花开美利坚 第509章 IP电话

通用电气公司准备进军微机行业，但是从前就是做大型机的通用电气公司在这个方面并没有过多的经验。

恰好在这个时候，摩托罗拉高调的宣布进军微机行业，而且他们一下子就带来了似乎比现在微机行业最好的sfc更棒的cpu。

这时候的intel似乎遇到了一些麻烦。

而通用电气公司也明白：他们的机会来了。

所以，他们与intel接触，并且借助与对方进行合作的机会，得到微机电脑的cpu的一些资料，这样，自己就可以更加方便的进行微机的研究了。

其实要说起来，cpu这东西虽然是凯瑟琳的专利，如果凯瑟琳不想让摩托罗拉接触这个行业的话，只需要收回自己的权利就好了。但是要打起官司来的话，摩托罗拉这样的公司，却是非常难缠。而且如果在打官司的时候耗起来了的话，摩托罗拉的力量肯定要比凯瑟琳更强。

通用就是抓准了这点，所以趁机进来的。

生产cpu的并不只有凯瑟琳一家公司，德州仪器这些公司也同样得到了授权。

但是……事情可没有这么简单。

摩托罗拉似乎并不打算使用凯瑟琳的sfc的架构，而是准备另外走一条新路。

要说起来的话，他们现在最需要的，就是一个软件厂商带着投名状给他们带过去产品――这个不是问题，摩托罗拉的号召力绝对比凯瑟琳更强。

通用电气原本觉得凯瑟琳即便是会折腾，恐怕也不会耗太长的时间，与通用的合作，能够让他们最早的摆脱摩托罗拉的阴影。

但是……凯瑟琳的表现，却让他们有些意外。

在第一次交换意见的时候，对方简直就是一直在顾左右而言他，硬要说的话，甚至还有在试探通用电气的意思，他们看起来好像就没有将摩托罗拉放在眼里一样。

而在第二次接触的时候，对方甚至提出了一个古怪的、所谓的“ip电话”的业务。

“所谓的ip电话，就是采用我们的网络作为媒介的一种电话，这种电话所需要的成本远远低于现在的通话设备。简而言之，ip电话是一种通过互联网或其他使用ip技术的网络，来实现新型的电话通讯。”

艾尔莎在谈判的时候是这样介绍的。

“但是我看到你们的广告，你们似乎是在宣传……手机？”

“是的，但是ip电话与手机不同，只需要连接了互联网，就能够使用ip电话，这一点非常的方便。”

艾尔莎如此解释着。

已经决定自己开发倍频技术的凯瑟琳，自然是不准备让通用电气公司来插手这方面的事情了，他们要做，也只能老老实实的帮凯瑟琳扩展现有的cpu的市场架构。如果他们想要和摩托罗拉一样硬来的话，除非他们也能够收购一家仙童……但是很可惜，仙童公司已经被摩托罗拉收购了，而凯瑟琳这边，也绝不可能出售intel。

所以凯瑟琳绞尽了脑汁，突然想到了一个很不错的方案――那就是ip电话。

在21世纪的时候，很多人都已经了解了ip电话，这是一种通过电脑或者专门的ip设备进行联网进行通话的设备。

但是，无论未来的ip电话多么的发达，也无法替代手机。

可现在却不一样了。

凯瑟琳并不打算是进攻at&t公司，她只是想要将ip电话作为手机的一种补充。

凯瑟琳的手机讯号和互联网使用的是同一条路线，所以这方面不是问题。

不仅仅是与固化通话，凯瑟琳还准备让手机可以和ip电话进行通话。

如果仅仅只是开发一款手机的话，那这简直就是太暴殄天物了，三网合一一直都是凯瑟琳的梦想。通过固化逐步的过度到手机，似乎也是可以的。

只是这样的ip电话，就现在而言，似乎还有一些缺陷……“成本低廉、通话质量高，这的确是很重要的优势，如果在其他方面你们能够拥有和at&t一样的优势的话，说不定你们就能够超越他们。但是很可惜……你们的ip电话所适用的范围实在是太小了。”

“是的，但是这只是暂时的。至少我们的电话将不会拥有所谓的‘长途’费用，对于一般人而言，有比这更美妙的事情吗？”

一次国际长途，一分钟就需要三到五美元，这绝对是非常高昂的价格，如果这个成本降低到原来的三分之一、甚至可以取消，这的确很美妙。

“……但尽管如此，互联网现在还不能与欧洲那边通话吧？”

“这只是暂时的，我们正准备开工建设大西洋的海底光缆的线路。”

高锟和一干研究人员已经研究出了能够耐得住海底环境的光缆，如果投资建设这样的一条路线的话，总价不会超过两亿，即便没有冤大头来买账，凯瑟琳这边也是不用担心了。

“我不能对此作出决定。而且我觉得我们的主要讨论的问题应该是贵方的个人电脑之间的业务，而并非是什么ip电话之类的产品。”

“其实我觉得我们在ip电话的产品上拥有更广阔的利润空间，并不是每一个人都需要电脑，但是却是每一个人都需要电话。”艾尔莎的话说道了点子上。

如果能够将at&t挑反，然后取而代之，谁不喜欢呢？

这可是天大的好事啊……“但是这件事情我无法对你做出任何承诺。”对方的态度倒是挺死硬的。

“那我想你们通用电气公司一定会对我们的这款新概念的产品干兴趣。”

那边的艾尔莎却是一脸笑眯眯的样子。

在这方面，艾尔莎已经学到了凯瑟琳的精髓了。

“结果怎么样？”等艾尔莎谈完回到了办公室之后，凯瑟琳就发问了。

“不太清楚，那家伙总是说不能做出任何承诺……”

艾尔莎摇摇头。

“我就是担心ip电话会威胁到at&t，这样的话，他们就会全力反击了。”

在这方面，凯瑟琳还是心有余悸的。

面对美国业界最大的垄断性企业之一，at&t绝非善茬，而且其贪婪程度比起ibm和摩托罗拉而言，更是有过之而无不及。

虽然算得上是自己的临时起意，但是凯瑟琳觉得其实自己的ip电话的业务也算是挺犀利的。

“如果这个业务通用电气真的感兴趣的话，我们不介意让对方作为主导……”

凯瑟琳补充了一句。

“为什么？”

“艾尔莎，”凯瑟琳笑着看着对方：“你不觉得两个巨人在一起对掐是一件很有趣的事情么？”

如果此时有圣光照耀凯瑟琳的话，一定会发现她的腹部绝对是黑色的……“似乎是这样。”艾尔莎一下子也明白了过来。

光缆线路现在正在朝着中小城市扩展，在美国的大城市，自己的互联网已经全部架构起了骨干网络，而在华尔街和美国国会那边，对方甚至已经实现了全部的光纤化的通讯。

“其实我觉得我们第一批的手机用户应该是在华尔街和美国国会……而我们的ip电话，则能够作为补充……”

凯瑟琳如此思考着。

在商场上，怎样的敌人是不可击溃的？

答案很明显――背后依靠着整个国家的敌人。

瑞星是依靠政.府采购才发达的，放在凯瑟琳这边，要是让自己的产品受到了政客的青睐，只要在没有影响他们后面的利益集团的利益的情况下，这些政客还是会比较地道的。

而且，凯瑟琳的手机业务的客户群中也还包括了五角大楼。

军工产业一向是比较吃得开的，无论中美日欧，无不如此。

在凯瑟琳的想法中，自己将ip电话的业务交给了通用电气，让通用电气去和at&t互掐，自己这边慢慢发展手机，趁着有军方的采购等，自己慢慢的将手机铺展开来……这可就完美了。

但问题就在于……对方上不上钩了。

ip电话绝对是一个好东西，凯瑟琳这一点很有自信。ip电话无论是多么遥远的距离，其成本可以说都差不了多少，唯一的区别就是，自己的产品必须要在有互联网的情况下才能够使用。

设计一款ip电话比起手机来，倒是简单了不少，这方面，凯瑟琳有两个打算。

第一个，就是开发一款类似于固定电话的ip电话出来，这样最符合人们的使用习惯。

第二个，则是利用一款电脑插件，让现在的奔腾电脑和以前的微软ii型电脑，也都能够进行拨号和通话。

技术上面完全没有问题，至于收费的问题，凯瑟琳本来是打算将互联网与ip电话捆绑起来的，这样，只需要交了网费，就能够使用ip电话了。

但是凯瑟琳想想，觉得这事情似乎对ip电话的销售似乎有所不利，并非是每一个人一边用电脑上网，一边打电话的……“看起来似乎还是需要另外收费啊……”凯瑟琳想了想，似乎也只能这样。

不过凯瑟琳觉得这样也挺好。ip电话只要收取一美分一分钟的话，这么廉价的价格肯定会有很多人来使用ip电话的，这时候再顺势推出一个包月套餐，这可就没问题了。

――反正打电话对于带宽几乎没有任何的影响。

“有时候想想，我可真觉得自己是个天才……”

凯瑟琳自恋的说了一句。

“但是天才总是会在出人意料的地方栽跟头……凯特。”

艾尔莎打击着凯瑟琳。

……嘛……不喜欢就不要说出来嘛……能面面俱到我也想啊。

但是说出来让我看到的话，我会很纠结的……这章就因为这样纠结了半天的说，感觉连状态都木有了……

（未完待续）

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