终极狂兵 第六十一章 改变方案

萧麟不明白他为什么说有些头疼，在他看来，陪客户吃饭，不就是吃顿饭，还有什么好头疼的。

“怎么头疼了？”萧麟不禁好奇的问。

李健随即和萧麟说了一下，在听到他说的之后，他才知道，果然是不混一行，不懂这一行的深浅，看似简简单单的一顿饭，却有着这么多的门道。

虽然说的是喝酒不谈生意，但是很多生意都是在酒桌上谈拢的，这就是为什么那些搞销售的，搞公关的人，个个都能吃能喝能聊呢？

吃饭喝酒可是一个技术活，得好生的陪着才是，甚至是陪吃陪喝，还得给东西，遇上色鬼什么的，还得找几个公关女郎公关一下，说的好是公关，其实就是关上门啪啪而已。

那些公关女郎，大多不是公司的员工，是一些酒店或者洗脚城的那种女人，和公司有联系，一旦有活的时候，直接给她们打电话。

上午十一点多的时候，杨子怡萧麟江姐还有李刚四人离开了办公室，而在他们四人离开之后，办公室的那几个人热闹起来。

“杨经理他们又去陪黄冈公司的人吃饭去了，上次因为几个问题上没有谈拢，一直拖了这么几天，不知道这一次能不能谈拢呢？”严雪雁蹙着眉头道。

对方那个电子公司叫做黄冈电子股份公司，在中华电子产品这一块，还算是很有名气，生产的电子产品远销国外了。虽然和他们是合作关系，并且双方的合作思路上是一致，可是在一些问题上有些分歧。

说白了，无非是尽可能的为自己多竞争一点利益罢了。

“是啊，真是太蛋疼了，他们那边有些条款要求的略显无理了。”艾晴晴有些不爽的道。

郭淮钢说：“没办法，谁让人家做了多年的电子，技术上有优势，索求一些条件也是正常的事情，我说老王啊，你们搞技术的得加油啊，到时候真的合作，想法子把人家得核心技术搞到，到时候看他们还敢拿捏咱们不？”

被郭淮钢称之为老王的人，讪讪笑了笑，“争取，争取，尽量争取。”

这话说的略显底气不足，的确是如此，像电子公司这样的公司，就是依靠着独特的核心技术安身立命的，想要得到对方的核心技术，怕是相当的困难。

当然，这不代表着他们没有机会。

优客电子部就是为了和黄冈电子合作，方才成立的，合作一直进行不下去，这对于他们来说，多少也是煎熬啊，因为如果合作成功了，开始进行正规生产了，那么他们算是开朝元老了，工资方面肯定也会有相应的提升。

萧麟是坐着李健的别克去的，路上李健又给他说了一下事情，比如这一次黄冈电子来的人，还是以那个难缠的曹经理带队，曹经理是黄冈公司负责公关的经理，一个大美女，口才很是了得，酒桌上很好说话，聊的很开心，但是牵扯到合作事项的时候，她是寸步不让，这是让人最头疼的。

吃饭喝酒对于她用处不大，这样谈判起来很是困难。

但是不管怎么样，谈判肯定是要继续的，因为都到了这一步了。

而萧麟初来咋到，不懂怎么去谈判，他只是带着耳朵听用心去学习就是了。

当然，他很是希望，谈判能顺利的进行下去，毕竟他现在是这个部门的副经理。

酒店很快到了，他们两人下了车，然后和杨子怡他们聚在一起，一起在酒店门口等人。

很快所等的人来了，对方也是来了四个人，三女一男，三个女的都长得很是漂亮，而另外一个男的戴着眼镜颇显斯文。

“曹经理，再次欢迎你来到江南市。”杨子怡伸手笑着对穿着一身女士小西装，留着短发，看起来很是干练的女子道。

这个曹经理笑着道：“杨经理，再次见到你我也是很高兴。”

双方热情了一下，杨子怡笑着招呼他们去早就安排好的包房，一边吃一边聊。

来到包房中，杨子怡对曹经理道：“曹经理，这个是我们刚来的经理萧麟。”

萧麟立刻笑着道：“我叫萧麟，很高兴认识你曹经理。”

曹经理笑着道：“我叫曹月娥，同样很高兴认识萧经理你。”

“杨经理，萧经理，我来给你们介绍一下，这位是我的秘书陈雯，至于这两位，除了萧经理不认识，相信几位也是熟人了。”曹月娥笑着介绍身边那个乌黑披肩长发，白皙俊秀瓜子脸，身材高挑的女子。

“杨经理，萧经理，还有两位，很高兴认识几位，我叫陈雯，以后合作上有什么事情，情多多指教。”这个叫做陈雯的女子淡定从容的道。

而剩下的两位，那个男子是搞技术的工程师名叫贾如水，而另外一个女子是负责合作项目上的人。

几位落座下来，菜陆续上来，大家边吃边聊了起来，聊些时政国事，风趣见闻，总之是天南地北的聊，大家看起来聊的很是开心。

至于工作上的事情，没有提及几句，萧麟凑着空插上几句，然后大多时候都是听他们说。

或许别人没有发现什么异常，但是在身为血狼大队最厉害的独狼，有着超乎寻常的直觉，身为带队经理的曹月娥，好像是对那个秘书陈雯尊敬，在说话的时候，眼睛时不时的看她一眼，似乎是在征求她的意思。

当然，她或许也不知道，但是从细节方面已经流露出来了，或许这个陈雯并不是一个小秘书如此简单。

饭局上，萧麟喝了不少酒，而黄冈公司的这几位，多少也都喝了一点酒。

因为下午还有事情洽谈，所以酒喝得点到为止。

吃完饭，已经是下午两点多了，杨子怡带着他们来到公司，带着他们看了一下，为了准备合作，他们长隆公司已经做了不少事情，包括厂房的选址，以及一些成立厂房所需要做的准备。

“曹经理，我们长隆公司是很有诚意的，相信你们也看到了，不如我们坐下来再谈一谈，争取我们可以尽快定下来，对双方都有好处。”在一间会议室中，杨子怡笑着对曹月娥道。

曹月娥笑了笑，“杨经理，你们公司的诚意我们是看到了，而我们公司的诚意相信你们也知道，若是没有诚意的话，我们不会走到一起了。”

“好，既然如此，那么我们就好好谈一谈。”杨子怡笑着道。

双方的人坐下来，开始针对先前在合作上的分歧说了出来。

“杨经理，关于合作项目，谁处于主导的位置，我们这边首先不同意，虽然是你们提供了生产地，并且一些设备上的付出，但是对于电子公司来说，技术才是最关键的，这一点希望你们明白。”曹月娥直接说出了一个问题。

合作成立一个公司，但是必须要有一个为主导，这个是肯定的，因为长隆公司投入的多，所以他们觉得成为主导，这个是无可厚非的事情。

当然黄冈电子这边说的，技术是核心关键，价值无可估量，所以他们打算成为主导。

“关于经济效益分成，我们公司同意你们说的五五分成，但是我们希望你们公司，可以增加对我们产品销售所占的份额。”

“还有……”

曹月娥一口气说了几条。

而在听到她说的之后，杨子怡笑了笑道：“曹经理，你说的这些，距离我们所承受的还是有不小的分歧。”

这段时间一直围绕着这几点来谈判，虽然距离当初的谈判有了很大的让步，但是有些东西，彼此双方还是不甚满意，想着尽量多争取一些利益。

这个是很正常的事情，小到做生意谈判，大到国家谈判，想要一次谈判成功，这是基本不可能的，都是谈来谈去。

“杨经理，现在我公司已经有了很大的让步了，而贵公司也需要拿出一点诚意才是。”曹月娥说道。

杨子怡开口道：“曹经理，我们公司已经很有诚意了，只是你公司的一些事项，看起来还是不够合理。”

双方又开始谈起了拉锯战，一直到下午下班的时候，也没有谈判出来什么结果。

傍晚的时候，冷艳芬来到这里，和曹月娥她们说了一声，晚上她请她们吃饭。

谈判的事情。冷艳芬交给杨子怡来，至于谈判的条件，她早已经将底线告诉给了她。

“萧经理，现在你知道为什么我说头疼了吧，揪着几个点已经谈了好久了，虽然有让步，公关这东西，说说简单，其实真的做起来的话，很是困难，不知道什么时候能谈判成功。”李健一边开车，一边对萧麟道。

萧麟点头道：“是的，是挺麻烦的。”

接触到了关于谈判的事情，萧麟的确是觉得坐在经理这个位置，可不是一般人做的。

……

“董事长，黄冈这边还是不肯让步，也不知道他们想些什么，这样拖来拖去对彼此都没有什么意义。”杨子怡对冷艳芬道，虽然她知道，或许这是她们想着拿捏长隆公司，但是说合作的事情，已经很久了，但是一直没有谈成功。

冷艳芬揉了揉头眉头道：“杨经理，刚开始第一步都不容易，辛苦了，让江姐他们整理一份关于投资的详细数据，还有一些他们公司产品销售的数据，至于谈判的条件上，改变另外一个方案。”

《终极狂兵》

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