花开美利坚 第206章 凯瑟琳的对策

“对了，拉玛实验室怎么样了？”

凯瑟琳又问道。

“已经完成了。”回话的是拉尔夫。

凯瑟琳点点头。

“你去看看，能不能与贝尔实验室合作……当然，库珀可能会有些抵触。如果不行的话，那就算了。对了，你再去联系一下康宁公司，或者是找到法国的阿尔卡特公司，我们可以和他们合作研究新型光纤，甚至我们可以将部分城际线路和城内线路的光纤计划交给他们……当然，运营的依然必须是我们的联通公司。”

在托马斯.沃森领导下的蓝色巨人ibm，绝对是巨人中的巨人。

70年代的ibm总市值400亿美元，当时整个美国国民财富9000亿以前ibm没有全面开展针对ark的进攻，大概是顾虑到凯瑟琳手上的集成电路的专利，还有cpu的专利，一旦自己砸下去，很可能就会两败俱伤。

ibm也是在日本进入美国市场的时候，少数的能够给对方“打脸”的企业之一。

在“历史”上的80年代，制造成本低廉的日本计算机企业开始进入美国市场，面对这种竞争力量，ibm在80年代中期前先后投入400亿美元资金用于降低产品制造成本――400亿，仅仅是用于降低成本，就花去了400亿。

而这个时候的ibm，正处于企业的上升期，并且马上就要到达顶峰了。

对于凯瑟琳而言，产量跟不上，也是一个重大的问题。

ibm财大气粗到可以1次性的掏出五万台的超级计算机，而凯瑟琳这产量不到百台的赛扬超级计算机能占据市场，就怪了。

凯瑟琳虽然在价格、性能上，都对ibm有优势，但是产量跟不上，市场就完全扩展不开。

凯瑟琳将巨额的资金交给索罗斯，也有这方面的考量，扩大产能也是必须的。但是现在的台湾工厂，最主要的却是在生产xbox。

年产量百万台以上的xbox，消耗了凯瑟琳公司的大量的产能。

不过凯瑟琳也不会停止生产xbox。

如果自己那么做，自己在电子游戏产业也将会大规模的衰退，而其他的游戏厂商，就会趁势而起了。

如果自己退无可退了，凯瑟琳至少还有xbox作为后路。

狡兔三窟，凯瑟琳不可能吊死在一棵树上，所以停止xbox的生产是绝无可能的。

但是……ibm会不会进军游戏行业呢？

凯瑟琳不太清楚。

ibm主要针对的，应该是商业用户，但是如果小沃森铁了心要干掉自己，那也说不准，所以这方面，凯瑟琳也要想出一些对策。

“ibm的计算机，是什么时候发售？”凯瑟琳又问道。

“根据他们对外宣称，是在70年。”桑德斯回答道。

“但也许会提前，在西摩.克雷的那个时候，就是这样的。”

凯瑟琳点点头。

当初西摩.克雷的超级计算机比ibm的360大型机提前研制出来，但是同样因为产能，让他们不能占据更多市场，再加上克雷与公司的矛盾，所以最后市场的大头才被ibm拿走。

“大型机的市场，我们暂时不去考虑占据了，我们要维持小型机和微型机的市场。”

在收购了奥尔森的公司之后，他们的小型机市场，也是被凯瑟琳所继承了。

“等到6月底，我会拿出至少3个亿，我们全部用户扩大微机市场。”

保住微机市场这块基本盘，就是凯瑟琳现在的策略。

为此，凯瑟琳不惜将周围的一些相关产业的蛋糕分割出去。

“我们现在的基本方针，就是扩大生产、占据市场。”

必须要分担风险，扩大利益蛋糕，只有将蛋糕做大了，既得利益者才会满足，才会想着不是拆伙，而是共同御敌。

三相同步光驱的研究还在进行，虽然已经有成品了，但是却无法小型化。

无法小型化，也就无法投入生产。

但是和别的公司合作，却能够加快研发进度。

“巨人开始动作了，那么，我们这些跳梁小丑该怎么办呢？”

凯瑟琳喃喃着。

“这几天你们制定一个完整的对策，然后放到我的办公室。”

凯瑟琳揉了揉太阳穴。

除了这些之外，凯瑟琳要做的事情还有一个，那就是笼络第三方。

权利金的措施在日本很有效果，对于凯瑟琳而言，也是一个吸金机器，但是就怕ibm用更优惠的手段，把第三方拉走。

第三方才是决定成败的关键，ps打败n64，也在于此。

所以，权利金的措施必须取消。

但是，软件和游戏的优劣，却依然必须要有一个机制能够保障。

可是，这该如何去做呢？

凯瑟琳很快就想到了一个很好的代理人，或者说免费的苦力――联邦政府。

电子游戏的产业链已经形成了，这样一个新兴的产业，只要是有些眼光的人，都能够看到这样一个产业必然是会蓬勃发展。

凯瑟琳估计，这个产业的真正的大爆炸，大概要在73年之后，那时候越战结束，美国人的生活变得安逸了下来，也有闲工夫看电影、玩游戏了。

不过现在凯瑟琳采取的是低价策略，所以现在销量很好。

提前占据了市场，接下来，就应该是扩大自己在市场上的影响力，以及第三方对自己的依赖程度了。

所以，凯瑟琳现在要做的，就是放大第三方的权力，让他们变得更强壮。

只要自己依然占据着市场，就不怕没有人为自己生产游戏和软件。

不过凯瑟琳要做的还有一点，那就是必须维持第三方的平衡，这也是很重要的。

凯瑟琳是偏向代表资本家利益的共和党。

这个时候，她注意到了一个人――乔治.赫伯特.沃克.布什。

老乔治是美国国会众议员。

自己在政治上面寻求一个代理人，老乔治是再好不过了。

要让美国联邦政府位自己打白工，就必须要找个人来帮助自己提出建议。

解放第三方，可以极快的让他们繁荣起来。

而凯瑟琳的公司，摇身一变，则成为了一个具有垄断意义的发行商，事实上还能够赚得更多。

抵抗几乎是无望的。

唯一的途径，就是与ibm妥协。

但是，和谈是需要资本的，凯瑟琳现在要做的，就是占据一个最佳的位置，在最有利的条件下，与ibm谈判。

而且，这场谈判还不能持续太长时间，必须要在企业出现疲态之前，就完成和谈。

实在不行，凯瑟琳就只能祭出杀手锏了……上市。

“索罗斯先生……请不要让我失望啊……”

凯瑟琳还是有优势的，她有台湾低廉的成本和无限的劳动力，抵抗ibm是可行的。

不……也许还能够和他对抗……扩大产量、占据市场，这仅仅只是一步而已，凯瑟琳还可以从其他的地方入手。

ibm的对象，大概就是商业应用了。

在美国，商业的自动化分为三个阶段。

第一阶段，是实现以单项办公设备为基础的办公自动化项目，例如以文字处理机、复印机、传真机完成的文字处理、表格处理、资料复印和文件传送等办公事务。

如果凯瑟琳估计的没错，ibm应该是看中了这一块。

但是凯瑟琳现在面向的，却是第二阶段。

这个阶段，主要是办公信息处理的网络化，利用局域网等来加强办公室信息的通信联系，共享办公信息资源。同时还能利用数据库系统技术，把办公自动化从事务处理级向信息管理级和计算机辅助决策级提高。

凯瑟琳现在公司之内的各个部门内部，已经建立了相对完整的办公室信息系统。她现在要做的，就是将这个体系推广下去。

在这方面，凯瑟琳占据了优势。

而第三阶段，则是进一步完善计算机网络通信体系，完善网络化和一体化的办公信息通信体系，完善全国范围和国际范围的电子邮件系统；开展电子数据交换技术的应用，积极推广综合业务数字网络通信技术的应用。

这个阶段，只要让凯瑟琳的光纤城际网络完成，那就可以实现了。

凯瑟琳在这方面，有着ibm所没有的远见。

不仅仅如此，凯瑟琳知道，电子计算机的用途，并不是局限在这样的地方。

凯瑟琳立刻想到了一个产业。

或者说，一个造就了世界首富以及未来五百强排名第一的产业。

――超市。

对，电子计算机完全可以运用在超市里面！

现在，ibm的大型机已经占据了银行等市场，凯瑟琳完全没有办法插足。

但是……超级市场这一块，却并不是如此。

自己的微型机，完全可以运用在超市里面。

营业员利用计算机结算，同时将数据输入主机，这样的话，甚至还能够方便超市统计。如果有扫描仪和条形码，就更方便了。

不仅仅如此，还有更重要的用途。

从入仓到销售的全程跟踪；与机械臂一起实现无人化运营――这都是现代仓库先进性的一个标志。凯瑟琳将其称之为“仓储自动化管理系统”。

而凯瑟琳看重的公司，则是在1962年建立的一个小企业。

――沃尔玛。

1972年，公司在纽约上市股票，其价值在以后的25年间翻了5000倍。

然后，沃尔玛迅速的打倒了微软，踩着ibm，跨过了通用，成为了世界五百强之首！

凯瑟琳的计划，目标就是沃尔玛。

（未完待续）

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