神树宝典 第五百三十七章

只是，在说到定价的时候，两人一时之间，都有些拿不定主意，不知道该如何定价才好。

定价太高，以自己的美容院目前的消费群体，未必就能够买得起，何况，就算买得起，某些高端的奢侈品首饰，也很少有人在美容院里面购买。换一句话，也就是说，这些高端的奢侈品首饰，根本就不是在美容院里面购买的。

想要购买的话，这些人自然也就到专门的销售首饰的地方去购买了。在那种地方购买的首饰，一来首饰本身的质量肯定有保证，更重要的，却也是其价值肯定也有保证。

毕竟，在这些地方购买的首饰，都是有专门的鉴定书的，正因为有这些专门的鉴定书，因此拿到首饰之后，对于这些人来说，也就可以理直气壮的到别人面前去炫耀自己的首饰。

当然，很多时候，平常时间出门的话，一些价值太过昂贵的首饰，也很少有人带出去，真的想要带出去的话，都是带一个仿制品，也就是自己手里的昂贵首饰的仿制品，真的首饰，却是放在家里，在某些特定的场合，才会带上。

只是，就算是这样，周思蕤和朱秀妍两个人的美容院里面，显然也不太符合这样的要求。可以这么说，你再好的东西拿出去，只要没有鉴定师，没有证书，想要售出一个高价，都不容易，毕竟这些顾客，还不是那种完全的二SHA子类型，尤其是在购买某些奢侈品上，虽然分辨的能力，低到可怜，但在购买的过程当中，整个的细节却是知道的十分清楚。

而如果没有专门的鉴定人员的话，周思蕤和朱秀妍两个人想要将首饰卖出高价，真的是太难太难了，也很少有人会去购买。只不过，问题却是。这些精美的饰品，让两个人以低价售出，她们是断然不情愿的。

周思蕤手里的那么一件首饰，朱秀妍也已经见过了。内心当中，当然是妒忌的不得了，很想也得到那么一件，但奈何李析对她从来都不感冒，自然也不可能随便拿这么一件首饰赠送。

见两人怔住。李析接着就问：“你们想好，应该用什么样的方法，来给你们将要出售的首饰定价了么？还有，在这个价格定出来之后，又用什么样的方法，来保证顾客信任你们的物品的价值呢？”

这话一说，周思蕤和朱秀妍两个人，顿时再一次的愣住了。一时根本都不知道该怎么回答。

说实话，两人也就是看到如今的生意比较好，盲目的就想把自己的生意。扩张一下，同时也是利用现在的顾客，推广自己的产品。

但是在推广自己的产品的同时，却从来没有想过，利用什么样的方法，来保障自己的产品，在接下来的经营当中，能够可持续的发展的问题。

总不可能和某猴手机似得，卖出去之后，就没有售后了吧？当然。这儿说没有售后，其实并不是十分的确切，完全的绝对的一眼能够看出是他们自己的问题的，他们还会认得。关键的问题却是。又有哪一家公司，在真正能够证明是自己的产品出问题的情况下，会不认呢？

至于伪ZAO数据，商业QI诈，关键是在QI诈之后，还会赖账。就比如去年双十一，某网购商场延迟发货的赔偿，在有着明确规定的情况下，还不就是被某猴手机公司通过修改网页的方式赖账赖掉了。

但现实终究不可能都是像某猴手机公司一样，完全的坑MENG拐PIAN，至少周思蕤和朱秀妍两个人还没有底气那么做。

断然的不至于在出售出去首饰之后，完全不管其后续的问题。只是这么一来，问题一下就多了起来。

而李析考虑的，始终都是持续发展的问题，那就是，要么不做，要么就事先想要具体的章程，以免做了之后，手忙脚乱，进而在做了之后，能够让自己的企业，在以后的发展当中，能够持续的进步。

至于像是某猴这样的企业一样，虽然也能够持续进步，但依靠坑MENG拐PIAN达到的持续进步，却绝对是李析所不屑于去做的。

而且这种做法，在任何时候，都不可能长久，即使是在规则不完善的环境下，能够让他们暂时的坑个一时半时，但一旦规则完善之后，这些公司的生存方式，显然也就没有生存空间。

周思蕤和朱秀妍两个人，又不由苦笑起来，显然，刚才两人说出来，其实只是一个提议的问题，没想到李析立即就说出了这么多和经营有关的问题。

只不过，这些问题，提前提出来倒是更好，省的以后，在经营的过程中，突然遇到了，手忙脚乱，甚至因为处理不了而导致公司的运营出现问题。

“这样吧。”李析见两人不知道该怎么回答，“我拿几件首饰，你们摆在自己的店里面，让顾客看看试试。不过，有了这么几件首饰，你们以后，就要聘请专门的保安值守了，尤其是夜间，更是需要保安巡逻。”

美容院里面，一旦有了这种首饰之后，不懂的人倒也罢了，反正都是看鉴定书定价，而李析的首饰，一旦拿出来，如果是在拍卖行拍卖的话，一定能够拍出一个不错的价格。

如果拿去做一些特殊的研究。当然，这儿拿去做研究的，必须是一些特殊的首饰，就比如有着某些明显的精灵族的文化的首饰，这种首饰，拿去做研究的话，销售的价格，肯定也会更高一些。

但不管怎么说，有了这么几件首饰之后，美容院里面，就应该聘请保安。甚至不要说在有了首饰之后，即使是现在，在美容院的生意这么好，整个美容院里面，化妆品又那么多的情况下，在李析看来，也是一样需要聘请保安了。

而周思蕤一听，立即笑道：“不用你说，我们早就打算聘请保安了。另外美容院刚开张的时候，租的地方小了。现在已经将隔壁打通，目前正在装修呢，美容院的空间，也应该扩展一下了。”

至于说什么将隔壁打通。实际上，由于前面几天的生意非常的好，两个人立即就决定，将附近的几个铺子，全部都租下来。甚至非但租了下来，还一下子就签了好几年的合同。

这个决定，倒是不得不感叹一下朱秀妍的魄力，在这一点上，这女人还是比较有决断的，至少是胜过周思蕤。

相对而言，和朱秀妍相比，周思蕤的思维方式，更加稳重一些。

“还有这样的事？”两人将附近的铺子全部都租了下来，李析倒是知道。毕竟，两人都已经打算开快餐店了，自然不可能没有铺面，但他不知道的是，两人这么快就打算把美容院的地方扩大了。

周思蕤点头道：“之前没有想到人会有这么多，现在不扩建不行了。”

朱秀妍也忍不住补充，“原先我们还以为想要发展起来，至少需要好几年呢，多亏了你的美颜水。”

这儿朱秀妍依旧是说过了，想要发展起来。那是她自己的想法，她本人固然一直都是满腔的雄心壮志，但显然，美容院的发展。不是光有雄心壮志就能够解决的，当时，如果不是有李析在的话，仅仅只是那么一个郑总在美容院开张的时候的DAOLUAN，就足够让美容院举步维艰。

再加上后来，几个头羊带头。在美容院里面闹事，嫌弃美容院的美容水平不够，甚至都差不多能够让美容院在开张的头一天，就直接倒闭了。

这些事情，看起来不算什么，但是实际上，尤其是这些追求时尚的人，实际上是太容易受到时尚的影响了。

因此在美容院开业的时候，看起来对于普通人来说，或许没什么，总不会因为美容院开张的时候，有几个人说不好，就一样的认定不好吧？但普通人的思维方式，和这些一心去追求时尚的人在时尚方面的追求方式，显然是完全不一样的。

仅仅这么一件小事，就足够让周思蕤她们的美容院，在开业第一天，就没有任何生意。

第一天就没生意，以后就更加不用说了。直接关门算了，还可以少赔一些。

李析点点头，这个做法，他倒是十分的赞同的，毕竟，现在美容院发展到这一步，及时的扩张，也是一个不错的决策。

当下问了一些细节，周思蕤和朱秀妍两个人在这方面，处理的倒是挺好的，尤其是之前装修过一次，这一次重新装修，更是得心应手，对于这边的生意，甚至都没有多少影响。

“如果是这样的话，你们倒是可以拿过去几件首饰摆一下看看。”李析道。

“然后呢，你认不认识这方面的专业人士，就是会鉴定首饰的那种人？”周思蕤问。

懂得鉴定首饰的人，李析当然认识，只是这种精灵世界的首饰，终究还是和现实世界的首饰，有些不一样的，在估价的时候，肯定要把各种工艺和纹饰也算进去，因此一般人还真的很难能够对这样的首饰，做出正确的估价。

当下道：“倒也不急着找人估价，你们先拿几件首饰回去，摆一下看看吧。至于利润怎么分配，回头我找关琴和你们说。”

而周思蕤和朱秀妍听说要找关琴来谈利润的问题，脸上的神色，都显得有些不太自然。

倒不是两人想要占李析的PIAN宜，何况，就算是有这么一个想法，两人也未必就有这么一个勇气。

周思蕤和李析比较熟，甚至对于对方的秘密，也知道一些，倒也没有太多的担心，但朱秀妍明显对李析忌惮的多。

毕竟现在美容院的经营，还要依仗李析的美颜水呢，她是宁死都不愿意有丝毫得罪李析的。

只是，听说要让关琴来谈，两人的神色，还是不由的显得有些古怪。如果是让关琴来谈，李析这就是打算抛开SI人的关系，利用纯商业的运营方式，来处理问题了。

这么一来，让两人，尤其是周思蕤，总感觉不太适应。

不过，她没有意识到的是，对于李析来说，之所以这么做，显然还存着一个不愿意伤害彼此的感情的因素在里面，一旦自己和对方谈利益的问题，有哪个地方谈不妥当，起了争执，必然会导致两方面，彼此之间，心里都会有疙瘩，一个处理不好，甚至还影响彼此之间的感情。

因此这种做法，倒不如说是一个稳妥的做法。更不用说，李析私下里还担心这两个人，哪一天突然间找了个男朋友或者老公什么的飞走了。

眼下自己让两人占够了PIAN宜，以后却发现，现在所做的一切，原来都是给他人作嫁衣裳，这让李析是无论如何都不能够容忍的。

当然，他倒是完全的没有把握，同时，也没有那样的想法，非要说什么，你们和我合作，我帮助你们，你们就必须对我忠诚什么什么的……

人的心思毕竟很难把握，对方哪天突然间做出那种事情，李析也必然无力阻挡。

因此与其在这件事情上面，依靠彼此之间的信任来维持，还不如直接就在这之前，先把账目算清楚了。

也免得哪一天，对方突然占了自己便宜，又跟着其他男人跑了，自己反而落下一个人财两空。

当然，在这之前，李析倒是不介意对方依靠自己的美颜水，进行经营，同时也是将她们自己的生意给拉上去。

毕竟，李析本人，尤其是眼下，也是相当的需要钱的，就算是没有她们两个，李析也会想办法去挣钱，现在有这么两个人，通过在她们的经营过程当中，也顺便帮李析挣钱。

虽然说在帮李析挣钱的同时，也把她们自己的生意给提升了上去，但这本来就是两利的事情，即使是李析换成和其他人合作，也一样会是这样。

断然不可能有人自己一分利益不要，只为你一个人打工那样的反常事件。因此对于能够选择合作对象的李析来说，和其他人相比，李析更情愿把这么一份好处给予周思蕤。(未完待续。)

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