神树宝典 第五百六十四章

人的思维方式，改变起来，真的是相当的奇妙。原本就是这一部分群体，是最为bishiguochan的那一部分人，甚至往往以使用进口的产品为荣。

但是思秀美容院的巨大成功，却是在产品的选择上面，立即就让这些顾客觉得，至少思秀美容院使用的这种guochan的面膜，要比进口的更好一些。

而事实上，这种面膜的使用差距。这么说吧，guochan的价格，一定要比进口的便宜，而在技术含量方面，显然是不能，而且是远不能够和棒子国的产品相比。

但虽然不能够相比，实际上，在guochan的一些顶尖产品当中，和棒子国的面膜，差距其实并不大，不是专业的人士，甚至根本都体会不出来。

但专业人士，总共又有多少？尤其是对于这些普通的客户群体而言，他们根本都不会考虑这些问题，甚至根本都不会仔细去体会谁家的产品好，谁家的产品坏的问题。

当然，如果差距太大，他们还是能够体会出来的，但是一些细小的差距，这些顾客真的是没有心思去体会。

因此在一开始的时候，尽管由于某些原因，这些人对于guochan的产品，分外的轻视，但转头发现guochan做的好了之后，又转过头来，分外的崇信。

这种事情，说起来有点怪异，但仔细想想。反而觉得。就有一种怒其不争的意味在里面。

自己家里面的事情。就算是因为处理不好，而站在对立的一面，但在做的好了之后，却自然而然的，还是要站在自己家的这一面。

就像是两兄弟打架，打死打活，但突然有外人牵涉进来，想要殴打其中的任何一方。只怕两兄弟都要停下来，先收拾外人。自己打架归自己打架，那是自己的事，但外人想要打自己，那就是另一回事了。

而思秀美容院，眼下既然真正做得好了，赢得了顾客的称赞，顾客盈门，自然也就成了常事。也是因此，在思秀美容院里面。不仅仅是一般的美颜水，使用的时候。供不应求，就连高端的精品的美颜水，使用起来，都是一样的供不应求。

别看这种美颜水，使用一瓶，都要五百万。但相对来说，这种美颜水所面临的顾客群体，那也不用多说，要么是那种贵妇人类型，要么就是那种女强人的类型。

这种人的消费方式，那也不用多说了吧？另外，这种类型的人，反而都是异常挑剔，很难说话，不太容易接触的那种类型。

在以前，关琴做生意，遇到这种人的时候，几乎都要被挑剔指责到死。但在对方挑剔的时候，还不能够反驳，你稍一反驳，这些人会认为你对其不尊重，一下子就恼了。

所以说，这些人可以说是最享受自己当前地位的那种人，对于不如自己的人，简直就是难以想象的践踏。

但现在不一样了，自从关琴管理了研究所之后，尤其是李析把和美容院一些合作的事情交给她来打理。在美容院里面，关琴也照样说的上话。就算是决策方面，没她什么事，但平常的一些小事，只要是提出来，周思蕤也好，朱秀妍也好，总都要给她几分面子的。

美颜水，精品的美颜水，尽管很贵，但预约都不容易，关琴却能够有这样的面子，在不通过预约的情况下，就能够在美容院里面，拿到这种美颜水的使用资格。

在这种美颜水的使用上面，不仅仅是要花钱，而且简直就像是求着别人花钱一样。但由于美颜水的效果特别好，再加上这些有钱的贵妇人或者女强人正需要这种东西，因此还就特别吃这一套。

极为重要的是，这种精品的美颜水，还不是你想要预约，就能够预约到的，预约了之后，还要过一段时间，才能够使用的上。对于这些贵妇人或者女强人来说，自然是等待起来，分外焦急。

能够轻易拿到美颜水的使用资格，关琴的地位，在这些人里面，不用说也就水涨船高。

当然，这种限量供应，依旧是李析提出的营销方式。

现在看来，这种营销方式，倒是十分的有效。这其实是很简单的事情，学过经济学的基本上都清楚，供过于求，物价下跌，供不应求，物价上涨，最简单的经济学原理。

因此李析自然是不可能将这种美颜水，不限量的供应。尽管这种美颜水，对于这些人来说，真的是必需品，所有有一定的经济条件，对于自己的容貌又极为看中的女性，都希望能够使用。

但关键是，就算是这样，一旦美颜水的数量太多，猛烈的冲击市场的话，其所造成的结果，依旧是价格的下跌。

就比如，李析把大量的美颜水交给了周思蕤和朱秀妍，结果使用的人数，依旧是比不上美容院里的存货。在这些存货，无法售出去的同时，两人不可避免的就要进行一些促销活动，希望能够把这些存货清理出去。但是在清理这些存货的同时，所做的这些促销活动，很轻易就会给顾客带来一种心理。

那就是他们认为，这种美颜水，现在的售价有点贵了，早晚要促销，既然这样，何不等到促销的时候再买？

而一旦这些顾客，专门等到促销的时候再买，所造成的结果，自然就是平时的滞销。平时滞销，肯定进一步带来库存的积压。

这种连锁效应所带来的恶果是难以想象的。因此在可能的情况下，只要产品的销量比较好，基本上是没有什么人愿意将这种产品拿来进行什么促销活动的。

凡是促销活动，基本上都有一些清理库存的意味在里面。而绝不是因为厂商所谓的我们的产品销量好。所以专门以更优惠的价格。回馈给客户。相信这种鬼话的绝对是傻帽。没有哪一家公司。会在产品热度很高，销量极好的情况下，还去专门做活动，降低售价。

就比如一件商品的平时售价是一百块，成本是九十块，那么它所带来的利润就是十块钱。促销的时候是九十五，在这种时候，它的利润就只有五块钱。

而在这种时候。你必须要接连销售出去两件，才能够抵得上一件的利润。这样的生意，对于这种产品的供应商来说，生产两件，显然还不如生产一件。

毕竟，就算是再生产的过程当中，生产减半，也就意味着人工，物流，运输。仓储，能源。工时等等的时间减半。这么一个资源节省下来之后，加起来又是利润的进一步增加。

当然，这儿所说的是单件产品的利润问题，当产品的数量到了一定程度，还会牵涉到一个成本的变动。

但不管怎么说，在销售上面，当利润完全一样的时候，除非是因为库存的大量积压，否则的话，销售两件，完全不如只销售一件。

也就是没有什么销售商，会是做慈善的，没有利润，他们更加情愿不销售这样商品。

美颜水的情况，其实也一样，现在的这个限量供应，反而让美颜水的热度，一下子就提了上去。甚至，就算是放开供应，很有可能，最终的结果，只是放开的前面几天，热度一下子上去，而后在很长一段时间里面，美颜水的热度，都会迅速冷却，最后保持在一个稳定的水平。但这稳定的水平，是明显不如当初限量供应时候那么火bao了。

这种现象，李析其实是十分的清楚，因此再来都没有给过周思蕤和朱秀妍两个人过量的美颜水。

李析忍不住叹了口气，“现在他们有求于我，倒还好说，一旦哪天，对我没有什么诉求了。或者说，他们的寿命，马上就要到了……”

说到寿命马上就要到的问题，其实倒是很好理解，尽管周友正他们的手里，都有一枚延寿丹，但正是因为都有一枚延寿丹，所以对于自己哪一天会死，就十分的清楚了。

毕竟，周友正刚刚拿到延寿丹的时候，就对李析说过，等到自己快要死的时候再吃。快要死的时候，再吃延寿丹，其寿命，也就是终了时候的寿命自然要从吃延寿丹的那一天算起，从那一天开始，还剩下一年的时间。

这一年的时间当中，由于寿命的尽头距离自己越来越近。尤其是到最后几个月的时候，不用说这几个人肯定是想尽办法，让李析去冥府阴司，帮他们求取延长十年寿命的延寿丹。

在这种要求下，李析去不去帮他们去拿十年寿命的延寿丹。拿了倒还好说，如果不拿，在寿命一天一天临近终点的时候，这些人由于对于死亡的恐惧，鬼知道会做出什么样的事情？

正是因为不知道对方会做出什么样的事情，因此李析才不会去赌对方都是一片好心，不会把自己怎么着这样的情况。不得不未雨绸缪。

何况，就算是把十年寿命的延寿丹，拿到了手，对于对方来说，也不过是延长十年而已，十年之后呢？肯定又要向自己索取其它的延寿方法，自己帮不帮忙？

人心无尽，越是得到的多，肯定也就越想得到更多。因此一味的退让，显然是没有任何意义的。

而对于李析来说，就不得不早作打算。至于将命运交在别人的手里，最终被人整死的人，李析在书上也好，电视上也好甚至电影上也好，见过的都多了去了。

他本人自然是不可能做那种人。

当下继续道：“到了那个时候，肯定是要来找我，如果我能够帮忙，倒还好说，如果我不能帮忙，只怕立即就要变成他们的敌人了。”

这种情况下的敌人，和一般的敌人，还不一样。有些时候，这种情况，所产生的怨恨，还要比一直都是敌人的那种更加强烈得多。

反正就是一种异常怪异的情绪在作祟，就比如一个人每天给另外的一个人十块钱，每天给，突然有一天开始不给了，这个人必然会心生怨恨，进而认为是这个人将原本属于自己的钱扣下不给了。

而从来不会考虑，对方以前每天给自己十块钱，其实只是发自对方的某种意愿，可以给，也可以不给。

这种情况，所产生的怨恨，还要比每天都有人到这个人这儿来收费，每天收走五块钱的那种情况，强烈得多。

如果只有一天收费，收五块，可能这个人还要怨恨一下。但一旦成了习惯，每天收五块，天天来收，久而久之，这个人就将别人的收费，当成了一件正常的事情，打心底就将原本属于自己的五块钱，当做是对方的，进而很平静的在对方到来之后，交出那五块钱。

到了这个时候，所谓的怨恨，也就不存在了。

因此两种情况相比，第一种情况，反而更加可怕一些，人心过于复杂，有时候好人真的不好做。

关琴听得点头。

李析继续往下说，“所以，我必须在现在，还没有翻脸的时候，就提前做出计划，做出安排，否则的话，一旦等到对方翻脸，再做出计划，也就晚了。”

“现在，我想办法，把公司搬出去，就是这个目的。”

实际上，都不仅仅是李析所说的那么简单，而且李析除非是遇到一些特殊的情况，或者直接说就是和有关部门打交道的时候，才会找周友正他们帮忙，否则的话，他情愿自己解决。

某些事情，一旦有了依赖，再想要摆脱，就困难了。

关琴听得连连点头，笑道：“老板，我现在跟着你，怕是也惹上这种麻烦了。哪天你出去，可别把我一个人留下来等死，好歹也要带上我。”隐隐约约的，关琴就觉得，李析做的一定是大事，而且是十分惊人的那种大事。

这些事情，尽管现在的自己还不知道，而且李析还没有公布出来，但一旦公布出来之后，只怕立即就要惊天动地。因此关琴对于未来，隐隐的就有一些忧虑。此时忍不住就向李析提出自己的打算。(未完待续。)

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