神树宝典 第四百一十三章

但骂归骂，抢到传单的人，却谁也不加理会，一个个欣喜的把传单折叠了，仔细收藏起来。甚至即使是申女士这些人，表面上不以为然，看在眼里，也不由有些眼热。

一管润唇膏不值钱不假，但白给的东西，没有谁会不喜欢。只不过，和其他人不同的是，申女士这些人，已经和美容院闹得矛盾重重，这时候自然也不好意思弯腰去捡地上的传单罢了。

周思蕤看在眼里，不由得欣喜起来，笑道：“这下好了，发下去的传单，至少让人保留了下来。”

“一张传单几十块钱呢。”朱秀妍却显然不以为然，随口接了句话，“传单给出去了，钱也花出去了。”

“无所谓了。”周思蕤却显然要比朱秀妍大度的多，一点也不计较。

捡到传单的人还是忍不住询问，“你们说的传单换润唇膏，究竟是真的还是假的被明天我们拿了唇膏过来，你们又赖账不给润唇膏了。”

“当然是真的，我们做生意讲信誉，怎么会欺骗顾客”朱秀妍随口笑着接了一句。

但这话才刚刚说出来，就看到有不少人的手里拿着手机，显然是将她刚才所说的话的情景录了下来。显然，这些女顾客对刚才所说的传单换润唇膏，一点也不放心，此时却是保留了证据，以免明天传单拿来，对方不认账。

李析和周思蕤不觉得什么，朱秀妍的脸色，却有一点难看。在她看来，对方的这种行为，简直就是当中打脸，实在是太不信任自己了。

不过，李析和周思蕤倒不觉得什么，这些人和你又不熟，不信任你也在情理之中。更不用说一管润唇膏，就要几十块。一张传单就换一瓶，这些女顾客不信任，也在情理之中。

只是，随着捡到传单。将传单拿在手里之后，还是有几个女顾客认真看了看传单上的内容，看过之后，忍不住好奇的向美容院的几个人询问，“你们说的这个美颜水。究竟是不是真的效果那么好啊”

传单上面，提到的当然最主要就是美颜水，毕竟是作为美容院的招牌产品存在。同时，也是详细的介绍了这美颜水的效果，就比如让皮肤变得更加细腻光滑，去除皱纹，甚至预防衰老一类的。

这些女的看在眼里，惊奇之余，显然就是感觉难以相信。化妆，尤其是某些护肤品。虽然也有保护皮肤，延缓衰老的效果，但那种效果，真的不算十分的明显，经年累月的使用，才能够看到一些细微的不同，不可能使用了之后，立即就让人感觉到不一样的。

通常，都是一直使用这些护肤品，保养品。使用几年，甚至十几年之后，才能见到一些效果，就比如四十岁之后。经常使用这些护肤品的，和不使用这些护肤品的，就会有一定的差别。

实际上，这种差别，到不光是和护肤品有关，也和个人的生活条件有关。一般情况下。有闲钱使用昂贵的护肤品的，必然是生活条件比较优裕，空闲时间比较多，生活压力不大，工作不算沉重。

而反过来，连使用护肤品的钱都没有，其生活压力和工作压力之大，也就可想而知。

因此很多时候，这两种人相比，尤其是在四十岁之后，能够看出明显的区别，其实根本上，除了各种护肤品一类的东西之外，还和个人的生活条件，以及心理压力有关。

心理压力过大，甚至长期处于压抑的心理状态当中，很明显会更加容易衰老。因此大多数时候，对于真正深入了解过这些护肤品的人来说，在防护方面，这些护肤品所起到的作用，还真不是决定性的。

更不用说，有些人天生就皮肤好，有些人天生就皮肤不好，两者相比，即使是后者一直使用护肤品，也未必就能够和前者相比。

这一点，更是清楚的证明了，这些所谓的护肤品，真的没有想象中那么神奇。大多时候，甚至还是依靠化妆造成的效果。

外人不知道，对于这些，每天都会花大部分时间，美化自己的女性来说，当然是十分的清楚。

而这份传单上面，对于这种美颜水，说的这么神奇，她们看在眼里，自不免产生一种不可能的感觉。

要知道，如果人的心理压力过大的话，可能在极短的时间内，几天里面，就会产生明显的衰老。这时候使用护肤品，显然起不到一点作用，倒是化妆品，暂时多半还可以将这种衰老遮掩起来。

但遮掩起来，让人看不到这种衰老之后的样子，并不意味着没有衰老，尤其是卸了妆之后，自己一眼就能够看出来。

不过，说来可笑，对于部分人来说，却是死活都不认可没有化妆的自己，利用这样的方式，自己欺骗自己。

但这样的人，终究还是少数，以至于就有人当面向美容院的人询问。

这话一问出来，所有人都已经知道应该怎么回答，朱秀妍便抢着道：“美颜水使用之后，的确立即就能够看到效果，如果你的眼角有皱纹的话”

刚刚说到这儿，问话的那个女的就忍不住打断她的话，“我的眼角没有皱纹。”

朱秀妍却显然没有反驳的意思，“尝试一下的话，立即就能够知道效果。”

但这女的却显然不愿尝试，毕竟使用一次，就要一万块呢，这么昂贵的价格，让她去花钱，却是无论如何都舍不得的，想了一想，却又不死心的提着建议，“既然有效，你们为什么不当众展示一下呢，找一个人眼角有皱纹的，当中展示一下，我们岂不是一下子就信了岂不是比你们做任何宣传都好”

当中展示一下，其实之前李析他们就已经想过的。只不过到后来，从猴牌产品的营销方式中，李析显然有所触发，以至于就改了主意。

因此朱秀妍听了之后，只是微笑，歉然道：“抱歉，美颜水的数量有限。只能够节省着使用。所以，就不能当中展示了。你要是真的对美颜水感兴趣的话，还是建议你自己去体验一下。”

那女的听了，却是颇为不以为然。直接道：“如果我不确定你们的美颜水是不是真的有效，等我尝试了之后，结果却发现无效，那我岂不是上当了”

周思蕤把话接了过去，“这位女士。我们保证我们的美颜水，绝对有着良好的效果。只要您肯尝试，使用了之后，一定会满意美颜水的效果。”

“可是万一没有效果呢”这女的显然是认了真，实际上，不少人都心存好奇，有着同样的想法。

“不可能没有效果的。”周思蕤笑着轻轻摇头，“我知道您在担心什么，但如果您使用了之后，对于我们的美颜水不满意的话。我们可以立即退款。”

这女的一听，立即就沉默下去。实际上，好多人在听了这话之后，都和她有着差不多的心思。好奇之下，不少人都想进去体会一下，只是考虑到美颜水昂贵的价格，却又不由得望而却步。

要知道，第一次使用，就要两万块，包括一万块的会员费用。以及一万块的美颜水使用费用，让她们一下子消费这么多钱，还真是十分的舍不得。要知道，以这儿围观的大多数女的的消费水平。在其它的美容院，这两万多块，完全可以做一年甚至两年的会员消费了。以至于稍微一个比较，不少人就从内心里感觉不值。

一个女的忍不住悻悻的提出疑问，“我在其它美容院，两万块就可以美容两年了。”

“呵呵”朱秀妍听了笑道：“在我们这儿。如果您选择不同的会费的话，也是可以做两年的美容的，不过一分钱一分货。你花一万，和花十万，肯定是不一样。有人买包，买个几百块钱的包，凑活着就能够使用好几年。但有些人买包，却非要买个十万甚至几十万的名贵手包，这有可比性么”

这话一说，那女的立即就不说话了，都是想尽办法，想要追求奢侈品的人，对于这些道理，当然都是清楚的很。

但道理虽然人人明白，却依旧是嫌贵。再次向朱秀妍询问起来，其最终目的，不过是想要让对方降价，或者直接把产品拿出来，实验一下，让大家都能够明明白白的看到。

但美容院却又显然没有这样的打算，以至于说来说去，最多就是在一些简单的问题上面纠缠而已。

不过，随着各种说话问话，不少后来的女顾客，虽然一开始的时候，由于受到了申女士等人的影响，现在和朱秀妍周思蕤说了一会话之后，却又觉得，这美容院的人，似乎也没有想象中那么可恶。

时间久了，申女士等人的脸色便不由变得难看起来。她们几个自然能够清楚的看的出来，照这种情景下去，时间久了，其他人虽然一早受到了她们的影响，对美容院敌对，但照这种情势下去，非改变态度不可。

不过，虽然明知道这种可能，申女士等人，却又束手无策，最多只能站在一旁干看着。

而随着说话的进行，最终，还是有不少女的被周思蕤她们说动，决定到美容院去看一看。起先她们不敢到美容院去看，却是显然受到了申女士等人的影响，觉得美容院态度恶劣，进去之后，万一对自己不利怎么办

但进去之后，随便看看，却又感觉这美容院似乎不错，至少不像是申女士她们所说的那么可恶。

这种结果的变化，也是出乎李析他们的意料。万万没有想到，原本剑拔弩张，随时都有可能发生冲突的形势，随着一份传单换润唇膏的计划，立即就发生了改变。

甚至不少女士，在进去之后，尝试了一下美容院的美容水平。这种水平，虽然不算特别满意，但和一般的美容院相比，却也没有差到哪儿去，甚至在某些方面，还要比一般的美容院要好一些。

结果的再次演变，再一次出乎众人的意料。

李析他们也不再等在门外，跟着进入美容院。

周思蕤却是忍不住笑道：“没想到一管润唇膏，竟然产生了这么大的效果。”

结果也是完全出乎了她的意料，显然周思蕤还能够猜测到。眼下的这些变化，却又显然是那一管润唇膏的作用。正是那一管润唇膏，缓解了和这些女顾客之间剑拔弩张的形势，这些女顾客才会开口向她们询问。询问之后，立即就发现，美容院的人，非但没有想象中那么可恶，甚至还很好说话。

尽管这结果。未必就一定能够让她们立即改变对美容院的态度，但至少，不是那么憎恶美容院了。

朱秀妍忍不住把话接过去，笑道：“可是传单不能发了。”

一份传单就是几十块，照这种势头发下去，非把美容院发的破产不可。

“无所谓。”周思蕤到不在意，不发就不发吧。实际上，这传单发不发，所能起到的效果并不大。并不是说传单一发，别人看到之后。以后就一定要到你这儿来美容。

这种宣传手法，宣传个一次两次，甚至十次八次的，基本上起不到什么效果。倒是如果长期宣传，经年累月，别人倒是有可能记住她们美容院的名字，熟悉了之后，以后想要美容的时候，才会到她们美容原里来。

所以，发传单。原本就是一个长期的过程，想要真正收效，就必须长期不停地散发传单，就算不能够让收到传单的人记住自己传单的内容。也必须要让这些人记住自己公司的名字。

只有记住名字之后，在心里留下印象，知道这个公司，是做什么的。这些人在以后有事，或者说有了这方面的需求的时候，才会到这家公司里来。

众人又回到美容院。不少女的在尝试了美容院的各种美容之后，再次忍不住的向美容院的人询问。

毕竟是头一天开张，就算不能够免单，打折优惠还是有的。这些女顾客，在进来之后，就比如做面膜，在其他的地方，同样的面膜，和这儿一比，就明显这个美容院今天的价格更加便宜一些。

便忍不住留下来做个面膜什么的。

只不过，在这些进来观看的女的的内心当中，显然还是对美颜水存着好奇的心理，以至于一有机会，就忍不住扯住美容院的工作人员询问美颜水的情况。

但这种询问，却又显然起不到什么作用。李析他们当然不可能专门为这些女的做一个实验，让她们亲眼看看美颜水的效果。

倒是在门外的人，看到这种情景，越发的好奇起来，有好几个人，在受到申女士她们影响的情况下，忍不住就想知道美容院里面，究竟是什么样子的，但因为申女士她们说的吓人，以至于又忍不住担心，因此只敢站在门口看。

看到这种情景，申女士等几个人，又忍不住再次对这些女的进行说服劝解，就比如肯定是骗人的啦，不然怎么她们的美颜水就不敢拿出来让我们看看效果至于说美颜水的供应不足这种说法，谁会相信诸如此类，等等等等。

别说，这种说法，被这些女的听了，倒还真的产生了一些作用。倒还真的受到了影响，相信了申女士等人的话。

然而正在这时，却再次有一辆汽车，在门前的停车场停下。

一个女的眼尖，转眼望去，不由惊疑不定的，“我怎么看着那是方云珠方总的车子”

不得不说，方云珠的名字，在临市职场，尤其是这些职nvxing的耳朵里面，那真的是如雷贯耳。甚至女的一旦到了这个年龄，又或者说到了这个地步，有事业，有闲钱，追求奢侈品，对于明星什么的，还真不放在心上。

至于一味的去崇拜明星的，多半还是没有走上社会的c鸟。在社会上经历了几年之后，尤其是女性，通常都会以一种不可思议的速度，迅速成长起来，变得现实。

这一类的女性，除了极少数的个别之外，也通常再不会出现追星一类怪异兼且莫名其妙的事情。

倒是一些真正成功的职业nv性，才是她们佩服车崇拜的对象。方云珠显然就是这一类的人。

“方云珠”这儿围观着的，显然都是附近写字楼的白领，甚至也有一部分管理层。在听到这话之后，立即就迅速的转过头去，向那辆汽车看过去。奇道：“她到这儿来做什么”

就连申女士的眼里，都不由有了几分异样的神色，眼睛里，更是释放出异彩。实际上。势力本身，就分为极为对立的两个方面，其中的一个方面，当然是对于不如自己的人极度不屑，另一个方面。却是对于比自己强的人，极度chan媚。

两种极度对立的态度，出现在一个人的身上，却又绝不矛盾。这申女士本人，显然就是一个这样的人，一方面对于下位者不屑一顾，另一方面却又对上位者盲目顺从。

别看其一开始对待小陈，是那种趾高气昂，简直不把对方当人看的态度。但一旦遇到另一种明显比自己强得多的人，其态度之转变。简直匪夷所思。普通人就算是亲眼看到，都未必肯相信。

一般对待下位者极度刻薄，有极度强势的人，通常对于上位者就是百般逢迎，陪尽小心。这绝对是一条放之四海而皆准的真理，在任何场景下都成立。

“方云珠是那个方总真的是她”申女士的语气里面，明显带着掩饰不住的惊喜之意，盯着那辆汽车。

“申姐，我记得方总的车牌号，这辆车子。就是她的车子，绝对不假。”旁边一个女的，立即就把话接了过去。

“那咱们过去看看。”申女士迫不及待的道，一边说。甚至一边直接就向那辆汽车走了过去，一路小跑，高跟鞋跑起来不方便也不在乎了。

不少女的立即就追了过去，一个女的忍不住猜测道：“方总不会是到这家美容院美容的吧”

申女士听了，却是莫名的心里一凛，忙道：“有这种可能。咱们要告诉方总，提醒她，别让她上当。”

几个人快步小跑，奔到方云珠的车子还有一段距离的时候，这才停下，重新表现出矜持，慢慢走过去。

正好这时方云珠才刚刚从车子里走出来。

“方总，真的是您，没想到在这儿见到您。”申女士快走几步，走到方云珠旁边，伸出手来，就想和对方握手。

她自己也是一家公司的老板，不过，她的公司，和方云珠的公司，显然没有任何可比性。

方云珠显然没有认出对方是哪一个，因此在听了对方的话之后，脸上不由露出疑惑。

申女士忙道：“方总，我是小申，xx公司的小申。”

“哦”方云珠现出恍然的神色，实际上却是依旧没想起xx公司的小申是谁，只不过见对方对待自己这么热情，却也不好将对方拒之门外，说不得同样伸出手来，和对方握了一下，“你好。”

申女士和方云珠握了手，顿时表现出一副说不出荣幸的表情，急忙帮方云珠介绍，“方总，这位是，这位是”

将和自己一起的几个人，全部介绍给了方云珠。

方云珠一一和对方握了握手，这几个女的，顿时变得兴奋异常，叽叽喳喳的说着话。

方云珠敷衍着向美容院走去，申女士却在这个时候，忍不住提醒方云珠，“方总，您是来美容的么”

“是啊。”方云珠不解其意。

申女士听了这话，心里暗暗庆幸，忙道：“方总，这家美容院，不能去的，fuwu态度太差了。”

边说边将美容院的恶劣，对方云珠讲述出来，直接说了一大堆。

方云珠听了之后，难以置信的道：“不是吧”

“是真的。”另有一个女的，急忙把话接了过去，算是声援申女士，“从来没有见过这样的美容院，我们几个，都是被赶出来的，还有，她们的一个员工，竟然辱骂小申。”未完待续。

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