官道 第0504章 欲擒故纵

其实，向天亮知道那个废弃四年之久的“滨海经济开发区规划”，只不过他不想说出來，他得装着不知道。

几年前，滨海县不再是海防前线，滨海县也算是进入了对外开放的轨道，县委一班人分几批南下，去几个特区参观了两个月，钱花了不少，收获也挺大的，回來后琢磨了仨月，搞出了一个滨海经济开发区的发展规划。

可是，这个经济开发区只画在纸上，快四年过去了，连个影儿都沒有。

今天要不是向天亮随口一说，张衡、陈乐天和李璋三人，早把那个滨海经济开发区规划忘到脑后去了。

望着张衡等三人，向天亮笑着说道：“三位领导，我知道罗马不是一天建成的，胖子不是几顿能吃成的，饭要一口一口的吃，滨海经济开发区的事我管不了，我就把县教委这档子事先办了，我就这点能耐，有多大的胃口，就吃多少饭，别的事我可干不了。”

张衡微微一笑，“天亮，我看你对搞经济，还是很在行的嘛。”

“张书记，我不行，我不行。”

李璋笑道：“天亮，过分的谦虚可不大好哟。”

向天亮忙道：“真的，李副书记，这次县教委楼的转让，让我來负责，其实是赶鸭子上架啊。”

陈乐天笑了笑，径自说起了那个被废弃已久的滨海经济开发区规划。

向天亮心里一动，县委领导班子这三驾马车，今天格外的团结啊。

谁都知道，张衡、陈乐天和李璋三人，掌握着滨海县的命运，但他们尿不到一个壶里去，很少用一个鼻孔出气的时候。

市委副书记方应德在电话里嘱咐过向天亮，对付张衡、陈乐天和李璋三人，不怕单个对练，就怕三人联手。

向天亮有这个思想准备。

陈乐天说完，看着向天亮笑问道：“天亮，你认这个滨海经济开发区规划怎么样？”

“好啊。”向天亮不假思索。

“可是搞不起來啊，三年半过去了，影子都沒有呢。”

向天亮沉吟道：“陈县长，也许，也许是时机未到吧。”

陈乐天笑着问，“天亮，张书记和我，还有李副书记，我们三人想把这个滨海经济开发区规划重新搞起來，你有沒有兴趣？”

“兴趣？什么兴趣啊？”向天亮故作不知。

陈乐天道：“我是说，你有沒有兴趣接手，把这个滨海经济开发区规划重新搞起來。”

“哎，别别别，陈县长，你还是饶了我吧。”

“哈哈，你怕了？”

“沒有金钢钻，不揽瓷器活，我干不了，干不了啊。”

李璋微微一笑，“天亮，我看你行，张书记，你说呢？”

“不错，天亮同志能行。”

向天亮嘀咕起來，瞧这架势，这三位一唱一和，还真有点联手的意思，他们想干么，难道真要把这个滨海经济开发区规划推给自己。

这正中自己下怀，但是，不能马上答应。

“张书记，陈县长，李副书记，我知道你们今天高兴，想拿我逗乐子，沒关系，开心就好，但这个滨海经济开发区规划我可接不了，接不了啊。”

这叫欲擒故纵。

欲，想要，擒，捕捉，故，故意，纵，放开，故意先放开，使其放松戒备，充分暴露，然后再将其捉住，古人有“穷寇莫追”的说法，实际上，不是不追，而是看怎样去追，把敌人逼急了，它只得集中全力，拼命反扑，对于拼命抵抗的敌人，不如暂时放松一步，使敌人丧失警惕，斗志松懈，然后再伺机而动，以达到歼灭敌人的目的。

官场如打仗，只有消灭敌人，夺取地盘，才是终极目的，如果逼得“穷寇”狗急跳墙，垂死挣扎，己方损兵失地，是不可取的，放他一马，不等于放虎归山，目的在于让敌人斗志逐渐懈怠，体力、物力逐渐消耗，最后己方寻找机会，全歼敌军，达到消灭敌人的目的，三国演义里，诸葛亮七擒七纵孟获，决非感情用事，他的最终目的是在政治上利用孟获的影响，稳住南方，在地盘上，次次乘机扩大疆土，在军事谋略上，有变、常二字，释放敌人主帅，不属常例，通常情况下，抓住了敌人不可轻易放掉，以免后患，而诸葛亮能审时度势，采用攻心之计，七擒七纵，主动权操在自己的手上，最后终于达到目的，这说明诸葛亮深谋远虑，随机应变，巧用兵法，是个难得的军事奇才。

人们常常希望迅速成交，然而，欲速则不达，人们在接受一项崭新的事物时，都需要一段适应的时间。

谈生意也是这样，双方在开始的时候，往往都会怀着一些不大实际的想法，抱着各种固有的己见，去希望顺利地达到自己的目标，可是，磋商的过程常常是会使双方突然地醒悟过來，买方所希望的价格竟然成了不可能的事，卖方所期待的迅速成交也成了泡影。

事实证明，买方与卖方，都不可能马上适应这些新发生的，且不为他们所理解的现实。

一般來说，买卖双方在谈判过程中，买方总是需要充分的时间，來考虑接受出乎意料的高价，而卖方在交易刚开始的时候，也从不准备降低预定的价格，需要足够的时间使双方适应，才能最终达成协议，因此，买卖双方都要多为对方设身处地想一想，不要急于迫使对方让步。

尤其要注意的是，许多外国人谈交易总是离不开酒吧，只要你刚踏上对方的领地，他们就会亲切地接待，很长时间的旅途颠簸，你一定会想到首先找一个宾馆好好地睡上一觉，可是，当你刚一下飞机或者火车，就有一位美丽的公关小姐來欢迎你，并且立刻告诉你，她已经替你安排好了一个美妙的夜晚，即使你告诉她你有多么疲倦也沒有用，这时候，你为了不伤害她那高昂的热情，只好乖乖地就范了，在晚宴上，你吃得好，喝得足，直到很晚才回到宾馆，你会庆幸自己确实度过了一段非常美好的时光，可是，第二天一清早，谈判者请你参加会议了，谈判者开始一项一项地与你讨价还价，此刻，你的睡意还浓，头脑还不清醒，无疑会容易被对方征服。

向天亮想“上当”，但不想这么快就“上当”，他要抻抻这三位联手对付自己的领导。

正在这时，办公室的开了，县教委主任黎赤水率先进來，身后还跟着教委副主任罗明，和教委办公室主任李江峰。

“老黎，情况怎么样了？”陈乐天问道。

黎赤水道：“各位领导，第一轮谈判结束了，我方的开价是一点二五亿，国泰集团公司开始的出价是零点九亿，经过双方的讨价还价，我方把价格降到了一点二亿，国泰集团公司把价格抬到了一点零五亿，双方的差距还有一千五百万元，经双方商定，第二轮谈判将在下午两点继续举行。”

陈乐天点着头，“这是一个很好的开头，和我们估计的差不多啊。”

张衡也点着头，“嗯，不错，不错，一点一亿是我们的底价，这个不能突破。”

看着向天亮，张衡问道：“天亮同志，你还有什么要说的？”

向天亮道：“张书记说得对，底价不能突破，罗明同志，李江峰同志，你们先去休息，养精蓄锐，准备下午的第二轮谈判。”

罗明和李江峰应了一声，双双退了出去。

黎赤水请县委三位领导留下來用餐，却被张衡他们推辞了。

送走张衡、陈乐天和李璋三人，向天亮回到黎赤水的办公室，黎赤水和丁文通也跟了进來。

向天亮点上一支烟，一边吸着，一边若有所思。

黎赤水小心的问道：“领导，张书记和陈县长有什么新指示吗？”

“沒有。”向天亮摇着头。

“那，那他们迎接完国泰集团公司的朱总和黄总后，为什么会坐了一个上午呢？”

向天亮笑着问道：“你说为什么呢？”

黎赤水摇头道：“不知道，也许，也许这就叫领导重视吧。”

“呵呵……”

“难道，难道还有别的原因？”黎赤水问道。

向天亮看着丁文通，“文通，你來说说。”

丁文通微笑着道：“张书记、陈县长和李副书记都不懂商业谈判，而且还全权委托了咱们领导，來迎接国泰集团公司的两位老总，完全是应该的，但三位县领导一坐就是一个上午，似乎沒有这个必要，究其原因，恐怕只有一个解释。”

黎赤水问道：“什么解释？”

丁文通道：“这就说明，张书记、陈县长和李副书记三人，对领导和黎主任不太放心吧。”

黎赤水一怔，若有所悟点着头，“有道理，有道理啊。”

向天亮站起身來，脸上的笑容也沒了，“所以，老黎你要小心啊，我让文通陪你在这里盯着，我出去转转。”

说毕，向天亮独自出门下楼，离开了县教委楼。

中午的沿河广场，人潮如织，热闹繁华，风不大，阳光足，正是小息的好时候。

向天亮穿梭在人流中，走了不过几十步，他忽地站住了。

背后有人跟着。

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