿去玩脑残平推流，反正看着也蛮过瘾的。

更不要说诸侯间的战斗已经愈演愈烈。倾全力对敌之下被人爆了菊花什么的，只要想一想都会觉得不寒而栗。

所以说“攘外必先安内”什么的并非没有道理。只是方式方法需要商榷。

所以说如果继续如今的政策，固然有可能放任草原上出现一个或许会比檀石槐还要麻烦的对手。但是有了这今天的时间做缓冲，李书实不但有机会继续壮大自身，而且还能在草原上继续做出各种预先的布置。

毕竟，对于绝大部分草原人而言，没有统一之前，他们的目光不会越过草原看向遥远的地方，即使看到了远方的景色也只是感慨那里的美丽和富饶，做着如何将之占为己有的美梦，却不会去想那里所居住的人会有多么的危险，他们又会对草原做出怎样的布置。

就算是如同宇文拓这样的智者只怕也很难摆脱这样的桎梏。毕竟单说如何在草原上达成如同中原政权一般的集权政治就足以耗费掉这位智者的脑细胞，更别说更加遥远的对手。

当然，以上的想法多少是以李书实这个智力潜力不足半百的家伙为基准，那些能够创造各种奇迹的妖孽从来就是用来打破常识的存在，所以李书实也不敢肯定自己的猜测。

但是可以肯定的是。在骞曼和宇文拓的组合登上 草原上的权力巅峰之前，李书实至少还有一个可以用来发展的空间，就好像李书实选择与袁绍和解的理由一样。

他同样需要捏合来自并朔地区乃至更多方面的力量。

草原啊，那里可是有着中原农耕王朝数千年一直都无法抹去的敌人啊。

他区区一个普通人有能力为那些烈马们套上坚固的笼头么？

“不不不，你们太贪婪了，这么大的一份你们就不怕吃撑到？”

“我们一家自然不可能全部吞下，可是若是与其余几家联合却是绰绰有余。”

“介休郭家前一阵子还派人递话给我家大人。说是郭家打算要效仿先贤楚之循吏孙叔敖，也要留给自家后代一份安稳却绝不会引发他人贪婪的份额。”

“郭林宗不愧是我等之楷模，在教导后代上也堪为表率。只是……”

原本思绪已经再一次飞向了不知道多远的地方，但是却在须臾之间便被一阵细碎的争吵声惊醒，虽然两方的声调语速都还算和缓，可那浓浓的火药味却让李书实忍不住浑身一个激灵。

定睛一看。却是苏小萝莉与王柔在那里针锋相对。

因为这是与世家之间的博弈，李书实可以依仗的手下中大部分都有着或多或少世家子弟的背景，少数如吕布、赵云这样人物虽然身份很高，可是要么不喜欢参与到这种事情之中，要么本身思考回路不足。根本排不上用场，唯一有希望能帮上忙的还是刚刚加盟的郭嘉。

可是郭嘉这只小狐狸却偏偏以自己刚刚加入并不熟悉环境为由拒绝参与到这场博弈之中，顶多是在一边帮李书实敲敲边鼓什么的，完全没有身为“奸佞”为李书实这位“主人”冲锋陷阵的觉悟，真是妥妥的缺乏敬业精神的典范还要再加三级！

不过好在李书实倒也从未幻想过郭嘉现在就成为自己手中的利器。

而原因？

其实就像郭嘉自己所找的那个借口一样，他现在的确还是对整个并州的情况不够了解。

纵使是天资聪颖的妖孽，想要一下子便从菜鸟直接羽化登仙也实在是匪夷所思了点，他现在的工作除了偶尔利用曾经在袁绍那边工作的经历为李书实提供一些可供参考的意见之外，大半的时间却是花在了贾诩交给他的那些卷宗上。

当然，同时也在用自己的双眼去印证那些写在纸面上的情报，以及那些可能会被情报人员所忽视掉却又颇为重要的细节。

这样的一头“凶兽”现在还处于幼兽的阶段，等到其真正成熟可以释放出来，李书实相信和贾诩这只老狐狸相得益彰的郭嘉郭小狐狸一定会让眼前这些轻视他的人后悔的。

只是，他的舞台不在现在。

所以聪明如他很自然的将这座舞台让给了此时最合适出现的人――某只最彪悍的萝莉。

嗯。其实应该说是三只萝莉也不为过。

苏小萝莉，甄小萝莉以及桥萝莉。

一个大概可以算得上是李书实的“发妻”，一个已经分不清到底应该叫做“发妻”还是“平妻”，而另一个则是妥妥的“平妻”。不过本人似乎并不在乎这一点。

苏小萝莉的能力可以称得上是久经考验――不用上马都能完成1v5（各种意义上的），下马则可以将小到一家人、一座百合宫，上到州牧府所拥有的那些庞大的产业管理得井井有条，出得厅堂入得厨房，外在端庄内在……咳咳，甚至还构筑了横跨整个并州的“太太团茶会”阻止，其影响力之广可以说并州境内的任何一位男人都无法与之相匹敌。可以说只要她愿意，让整个并州的男性跪在她脚下唱征服大概也是没什么问题的。

嗯，如果有谁不愿意的话包括曹纯在内的后援团一定不介意起兵相助。

所以说并州上下基本上都不会怀疑其作为州牧府主母位置的稳定性。

与这样存在感超强的妹纸相比，甄小萝莉或许唯一能够胜出的地方就在于她是李书实的长辈童渊所亲自定下的婚事。属于那种有牌照的“正规军”。

可是.的经历告诉我们，拍照什么的不是问题，只要拳头够大，一切问题都不是问题。

但是却也不能因此而小觑甄小萝莉这只正在不断吸取营养茁壮成长的世家之女。

虽然与另一位出身世家的桥萝莉相比甄小萝莉显然还没有遭遇到那种从天堂到地狱一般的动荡生活，自然不会有一夜之间成长甚至成熟的洗礼。可是从小便跟在李书实的身边时不时走南闯北，还跟随同样出身世家的马清学习，甚至李书实这种不负责任的家伙还会将一些政务交给其处理，这样的历练已经足以让甄小萝莉有着远超同龄人的成熟思维。

虽说这样的做法或许有些剥夺了少女孩提时代的乐趣，可甄小萝莉似乎并不反感这种生活。

不得不说在这样的时代里，纵然身体上的发育或许无法与拥有着充足的营养甚至还能够吃到各种加快身体生物钟节奏的激素的现代人相比，可是在心理发育上。更早懂得名为“责任”的重担的古代人或许有着现代人所无法理解的另一种思考方式。

不论是生育还是生存，因为平均年龄的压力，让古代人更加珍惜他们所能掌握的时间，也就使得他们以与现代人完全不同的方式达成了另一种“催熟”。

当然，因为李书实和苏小萝莉的缘故，州牧府内的气氛比起其他家族倒是宽松了很多。或许可以算作是对早熟的少女们的一种微薄的补偿吧。

至于桥萝莉。

如果说甄小萝莉虽然心智上比较早熟，但总体而言还算得上是“自然生长”的话，那么桥萝莉无疑便是“催熟”的典范。

年幼丧父，没过几年家族又遭遇天降横祸，母亲不堪受辱自尽而亡。不得已之下，原本的世家娇小姐不得不负担起长姐和家族希望的重责，颠沛流离，甚至将自己的未来也一并陪葬。

每每看去，都能从少女的脸上看到那始终都无法化开的愁怨；哪怕不需要可以去倾听，都能够感受到来自于少女内心的悲凉。

花季的梦过早破碎，还未盛开的鲜花便无声凋零。

少女早已抛弃了那曾经美好的幻梦，将自己用家族的责任包裹起来，让自己不但要成为一个合格的世家妇人，甚至还需要成为一名能够参与到李书实日常工作中的必须之人。

只有这样，她才能拥有足够的更多的资本去保护自己那个虽然年岁一样但更加天真烂漫的妹妹，以及守护妹妹那或许太早却又来之不易的幸福。

于是，再加上隐藏在幕后的马清，李书实这边的谈判阵容似乎也颇为强大。

双方如今最主要的争夺要点还是在矿产的开采上――说得直白些便是那日益成为并州百姓不可或缺的重要生产资料的煤炭的开采权。

煤这东西在一般人眼中或许与木炭并无太大的区别。纵然李书实知道其所蕴含的巨大潜能，但是在这样一个别说化学工业，就连蒸汽机都还只能在白虎喵的工坊中打转，李书实想要将其如同贵金属和食盐一样收归公有实在是不太容易。

可是平白让世家们坐享其成却又不是李书实一方能够接受的结果。

毕竟汉代的普通百姓普遍生活不易。一年下来若是正常的收成，五口之家想要依靠农田产出解决温饱是一件殊为不易的事情。哪怕李书实在这方面投入了不少的精力，但所能带来的改变依然不能称之为飞跃性的。

毕竟想要提高农耕社会百姓的生活，除了增加耕地面积便是提高土地所种植作物的单产，前者受限于黄土高原的地形显然并不容易，后者则受限于质量和能量守恒同样不容易――就算有高产作物如果没有足够多的肥料作支撑其结果只会是土壤内的养分被耗尽，在几年后成为一片“死地”，反而引发更大的生态灾难。

所以哪怕煤饼制作还算简单，但从开采到制作总是要花费一定的金额。就算一大块不过两三文钱的煤饼可以让一家子获得一天的温暖，可对大多数家庭而言一冬天所要消耗在这方面的费用无疑是巨大的。

于是比起需要花钱购买的煤饼。最初百姓们还是更愿意去上山去捡拾那些枯枝以及地上已经干枯的枯草，偶尔趁着山地所有人不注意的时候砍伐一些较为粗壮的枝杈。

豪富之家自然可以无视这样的消耗，他们甚至可以将这些煤饼如同木炭一样塑造成各种各样的形状，将之升华为一种工艺品甚至是艺术品。可百姓终究还是要算计着过日子才不会在某一段时间里断了炊，就算在李书实的治理下百姓们的生活比以前有了提高。但他们还是宁愿再家中多积攒几枚铜钱而不是将其消费掉。

这是中华的传统美德，也是对不断涌现的天灾.一点微不足道的抵抗。

可以说若非李书实这个从赤字财政时代穿越到这里的现代人对于积攒上满仓的铜钱货币并没有多少爱好，对他而言只要保证每年的财政结算还有一定的富余就好，剩下的那些就算堆在仓库里除了造成折旧损耗之外别无用处。

所以说在李书实的坚持下，并州各级府衙每年都会在农闲时节发布一些有偿的工作，然后根据工作的长短可以获得相应的凭证，随后便能够以更优惠的价格获得煤饼。

虽说不是没有人选择将这笔财富用到其他的方面。但大多数人还是愿意去采购变得更加便宜的煤饼――这种似乎是占大便宜了的心理让他们选择性的忽视了因此而提高的家庭支出。

而卖出煤饼所获得的财富再一次回流到了并州各级府衙，其中自然会有一部分耗损，但是通过这样的流通方式不但刺激了并州境内的经济流通，同样也在潜移默化中改变了并州百姓的生活习惯。

毕竟由俭入奢易，由奢入俭那可就难喽~

可是如果世家豪强插手这件事……

“不不不，并州各级府衙绝对不会退出煤饼买卖这项生意。如果你们坚持我们退出。那么我们只能遗憾的告诉你们今后并州辖下的范围内所有的煤饼都必须有着统一的规格尺寸和煤粉含量以及官方指导价格。如果哪一家的产品低于我们的标准又或者是高于我们定下的价格，那么我们将以‘生产、销售伪劣商品罪’没收违法所得，主管人员最高可是会被处以死刑的哦~所以你们可千万要考虑清楚哟~”

在这方面，李书实这种战斗力不足5的渣渣果然还是无法和苏小萝莉相比啊。

潘森：两万八千推荐的加更送上，下一次加更是在两万九千。(未完待续。如果您喜欢这部作品。欢迎您来起点（）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到阅读。)

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