花开美利坚 第191章 新年攻势

“什么？再说一遍？”

凯瑟琳觉得自己听错了。

“imb准备在12月1日发布镭射影碟……”

电话里面的桑德斯，将这个不好的消息告诉了凯瑟琳。

“我马上就回去。”

真没想到ibm竟然会来这么一招。

原本刚刚度假之后，凯瑟琳的心情很好，她想着是不是还能去一趟新西兰，但是就目前而言，这事情是不行了。

“凯恩，你立刻帮我安排一下，我要坐飞机会美国去。”

“好的，小姐。”

事情既然已经这样了，那自己再留在澳大利亚，也恐怕没有什么心思了。

很快的，凯瑟琳就坐着飞机回到了加州。

刚回到公司，桑德斯刚刚结束了一场管理层之间的讨论。

“情况怎么样了？”

“ibm的产品已经全面铺货了，过几天就要开始销售。与此同时，摩托罗拉的电视机也已经上市了。”

“rgb的制式不用去管。我们主要是把镭射影碟推出去。”

在历史上，色差的制式就已经打败了rgb的制式。

对于看电影而言，色差制式能够提供更广阔的色域和更加鲜艳的色彩，配合自己的炫视技术，简直就是绝配。

但是采用rgb制式的话，就需要更大的带宽，这也意味着更高的成本，而另一方面，rgb制式会因为人眼对于颜色认知程度的关系，会产生一种“偏色”的感觉，被淘汰是必然的。

麻烦就在于镭射影碟。

如果镭射影碟受到了欢迎的话，那可就糟糕了。

“他们的价格怎么样？”

“标价是749美元，但是ibm的广告里，他们准备将产品打七折销售，说是回馈消费者……”

开什么玩笑，ibm以前涉足过这个行业？！

不过这的确是对凯瑟琳的一个挑战。

凯瑟琳相信，这个所谓的七折，就是为了逼着自己去打价格战，凯瑟琳可不会那么傻。

“立刻把奥尔森他们叫过来，马上召开一个紧急会议。”

凯瑟琳立刻吩咐了下去，尽管她刚刚已经坐了十几个小时的飞机。

很快，奥尔森他们也赶了过来。

“我想，你们已经知道了ibm的动作，接下来我们该怎么办？”

凯瑟琳问道。

“我们已经制定了一份计划，vcd-up的研制已经完成了，我们立刻就可以投产。而且我们可以用更低的价格吸引消费者。”

奥尔森拿出了一份计划。

凯瑟琳粗略的看了一遍，奥尔森的计划中，如果实在是退无可退的话，就把intel拿去上市，只要上市了，就能近乎无限的圈钱了。

但是上市的话，也就意味着财报公开，凯瑟琳对此总是感觉别扭。

“我们不打价格战。”

凯瑟琳如此说道。

如果是索罗斯真的帮自己赚了钱，凯瑟琳还有些信心，但是现在，凯瑟琳心中却没有底。

“但是除此之外，我们没有更好的办法了，如果用集成电路的专利起诉，也不是不可以，但是这样的话，可能会对我们公司的信誉产生影响。”

的确，这种方法用一次就好了，用多了，就会被称之为仗势欺人了。

“我们用促销的手段就够了……艾尔莎，你去通知一下天使电视台，叫他们派个代表过来。”

桑德斯他们都有些奇怪，因为这件事情，几乎和电视台扯不上任何关系。

“好了，今天的会议就到这里吧，你们去准备一下，我们要干一票大的。”

凯瑟琳最后留下了这么一句，就回去了，桑德斯和奥尔森则有些发愣。

等回到家，凯瑟琳一刻都没有休息，而是立刻开始着手准备自己的计划。

凯瑟琳现在没有足够的资金打价格战，但这不代表着自己没有解决的方法。

这时候，自己在其他产业的布局，就可以使用了。

她立刻开始筹备一个完成的计划。

“凯特，咖啡。”

正当凯瑟琳忙得不亦乐乎的时候，一杯咖啡被送到了书桌上。

凯瑟琳看着钟，已经是夜里两点了。

“不休息吗？”

凯瑟琳问道。

艾尔莎摇了摇头：“你还没睡呢。”

“辛苦你了，艾尔莎。”

凯瑟琳微笑着端起了杯子。

她忙了整个通宵，总算是整理出了一份计划，而艾尔莎也跟着站了一个通宵。

等到第二天，当凯瑟琳带着她的计划说明书和执行大纲来到公司的时候，桑德斯他们终于了解到了凯瑟琳的手段。

首先，vcd-up的零售价定为699美元，影片的售价在20～50美元之间，这个要看各个电影公司的价格，卖座电影可能贵一些。

与此同时，针对原本的vcd，凯瑟琳展开了一个以旧换新的措施，只需要加200美元，就能够换购一台vcd-up。

而原本的vcd的价格，则是549美元，也就是多加50美元，就能将vcd换成是vcd-up。

vcd-up不仅仅能够支持原本的vcd影碟，最重要的，是能够播放vcd大碟。

7英寸的大碟，相对于ld而言，拥有极大的优势。

不过这并不是凯瑟琳的杀手锏。

这个时候，凯瑟琳将自己的电视台拆分为了“天使娱乐电视台”和“天使新闻电视台”，前者可以说是凯瑟琳以前的电视台的精髓，只不过原本的类似于《60分钟》，还有其他的一些新闻电视台，都被拆分到了这家“天使新闻电视台”，不仅仅如此，凯瑟琳还在这个节目推出了《整点新闻》栏目，以及24小时直播的节目特色。

而天使娱乐电视台，凯瑟琳则利用那剩余的时间，推出了一个新的业务――电视购物。

而且凯瑟琳推出的这个电话购物，也与一般的电话购物完全不一样。

这个购物方式，凯瑟琳采取了类似于未来的团购策略，每次的节目是半个小时的时间，在这个半个小时之中，只要购物者的数量达到了一个程度，购买的货物价格，就会下降一个档次。

凯瑟琳计划着以后能够引进其他的商品，不过就目前而言，她主要还是为了推销自己的vcd-up。

原本凯瑟琳是准备将电视购物单独独立出来的，但是考虑到意识形态的问题，还有电视购物直到80年代才成型，所以她暂时将电视购物嵌入了天使娱乐电视台。

如果等到时机成熟，凯瑟琳就会单独分离出一个天使购物电视台。

除此之外，凯瑟琳还推出了一个“消费者回馈策略”。

这个策略就是，如果一个消费者购买了凯瑟琳的vcd-up之后，可以推荐其他的人来购买自己的产品，凭借自己的发票，他就能够得到50美元的现金返利，推荐了十几个人，对于这个消费者而言，买vcd-up花去的钱，就完全可以赚回来了。

因为是在台湾投产的原因，vcd-up的出厂成本比较低，在300美元左右，因此，无论是凯瑟琳，还是下面的经销商，都是有利可图的。

虽然这个计划有些传.销的嫌疑，不过这个在美国并不算违法，直到21世纪的时候，美国专门的传.销企业，就高达一千多家，就算是香港，也有八十多家。

所以，很多人开玩笑说，什么专业的海归是最凄凉的？

――在美国读了传.销专业的……多管齐下，这就是凯瑟琳的计划。

“vcd-up在1月1日开始发售，不过从现在开始，我们就要广告一直轮流放，特别是以旧换新的措施，还有‘消费者回馈策略’……对了，我们最好请一个专业的律师团队，这个事情我来搞定就好了。”

凯瑟琳最后将计划吩咐了下去。

专业的律师团队，是为了防止一些法律纠纷。

用户说明书上的bug、将来可能出现的控告什么的。

著名的“老鼠会”的下场，凯瑟琳可是直到的，合法的手段自己可以弄，但是事情一定要有个度才行。

“我们这次行动，就叫新年攻势，一切的敌人都是纸老虎，ibm也只不过是一只大笨象而已！”

凯瑟琳略带俏皮的说出了一番话。

行动？

新年攻势？

桑德斯他们一想，觉得还真是有趣。

“新年攻势，这个词不错。”桑德斯点着头。

“好了，现在我们要做的，就是把电视台的拆分做好，这件事情必须在1个月之内完成。我们还要扩充记者队伍，24小时直播，可不仅仅只是说说而已。”

凯瑟琳立刻就拍板了。

“也是，长官！”

桑德斯站起来，然后双腿并拢，敬了一个军礼，算是回应了凯瑟琳刚才的那番话。

“好的，我的五星上将桑德斯将军。”

等计划全都布置了下去，凯瑟琳也算是轻松了许多，连续30个小时没有休息，她也回到自己的卧室，美美的睡上了一天。

很快，12月的脚步就到来了，ibm的镭射影碟机，开始了正式销售。

也正是在这一天，凯瑟琳的vcd的销量下降了一半。

事实上这已经不要紧了，因为凯瑟琳已经准备停产vcd，然后专门推出vcd-up。

电视台的拆分很顺利，虽然找主播麻烦了一些，但是事情最终还是得到了解决。

不过凯瑟琳没有想到的是，这个被拆分出来的24小时新闻台，ab-news，在很多年之后，居然会成为新闻界的典范。

凯瑟琳的这个无心之举，意外的取得了成功，成为了世界各国的媒体效仿的典范……当然，那是很久之后了。

（未完待续）

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