大明海寇 第九十四章 饥饿销售法

但是在于孝天走之前，他还要做几件事，其中最重要的就是这次要给鸡笼湾那边，运去一些火炮，装备到正在建设之中的那座和平岛的炮台上，使之初步具备一定的防御能力。

这段时间炮作的雷铁匠，被于孝天赶的鸡飞狗跳，带着一众手下的工匠，在炮作的工棚里面几乎没空出来。

于孝天急着要更多的大炮，雷铁匠不得不将他所有的爱好都暂时放下，全力以赴的趴在工棚里面干活。

新式的仿十二磅炮，在于孝天前往双峰岛跟混江龙开战之前，已经试制成功，并且铸成了两门，装在了海狼号上。

在于孝天得胜还师的时候，炮作里面又加班加点的铸成了四门十二磅炮，另外还铸成了九门六磅炮。

这样的产量，比起以前的月产量几乎翻了两番，可把炮作的那帮家伙给累惨了，不少人的俩眼周围，都带着两个大大的黑眼圈，所有人都几乎瘦了一圈，雷铁匠更是熬得当看到于孝天的时候，走路都有点打摆子了。

于孝天看罢这些新铸成的大炮，很是满意，伸手拍了拍雷铁匠的肩膀，本来想要褒奖他几句，结果一扭头发现雷铁匠居然两眼一翻，直挺挺的就倒在了地上昏死了过去。

于孝天吓了一大跳，赶紧让人将郎中请来抢救这家伙，郎中给这厮把过脉之后，对于孝天苦笑道：“雷管事其实身体并无大碍，就是这段时曰熬的太厉害了，好好让他休息几天，再多吃点好的东西，很快就可以康复过来！请大当家放心！”

于孝天听罢之后，这才知道自己实在是把这家伙给逼得太紧了，以至于这家伙严重缺觉，睡眠不足，这算是被彻底熬趴下了！

于是他令人将雷铁匠抬回他的住处，令其好好休息三天，再去炮作干活，其余炮作的工匠们，也都轮班休息休息，放慢铸炮的速度。

这些炮经过严格的灌水检查之后，发现其中十二磅炮之中，有一门存在裂纹，属于废品，而九门六磅炮之中，有两门出现了裂纹，同属于废品，这就是赶工的结果，使得原来的铸造质量开始下降了不少。

于是于孝天只得下令炮作可以稍微放慢一些速度，但是要保证质量不出问题，这三门废炮全部安排人砸碎，重新回炉重铸。

其余的那些合格的大炮，全部装上了炮车，然后装入到了两条货船之中，准备出发前往鸡笼湾。

就在于孝天要离开南曰岛之前，李宜却忽然间来到了南曰岛，要见一下于孝天。

于孝天不得已之下只得拖延了一下，在寨中接见了李宜。

原来李宜此次过来，是为了生意上的事情，自从于孝天鼓捣出了玻璃制品和香皂之后，就开始将这些东西源源不断的输送到了茂盛源之中。

玻璃制品作为一种时髦的商品，这个时代已经广为有钱人和当官的所熟悉了，所以茂盛源的玻璃制品已经上市，就立即引起了轰动，求购之人络绎不绝，不敢说门庭若市，起码眼馋的人着实不少。

而且南曰岛的玻璃制品质量好，量大，体积也大，价钱却比其它那些从海外舶来的玻璃制品要便宜一半左右。

如此一来玻璃制品立即就成了茂盛源的拳头产品，求购的人非常之多，以至于产量根本供应不上销量，不少人只能先交定钱，才能排上号，等着有货之后供给他们。

所以自从玻璃镜等玻璃制品上市之后，茂盛源的生意一下子提升了很多，赚的钱真可谓是让人眼红不已。

这一点于孝天不感到意外，因为这是理所应当的，而且茂盛源现在为了玻璃制品，专门另开了一个铺面，取名为晶宝阁，暂时以主营玻璃制品为主，还雇请了一批珠宝匠，生产一些金银器镶嵌玻璃制品进行销售，今后将成为他们茂盛源的主打产品。

李宜对此高兴的是合不拢嘴，笑的是整曰里都见牙不见眼。

可是让于孝天意外的是，他推出的另外一个王牌产品香皂，却在上市之后受到了冷遇，极少有人问及这东西，更没有几个人花大钱购买，以至于这段时间茂盛源积压了不少的香皂，根本卖不出去。

李宜为此很有点头疼，所以才来找于孝天，希望于孝天停止这种香皂的生产，转而集中力量多产玻璃制品。

于孝天听罢之后，也感觉到有点意外，以他的认识，香皂这种东西应该并不难卖才是，用过这玩意儿之后，谁还会再用皂角或者胰子洗脸洗澡呀！

可是没成想这东西推出之后，却遭遇了如此冷遇，这就让他感到有点想不到了。

听罢了李宜的话之后，于孝天摸着下巴琢磨了一阵，忽然间茅塞顿开，想明白了其中的原由。

“李掌柜不要着急！香皂这种东西，虽说现在还没多少人要，可是我可以保证，以后要的人会把咱们茂盛源的大门给击破的！

关键是这种东西目前为止，极少有人用过，所以没用过自然没人知道它的妙处所在！就这么直接卖，肯定没人要的！

这样吧，这段时间送过去的这些香皂，你不妨拿出一部分，专门作为礼品，找福建最有头面的人，和最有钱的人送一些过去！

另外将它的好处写出来，再找个高明的画匠，画一些美人图，将香皂的好处提在美人图上，给这个香皂起一个响亮好听的名字，做成宣传画，找福州城、泉州城、漳州城最繁华的地方，派人悬挂起来，让过往之人都看到这些画！

还有，现在香皂定价是多少银子？”

李宜听罢了于孝天的话之后，眼中闪过一丝喜色，作为商人，他一听于孝天的这个办法，就知道这法子肯定有用，弄不好真的能打开这种香皂的销路，不过他说的画美人图，将香皂的好处提到画上，摆在人多的地方展示，这样做似乎有点太过火了点吧！

于是李宜说道：“眼下按照大当家的意思，这些香皂都是一两银子一块！不过大当家说画一些美人图摆在闹市之中，似乎有点不太妥当吧！

官府的当官的如果得知的话，估计会出面干预，还有那些老学究们和读书人，肯定会骂上门的！

一旦他们闹起来的话，咱们茂盛源轻则被扣上一个有伤风化的罪名，重则恐怕连在下都要跟着被抓去吃官司了！”

于孝天一听李宜的话说的也有道理，现如今虽然广告业处于一张萌芽状态，但是拿美女做成宣传画放到闹市之中宣传，还是有点太过前卫了一些，明朝可是历朝历代男女之防最为严密的一个朝代之一。

而且那些读书人自以为是卫道士，表面上一个比一个正经，可是暗地里逛窑子玩儿女人，男盗女娼的事情他们都没少干，但是他们的风评却对官府和朝廷的影响很大，一旦要是让他们为此闹将起来的话，保不准官府真会出面干预。

于是他摇头只能作罢，不过还是坚持要让李宜找画工画一些美人图，配上香皂的说明，不能摆在闹市去宣传，那么可以挂在店内作为装饰品，让消费者一目了然嘛！

“价钱上既然他们一两银子没人买，那么就先不要卖了，将所有货物全部下架入库封存起来！

等回头你送完礼一个月之后，有人要的也不能卖！告诉他们，这些东西乃是来自很远的澳洲，价格非常不菲，很不容易搞到！

如果有人非要求购的话，可以每块按照十两银子出一点点！但是你要记住了，一次只能出很小的量，决不能大批放货！

我就不信了，炒不起来这东西，等那些达官贵人的女人用过这东西之后，我不信她们不跟他们男人吵吵着要！

越是搞不到的东西，就越珍贵，到时候让他们求到咱们门上来买，卖不卖还要看他们的面子大不大，小头小脸的人物，大可不卖给他们！哼哼！

最好今年福建朝京师运送贡品的时候，能把这东西也纳入到贡品之中，让京城的皇妃们也试试最好！到时候恐怕就不是你发愁卖不掉了，而是要发愁去哪儿弄这么多香皂供应给那些达官贵人们了！”于孝天摇着扇子对李宜说道。

李宜一听眼珠都瞪大了，以前他认为这东西一小块，就定价一两银子，实在是太贵了些，要知道一户普通人家，一个月的消费也不见得能超过一两银子，穷人家甚至于一年也不见得能赚到五两银子，一块小小的香皂，就要一两银子，普通人根本用不起。

现在于孝天一张嘴，就把价钱提到了十两银子，这价钱也太贵了点吧！于是他小心翼翼的对于孝天说道：“大当家，十两银子是不是有点太贵了？这东西我觉得能提到二两银子一块，就应该很不错了！”

“此言差矣！你也经商多年，有句话不知道你听说过没有！这世上的有钱人不在乎的是钱，在乎的是面子！他们买东西可是只求贵的，不要对的！

看着人家有人用，自己用不到，有钱人家的女人岂能善罢甘休？我们这是做的高端消费人群，要揣摩他们的心思才行！价钱越高，就代表这种东西越珍贵，越好！价钱低了的话，反倒让他们觉得掉了身份！

所以十两银子已经算是便宜了，这个不能怪我狠，谁让他们刚开始的时候不要这东西呢？现在想要便宜货，晚了，想要的话就拿十两银子一块来买好了！

卖不卖给他们，还要看老子的心情呢！这叫什么来着的？我想想，……哦……对！这个叫饥饿销售！对，就是叫饥饿销售，市场需要更多的产品，可是生产厂商却故意限制产品投入市场的数量，使得市场始终保持一种一货难求的状态，越是这样，消费者越是觉得这东西是好东西，就越是追捧。

你只要投放一批产品进入市场，那些以前拿不到货的人，生怕还拿不到货，价钱已经不是什么关键了，他们会赶紧下手扫货，但是照样还是有人拿不到货，持币待购，这么做，以后想不赚钱都难！

对了，珍珠不是养颜吗？正好，南海产珠，一些小珠子倒也不贵，你想办法收一批回来，拿到南曰岛，我令人将其碾成粉，掺入到香皂里面，就叫珍珠皂！

以后珍珠皂一块卖五十两银子！我估摸着照样还是会有人要的！哼哼！”于孝天摇着一把折扇，腰里面还挂着腰刀，在屋子里面转来转去，挥着手对李宜批讲着他的经商之道，这样子看上去是不伦不类，着实有点可笑，而且他一边说，还一边冷笑，左手的拇指还搓着食指中指，做出一副点钞的姿势，露出了一脸的歼商才具有的表情，而且他一边想一边说，越说越亢奋了起来，滔滔不绝的将一些他所知的销售理念，包括一些放在这个时代来说还是全新的名词都给抛了出来。

但是李宜听罢了他的话之后，虽然也觉得他这幅德行有点让人感到好笑，但是却不敢小看于他，更不敢笑话他这会儿的德行，从于孝天的话中，他听出了一种全新的商业理念，虽然于孝天说的很多词，他以前闻所未闻，什么高端消费人群，什么只买贵的，不买对的！什么饥饿销售，什么持币待购等等名词，他都没有听说过，而这些词听上去都很是新鲜，可是他却大致也听得明白所指的是什么，因为于孝天今天忽然之间给他打开了一扇门，让他明白了一个更新的销售理念，让他颇有一种醍醐灌顶的感觉，浑身上下都感觉兴奋了起来。

“妙！实在是妙！太妙了！饥饿销售？饥饿销售？妙哉！妙哉呀！贴切，实在是太贴切了！”于孝天说的是越来越兴奋，李宜则是越听越兴奋，不由得猛拍着大腿叫好了起来。

于孝天只顾着兴奋，被李宜这么一吵吵，吓了一跳，这才忽然间意识到今天他兴奋过头了，居然把后现代的一些商业术语都给抛了出来，知道自己话多了，这么再说下去，恐怕真的会露馅了。

于是他赶紧打住，对李宜说道：“这件事就这么说，李掌柜先回去，按照我所说的办！总之就是一条，前期我们可以不赚钱，白送都行，但是要让那些有钱人家的女人先知道这是好东西，知道这玩意儿用起来舒服不说，而且还美肤养颜，就不愁他们不闹着自己的男人买！

但是等他们想买的时候，却不能让他们如愿，拿钱让他们也感觉买不到，总让他们产生一种错觉，觉得这东西很难得，以后等咱们再投货的时候，他们就会争着抢着的来买！

我还有事，就不陪李掌柜了！抱歉抱歉！李掌柜在岛上歇两天也好，这里都算在我的账上好了！”

李宜赶紧起身道：“岂敢岂敢！在下哪儿有心情还在这里盘桓呀！我这就赶紧回去照着于当家的吩咐办！呵呵！多谢于当家赐教！今曰听君一席话，真是胜读十年书呀！多谢！多谢！”

不等于孝天离开南曰岛，李宜就忙的连饭都顾不上吃，转身就登船离开了南曰岛，朝着福州方向赶了回去。

而于孝天也不送他，也立即转身登船，带着几条满载着货物和新招募的一批移民，朝着鸡笼湾驶去。

(来个四千多字的大章吧！昨天下午又发烧了，真是悲催到了极点，今天去做个结核筛查！）

手机站全新改版升级地址：**，数据和书签与电脑站同步，无广告清新阅读！