花开美利坚 第396章 扯皮

德州仪器(ti)是全球领先的数字信号处理与模拟技术半导体供应商，亦是推动因特网时代不断发展的半导体引擎――原本的历史上。

开始了对于德州仪器最深刻的影响，就是德州仪器制造的计算器，凯瑟琳上辈子上大学的时候，就有老师使用可编程计算器给同学们演示过一些函数的运算之类的东西，而他们所使用的计算器恰好就是德州仪器的产品。

在1965年，也就是大前年的时候，德州仪器就推出了世界上第一款电子计算器，经过了这么长的时间，对方几乎可以说是已经将这一块的市场全部吞下，最近企业的形式一片大好。

相对于intel或者其他公司而言，德州仪器并没有给人那种“叱咤风云”的感觉，相反，这个公司在平时看来，似乎是不显山不露水的。当然，这与德州仪器对于自己公司的定位与intel不一样也有关系。

但是德州仪器对于世界的影响，却是从来不小。

数字家庭影院之所以存在，就是因为有德州仪器推出的用于成像设备的数字微镜器件的诞生。放在原本的历史上，影响和改变了世界的单片机，也将成为德州仪器的产品，只不过在这个时代，凯瑟琳捷足先登了而已。

而在之后，德州仪器还会推出一种图形计算器，更是占据了全美80%的市场份额以上，这是名副其实的垄断。

而且在21世纪的时候，德州仪器所生产的arm系列的cpu更是成为了智能手机和平板电脑的第一选择，而高通、intel在这方面，与德州仪器相比，也只能是甘拜下风。后来的xstxt系列架构的产品，这与32位windosws和64位windows在概念上是相同的存在。

“基尔比先生，很高兴在这里见到您。”

这是这次负责洽谈的总代表，杰克.s.基尔比。

凯瑟琳这边，凯瑟琳自己就是总负责人，这也可以显示出自己公司对于德州仪器的重视。

“我也很荣幸能够与您会面，尊敬的埃德森小姐。没想到时隔这么长的时间，我们居然还能够见面。”严格意义上来说，两人并不是第一次见面。只不过两人上一次见面，时间要追溯到十年以前。

接下来，话题就进入了正题。

“我想，你们德州仪器公司也应该对于摩托罗拉宣布进军电子产业有些了解。他们迫切的想要将自己转变为一个以民用产品为基础的企业，而且他们恰恰在这一方面拥有着强大的力量，与仙童公司的合作，更是能让他们如虎添翼。”

自从历史改变了之后，德州仪器和仙童公司就成为了一对冤家。

这也是凯瑟琳选择德州仪器作为盟友的一个原因，正因为是他们，与矛盾由来已久的仙童公司之间，才有着对抗的能力。虽然说利益才是最重要的，但除非两家公司中的哪一家将对方收购，又或者是出现一个想要将两家都灭亡的强劲对手，双方才有可能联合在一起。要不然，他们的关系只会是如同历史上的intel与amd那样一直纠缠下去。

如果摩托罗拉一开始就准备单干、而且摆出一副咄咄逼人的样子，仙童和德州仪器很可能就会联合起来。不说他们，凯瑟琳也会找他们一起抱团对抗摩托罗拉。

但是现在摩托罗拉却拉拢了仙童，德州仪器这边自然是独木难支，如果仙童与摩托罗拉联合起来向德州仪器发难，那德州仪器就只有投降的份了。

也正因为德州仪器自己也感受到了危机，所以他们才会在凯瑟琳向他们伸出橄榄枝的时候选择和凯瑟琳坐在这里谈判。

“我觉得您似乎搞错了一点……摩托罗拉和仙童公司的首要目标并不是我们德州仪器，而是你们的intel。更何况虽然我们德州仪器也生产芯片，但是这并非是我们的主要产业，我们的电子器材产品才是我们主要产品，就比如我们的电子计算器。”

责任必须都是对方的，这样自己在谈判的时候，才能够占据更大的优势。

“但是别忘了，对方如果将电子业给完全垄断的话，谁知道他们会不会看上你们的传统市场呢？”凯瑟琳知道，谈判就是扯皮，她不相信对方真的如果表面这样安稳。

“但是那时候仙童与摩托罗拉还会是合作的态度吗？”对方的话让凯瑟琳有些头痛。

有些事情确实如此。

“你们是不是太小看摩托罗拉的胃口了？他们为什么选择最弱的仙童合作，你们难道不明白吗？”凯瑟琳反问了一句。

确实，现在的仙童公司虽然还有着一定的技术基础，但是因为各种人才流失造成了仙童外强中干的体质，想要干掉对方，其实并没有那么困难。于是，摩托罗拉选择仙童的意味，就可以说明白了。

“仙童公司现有的技术基础对于摩托罗拉而言很重要，而另一方面，仙童公司本身已经是一个外强中干的存在。你觉得即便他们合作占据了这片市场，你们觉得仙童公司是否又能够成为一个称职的‘合作者’呢？”

毫无疑问的，与实力不相符合的势力结盟，等待仙童公司的命运，只可能是被吞并、蚕食。

但至少对于目前的仙童公司而言，能够与摩托罗拉合作，是再好不过的事情了。

原本这件事情如果是德州仪器亲自找上门来，说不定事情就好解决了，但是对方似乎还在观望。

所以，凯瑟琳决定亲自跑一趟。

如果没谈成也没有关系，自己还有后招。但是如果能够搞定的话，对于公司而言，无疑是一个好消息。

既然摩托罗拉能够拉上仙童，自己这边拉上也能够拉上德州仪器……“嗯……”基尔比思考了一阵子，然后便说道：“与摩托罗拉那样的大企业对上，我们之间毫无疑问的将会产生一些不必要的误会，这很有可能会损害我们与摩托罗拉之间的‘友谊’……我想您应该明白。”

讨价还价的时候到了，基尔比接着说道：“我们公司是不可能在没有利益的情况下选择与你们intel或者苹果公司合作的，那样只会让我们的处境变得更加糟糕。但是如果我们也能够得到一些技术上的支持……或许会更好，例如单片机什么的……”

狐狸尾巴露出来了。

单片机是一种集成在电路芯片，是采用超大规模集成电路技术把具有数据处理能力的中央处理器cpu随机存储器ram、只读存储器rom、多种i/o口和中断系统、定时器/计时器等功能，集成到一块硅片上构成的一个小而完善的计算机系统。

对方似乎是不经意之间举了一个例子而已，但是凯瑟琳却直到并非如此。

单片机比专用处理器更适合应用于嵌入式系统，因此它得到了最多的应用。事实上直到21世纪的时候，单片机已经是世界上数量最多的计算机，什么pc、大型机之类的，在数量上根本无法与单片机抗衡。汇编语言之所以在21世纪还能够存在，其中一个很重要的原因就在于单片机――相对于c或者java，汇编语言更适合单片机这种产品。

单片机遍布了几乎所有的电子产品的市场，其价值之高，无法估量。

“啊，可以啊，我们可以将z80系列的单片机以最优惠的价格出售给你们，这是外面绝对拿不到的内部价。”至于对方听不听得懂什么叫做“内部价”，那就不是凯瑟琳的事情了。

基尔比也并不着急，如果这时候露出了一些急切的神色，凯瑟琳他们很有可能就会抓住德州仪器的把柄。

德州仪器现在的产品研发已经进入了一个瓶颈。正因为如此，他们急需要一个新的利润点，又或者是突破这个瓶颈。单片机就是一个让他们突破瓶颈的好东西。

不过单片机可是苹果公司扩张的一个关键性因素，怎么可能将技术交出去？

最多也只可能是授权使用而已，如果是想要自己生产，是绝没有可能的。

从烤面包机到电热水器，从洗衣机到微波炉，这样一个巨大的市场，自己没有理由让给别人。

“那么，其他方面的技术支持呢？例如内存、主板或者什么的，如果能够优先将新技术提供给我们，这对于我们德州仪器而言，无疑将会是一个助力。这对于我们之间的合作，也很有帮助。”

（所以说这种扯皮的事情我最讨厌了……）只是现在桑德斯被自己排到了五角大楼，在这边也只有凯瑟琳能和对方谈判了。

德州仪器对于芯片的研究也从来么有停下，只不过他们的产品绝大多数并非是用作计算机的处理器而已，但是在其他的地方，德州仪器的产品可是随处可见的。

“我想，具体的情况需要技术员之间的沟通，不过我们的主要问题并不只是在这里……”

（未完待续）

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