重生之商界大亨 第一千五百八十章 试试新思路

周铭和凯特琳很快来到了通讯设备的展区这边，找到了正在为跟国外厂商沟通而头疼的任鲁军。

并且当周铭到这里的时候，任鲁军正在和其他的通讯设备公司的老总传授关于和国外公司沟通的技巧，以及展现自身的优势等等，更鼓励大家积极的和外国人沟通，他们一定会更好的。

这一幕让周铭感到惊讶，但同时也能明白一个做交换机贴牌的小厂，怎么能做大到让美国这样的超级大国都点名制裁针对的世界顶级企业。

别的不说，就单说周铭这一路过来，路过其他展台的时候，其他人看到自己都在向自己求助，或者自己在展台茫然和苦恼，但唯独在夏为这里，任鲁军在积极的寻找解决办法，从场面上看起来，他还已经成了所有来参展的通讯设备类企业老总的核心了。

不光周铭这么认为，就连凯特琳也悄悄告诉周铭，这个叫任鲁军的老总值得投资。

周铭让凯特琳放心，自己早就在任鲁军和他的夏为公司这里做了投资。

那边任鲁军他们也注意到周铭和凯特琳过来，任鲁军主动过来向周铭问好。

周铭这时倒也不急了，和任鲁军他们一起坐进了展台里，也示意让他们都坐下，然后问他们现在的情况如何：“刚才见你们讨论的那么激烈，不知道方不方便说出来，我也给你们一起参谋参谋。”

任鲁军和其他人都非常的喜出望外，尽管他们自己能想办法，但要是周铭肯伸手帮他们，他们也更高兴。

任鲁军告诉周铭其实他们这边也没什么复杂的，就是他们的产品很难打进欧美国家的市场，不管是他们独自去和国外大厂谈，还是学习机械厂那样的抱团一起谈，结果都很不尽人意。

周铭听的非常认真，一边听也一边点头，然后突然问他：“那知道是什么原因造成的吗？”

任鲁军点头表示分析过这方面的原因，他认为主要是两个问题，第一是双方之前并没有过合作，因此欧美大厂对他们的产品不信任。第二也是最重要的，大企业都非常注重稳定，这些电信运营商也是如此，他们宁愿选择经常合作但是价格昂贵的供应商，也不愿轻易更换成任鲁军他们的品牌。

周铭和凯特琳对视一眼，很有默契的一同为任鲁军点了个赞。

别的不说，就单他们的分析就相当到位，和哈鲁斯堡家族给出的分析报告基本一致。

心里有了底，周铭随后又问任鲁军，问他有没有什么好的解决方案。

任鲁军到了这里终于再没了自信，摇头表示自己并没什么好办法，自己已经把价格尽可能的降到最低，甚至都接受亏本，只要能帮他们先把国际市场打开；也请他们看自己光缆的标准，还出具了美国相关机构的鉴定证书，可以说能想的办法都想了，可都没用。

周铭叹口气告诉任鲁军，其实有时候并不一定非要在价格上下功夫：“表现自己的诚意并不一定就要一味的压低价格，积压自身的利润空间，相反会让别人认为你的产品是存在某些缺陷的，所以才会那么便宜。”

周铭的话让任鲁军恍然大悟，觉得自己的确是走进了一个巨大的误区里。

可同时任鲁军还有其他企业老总却又茫然了，因为如果自己不做出让利的话，凭什么说服这些外企放弃他们原本的供应商，转而选择他们呢？

而且不光是信任的问题，还有就是他们也担心如果贸然更换设备品牌，万一跟他们之前的东西存在冲突的话，那损失更大。

周铭接着告诉他们：“我的意思是让你们可以换一个思路，你们从之前的思路里走出来，你们没有必要非得跟之前梁天和李华他们的机床购买一样，非得挑这些家大业大的大型电信运营商。”

周铭这才说出了自己这次的目的，周铭表示集体交易并不是只有大家集合起来共同去找一家大公司做一笔交易这一种方式，同样也可以面向多家小企业，然后分多笔进行交易。

只是相比寻找一个大客户，这种分散交易的模式要费时费力，并且还会面临收款困难客户不稳定等等麻烦。

毕竟小企业嘛，基本都资金不足，肯定对产品各方面斤斤计较，然后意图压价，更容易出现拖欠货款的问题，更重要的是这些小企业说不准什么时候就破产，自己的货款就再也拿不到了。

正是存在这些问题，绝大多数企业都更愿意和大企业合作，哪怕条件苛刻或者价格方面更低也能接受。

任鲁军他们原本也是这么想的，不过现在听周铭这么解释，很快也让他们都明白了，他们和之前的机械厂不一样。

任鲁军不愧是任鲁军，他很快做出决定，接受了周铭的方案。

不过同时任鲁军也提出自己的问题，就是他们之所以一门心思找那些大运营商，并不只是利益和交易方面，更重要的是他们很容易能联系上，甚至他们也都参加了这一次博览会，一切都是顺理成章的。

可那些小运营商就不同了，他们都在各个地方上，可能就只负责一个市县，甚至可能就一个或者几个营业点。

正是如此，这些中小运营商都相当封闭，可能他们的影响力都不会走出自己的市县，也不会太多和外界沟通，同样不会来参加这一次博览会了，因此如何找到并跟这些中小企业联系就成了一大难题。

周铭回头看一眼凯特琳，凯特琳向周铭点头表示问题不大。

周铭这才告诉任鲁军，表明联系中小运营商的事情就交给自己了，让任鲁军好好想想该如何说服这些中小企业。

任鲁军当场向周铭保证，只要周铭真能联系上欧美的这些中小企业，他就能将价格合理降到最低。

和任鲁军他们都说好，周铭和凯特琳就起身离开，周铭问凯特琳她是不是跟美国的中小企业有合作。

世界上企业那么多，很多人连隔壁市存在哪些地方企业都不知道，更别提一个千里之外的国家了，除非你跟着企业有什么切身的合作。

可这样一来周铭就不能接受了，的确周铭希望借任鲁军他们树立另一个榜样，却也没必要让凯特琳出卖哈鲁斯堡家族的利益来做。

凯特琳告诉周铭并不是这样，她有一些美国中小运营商的联系方式，并不需要家族出卖客户.信息，而是家族对此进行过调查，却始终由于种种原因，还没有来得及去做，联系了几个也没能取得什么结果，所以还不如将这些信息打包卖给任鲁军他们。

原来如此，这样就没问题了。

然后周铭让任鲁军以华商商会的名义去联系这些中小运营商，邀请他们来参加纽约的华商博览会，并告诉他们自己在通讯设备上的性价比优势。

面对周铭给出的方案，以及拿出关于美国这些中小运营商的联系目录，除开任鲁军以外，其他的参展企业老总都突然怀疑起来。

因为在他们看来周铭做的这一切都跟巧克力一样太丝滑顺畅了，他们都是在商场上被各种尔虞我诈滚出来的，不能不有所怀疑；不仅如此，更重要一点也是如果周铭能帮他们向梁天李华那样联系一个或几个大运营商，他们也能接受，可偏偏这都是一堆连名字都没听说过的小运营商，这更让他们怀疑了。

他们怀疑周铭是不是有别的什么阴谋，或者就是敷衍了事，要不然怎么在机械工厂那边都是集体订单的批发模式，怎么到了自己这里就成这么广撒网的找小企业合作，成零售了呢？难道通讯设备就不配得到照顾，就只能跟那些可能明天就会破产的小运营商合作吗？

什么集体交易，就是在敷衍他们吧！

这个时候就体现周铭选择任鲁军的好处了，任鲁军得知其他人这样的想法，就主动帮着给他们解释，说每个行业的情况不一样，采取的策略也肯定不一样，最重要的是，自己跟那些大运营商谈了这么长时间，有取得一点进展吗？既然没有何不换个思路呢？

由于任鲁军本身就是他们当中的一员，现在又是他们当中的核心，有他帮忙解释，其他人渐渐都稳定下来，不是他们都信任了周铭，只是他们认同任鲁军的话，觉得至少应该试一试。

于是任鲁军他们开始按照周铭的方案去联系了。

美国的这些中小运营商对此都非常感兴趣，因为随着互联网产业的不断发展，所有通讯设备的价格都水涨船高，而大型运营商又以自身雄厚的财力，以及强大的人脉关系，几乎垄断了所有高质量的通讯设备，留下来给这些中小运营商的，还有那些质量没办法保证的东西。

虽说欧美国家的中小运营商，他们都是靠着接收大企业的合作订单，他们的客户也都是在偏僻郊区的人，基本没有其他的选择权。

然而生意人嘛，但凡有一点上进心，谁不想自己公司的东西质量能更好一点，谁会想三天两头的被客户堵门口骂，自己的东西三天两头的报修呢？

过去他们是没办法，没钱去买那么多好东西，可现在华人来了，如果他们的东西质量过硬的话，他们不是不能考虑的。

正是在这样的想法下，这些中小运营商在接到任鲁军的邀请以后，其中大半都更愿意过来看看情况。

于是在随后的几天时间里，这些企业的老板都陆续来到了曼哈顿会展中心。

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