神树宝典 第四百二十四章

“您好，这儿有一张我们的定价单，您自己看吧。”小葛说着，拿了两张定价单出来，递给何助理和申财务，一人一张。

两人便看上面的定价，这定价倒是十分详细，而且每一种业务的定价都有。两人看了，和其它美容院的价格对比，倒也没觉得比其它的美容院贵，就是在一些极小的细节上面，稍微有一定的区别。就比如美甲，比别的地方稍微便宜一点，但面膜，就比别的地方稍微贵了一点。但贵虽贵，这儿的面膜，却是明显说明了是具体使用的哪个品牌。两人看在眼里，不由得暗暗点头。

说实话，这个定价，两人还是可以接受的。当下相视一眼，几乎是在同时决定要在这儿办一张美容的会员卡。

当然，虽然说是普通的会员卡，非会员和会员之间，肯定也会有一定的区别，就比如限时优惠，某些特定的日子，就会有一些特定的产品优惠什么的，这些是普通会员就可以享受的。

两女看在眼里，越发欣喜。美容院的水平，究竟怎么样，两人还没体会过，但受到美颜水的影响，那么高端的美颜水，这家美容院都能拿出来，而且这么多人排队使用。不用说，至少是在两人的眼里，这家美容院的水平，绝对不是一般的美容院之所能比的。否则的话，钱总又为什么特意派自己过来购买美颜水。而自己即使是想要购买了。人家还不让带走，只让在美容院里使用。这本身就说明了，这种美颜水。显然是只有这一家美容院所有，因此才需要保密。

两女虽然并不使用美颜水，至少目前并不使用。但受到这种美颜水的影响，私心里依旧觉得，就算是同样的就比如美甲，这家美容院也比其它的普通美容院的水平要好。至于具体什么原因，那也不用多说。当然是因为品牌效应的影响。

相互商量了一下，立即就办理会员卡。那小葛倒也十分有耐心。帮两人记录了一下，登记了一些信息，便把两张会员卡给了两人一人一张。这会员卡也是免费的，没有变相的收取手续费什么的。这一点。更是让两人放心了不少。

作为经常购物的女性来说，各种商场超市去过不知道多少，钱包里面的会员卡，简直可以论打来计数，自然是知道，一般的商场或者超市，是不可能给你免费办理会员卡的，要么是拿着购物小票，要么购物小票也有限制。那就是单次消费达到一定的金额，才有办理会员卡的资格。这种做法，主要是为了防止顾客办理了会员卡之后。结果又不到自己这儿来消费，不免就要浪费一张会员卡。

要知道，这些会员卡，对于商场本身来说，可事也是有成本的。如果没有任何限制的话，顾客随便办卡。本身就是一项负担。但这家美容院，竟然没有任何收费或者没有任何消费的情况下。就毫不介意的给自己办理了会员卡，这在何助理和申财务的心里，更是觉得，这家美容院之所以有这样的底气，肯定是因为本身有着强大的实力，因此根本不担心顾客不到这儿来。

这种底气的由来，不用说也是因为美颜水的缘故。当然，对于何助理和申财务来说，会选择这家美容院，也有一定的原因，毕竟，她们可不像是钱女士或者申女士一样，已经有了自己固定要去的美容院，实际上，如果不是有着高额的收入的话，很少有人会有自己固定的美容院的，通常都是哪儿打折哪儿去，哪儿便宜哪儿去。反正对于她们来说，一般的美容美甲什么的，也基本上看不出什么区别。

但此时受到美颜水的影响，这两个女的，却是毫不介意要将这家美容院变成自己经常光临的美容院。

这就是名牌效应的影响了。

两女拿着会员卡，这才出去，还要赶着回去向钱女士汇报呢，此时可没有功夫留下来美容。等两人出了门，立即就向钱女士所在的地方走。

结果刚刚一走到拐角，钱女士就注意着这个方向，看到了她们两个，迫不及待的询问着，“买到美颜水了么”

“钱总。”何助理惭愧的，“她们的美颜水，不准带出来。”

“这jian人”钱女士听了之后，显然有些恼火，以至于恶狠狠地骂了一句，脸上也有着愤怒的神色。

何助理和申财务听了之后，不由得愣了一下，还以为这钱女士是在骂自己。但钱女士却显然没有解释的意思，至于刚才的辱骂，当然也是在针对朱秀妍。美颜水拿不出来，这钱女士理所当然的把朱秀妍当做了自己第一个怀恨的对象。至于周思蕤，和她不熟，倒是幸免于难。

申秀和小张脸上都带着愤然的神色，只听得申秀犹豫道：“会不会是她们知道是我们要买，所以才不买”

“你们让她们看出来了”钱女士立即询问何助理。

“没有，她们不认识我们。”何助理急忙分辨着，“是她们担心技术被其他美容院偷了去。”

钱女士她们听了，顿时无语。不管这何助理说的是不是真的，总之，这美颜水她们是拿不出来了。

而正好这时，看到美容院里有人出来，正好从这个方向经过。几个女的，显然都是用过美颜水的，以至于每一个都没化妆，素面朝天，却又满脸欣喜愉悦。钱女士她们看在眼里，越发恼恨。

“算了，你们回去吧。”美容院里的美颜水拿不出来，钱女士也没了办法，只能吩咐何助理她们回去。至于之前答应何助理和申财务的化妆品。这个时候既然东西买不出来，自然也就没有了。

何助理和申财务也不敢提出来，听了钱女士的吩咐之后。招呼一声，就回了公司。

留下来钱女士她们三个，继续商量，却是依旧对于美颜水不肯死心。申秀气愤愤的道：“这个朱秀妍，做的太过分了。”边说边一脚将地上的一块小石子踢到一边去。她穿的高跟鞋，这一踢之下，鞋尖上顿时脏了。嫌恶的跺了跺脚，但又显然无济于事。便不理会。

“真是小人。”钱女士同样的愤慨，把话接了过去，同样是在辱骂朱秀妍。却不想自己的行为，对于美容院造成了多大损失。如果不是有美颜水的话，只怕这家美容院，今天开业，明天倒闭或者今天下午就直接倒闭都是有可能的。不过，两人自然不会吧错误揽在自己的身上，因此不由得辱骂起朱秀妍来。

申秀道：“这个女人，肯定是知道了，知道咱们想要试试这个美颜水的效果，才会故意这么做。否则为什么非要不让人拿出来。依我看。说不定她都猜到了小何和小申想要把美颜水带出来的原因。对了，钱姐，那个姓朱的女人不是去过你的公司么说不定就是因为见过小何和小申。认出了她们，才故意不让两人把美颜水带出来。”

这猜测究竟会不会是正确的，暂时先不说它，但钱女士听了之后，显然第一时间就将其当真，冷哼一声。“不让咱们好过，我也绝对不会让她好过。咱们走着瞧。”

盯着美容院的方向，一脸的阴沉。

申秀便不再说话，这个钱女士，以她对对方的了解，还是知道，对方还是有那么一些势力的，如果铁了心的要给美容院为难的话，还真能够给这家美容院造成不小的麻烦。总之，朱秀妍就不要想顺风顺水的经营。

小张在一旁站着，却是一言不发，这个时候，她当然不会帮美容院说好话，不过，也没有想申秀和钱女士那样的恼怒，毕竟，这两人被列为了不受欢迎的顾客，没有使用美颜水的机会，自己却没有。因此对于不能使用美颜水的感触，就没有那么深。

三个人都不说话，气氛一时有点紧张。但过了一段时间之后，申秀还是忍不住询问钱女士，“钱姐，你打算怎么做”

“怎么做哼”钱女士哼了一声，脸色显得越发阴沉，只是一时之间，却又想不到自己到底应该怎么做，才能给这家美容院制造麻烦。毕竟，就算她有一些小势力，只要不是hsh一类的，也是不会在毫无证据的情况下，就直接冲到美容院乱lai的，这时候一时之间，更是想不到好的办法。

“以后在给她们算账。”钱女士脸色阴晴不定了一段时间，最终却只能无奈的说出这么一句，“咱们走。”

申秀听了，便也不再多说，回去开自己的车子，三个女的，各自开着车子离开。

这边发生的事情，不管是李析也好，周思蕤也好，甚至朱秀妍也好，自然都不可能知道。不过，朱秀妍在起初见到何助理和申财务的时候，内心当中，多多少少还是有一些怀疑对方是钱女士或者其它美容院派过来的人的。只不过，这怀疑显然并没有持续太长时间，一来她本身并没有证据，二来，也是因为这种怀疑其实并没有任何意义。

这时候的朱秀妍，还沉浸在美颜水所带来的火爆的生意的喜悦之中，已经完全没有心思去考究到底这两个女的，是不是钱女士或者其它美容院派过来打探情况的了。

反正李析刚才跟她说过，这种美颜水，其它人就绝对没有办法仿制的出来，因此纵然被探听到了一些消息，也是完全无所谓。再加上控制好美颜水的销售，争取不让美颜水被人买出去，这就更加的难以复制了，甚至连想要买了回去研究，只怕都难以做到。

生意的火爆，倒是一直在持续着，甚至随着知道美颜水的人月俩月多，还有一种过来体验的人数越来越多的趋势。本来这天下午，柳世明带着一群朋友过来捧场，原打算捧场过后，等到美容院关门之后。就邀请李析他们一起去唱歌去呢。结果遇到这样的事情，这个打算只好作罢，提前和那群朋友一起离开了。

不过。美颜水的奇特效果，在他带来的这些朋友当中，还是引起了不错的反响，以至于这些人离开之后，只需要稍加传扬，对于美容院的生意来说，必然也是一件好事。这么奇特的效果。知道的人，只怕每一个都想要亲自试一试。更加的不用说，柳世明带来的这些朋友，差不多每一个都是不缺钱的那种，更是有可能成为美容院的顾客。

等这些人走后。生意还是和之前一样，甚至还有一种人数越来越多的趋势，这一点倒也容易理解，毕竟人都是有从众心理的，看到排队的人越多，越是觉得购买的东西，多半是好，结果吸引来更多的人排队。

当然，绝大部分顾客。还是冲着美颜水来的，即使是来了之后不使用美颜水，也想看看这种美颜水的真正效果怎么样。结果一看之下。自然是人人都对这美颜水的效果大吃一惊，都动了想要试试的心思。

不过，舍得花一万块使用一次美颜水的人人数，毕竟不算很多，有一部分顾客，在发现价格太贵之后。既然来了一趟，就很干脆的在美容院里美甲或者美足。为美容院也创造了不少受益。

原本周思蕤她们，是打算到了八点钟之后，就带着公司的员工，出去庆祝呢，但由于人数太多，却又不得不延长到了十点，结果到了十点，人数还是太多，甚至还有人刚刚走进美容院，正在向美容院的工作人员询问一些关于美容的细节问题。

两人看在眼里，也就只有苦笑。不过，李析拿来的月亮水，却是提前用完了，以至于后来的人，都无法使用到美颜水。

李析当然不会回到家里，再次取出月亮水过来，继续出售。营销这种东西，尤其是这种类型的营销，你要是供货充足，顾客反而就不着急了，供应不足，真正想要使用的顾客，却是每天都在关注美容院，看看到货了没有。

其实这就和网上这些年出现的手机抢购差不多，不抢购的情况下，顾客反而就不急着买了，抢购的情况下，如果真的有想买的心思，顾客一旦抢到手里，就直接付款了。以至于有些厂家，就想尽办法的搞抢购，甚至只有几百个人抢购的情况下，只放出一台，也要营造出供不应求的假象，让顾客觉得自己的手机销售的比较好。

不过，美容院的营销方式，自然不至于有那么极端，以至于这些来得晚了，没有使用美颜水机会的顾客，向柜台询问之后，倒也得到了明确的答复，次日就会有美颜水到货，可以提前过来排队。甚至有些顾客想进行预约，但预约所能够起到的作用显然不是很大，照眼下这么一个销售的火爆程度来看，只怕明天还没开门，门口就已经有人排队了，美容院总不可能在有人排队的情况下，再根据预约，特意让一些提前预约的顾客在前面使用美颜水吧更不用说，这些排队的顾客，或许也是预约的呢。

不过，这些情况说明之后，这些顾客，虽然遗憾，但还是有一些人付了款，办理了会员卡，毕竟，只要办理了会员卡之后，就可以提前收到到货的短信提示，有这一个小方便，还是不错的。

这些顾客来了之后，自然不愿意随便离开，以至于就连普通的化妆品，也销售了一些出去，周思蕤和朱秀妍自然是大喜。不过，在没有美颜水的情况下，顾客的热情还是渐渐消了下去，但尽管这样，却也依旧有一些顾客，留下来做个美容什么的，让美容院的工作人员忙的不可开交。

总之，这头一天开张，相对而言，还算是比较成功的。以至于还没下班，就只能提前关门，让后面的顾客次日再来，提前进入美容院的顾客，则可以继续享受美容院的fuwu。

等到最后一个顾客离开之后，就开始清点这一天的收入，结果这么一个清点，不管是周思蕤也好，朱秀妍也好，直接被吓了一跳。仅仅是现金，美容院就收到了几十万万。刷卡的更多，直接就有四五百万了。

当然，这么多钱，主要还是美颜水的销售带来的，另外一部分则是会员办理，不过，会员办理，尤其是为了使用美颜水的会员办理，这一万块钱，可是相当于已经消费了的，不会再退给顾客了。因此这些钱，也能够计入美容院的营业额。

以至于两人看在眼里，震惊之余，脸上都是充满了欣喜。

“李析，谢谢你了啊。”周思蕤十分真诚的向李析道谢。毕竟，如果不是李析的话，不要说这么多钱，美容院当天开张，毫无收入的可能都是有的。

李析摇了摇头，随口开了句玩笑，“思蕤，照这么下去，我看不用一个月，你就成亿万富豪了。”

“那有”周思蕤听了却是脸上一红，“这是头一天，收入才这么高，以后就少了。何况，这么多钱，还不大部分都是你的么扣了美颜水的钱，只怕也剩不下多少。”

李析听了摇头，“美颜水一万一次，使用的时候，就要充值一万块的会员，也就是说，这么多钱里面，至少有一半是你们的，还对我谦虚”

周思蕤闻言这才反应过来，自己光想着顾客是因为美颜水而消费的了，忘记这些顾客，使用美颜水，可是每个人都充值了一万块钱的会员呢，这一万块钱，可是早晚都是美容院里的。

不过，化妆品这种东西，虽然利润很高，但税收更高，有的化妆品的税收，甚至是成本价格的十几倍、几十倍。因此这么些钱里面，真正能够拿到手的，只怕也不到一半。但即使是这样，能够在头一天，就有这么多的钱入账，也是足够惊人的了。

事先按照周思蕤和朱秀妍两人的打算，当然，那时候的打算，肯定是尽量往好的方面去想，在最理想的情况下，头一天营业，能够有一二十万的收入，就算是很不错的了。

要知道，一天能有一二十万，一年下来，就有几千万了，当然，扣除头一天的开业加成，一年下来，利润怎么说也有几百万。

不过，这是理想的情况，现实却是在头一天就遇到了不少事情，以至于差点让美容院都直接倒闭。

两人开这家美容院，起初也是一腔热血，却浑没料到这其中并没有想象中那么简单，一般的美容院倒也罢了，稍微高端一点的，只怕什么牛鬼蛇神，倒要没事过来捣乱。

就如今天发生的事情，对于美容院来说，其实还算是轻的。只不过是周思蕤她们得罪了一些人，才引发了这种事情。更加常见的，却是那种因为你的生意好，招致了他人眼热，过来捣乱的，砸场子的，总之是想尽办法让你经营不下去。

可以说，越是生意好的公司，如果没有一定的靠山的话，只怕根本立足不住。好在美容院只是头一天开业，因此这种事情，暂时还没有遇到。只是过几天之后，只怕各种事情，就接踵而来了。

但两人显然暂时还是没有意识到这一点，只觉得自己的美容院的生意很好，就可以继续经营下去。

至于今天的的这种收入，两人更是没有料到，和预期相比，竟然是直接翻着跟头往上翻。

周思蕤还好一些，朱秀妍一向浅薄，这时候更是不知道该说什么才好了，手里拿着几叠现金，向李析连番表示感谢。

不过，尽管大部分的钱都在银行卡里面，现金也依旧是太多了，以至于不得不想办法进行处理。这么多钱，自然不可能放在美容院里面，否则今天晚上，美容院就非要被抢了不可。

好在有李析在，处理起来倒也容易。

倒是处理完这些事情之后，是美容院聚餐庆祝的时间，周思蕤和朱秀妍邀请李析一起去，李析便答应了。未完待续

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