漫漫导演路 第四十二章 阶梯理论

叶凡没有立即说出价码，悠悠的泡茶，好像没有听到董雨墨的话，其实他心里正在做另外一种打算。

如果他把《灵动－鬼影实录》一次性卖给洲立，那他最多只能得到几十万的费用，换做是其他人，也许已经很满足了，七万左右的成本卖出大几十万，这无疑是非常丰厚的回报。

但是，叶凡知道伪记录影片的鼻祖《女巫布莱尔》的全球票房，也知道后世《鬼影实录》取得的成绩・・・他不能同意一次性买断，这会折损他的智商。

明知这是一部有潜力的作品却有意的糟蹋，这不是脑子进水？

泡完茶，叶凡递给董雨墨一杯茶水，自己抿了一口才对董雨墨说：“我不想我的这部电影被买断・・・我要――分成！”

“分成？”董雨墨惊讶的瞅着叶凡，她在洲立工作这半年来基本都是买断独立影片，只有像其他大片才有分成这个概念，独立电影只有买断的命。

“这恐怕不合适吧，我们公司对于独立电影通常只有买断，我们可以给你预付款，你大可放心。”董雨墨还是站在自己公司的立场表明态度。

“这不是放不放心的问题，只是我觉得我这部影片的市场潜力很大，买断了实在可惜。”叶凡淡淡笑道。

“这么有信心？那好，你觉得你要多少比例？”其实董雨墨也知道像dv电影的市场，《女巫布莱尔》能有那么大的反响力，她相信这部在整个香江乃至大陆甚至台湾都独一无二的伪记录片《鬼影实录》潜力比较大，否则在开会讨论的时候她也不会那么有信心的力驳众人，如果叶凡的要求合理的话她还是可以破例答应他的这个与众不同的要求。

叶凡知道一部大片的分红比例，往往发行商只占30%，为了争夺发行权，发行商有时候甚至只要10%，尤其对明星阵容比较大的影片，像在香江只要有双周一成的影片发行商基本只会要10%的分成，而这也只是大发行公司的权力，像洲立这种没有什么名气在香江没有什么地位的发行公司有时连发行的机会都招标不到。

叶凡的电影不是大片，只是一部几乎被所有人不看好的镜头不稳、画质模糊的dv电影，洲立公司根本不稀罕他，所以他当然不能提出太过分的要求。

叶凡想了想，还是决定把决定权先交给董雨墨，如果她所说的合理也就那么将就的过去了，盯着董雨墨平静的脸，道：“这个还是要看贵公司的意愿。”

“太多了可不行。”董雨墨细眉微微一皱，便低头沉思，轻轻咬着嫩唇，似乎极为不快，不过在叶凡看来不管董雨墨做什么样的动作，神情，都是好看的，他实在找不出董雨墨的身上有什么缺陷，不会是哭的时候难看吧，以后得找个机会看看她痛哭的样子。

“12%怎么样？”董雨墨抬头瞅着叶凡问道，这已经是她想到的最多的分成了。

12%？太少了，叶凡摇摇头微笑道：“不满意。”

“这已经很多了。”董雨墨很严肃的说：“你可知道我给公司其他人介绍你的电影的时候他们是什么反应吗，绝大多数人都不同意，后来在我苦心婆娑之下有一部分人同意了，董事长也默认了，答应发行你的作品，他们能做到这一步已经是最大的让步，现在你要说出分成，如果我说出这个主意的话他们肯定又是大发雷霆，我本来已经做好说服他们的准备，答应你的分成条件，因为我也比较看好这部电影，你现在还想要再高的分成，叫我怎么跟他们说？这个公司要不是我一个人的，我没有这种决断的权力，我已经为你争取过一次发行的机会，再次说服，拿什么说服？

你可知道去年我们公司发行《世界末日》的时候要的是多少分成吗？只有20%而已，91年我们为迪士尼发行动画片《美女与野兽》的时候所要的分成比例也不过18%，去年我们为迪士尼发行动画片《花木兰》时也不过提高了7%，我们只有25%的分成比例，你的作品只是dv电影，要再高的分成没有，我们公司承担不起这个风险，我也没有能力再拿什么理由去说服其他经理和董事长。”

叶凡心里早已有数，他不会要求太高，也不会过于贬低自己，他也不能让洲立发行公司承担风险，要想得到对方的帮助，令对方点头，只有将心比心，为他们的利益考虑，把他们的利益最大化，风险最低化，这样才能让对方心服口服。

“你先听听我的说法再做决定吧，如果你觉得我的意见对你们公司的利益和危害受到很大影响的话，我可以直接买断甚至把影片送给你们都行。”叶凡仰头把茶水一饮而尽，给董雨墨倒了一杯茶水后继续道：“我现在给你说的是阶梯理论，也可以说是递增理论。”

“阶梯理论？递增理论？”董雨墨不知道叶凡说的是什么东东，她在mba读了那么多年书也从未听过管理学经济学上还有这种理论，这小伙子是从哪里学来的？

“嗯。”叶凡道：“其实很简单就像多劳多得少劳还是多得，这主要是在为你们公司考虑的，也就是说多赚公司就多赚，少赚公司还是多赚，比如《鬼影实录》最终的税前票房扣除成本后在五十万以内，我只要5%的分成，如果在一百万以内，我只要10%的分成，如果过了五百万，我只要15%，过了一千万我要20%，三千万25%，五千万30%，八千万35%，一个亿40%，再多五千万以上50%，如果票房更高，分成比例就不再增加，50%封顶，如果票房最终都不够成本，我一分都不拿，不过我觉得成本至少可以收回来的吧，就算收不回来宣传费，打理费等最多也不会超过二十万，这点风险・・・不对，这根本就不叫风险，洲立发行一部迪士尼、梦工厂的影片所得的分成不知赚多少利润，承担一些自己公司额外引进的独立电影作为自己公司的电影发行的责任和能力应该有吧，否则贵公司也不会得到在世界电影制作公司有名的迪士尼、梦工厂、派拉蒙等大电影制作公司的信任了，不是吗？”

董雨墨沉默了，听到叶凡这种新颖的分成方式颇为震惊，确实如叶凡所说，他所做的都是为公司的利益和风险考虑，如果票房不利，公司得到的分成还是占多数，如果票房得利，公司最少也可以得到50%的分成，而公司的风险很小，这些分成都是在扣除成本后才作为基数计算的，而叶凡自己制作电影的成本没有算进去，如果最终票房都不足发行公司的宣传费和打理费的话，那他就一分都不要，对于洲立公司而言最多也就是损失一点这些费用，正如叶凡所说这些费用最多也不会超过二十万，这点成本洲立公司还是可以承担得起的。

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