超级电力强国 629 分别约谈

张逸夫拿起电话，在研究之前分别约了两人，前后差一个小时过来。

10点来钟，小田切像往前一样一路鞠躬，一路进了张逸夫的办公室。

张逸夫没什么表情，就这么让他坐下，二人对视了半天，小田切有些发毛，这才问道：“张总有什么事情？”

张逸夫又看了他几秒才说道：“你是不是特恨我，当年组织去你们那边考察，让你跑前跑后的，拖了一年，结果中标的不是你们，是不是特恨我？”

“不敢不敢！”小田切赶紧瞪大眼睛摆手道，“评标结果，跟我公关服务，是两件事，没有联系，我的本职工作就是沟通。这次提出需要澄清的事情，是总部的人做的，我个人甚至阻拦过，表示这次评标是绝对公正公开的，但总部无法接受这个结果，大骂了我一顿后依然要求澄清。”

“行吧，你说什么就是什么。”张逸夫哼笑了一声，“你们玩这套，是不是今后不打算与中国有任何合作了。”

“当然不是，提出澄清这完全是总部负责人做的决定，不代表我们公司的态度。”小田切再次全盘否定。

“那你们想怎么澄清？想要什么结果？”

“我也不清楚总部人的想法。”小田切摇了摇头。

“那怎么，我联系下你们总部负责人？”张逸夫已经拿起电话，“你帮我翻译？”

“这也不用，我大概可以揣测一些。”

“说。”张逸夫有些不耐烦地放下电话。

“好的……”小田切这才进入正题，“站在总部方面负责人的角度考虑，这次投标，旷日持久，投入的资源巨大，我们的报价你也看到了，我们总部的负责人，争取到这么低的报价也是很费力的，他已经跟董事长立下誓言。如果拿不到这个标，就……”

“切腹？”

“……张总开玩笑了，我们早不切腹了。”小田切尴尬道，“就放弃职务。任凭发落。”

“开玩笑，还真发落么？跳槽就好了。”

“不不，张总你不了解我们日本的企业，我们强调忠诚和家族观念。”小田切绘声绘色地比划道，“经常父亲在这里效力终身。儿子也要效力，祖祖辈辈效力，这是无上的荣誉，我们几乎不怎么存在跳槽，只会被开除，那样是最大的耻辱。同时我们企业的管理也很严格，如果像这位负责人这样向董事长立誓，争取到了这个报价，最终失败，不会有折中的处理。通常真的会被下放到下游企业，余生在高强度的基础工作中度过，而且缺乏荣誉感。”

“所以呢？负责人无法接受这个结果？”

“是的，我想他无法接受，因此背水一战，提出澄清。”

“那又怎样，怎么可能推翻重来？定标的事情也不可能改的。”张逸夫义正言辞道，“照这个路子来，永远有人不服，永远都提出澄清。工作还做不做了？”

“我想，他也没认为这个标能废掉重来，只是希望将功补过。”

“还有功了？”

“这就看张总这边，能不能适当的……调整一下？”

“直接说。”

“比如稍微加一个补充协议。与abb也沟通一下，把整个项目中的一部分分给三菱来做，比如一台锅炉，或者开关站设备……”

张逸夫眼睛一眯：“这样就不用澄清了？”

“是的，我们会收回澄清要求。”

“那世行怎么交代？”张逸夫继而问道，“世行已经向我们表达关注了。怎么交代？”

“世行？？”小田切大惊，“怎么？世行也关注了？”

“你不是善于揣测么？没揣测到你们总部的负责人也跟世行打报告了？”

“不不不，我们有严格的制度，他不可能那么做！”小田切突然变得紧张起来，“一件事归一件事，如果世行介入了，一切会变得非常非常麻烦，而且会干扰到你们的原本计划进度，我们不会做这么失礼而且愚蠢的事情！”

张逸夫瞪着他，指着电话道：“那事实就是，昨天刚定标，在你们提出澄清的同时，今天世行也向我表达关注了。”

“不是我们，绝对不是我们。”小田切简直声泪俱下，这个锅他死也不能背，“一定是世行的负责人本身就在关注这个项目。”

“哪能这么快？”

“不排除世行负责这个项目的人比较有个性……”小田切感觉自己怎么都摘不清了，只得说道，“这样，我马上去调查一下，看看世行究竟是什么态度。”

小田切这边始终没几句真话，这出戏也不一定是真的，但事到如今，张逸夫也只能姑且相信了。

“尽量快解决。”

“好的。”小田切起身深深鞠躬，“请您相信，我们绝对没有与世行有过这方面的沟通，因为澄清而给您方造成的不便，深表歉意。”

“太晚了。”张逸夫摆了摆手，“你们不接受，可以私下找我来沟通，或者找成套局的人沟通，大家商讨一个体面的解决方法，可你们的选择是直接公开提出澄清，按你的话说，这已经够失礼够愚蠢了。”

“我揣测……负责人只是希望更坚决一些，他也没想到世行会关注。”

“别他妈揣.测了，去解决吧。”

小田切再次鞠躬，极其紧张地离开了办公室。

张逸夫坐在桌前，从小田切的态度来看，他们好像确实没打算让世行掺乎，中国在未来很长一段时间都是他们的重要市场，如果说对评标结果心怀怨恨，提出澄清是警告一下，稍微强硬一下的话，那么惹到世行就是撕破脸了，作为商人，确实不该做这么蠢的事情。

现在看来，三菱还是好商量的，关键就是世行，如果真像翟凤涛所说，如此之难打交道的话，这事儿就麻烦了。

半个小时后，瑞典光头也到了，依然是那副打酱油的表情。

可张逸夫清楚，这个最像打酱油者的投标者，也许正是公关最厉害的那个，只是他的公关目标不是自己罢了。(未完待续。)

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