山村桃源记 第一零二八章 相互算计

面对代理商们的拒绝，张经理心中当然明白他们的想法，无非是因为他们自认为可以让青山酒坊让步。

至少，在现金流缺乏的情况下，至少让出十年低价代理权的要求。

“各位，实不相瞒，兄弟我后台确实是茅台集团；在这里我向大家透个底，我们茅台集团已经开始与青山酒坊谈收购股份的事情，而我们给抢善酒坊开出的价格是百分之五十五的股份五亿元左右。

诸位以为，在我们茅台集团这个收购一半股份五亿元，和诸位提供一时的现金流支持，而后却是要青山集团付出出厂价一半价格，以及十年甚至十五年的代理权，青山酒坊会选择什么条件？”

张经理看着一群代理商，脸上带着几分胜券在握的笑容道。

“张经理，你们茅台五亿收购青山酒坊百分之五十的价格，这比我们的条件还黑心呢，人家秦山酒坊光是三种高档酒一年就产出一万斤，按着一万块一斤这就是一亿元；在加上每年九万斤普通酒，即便是按着一斤一千元这也是九千万。

两项加起来就是两亿元人民币，你们茅台五亿就想收购哦人家的控股权，你们不觉得这很可笑me?”

一个经销商当即出言反驳，一群经销商们自然是跟着声援这人。

“呵呵，各位只酒水代理商，对酒水的生产并不懂，那我就为各位解释一下吧。

咱们都知道任何产品制造出来都有成本，咱们这酒水自然也是不例外。

以我们茅台来说，一斤酒零售价九百块，原料成本只有四十块，这肯定是暴利。

但是这白酒最贵的成本不是原料，而是人力加上税收以及土地，打通各个环节的政.府管辖。

这些成本加起来，一斤酒至少要有两百块的成本，所以这白酒尤其是高档白酒的成本是很昂贵的。”

张经理一脸淡然微笑的看着众人，见他们脸上都露出了然的神色，自然是明白他们也是知道白酒的综合成本很高的。

“所以呢，这越是高档的百度这价格越高；青山酒坊的白酒价格也是一样，像是他们酿造的酒，很多原料都是来自青云山村，这也是青山酒坊味道很好的原因。

但是大家想必都知道，青云山村东西昂贵的很，矿泉水一瓶就要三十多，青云山村本村生产的大米一斤外面二十块都买不到，至于野生草药、块茎那更是昂贵。

这些成本综合起来，再加上税收，你们不觉得，这青山酒坊一斤高档酒，至少得有百分之二十左右的成本么？

要是你们砍掉一半的出厂价，那么青山酒坊还有什么利润可言？还有你们要求的十五年，青山酒坊在这期间随便出点事情，恐怕他们都要垮掉。

这样以来，你们认为青山酒坊是会接受我们五亿元人民币一般控股权的方案，还是你们的方案？”

张经理一番详细的分析，顿时让这些代理商们都沉默了，他们自然是明白，要是按照一般高档白酒的算法，这成本还真是这样。

“张经理，你说的很对，但是到时候青山酒坊的选择就未必会和张经理你们想的那样！”

来自京城的经销商站出来反对道，看着众人脸上都是犹豫的神情，这个代理商道：

“要不这样吧，如果青山酒坊不接受我们的要求，那么我们也不会降低我们提出价格减半，十年经销权的要求，转而与你们茅台合作整垮青山酒坊，你看如何？”

“好，那我们就一言为定！”

张经理考虑一下，当即同意了这个方案。

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阴历八月下旬的青云山村，到处都是一片秋高气爽的景色，正北方青云山村北主峰的山上，东侧峰山上，西侧峰山上，到处的树木还是一片葱绿的景色。

而田里、沟里、路旁，到处的小草上虽然也结了草种子，可是这些草仍然是长得茂盛异常，看起来没有仍和衰败的迹象。

云逸懒洋洋的让在自家院子里，刚吃过了午饭的他一边在躺椅上晃晃悠悠，一边摸着趴在自己一边的小乖，这样悠闲舒适的生活让他觉得很是满意。

正当云逸舒服的打着瞌睡的时候，忽然他的手机就响了。

“二当家的，你快来吧，昨天才和咱们解除了合同的那二十一个代理商，以及茅台的一个谈判团已经到了咱们这里！”

云逸刚刚慢悠悠的按下通话键，宋德川着急的声音就传了出来，云逸连忙从椅子上蹦了起来，向青山酒坊办公室那里而去。

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“哦，价格减低一半，十五年的全国代理权，不然就不和我们签订代理协议，你们是不是疯了》？”

坐在办公室里，云逸看着对面的一群自以为是的代理商，脸上带着冷笑的表情道。

“云逸先生，既然你也是这青山酒坊的股东，那我们也不绕弯子了，你们青山酒坊的现金流现在恐怕已经有问题了吧，想要储存一半的酒，没有长期稳定的现金流那是不行的。

现在如果我们不和你们签合同，恐怕你们青山酒坊别说是赚钱了，就连生存下去都困难了吧？”

坐在云逸对面的一群代理商中，一个来自京城的代理商淡淡然的笑道，似乎他自己掌握了云逸‘面临的困难一般’。

“谁告诉你们我们青山酒坊现金流不足了，你们可真是够会想象的！”

云逸冷然一笑，听着这些人的话，他大致也明白了，感情这些大.爷是以为青山酒坊缺钱要倒闭了，所以上来捡便宜来了。

“不知好歹，我看你们青山酒坊能撑到什么时候！”

来自京城的代理商被抢白了一顿，当即一脸冷然的看着云逸道。

“云逸先生，既然你对这些代理商们不满，那么我们茅台有份协议，你看要不要看一下呢？”

看到云逸和一群代理商们谈崩了，代表茅台的张经理当即凑了上来，对云逸开出了条件。(未完待续。)

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