天书科技 087 平台锁定策略

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……

听到钱晓华的问题，王正宇还在迷糊中，只是想到刚刚电话中似乎钱晓华最先提到的是微软的公告，一时福至心灵的接口道：“您该不会说这也是因为微软吧？”

“没错！就是微软！”电话内传来钱晓华肯定声音。

好吧，听到这个答案，王正宇再一次懵了。他死活都想不出微软是怎么干扰到华夏的软件产业了。他甚至感觉这位钱工似乎对微软的怨念比自己还深。大有什么破烂事都往微软身上倒的趋势。

“哦？愿闻其详！”王正宇耐下性子问道，此时他到真被钱晓华的话勾起了兴趣。

“很简单，原因就在于微软在华夏的销售策略！我们称这种销售方式为平台锁定！”钱晓华答道。

“平台锁定？”王正宇这还是第一次听到这种说法，只觉得新鲜无比。

“没错就是平台锁定！你该不会也认为因盗版泛滥让微软在华夏赚不到什么钱吧？”钱晓华的反问还真说道王正宇心上去了，事实上他一直以为微软在华夏是不怎么赚钱的，盗版indos安装盘5块钱一张，还自带n多免费软件，微软跑哪要钱去？

“不瞒您说，以前我还真这么认为的！”王正宇很诚实的说道。

“那都是假象！实际上平台锁定，还有一个说法叫盗版式生存！我们都曾经经历过那个盗版狂欢的时代，那时候互联网刚刚起步，我们花几块钱，便能享受欧美人需要花费数百美元才能享受的微软软件，所有的华夏it消费者都对此习以为常，并窃喜不已。于是微软的系统跟软件走进了千家万户，而随着自动化办公的普及，越来越多的公司也用上电脑，indos的系统便在这种情况下成了所有it消费者的必选产品！”

王正宇不由自主的点了点头，没错，在他概念中的确就是这样的。即使是现在，江城电脑城里的盗版碟依旧是5元一张，随买随有。

“但是o2年以后，情况就不一样了。我们加入了世贸，这是利于华夏持续展的好事，但是却也是微软在华夏赚钱的开始。因为从那时候开始，我们的政府不得不开始注重起知识产权保护，于是微软收获的日子也来了，借着这个时机微软拿下了大笔的包括政府、国企、跟大型民企在内的订单，华夏市场一举从从前不赚钱的市场，变为了相当赚钱的市场！除此之外，这一阶段，我们的许多大型it企业，比如联想，方正等等大型的品牌电脑商都掏了大价钱像微软购买正版系统，总金额达到16亿美元！这笔钱最终自然还是由全国数亿的消费者买单！”

听到这里王正宇只感觉大涨见识，不由得插了句嘴：“然后呢？”

“然后就是第三阶段了！微软在华夏的整体布局已经完成，便立即开始挥起大棒打击盗版了。以中小企业为例，微软通过后台确定了对方使用盗版，便立刻律师函，联系工商联合执法，于是这些企业只能为微软的系统买单。大家都没有办法对抗微软，因为当用户所有工作都建立与基于微软的操作平台后，不但迁移的成本非常高，更涉及到一个操作习惯的问题，当你用习惯了微软，不管是苹果的ios，还是unix，都有很大的操作障碍！”

钱晓华一口气说道这里顿了顿，似乎是拿起杯子喝了口水才继续道：“另一面，对于个人用户微软也有办法，他们联系厂商，并在o6年推动了政府通过严禁电脑厂商推出未装系统的裸机，当个人消费者买品牌电脑时便也只能付出操作系统的这笔费用。那段时间还有个很轰动新闻，你应该也听说过，雨树林风、跟番茄花园两大xp盗版软件的站长被拘留审查，事实上也是因为微软的举报！”

此时王正宇已经彻底无语了，只感觉自己又上了一课。

听完钱晓华的分析，他真心感觉微软的布局太有高手风范了。先靠盗版占领市场，正好跟初期互联网时代的“免费”思维相通，通过低廉的价格迅占领了华夏市场，然后通过世贸大做文章，推进正版化进程，最后在疯狂打击盗版。

难怪微软能展成世界性的大公司，不仅仅是掌握了技术那么简单啊，更是有手段的呢！只是他还是没能弄明白微软的正版化布局跟华夏软件产业的没落有什么关系。不懂就问恐怕是王正宇从小在自己父亲拳头下养成的最好习惯了，于是他当即便把心头的疑惑说了出来。

“钱工，说了这么多，那到底微软是怎么让华夏软件业有用户没产业的？”

“很简单，盗版时代，华夏软件产业根本无法展起来。有了无数的盗版软件可选，谁会去花那个冤枉钱去买正版软件？微软无所谓，它有欧美的正版市场支撑，但是华夏做软件的却没有那个生存土壤。这也直接导致了华夏软件产业在个人通用软件领域的溃败。原先做软件的大部分转行去做游戏，做互联网服务，要不就直接消失在大众的视线。而现在虽然国家开始重视版权了，但是华夏软件业展的黄金时间却已经过去，你说这是不是让人痛心？”

听完这些，王正宇沉默了。

经过钱晓华而当这番阐述，他突然能理解那些软件业的前辈们当年创业时所面对的无奈于悲凉。好不容易开出的产品，却无法换来效益，更别提展壮大，所有的雄心壮志到了最后只换来竹篮打水一场空，只能黯然离开这个行业。

“知不知道我今天为什么专门打电话给你说这些？”就在王正宇觉得感慨良多时，电话中钱晓华再次开口了。

“恐怕是因为天书科技的软件吧？”王正宇回答道，钱晓华说了这么多，如果他还弄不清楚状况，那智商就真的堪忧了。

“没错，就是你的软件！不管是龙盾系统，还是今天布会上的智能电脑管家，都让我看到了华夏通用软件业重新崛起的希望，这是我在这个行业耗了二十多年都没能看到的希望，心里痛快啊，今晚又破例喝了点酒，就想跟你聊聊，哎痛快啊！”

钱晓华两句痛快，语气当真是极其喜悦。只是听到王正宇的耳里却分外不是滋味。

他可从来没有什么诸如扛起民族软件产业的大志，只是阴错阳差之下得到了一部自称天书的东西，然后天书莫名其妙的为他设计了一款软件，在之后他就一头扎进了这个圈子。

你要说此时王正宇有什么理想，那就是赚到足以让莫家动容的钱，抱得美人归。赚足世界人民的钱，帮一帮像瑶瑶以及瑶瑶奶奶那样需要帮助的华夏人，顺便把什么微软，inte1，苹果，谷歌之类的高科技企业都兼并收购，让天书科技成为当之无愧的世界第一大公司……

他却没想到，自己这还刚刚起步，就被人寄予如此大的希望，当真感到受之有愧。

只是此时王正宇却不好多说自己的想法，他很尊重钱晓华这样的技术人，更感激钱晓华给他的帮助，自然不愿这时候扫他的兴，只能应道：“您放心吧，我们一定会更努力的。倒是钱工您喝了酒就早点睡吧，注意身体！”

“嗯，是有些倦了！记得你答应我的，会让我在有生之年看到我们自主三维系统的诞生，我等你的好消息！”说完钱晓华便挂上了电话。

听着电话里传来的忙音，王正宇颇有感慨。钱晓华说的东西，让他大开眼界的同时，却有无限唏嘘。

其实说白了，还是技不如人。

如果不是没有华夏的国产系统可以依赖，微软的产品也不可能如此顺利的打入华夏市场，但是话又说回来，没有资金展，华夏自主系统也永远开不出来，这就成了一个怪圈，把所有的华夏软件人绕了进去。

资本趋利，这本就是游戏的规则。赔本生意没人做的下去，他也没有办法。

脑袋里想着这些不大如意的事，王正宇打开了车门，车外冰冷的空气让他精神一振，思路也更宽阔了些。

“或者现在是时候把中文编程正式的推出了？”这个年头很突兀的从脑海中蹿了出来。

本来，在王正宇的计划中，暂时推广公司的中文编程软件只限于编程软件本身，不带任何智能模块。

但他的中文编程软件如果不推出部分智能模块，其实在业内竞争力并不大。毕竟大多数的程序员已经习惯了诸如vb，c，c ，j**c等语法架构，重新学习这款汉语编程软件肯定会不大适应。

所以主要面对的对象是那些有志于在这个方向展，却对各种英文描述的接口，以及对现有种种主流计算机语言并不熟悉的初学者。

因为如果现在推出这款编程工具中集成的智能模块，那影响太大了些，会掀起轰动什么的那是肯定的，更关键问题在于他还指望着独占智能软件市场大捞一笔呢。

不过今天跟钱晓华的这通电话，让他有些犹豫了。

到底现在是不是最好的时机呢？

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