调教香江 051【雷老板的震惊】

雷觉昆合上策划书，抬头看向坐在对面沙发上的年轻人。[本文来自 ]

康剑飞还是那样随意地窝在沙发里，二郎腿翘着四顾打量办公室里的摆设，眼神落在角落里一个青花瓷瓶上，似乎想要鉴定那瓶子的真伪。

这都是有些无礼的举动，跟刚刚离开的麦加三人对雷觉昆的恭敬刚好相反，似乎康剑飞没将雷觉昆放在眼里。

不过雷觉昆大半辈子闯过来，大风大浪见识多了。他略一思索就知道康剑飞是故意为之，想以此来表示大家身份平等，并不存在谁求谁的问题。

为什么要身份平等？

因为谈判或者说合作的弱势一方，那是必然要吃亏的，如果康剑飞有了与雷觉昆平等的谈判身份，那么在合作时就能得到更多的利益。

这不过是些小把戏，雷觉昆大可置之一笑，或者直接将康剑飞轰出去。

但康剑飞给雷觉昆那份策划书却不是小把戏，虽然里面许多内容语焉不详、有所保留，可仍旧是价值万金。

雷觉昆可以将康剑飞轰走，康剑飞同样可以拿着这份策划书去投靠嘉禾或邵氏，这才是康剑飞真正的谈判倚仗。

雷觉昆按下桌上的电话免提和复播键，对着电话说道：“阿洛，进来一下！”

十多秒钟后，先前被康剑飞引出去的那个助理秘书就进来了。那人看到康剑飞大刺刺地坐在老板办公室里，明显地愣了一下，然后惊讶地指着康剑飞说：“你，你是那个……”

雷觉昆吩咐道：“阿洛，给康先生冲杯咖啡来。”

面对雷觉昆刻意给的面子，康剑飞一点也不客气，对那助理说：“糖少放点，我不喜欢太甜的东西。”

那助理也搞不清楚情况，只得点头道：“好的，你稍等。”

等助理走了，雷觉昆才介绍说：“他叫张家洛，跟了我好几年了，办事很稳当的。”

康剑飞笑道：“雷先生是想问我怎么进来的吗？”

雷觉昆点头道：“有点好奇。”

康剑飞轻松写意地说道：“我来的时候，外面正好有人在发羊癫疯，办事认真的张助理怕大楼里死了人不好，于是出去指挥员工救治病人。我本来想敲门进来的，可张助理不在，雷先生你的办公室隔音效果又太好，敲半天也没人听见，所以就只好冒昧地自己进去了。”

雷觉昆听了哭笑不得，这什么人啊，能拿得出如此惊艳的策划书，却又使出这种小伎俩来见自己。

康剑飞叹气道：“雷先生，我们这种小人物要见你太难了。上午我在你家门口等了三个钟头，那门房大爷还真是大爷脾气，收了我五百块钱说去通报，人影都没见到一个，把我当傻子一样撂在门口。然后又到你公司，却连办公室的门都敲不开，只能出此下策了。”

雷觉昆脸色一沉，心中已经打定主意把家里的门房给开除了。

两人扯了半天也没说到正题，康剑飞也不急，反正雷觉昆的戏院晚一天开张，就得少赚一天的钱。他的电影则无所谓，放在家里又不会烂掉，早晚还是要上映的。

最后还是雷觉昆忍不住了，率先问道：“康先生这个档期分类法很有意思，你对做贺岁档有信心吗？”

康剑飞笑道：“不是有信心，而是很有信心。贺岁档最大的价值，在于可以吸引全家一起购票观影，一买就是四五张，甚至是七八张票。而我们要做的，就是利用各种宣传手段，刺激观众的购票**而已。”

康剑飞给雷觉昆的策划书，放在十年后也不算什么新鲜东西，但在现在却不同。

港片真正有明确的贺岁片概念，还得等到几年之后。

此时的各大院线，只知道暑期和圣诞、新年时票更好卖，所以尽量把好片子排到这些时间段，嘉禾跟邵氏还会在这些好档期时猛片对撼，然后两边趁着这个热闹都大赚票房。

但在影院的宣传上，却没有加入黄金档期的概念，基本上都是宣传的某部上映影片，而没有宣传黄金档期本身。更没有导演和公司，专门为新年档拍摄贺岁片。

康剑飞的策划书分为两部分，第一部分是从院线的经营入手，第二部分详细说的是马上就要到来的贺岁档。

在第一部分里，他将全年的时间明确划分为黄金档期和普通档期几个级别。然后根据档期的不同，再给其配置不同的宣传和影片，另外排片制度也更向后世靠拢，并且建议雷觉昆取消戏院包底制度。

前面那些内容已经让雷觉昆惊讶了，但最让雷觉昆震惊的，还是康剑飞取消戏院包底制度的建议。

何为戏院包底制度？

即制片公司想要拿电影到某电影院上映，必须按电影院的座位、设备、开支，来决定付每月包租费，不论戏院每日收入多少，都按月要付包租费。

港台的院线都有实行戏院包底制，也即是说，如果康剑飞要拿《开心鬼》去嘉禾院线上映的话，不管他的票房能卖出多少，就算扑街扑得裤子都不剩，也必须要按时缴纳戏院的包底费。

这种制度极大地打击了制片方的积极性，很多时候制片方对自己的电影没信心，宁愿把电影放在片库里烂掉，也不愿拿去上映，因为怕陪得更惨――不仅赔电影制作费，还要赔给电影院一笔包底费。

包底还分好多细则，比如龙头戏院的包底，联映戏院的包底。就拿一部在台.湾上映的电影来说，一周票房总收入达三百万元，制片方分不到一元钱，全都交给戏院做包底费了；如果一周票房低于三百万，片主不但不能拿到票房分成，还必须再花钱赎拷贝。

最近这几年，台.湾的好多中小型电影公司，就是被院线商的包底制度给玩残的，这也是曾经繁荣的台片最终没落的主要原因之一。

香港这边的情况也差不多，虽然包底费比台.湾的院线稍便宜，但排到好档期更难。

康剑飞建议取消戏院包底制度，为什么会令雷觉昆动容？

因为这一建议，乃是从制度上釜底抽薪地解决了丽声院线片源不足的问题。只要雷觉昆今天宣布取消戏院包底，明天便有无数的中小公司抱着他们的电影来丽声院线上映。至于得不得罪嘉禾跟邵氏，已经不在那些中小型电影公司的顾虑范围内了，因为看得见的利益就摆在他们眼前。

雷觉昆沉思片刻，问道：“取消了戏院包底制度，对院线来说，是不是风险太大了？”

康剑飞笑道：“所以就要修改现有排片制度啊，取消了包底制度后，审片、排片要更加严格，只有真正能卖座的好片才能排入好档期，而不是看制片方是否与院线方关系更好。”

雷觉昆问道：“可是在片子上映之前，谁又能准确预测这部电影是赚是赔？”

康剑飞说：“准确预测当然不能，但大致预测还是可以，再加上午夜场的反应，基本就可以判定如何排片了。”说着，康剑飞又补了一句，“大不了，丽声院线还可以加大票房的分成比例。”

“加大院线分成比例？”雷觉昆想了想，觉得这个主意不错。

对于小公司来说，包底制度就像套在他们脖子上的一条绳子，稍不注意就会被勒死；取消包底费而增加院线分成，就是给了这些小公司一条活路，即便是票房少分一点，那也是能够接受的。

而院线分成的增加，又弥补了戏院取消包底费的部分损失，减少了院线的排片风险，可谓是一举两得。

两人一直就院线经营的问题谈了几个小时，直到天色渐黑，雷觉昆才说：“时间不早了，康先生如果赏脸的话，去我家吃顿便饭如何？吃了饭我们继续谈。”

“好啊。”康剑飞笑道，看来他的计划进展得很顺利。

雷觉昆带着康剑飞出去，他的助理张家洛提着包跟在后面。在得知雷觉昆邀请康剑飞到雷家吃完饭时，张家洛一脸的震惊与好奇，不明白康剑飞为何如此被老板重视――要知道，雷觉昆已经好多年没主动邀请人回家吃饭了！

下楼之后，一个人影突然从旁边闪出来，却是装羊癫疯的胡俊才，这小子被送到医院后就趁机溜出来了，然后一直在楼下等了好几个钟头。

康剑飞笑着对胡俊才说：“阿才，这位是雷先生，他以后可是我们的大恩主。”

张家洛一眼就认出胡俊才是发羊癫疯那位，不过他只是撇了撇嘴，没有当场拆穿，准备事后再向老板汇报情况。

雷觉昆不知道胡俊才是什么人，不过看在康剑飞面子上，他也笑呵呵地说：“既然是康先生的胖友，那就一起去吃顿便饭吧。”

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