花开美利坚 第716章 与默克多的合作

“云系统所带来的，不仅仅是利润而已，我想这一点，您应该很清楚。”

凯瑟琳这样对着默多克说着。

“但是如果先期的成本太高的话，企业也将无力面对之后的发展。”

如果仅仅只是一台银河超级计算机便能够满足整个欧洲的需求的话，那默多克将会眼睛也不眨一下的将银河超级计算机给买下来，这样的话，即便是1000%的利润，也不是不可能的。

――但是那是不可能的事情。

银河超级计算机是凯瑟琳的产品，不是什么外星黑科技，或许太阳边缘的那个十个地球大的不明飞行物真的是外星飞船，但是外星人还没有那个闲工夫，来将自己的黑科技交给凯瑟琳来赚钱……而且如果有那黑科技的话，凯瑟琳发展云系统这种渣渣，这不是闲的蛋疼么？

她会选择更有意义的事情去的做……不过差一点的产品也没什么不好的，至少这也就意味着，自己可以卖更多的产品，赚更多的钱了……――永远都不要相信商人们说的什么“一劳永逸”之类的东西，他们总是会想着变着法子在消费者的口袋里掏钱。对于资本家来说，利润永远是第一位的，没有利润，一个产业也不可能繁盛起来。

这就好像是中国后来的私有化行动。

为什么私有化之后企业的绩效就变高了呢？

虽然这其中的问题很复杂，但是有一点是不会变的，那就是这个企业的管理者从一个“职位”变成了一个“资本家”，人的屁股坐到了资本家那边，他们为了给自己赚取更多的利润，怎么可能不会想方设法的去赚取更多的利润呢？

指望人对一个和自己没有一毛钱关系的事物尽心尽力，除非真正是到了社会主义，人的思想发生了翻天覆地的变化，这才是有可能的，否则的话，以人类自身自私的本性，想要让其实现，那真不太可能。

“云系统将开启一个时代，这是一次伟大的变革。”凯瑟琳这样形容自己的产品。

“如果成本太高昂的话，不管是多么伟大的产品，也只能是被束之高阁。”默多克不同意了。

“但是您必须要看到，云系统在美国已经开始普及了。云系统在未来，也是能够赚钱的产品。”

游戏、娱乐、影音，这都是现在的云系统能够做到的事情。

虽然默多克自己没有什么，但是凯瑟琳可是知道默多克接下来准备做些什么的。

这些储存在凯瑟琳大脑中的资料在这个时候被调集了出来。

就在明年，英国的左翼报纸《太阳报》因为销售量从150万下降到85万，面临出售的局面。

默多克得知马克斯韦尔已经开始了谈判，于是赶在他之前以150万元买下了《太阳报》。默多克认为，《太阳报》应该办成《世界新闻报》的每日版，并且应该以文摘类的文章为主。此后，他就开始裁剪《太阳报》的员工，从澳大利亚调来有经验的文摘文章编辑，并且加大促销力度。在这些措施下，太阳报成为了一份独树一帜的新颖报纸。年销售量迅速攀升至200万份。到20世纪80年代至90年代初期，《太阳报》成为日销量最大的英文报纸。

而在此之后，默多克更是气势如虹，1981年2月便又完成了对《泰晤士报》的收购。

默多克现在的事业正在发展阶段，云系统虽然会对他的资金造成一定的困扰，但是毫无疑问的，云系统也将带给对方巨大的利益。

“这是一个时代，一个新的时代。”

凯瑟琳又说了一遍。

“如果是采购一大批的超级计算机的话，价格也会如此的高昂么？”

“这就必须要看采购量是多少了……”

凯瑟琳眯起了眼睛。

8000万的价格不高，凯瑟琳认为，对方大概可以承受两台左右的机器，再多的话，默克多的经济链可就不一定能够受得了了。

但是默克多现在所说的大量采购……那又是怎么回事呢？

“大概八到十台左右。”

这已经是能够覆盖半个欧洲的数量了，至于另一半，那是苏联人的地盘。

“这样的话，售价最低能到6500万美元。”

事实上，凯瑟琳的心理价位是6000万。

“――当然，这都是有前提的，那就是必须要一次性的采购。”

凯瑟琳才不想让别人钻空子什么的呢，分期购买、分期付款，这样的招数又不是没有人用过。

“埃德森小姐，我认为贵方的云系统非常有前途。”默多克干脆便这样对着凯瑟琳说着：“我有意在英国和法国发展这个业务，互联网和云系统是一个非常方便的东西，这个东西对我们有着很大的帮助。”

面对开诚布公的默多克，凯瑟琳只是微微点头。

这是利益之争，诚意不能解决任何问题，只有白纸黑字的合同和纯粹的利益，才是这场争论的主角。

默多克所创建的新闻集团是21世纪世界上规模最大、国际化程度最高的综合性传媒公司之一，净资产超过400亿美元，集团经营的核心业务涵盖电影、电视节目的制作和发行，无线电视、卫星电视和有线电视广播，报纸、杂志、书籍出版以及数字广播、加密和收视管理系统开发。

更了不得的是，默多克在中国也混得风生水起――他是首家获准在沪设立代表处的境外传媒公司。

正如默多克觉得凯瑟琳了不起一样，凯瑟琳也觉得默多克很强大。

就创业的难度而言，凯瑟琳这边是阳光大道，前方虽然没有路，但却是平坦的草原。

而就默多克的路，他所面对的，虽然是一条水泥大路，但在这条路上，却已经被拥挤的车辆堵塞，这里，虽然有路，但事实上根本就没有路，而默多克在这里，竟然能够以100公里每小时的速度奔驰，这绝不是一般人能够做到的。

凯瑟琳相信，即便自己还是售价1亿，也不太可能影响到对方的赚钱速度。

相对于将产品引入日本等地，将云系统引入英法等国，便简单多了，这也是对方找过来的原因。

“欧洲的市场虽然比不上美国，但是依然是非常巨大的，想要立刻吃下这块市场，也是不太可能的。”

“这个我知道。”

对方自然不可能一次性的采购下去。虽然硬是咬牙的话，默克多能够做到这一点，但是也只是“能够做到”而已，会不会去做、值不值得去做，这些也都是默克多需要考虑的内容。

默克多还有一系列的计划需要完成，他也不可能将自己的资金全部都放在这上面。

聪明人永远不会将鸡蛋放在一个篮子里面，默克多显然便有这样的危机感，现在的超级计算机，也仅仅只是对方的一部分而已。

如果历史上没有了凯瑟琳的话，他也会按照自己的计划进行下去，而有了凯瑟琳的话，对于默克多来说，这是多了一条赚钱的路子而已，这事情还不能提升到一个生死存亡这样重要的高度。

一个能够发迹并且成为资本市场的常青树的人，绝对不是一个烂赌徒，他们都是聪明人。

真正聪明的赌徒知道，赌博最后的结局只有败亡，所以真正的赌客，事实上是不赌的。

甚至有的时候，他们只是看着别人赌，然后再上去收割对方。

“我想我们可能需要一个正式的环境，然后正式的谈谈了。”

现在的两人，便只是非正式的见面而已，谈判的话，还需要真正的谈判专家上场。

“我想也是。”

默多克也点了点头。

事情也便就这样交代了下去。

虽说是谈判，但事实上，也就花费了不到一个星期，便已经全部说定了。

最后，双方终于是达成了协议。

默多克以7000万每台的价格，购入八台银河超级计算机。

其中的两台，会立刻付款，intel也会立刻将产品交货。而剩余的六台超级计算机，则将在未来的四年内的全部付款，起初的两年，默多克需要每年购入一台超级计算机，最后两年，每年将购入两台。

如果默多克能够按期付款的话，最后的两台，将以5000万每台的价格交付给默多克，最多能够延期一年，但是这样的话，最后两台超级计算机的优惠将会被取消。

而如果默多克毁约的话，他将支付总额4.2亿的10%的违约金，也就是4200万美元。

要让凯瑟琳给对方优惠，这是有代价的，如果对方是一次性购入的话，凯瑟琳不介意给对方多一点优惠，但是那样做的话，默多克显然是不愿意的。

所以，双方只能都退而求其次了。

总的而言，这是一个双方都没吃亏的合约。

“合作愉快。”

凯瑟琳在合约上签上了自己的名字。

“合作愉快。”

默多克也是一样。

然后两人站了起来，握了握手。

（未完待续）

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