官道无疆 第九十七节 狡兔三窟

不过安德健没有在宋州的局面问题上和徐晓春陆为民等人多作讨论，这不是徐晓春陆为民等人能置喙的话题，安德健也不过就是利用这样一个机会排解一下内心的困扰而已。

每一个人其实内心都有孤寂烦闷的时候，无论他是上位者还是普通人，而通过亲友、同事以及朋友之间的交流倾诉便可以获得一种情绪排解，哪怕对方并无能力帮助到自己，但是这种情绪上的排解也对本人维系一种良好心态情绪有相当大的益处。

安德健在与徐晓春谈起丰州市的情况时，陆为民的电话响了，居然是二姐陆志华打来的。

“你怎么知道我在宋州？”陆为民颇感惊讶，走出小会客室后四处张望，他并没有看到陆志华。

“我看到了你的车停在饭店停车场，你是不是在汉庭饭店吃饭？我在汉庭饭店对面的华廊。”陆志华在电话里的声音很是轻松愉悦，陆为民感觉得到自己二姐最近相当长一段时间里的心情很不错。

陆志华当然有理由心情不错。

95年是华民生物保健品有限公司爆发的一年，补精益髓液的全面畅销几乎一下子席卷了整个华中地区，昌、皖、苏、鄂、沪、浙、湘、豫市场上的攻城略地，犹如暴风骤雨一般让整个华中大地上都布满了补精益髓液的广告，无论是电视台还是报纸，专家教授的介绍，高考状元们信誓旦旦的宣讲，头戴博士帽的学子，或者一副仙风道骨的老者的夸赞，都像潮水一般淹没了消费者的理智。

更有聘请了著名影视歌星作为代言人的宣传画报，还有那种印刷精美的铜版纸宣传册，铺天盖地的路边广告牌，无一不在宣示着补精益髓液的广告力度。

经历了94年的积蓄和储备，华民保健品公司终于在95年一开始就向昌江省周边省份露出了獠牙，按照陆志华的观念，既然要广告为王，那么就要把广告做到极致，从95年三月开始，每个月将营业额的百分之二十拿出来作为广告宣传费用，扣除了营销费用之外，这种几乎是完全牺牲了企业利润的广告方式看上去更像是孤注一掷，但是却在这个时代起到了无与伦比的效果。

宣传攻势首先在豫、皖、苏三省取得突破，仅仅是半年后的九月豫苏两省的销售额就已经超越昌江省这个华民公司的大本营，到了十一月，苏省的销量更是稳稳占据了补精益髓液在全国各省的头把交椅，豫省紧随其后，而昌江由于消费能力所限迅速下降到了第四位，甚至还排在了浙省之后。

华民公司的生产基地也迅速跟进，在苏、皖、豫等省都建成了生产基地，确保产能跟上，这也会的华民向周边市场拓展的力度更大。

华民公司去年销售收入实现了1.5个亿，今年的销售收入目标原本确定为5个亿，但是在看到广告效应呈现爆发式增长之后，销售目标便一路调高，从5个亿变成8个亿，最后确定为12个亿，这是陆志华在10月份给陆为民通电话时谈到的，在10月，华民生物的销售收入估计就要突破12亿，全年突破15亿应该问题不大。

陆为民给陆志华建议中的广告策略被陆志华用到了极致，而这个战略也的确在国民对广告免疫力尚不足的情况下取得了前所未有的辉煌成就，陆志华的几个创业伙伴都对陆志华这种疯狂的战略佩服得五体投地。

这大半年陆为民基本上都没有看见过自己二姐，陆志华的确太忙了，几乎有一半时间都是在飞机或者火车上度过的，几个省份的布点，对市场的考察分析，对销售公司的实地考核，营销队伍的培养，拿陆志华的话来说，她无法做到事必躬亲，但是她至少要清楚公司每一个环节策略是否执行到位，存在着什么问题，不能被下边人尤其是那些销售公司营销人员蒙了而不自知。

陆为民给陆志华在财务上坚决收支直接由公司总部负责的原则建议也得到陆志华坚定不移的认可，也正是这个原则使得华民公司在迅速扩张的过程中虽然在有的时候效率出现了问题，但是却确保了财务的稳定。

和安德健说了一声，陆为民就去了汉庭对面的华廊花园酒店。

如果说汉庭饭店是落魄的大家闺秀，那么华廊花园酒店就无疑是一颗新出阁的千金小姐了。

“姐，你一个人？”陆为民非常惊讶，看见陆志华一个独自坐在咖啡厅一隅，手指上悠然自得的夹着一支摩尔，眉宇间的似乎还残留着一抹沉思的表情。

作为一个年销售收入突破15亿的企业老总来说，单独一人坐在这里无疑显得太离奇了。

“他们在那边。”陆志华淡淡的摇摇头，手指点了一点，陆为民这才看到旁边隔了一个位置处有一男一女坐在卡座里，女的只有二十来岁，面目姣好，男的大概也是二十五六，粗壮健硕的身体一看就透露出一种力量气息，只不过隐藏得很好，两个人都是西装革履。

“姐你一个人来的宋州？”陆为民坐下，要了一杯咖啡，好奇的问道：“他们呢？”

陆为民话语中的他们是指陆志华的那些个伙伴，而不是旁边这一男一女，这两人一看就知道是陆为民的助手或者司机保镖。

“怎么，我一个人就不能出来？是不是觉得我走到哪里就该前呼后拥了？”陆志华瞪了陆为民一眼，“崔磊他们在那边ktv里，接待一位副市长和几位局长。”

崔磊是陆志华在岭南太阳神工作时的结识的伙伴，现在是陆志华的合作伙伴，华民生物科技有限公司的副总裁，陆为民也比较熟悉，那一次见面之后陆为民对陆志华的几个创业伙伴都很花了一番心思了解，应该说都属于充满激情却又不乏本事的角色，也正是有这些创业伙伴，才能支撑起华民生物在短短一年多时间里来了一个疯狂的成长期。

“那倒不是，我只是觉得二姐好像一个人来有些不合情理而已。”陆为民微笑着道：“看看今年华民生物的表现，无数人都落了一地眼珠子吧？”

陆志华依然是那种波澜不惊的表情，似乎还有些说不出东西，“华民不算什么，看看三株，去年销售收入才一亿，今年据说要突破20亿，增长二十倍，真是没有做不到，只有想不到，你能相信么？”

“二姐，你是不是有什么感触？”陆为民觉察出了陆志华语气里的一抹担心，小心问道。

“嗯，这样的市场，我觉得的确有些太疯狂了，疯狂得大家似乎都有点儿失去理智了，让人无法想象，今年我们在广告上的投入接近两亿，取得这样的销售收入我都觉得难以想象，问题是这种情况能够持续下去么？明年也许还能维持，但是后年再后年呢？”陆志华语气里那种深入骨髓的冷静让陆为民也都为之赞叹不已，如果说自己能够判断保健品市场发展是靠前世记忆，那么二姐能够先知先觉就是靠她对市场的分析把握了，当然也不排除有自己的刻意提醒。

“那二姐有什么打算？”陆为民知道在这方面不需要自己提醒什么，既然陆志华意识到了这一点，那么她自然就会有安排打算。

“嗯，是有些打算，从目前市场反应来看，广告效应至少还可以持续一到两年，今年下半年我们的广告投入相当大，我觉得效果要到明年上半年才会真正爆发出来，三株那种广告方式不适合我们，他们走的是农村低端市场，我们还是主要走县城以上的市场，县城以下乡镇农村我们基本不作，飞龙，太阳神，生命核能，现在是八仙过海各显神通，但我估计我们华民明年销售收入突破三十亿还是有把握的，但是后年，说实话，我没有把握，不知道市场会变成什么情况。”

陆志华语气里的担心也只有在自己这个弟弟面前才会表露出来，即便是在自己几个创业伙伴面前，她依然表现得信心百倍。

“那你有什么应对措施呢？”陆为民饶有兴致的抿了一口咖啡，问道。

“现在还不好说，但是我觉得保健品市场走到这种状态，还真有点儿走火入魔的味道了，没准儿就是一个塌陷式的崩盘。”陆志华摇摇头，“狡兔三窟，人无远虑，必有近忧，我觉的也许华民需要利用现在保健品市场收益带来的丰沛现金流这一优势，看一看有无其他门道可供选择。”

陆为民终于放下心来，看来自己这个二姐比想象中的还要冷静理智，保健品市场这种不正常的发展态势已经引起了她的担心，但是这样火爆的市场如果把好好把握又的确太可惜了，关键在于把握好这个时机。

“二姐，我认同你的判断，明年也许保健品市场还能维持发展，但是后年就不好说了，得有一个前瞻性的安排布置，而且要越早越好。”陆为民点头道。

（未完待续）

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