航空梦 第三百七十九章 一下子吃饱

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车队在国宾酒店大门口停稳，酒店经理凌胖子已经在亲自等待，看到李天峰座驾，马上快步向前，巴结的亲自为李天峰打开车门。

凌胖子道：“李总，欢迎光临国宾酒店。”

李天峰一笑道“凌总，亲自在这里等候，太热情了。”

凌胖子赶紧道：“李总，应该的，应该的，今天对我们酒店来说，也是一大盛事，是喜庆的日子。”

李天峰高兴的挥手，带着大家一行人进入酒店大厅，大家乘坐电梯直达18楼早就准备好的大会议室。

大厅之中，酒店大门口附近，有不少住酒店的客人，不少人都认识凌胖子，看到这样，不禁纷纷称奇。

“那年轻人是谁，好有派头，那是国宾酒店的凌总吧，凌总亲自为这年轻人开门。”

“这年轻人莫非是某位二代？”

“什么呀！”有认识李天峰人马上就大声的道：“那是天峰科技公司的李总，李天峰知道不？”

“啊！天峰科技公司啊！难怪，难怪！”

“看这架势，应该是有重要活动吧！”

“嗯，我猜测应该是重要商务活动，不然，不会有这么大的阵容，连李总都亲自来了。”

“……”

看到刚才的情况，大家一阵阵的热议，李天峰等人已经进入电梯，电梯已经关闭上行，不少人还看着电梯的方向，一阵阵的热议。

李天峰带领大家，刚刚出了电梯，手机就响了起来。一看是郭通德的电话，李天峰不禁一笑，对刘薇等人道：“刘总，你们先进去，我接完电话就来。”

刘薇点一点头。带着大家朝前面的会议室走去，而李天峰则暂时在走廊上和郭通德通话。

郭通德高兴的道：“李总，听说巴西航空工业公司方面又来人了，准备就航空动机的采购事宜和你们进行商务洽谈？”

李天峰道：“郭市长，正要向你汇报呢，如果不是你在京城出差我会请你过来。”

郭通德道：“李总。不要寒碜我了，什么汇报不汇报，我们老朋友之间不要讲究这些，等你们事成谈成，向我报一个喜。我就非常高兴了。”

李天峰道：“郭市长，一定一定。”

因为有正事，李天峰也不可能和郭通德聊很久的时间，稍稍聊了几句之后，李天峰道：“郭市长，我们的会议马上就要开始了，等一下再和你聊。”

郭通德道：“李总，你去忙吧。我等着你的喜讯。”

李天峰道：“郭市长，等签订完正式合同，我第一时间向你报喜。”

结束通话。李天峰进入会议室，看到李天峰进来，马塞尔多马上起身和李天峰握手，显得非常热情，完全像老朋友一样，上次商谈的那一点不快似乎早就到了九霄云外。

李天峰道：“马塞尔多先生。欢迎，欢迎！”

马塞尔多高兴的道：“李总。我们又见面了，来。我为你介绍。”

接着，马塞尔多一一为李天峰介绍自己的一众随行人员，这些人，一一向前和李天峰握手。李天峰也将自己方面的人员简单的介绍一下，双方寒暄一番，客气一番，甚至还不时的开一开玩笑，气氛非常不错。

几声爽朗的笑声，甚至从会议室之中隐隐的传到了外面，大家轻松了聊了一会儿，在轻松的气氛之中，渐渐的就聊到了正题上。

马塞尔多道：“李总，你们的涡扇16动机，涡扇17动机，在我们的飞机上表现出色，我们董事会对这两款动机的评价很高，另外，涡扇18动机的一系列试飞也表现非常不错，我受董事会的委托，将向你们大量订购动机。”

李天峰微笑着点一点，对自己这几款动机，李天峰是比较自信的，即使没有累计什么上百万小时的安全飞行时间，但李天峰认为，这三款动机，无论是哪一款，其安全性并不比那几大国际航空动机巨头生产的一系列动机差。

李天峰道：“马塞尔多先生，感谢贵公司对咱们动机的认可，你们要订购动机，我们举双手赞成。”

马塞尔多道：“李总，我们肯定要向你们订购动机，但价格方面，我们还是希望你们便宜一点。”

李天峰点：“马塞尔多先生，我们也算是老朋友了，价格方面，我肯定非常公道，涡扇16动机单台48oo万元，涡扇17动机单台36oo万元，涡扇18动机单台25oo万元，这是我们的报价。”

天峰科技公司方面的众人，听到这样的报价，心中都是暗自一喜，只是当着巴西航空工业公司众人的面，大家不敢有丝毫喜悦的表现。

脸上虽然没有丝毫的表现，但不少人心中已经想道，李总真是敢报价，这样的价格，非常的喜人，利润也是非常的丰厚。

不少人，甚至悄悄的对视一眼，然后悄悄的点一点头，眼神之中那种掩饰的喜悦，差点就透露出来了。

讨价还价，永远是商务谈判永恒的主题。

马塞尔多心中盘算一下，尤其是算了一下当前的汇率，然后道：“李总，这样的价格太高了，大大的乎了我们的预期，也远远高出我们董事会给我的最高价格。”

董事会给马塞尔多的最高价格是多少，李天峰就不得而知了，但这样的价格，放在国际上的话，绝对不贵。

李天峰道：“马塞尔多先生，这是非常公道的价格，也充分代表我们的诚意，国际市场上，同样功率等级的大函道比涡轮风扇动机，其中价格比我们只贵不便宜。”

显然，李天峰在会前经过充分的准备，李天峰道：“马塞尔多先生，同样推力等级的动机，不管是ge公司还是普惠公司，或是罗罗公司，其价格都比我们的报价要高，另外，我们三款动机全是第四代涡轮风扇动机。”

其他三家公司同类动机售价，马塞尔多自然知道得非常清楚，就价格方面而言，和这三家公司相比，售价真的不贵。

不过，一番激烈的讨价还价还是不可避免，一个上午的时间，基本都围绕在价格上面，下午继续。

不过幸好，下午会议一开始没有多久，双方就价格方面达成了一致，可能是中午休息期间，马塞尔多打了长途电话回国，和巴西航空工业公司的高层方面做了汇报和沟通。

最终，双方敲定动机的价格，涡扇16动机单台46oo万元，涡扇17动机单台35oo万元，涡扇18动机单台5o万元。

这样的价格，不但李天峰心中大喜，很是满意，与会的天峰科技公司方面的众人，也是满是欣喜，甚至有部分人，眼神之中明显流露出喜悦。

国内的制造成本，本来就比欧美等国家要来得便宜，另外，这三款动机基本上都是李天峰主持设计的，李天峰设计理念之中自然充分了考虑了制造成本，以及制造的工艺性等等。

每一款动机的制造，工艺性很强，制造成本比大家想象之中的要低很多，这是因为主要考虑到以后国际竞争，万一和那些航空动机巨头们进行国际竞争，天峰科技公司的动机就有很大的优势，即使对方搞价格竞争，降低价格也不用担心。

当然，这样的价格，马塞尔多等人也是大为欢喜，这可比ge公司和普惠公司同类动机的价格要便宜不少。

价格敲定，双方很快就订货数量达成一致，涡扇16动机1oo台，涡扇17动机2oo台，涡扇18动机也是两百台，总计五百台的数量。

五百台动机，总价值达到163亿元！

李天峰心中大是舒爽，五百台动机啊！总价值达到163亿元！这是少有级大订单，大是高兴的李天峰，甚至连马塞尔多提出了十个月之内交货完毕，每月交付1o台涡扇16，涡扇17和涡扇18动机每月各交付2o台的条件，李天峰想都不想，爽快的就答应了。

见李天峰这么爽快的答应自己的交货条件，马塞尔多心中也是大喜，五百台动机，十个月内分批交货，这是董事会讨论过的。

在董事会上，巴西航空工业公司方面估计过天峰科技公司的产能，涡扇类动机的生产制造，每月应该也是七八十台的数量，扣除每月需要交付中*方和商飞公司的动机数量，剩余的产能顶天也就五十台。

巴西航空工业公司一举向天峰科技公司订购5oo台动机，每月交付5o台，这样一来，即使自己的竞争对手向天峰科技公司订购动机，天峰科技供公司也会因为产能不足，无法向自己的竞争对手供货。

不过，李天峰没去想这些，此时，李天峰心中想道，五百台动机，自己一下子就吃饱了，且是很饱很饱的感觉。

…………

今日两更，第一更送上！

声明一下：今天下午单位组织出去参观学习，然后又大家一起吃晚饭喝酒，刚回来，抱歉，更新晚了一点。(未完待续)

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