神树宝典 第四百零九章

这个变化，让施欣不由得又惊又喜。其实正常人到了三十岁之后，如果不化妆的话，脸上的纹理，在阳光或者强光下仔细看的话，就已经比较明显了。远不如二十岁时候的光滑细腻。

对于爱美的女性来说，施欣本人，在三十岁，甚至没到三十岁的时候，就已经再也不敢审视光线下面没有化妆的自己。

尤其是越是在乎自己样子的女性，这种心态，也就越发明显。达到某种程度，甚至就会像眼前的施欣一样，在不化妆的情况下，完全影响自己的心理状态。简直就像是一些宅男宅女，长时间不出门，偶尔出门一次，对外界的一切，隐隐的都会有一些恐惧或者不敢轻易接触或者尝试的感觉一样。

眼前的变化，虽然距离其本人的心理要求，差的还远。但对于此时的施欣来说，已经是十分的满足了。毕竟，既然这种美颜药水，真的能够除去人的皱纹，让人重新变得年轻，也就意味着如果继续使用下去的话，就算不能够让自己变得更加年轻美丽，重新恢复青春时候的模样，也至少可以保留现在的样子，不会继续发生变化。

想到这儿，施欣不由得心里一松，面上露出微笑，对着镜子里的自己，左看右看，有一种百看不厌的感觉。

要知道，美容院里面，其它的美容院不好说，像周思蕤她们的美容院里面，每一个房间里的光线，都是十分通透敞亮的，即使是关上门，也依旧和大白天的光线没有什么区别。

在这样的光线下面，施欣照镜子，照出来的自己的样子，其实仔细去看的话，依旧是能够从脸上，看出一些纵横交错。比较明显的纹理的。但即使是能够看出来，她自己也是一眼就能够看出，和之前相比，已经明显浅了许多。

这种浅了许多。才是她真正欣喜的最主要原因。而在这种欣喜之下，稍微的瑕疵，已经是完全不放在心上了。

“施女士，感觉怎么样我们的美颜水，还不错吧”朱秀妍趁机向施欣询问。其实从对方的表情当中。不用询问，她倒是早就知道了施欣的态度。

果然，对于女性来说，即使是再挑剔的女性，如果真的能够在化妆上面，满足她们的需求的话，也是丝毫不吝赞美的，施欣听了朱秀妍的话，当即点头，“是不错。不，我从来没有用过这么好的美颜水。”

说到一半的时候，就立即改口。她手里有钱，各种化妆，各种美容，基本上都曾经尝试过。甚至再昂贵的化妆品，或者美容药品都曾经使用过。唯一没有做过的，其实只不过是整容罢了。

整容，相对而言，尤其是对于使用昂贵的化妆品。维持自己的容貌，还算是一种比较低的消费。但这种比较低的消费，所带来的副作用，还是相当大的。无异于饮鸩止渴。

就拿lapi手术来说，皮肤松弛，本身是由于皮肤失去了弹性，同时也没了光泽，这是皮肤本身的特性发生了变化。把皮lajin，其本身可并没有让皮肤恢复原先的弹性。甚至连原先的光泽都没有，该有的皱纹，依旧存在。只不过是和原先相比，没有皱成一团罢了。

相对而言，这种lapi手术，其实是和做运动锻炼差不多，让皮肤变得更加紧凑。但不一样的却是，锻炼本身，是让人的肌肉变得更加健康，变得更加紧凑。而lapi手术，则是直接把其中的一块皮肤割去。

这本身就是一种对身体的损害，做的次数多了，其副作用当然也就越来越强。这也是为什么做这种lapi手术，很容易导致肌肉塌陷，但直接做运动，导致的皮肤收紧，却不会有这样的副作用。

施欣本人，就死考虑到这些因素，从来没有做过这样的手术。毕竟是一种治标不治本的美容方式，一旦崩溃，则是就连补救都来不及了。

眼下的美颜水，则是根本没有做过任何手术，直接就是单纯的滴上几滴药水，就让自己的皮肤，迅速变得收紧而有弹性。

这结果不要说美颜水本身，施欣暂时还没有察觉到有什么副作用，就算真的有副作用，只要对身体没有太大的损害，她也不会在意了。这就和古时不少女性为了维持美丽的容貌，长期服用少量的pi霜的方式差不多。

部分女性在维持自己的容貌上面，几乎是不惜任何代价的。

“呵呵”朱秀妍听了施欣的回答，不由得又是一笑，这种赞美的话，其实对于做美容院生意的她来说，想要从女顾客嘴里听到，真的太困难了。

一般的女顾客，可能很好相处，不介意说几句好话。但对于做这个层次生意，尤其是面对的几乎都是整个社会最为挑剔刻薄的群体的顾客来说，想要听到类似赞美的好话，几乎是不可能的。

“那你以后可要常来。”

施欣欣喜的点了点头，突然想起什么，又忍不住问：“你们这种美颜水的效果，能够持续多久”说完又似乎担心对方没有听懂自己的意思，补充道：“我是说，这种美颜水，对于皮肤的影响，是暂时性的，还是永久性的”

显然，她是担心这种美颜水，使用了之后，只是暂时让皮肤变得更加具有弹性，但不用多长时间，效果消失，又或者用水一洗，效果没有了，自己的皮肤，又重新恢复原先的状态。

当然，她这么问倒不是否定月亮水的效果，实际上，就算这种效果，只是暂时性的，对于如她这般珍惜自己容颜的女性来说，也肯定是愿意不惜代价，保持自己的容颜的，只不过，能不能拿出那么多钱，就很难说了。更不用说，如果真的只是暂时性的，就比如一两天之内，自己又重新变成原先的样子，一次花出五万。使用一次月亮水，就未免太不值得。

倒是朱秀妍在听了她的话之后，忍不住再次望向李析。

实际上，这种美颜水。究竟是临时性的，还是永久性的，她自己都不是很清楚。

“是永久性的。”李析一看朱秀妍向自己望过来，立即回答，但同时又补充。“不过，不要指望着使用一次之后，就可以青春永驻。正常情况下，随着时间的流逝，人照样也会渐渐衰老。”

施欣一听，顿时放心了不少，实际上，月亮水的特殊效果，让她此时，对于李析说话。也是客气了不少，想了一想，又很客气的问，“那请问你们美颜水的效果，能够持续多长时间”

“没有持续多长时间这种说法。”李析再次否定了对方的话，微笑道：“说过了，是永久性的，就是永久性的。只不过，人的年龄，到了一定程度。肯定是年龄越大，衰老的速度也就越快。”

这话其实他不说，施欣也十分清楚，二十岁时候的衰老速度。和三十岁之后的衰老速度，完全不能够相提并论，如果再算上四十岁之后的衰老速度，又是另一条水平线上。可以说，人的年龄越大，衰老的速度也就越快。尤其是到了六七十岁之后。那种衰老，更是几乎一天一个样。

当然，这儿的一天一个样，不是指相貌的变化。人老了之后，相貌的变化倒是缓慢了下来，毕竟满脸皱纹之后，即使是再有变化，也不容易能够看得出来。主要是人的整体上综合的身体状态，到了一定年龄之后，就会一天一天的持续下降。

如果说二十来岁的时候，还能够保持住自己的体力，不随着时间下降的话，三十岁之后，当然，大部分是在四十岁之后，基本上就是每天都在下降了。

这种一天一天的下降，虽然不是十分的明显，却是从来不会停止，几十天，上百天，整体的变化加起来，就是十分的明显。

施欣立即点了点头，想了一想，重新询问李析，“你的意思是说，人的年龄越大，使用了你们的美颜水之后，就会越快速的恢复原先的样子。”

“聪明”李析赞了一句，“我们的药水，毕竟只是美颜水，不是长生水，是不可能让人长生不老的。”

说是这么说，但在提到长生水的时候，周思蕤却还是忍不住向李析看了一眼，长生水这个名字，周思蕤当然是知道的，同时也知道是这种美颜水的真正名字。只不过，在稀释之后，药效变化了而已。

同时，听到李析的话，依旧忍不住的怀疑，这种长生水，如果没有稀释的话，是不是真的能够让人长生。

“哦”尽管这结果，早就在施欣的意料之中，但听了之后，还是忍不住的感觉到失望。长生水也好，美颜水也好，叫什么名字，她是不关心的，倒是如果真的能够让人长生不老，甚至不要说长生不老，只要能够青春永驻

很多女性关心的，其实并不是能不能长生的问题，而是在活着的时候，是不是能够一直美丽的活着，寻思了片刻，再次询问李析，“如果我一直使用你们的美颜水的话，是不是可以变得比现在还年轻”

这话一说，不管是朱秀妍还是周思蕤，甚至这儿的被柳世明带来的女顾客，都忍不住同时向李析望过去，青春永驻，原本就是每一个女性的梦想。

但李析的回答，却再次让众人感觉到了失望。

“能不能变得比现在更加年轻，我不能给你这个保证。”李析摇头道：“毕竟这种药水，暂时还没有太多人使用过，也没有过真正让人返老还童的先例。同时随着年龄的增长，药水的效果，肯定是越来越差。”

这话倒是没说假话，实际上，根据之前李析的推测，想也能够想的出来，随着年龄的增长，人的衰老速度越来越快，月亮水制止衰老，效果当然是越来越差。

但施欣听了，还是不由得一阵失望，但过了一段时间之后，却又突然想起什么，再次眼睛一亮，“以你这么说，还是有可能得了”

这话问的有点模棱两可，如果单纯只听这一句话 的话，或许根本不明白她在说什么。但现场的这么多人，自然都能够知道，她所问的，其实正是先前那个问题。既然李析不能够给她保证。也没有过这样返老还童的先例，也就说明，还是有一定的可能，如果一直使用月亮水的话，让人返老还童。至少是让她自己比现在变得更加年轻的。

李析听了微微一笑。却没直接回答，“你有这样的心态是好的。”

却不想这种回答方式，越发的给施欣一种莫测高深的感觉。实际上，这样模棱两可的回答，在某些时候，甚至比直接给出答案要好得多。如果直接回答可以的话，说不定施欣就要怀疑，李析说的话究竟是不是欺骗自己得了。

而现在这种回答，就施欣本人来说，却是免不了要往好处去想。很多人都是这个样子。在事情发生之前，都会免不了的向着对自己有利的方向去想，而拒绝向自己有害的方向去想。

其实这正是某种自我保护的心态在作怪，也是人能够在逆境中保持良好心态，战胜困难的根本原因。否则剩下的，就只是意志消沉一方面了。

施欣点了点头，想要再问一些，却又发现自己实在没有什么好问的。

朱秀妍笑问：“施女士，要不要试试我们新的化妆方式”

施欣听了这话，却是略一犹豫。如果是在以前的话，听说有新的化妆方式，她是绝对忍不住想要尝试一下的，但是眼下。刚刚使用了月亮水，让自己的容貌发生了变化，似乎恢复了十几年前的容颜，一时之间，就不想利用化妆，将自己现在的这种样子遮盖住了。

尽管眼下的样子。依旧有一些瑕疵，但对于施欣来说，由于对比的对象，是之前使用美颜水之前的样子，因此这些瑕疵，对她来说，完全能够接受，至少在当前完全能够接受。

“算了吧。”十几年一直利用化妆，掩盖自己的样子，留在心里的沉重压力，其实也是可想而知，因此施欣只是稍微一寻思，就立即拒绝了朱秀妍的话，这一拒绝的同时，整个人也是感觉，自己全身，好像一下轻松了许多，似乎原本一直带着的在心灵上的一个沉重枷锁，一下子消除了一般。

很是轻松的笑了一笑，“今天就不化妆了。”

朱秀妍却是忍不住继续想对方推荐自己美容院的业务，毕竟，对方已经把五万块存在美容院的帐上了，不推荐就是白不推荐，“那你要不要试试我们新的指甲油还有有一种新的嫩肤粉，是针对手肘的。”

手肘上的皮肤，是最容易松弛的，伸手一拉的话，就能够拉起一大块的皮。而且越是到了一定的年龄，皮肤松弛，这一块皮被拉起来之后，越是难以恢复正常。

可以说，这一块的皮肤，正是衡量一个人是否已经衰老，皮肤出现松弛的一个极为明显的标志。

而美容院里面，有这么一种针对极强的业务，其实也是周思蕤和朱秀妍，有信心把自己的美容院做好的原因之一。

朱秀妍料想施欣对于自己的容貌这么在乎，对于手肘上的皮肤松弛，自然是格外在意，不可能看不到的。

果然，她一问之下，施欣立即就问：“针对手肘上面的有美颜水好用么”

“呵呵”朱秀妍听了忍不住一笑，那种嫩肤粉，怎么可能和美颜水相提并论，只不过使用之后，会有一定的好处罢了，当下道：“难能和美颜水相比，不过，比普通的药品要好。”

“是么”施欣显然就有些失望，又道：“要是有美颜水效果那么好就好了，多花一点钱，我也愿意的。”

眼下之意，显然有让朱秀妍继续给她使用美颜水的意思，甚至表示自己并不介意花钱。

但有了李析刚才处理的经验，此时的朱秀妍，自然是不肯轻易就把月亮水拿出来，给顾客使用。

要知道，对于顾客的心态来说，得不到的东西，才是最好的。如果能够轻易买到，随时都能够买到，这些顾客，反而就不在意这种商品了。就算这种商品的价格再昂贵也一样。

这也是为什么某些国际品牌公司，特意要推出某项产品的某种款式，都要推出限量版的原因一样。

其实真正说到实用性，限量版和非限量版，能够差多少。但有钱人的某种心态问题，又或者直接的说是某种攀比的虚荣心所带来的心态问题，这种限量版，就是比非限量版，更加好卖，尽管其价格可能贵了一倍都不止。

“对不起。”朱秀妍微笑道歉，“美颜水的数量有限，即使是我们美容院，都不能不节省着使用，对不起了，施女士。”

施欣顿感失望，但显然也没针对这件事情，说出一些其它不好听的话来。甚至，这个时候，不要说施欣，就算是门外正在等着的一些刻薄的女顾客，在这种时候，也断然不会说出刻薄的话来。

某些刻薄话，之所以说出来，很大程度上，还是与销售商和顾客之间的供需关系所决定的。如果供过于求，某种商品很多人需要，但供应却又极为有限，销售商自然就可以任性，甚至完全不用在乎顾客的态度。

但如果反过来，顾客就可以任性。眼下的美颜水，显然是属于前者。因此施欣听了之后，失望之余，倒是很快就改了主意，“那我就试试你们的嫩肤粉吧。”

账上有着五万块呢，就算是不花，美容院也断然不会退，毕竟那是使用美颜水的资格，相当于已经把五万块花出去了，只不过还没有选定自己需要那种商品而已。

同时，借着这个机会，也可以看看这家美容院的消费水品怎么样。根据美容院的消费水平，也可以看出这家美容院对待经营的态度。

毕竟，作为对于美容，异常在乎的施欣来说，每一种美容方式，或者说美容品化妆品的价格，都是极为熟悉的，如果这家美容院的价格，和其他的美容院相比，明显偏贵的话，就算是顾客因为美颜水的缘故，不得不在这儿消费，但真正稳定下来，甘愿在这儿继续上当的顾客，也就是会减少的。

甚至，就算是在这儿继续消费，内心当中，也照样会对美容院的经营方式诟病不已。

更不用说，女性在价格方面，原本就是十分的敏感，如果这家美容院，真的价格比其它美容院贵得多的话，表面上不说，内心当中，终究是免不了要对美容院腹诽几句的。

这种经营方式，对于美容院来说，当然是十分的不利。毕竟，这种明显比其它美容院昂贵的价格，自然也就导致除了专门要使用美颜水的顾客之外，其它的顾客，是断然不会到这家美容院来的。对于美容院的发展来说，同样没有任何好处。

而此时，施欣正好也是借着这个机会，了解一下这家美容院的定价问题。很爽快的答应了。

朱秀妍立即带着施欣，去体验各种新型的化妆品或者美颜药品。

而周思蕤却留了下来，和李析说话，显然，施欣的表现，让她对于李析的长生水，顿时增加了无数的信心。

而这种全新，尽管是李析从某猴牌产品抄袭过来的经营方式，结合着长生水使用，却是正好适合她们美容院。

周思蕤甚至不用仔细思考，就能够想到，依靠长生水的销售，想要将美容院的其他生意带动起来，简直是轻而易举。

要知道，从高端走向低端，原本就比从低端向高端发展要容易的多。有了长生水稀释出来的美颜水的话，这一切都不是问题。

甚至，就算是今天的马全勤离开之后，想要报复美容院，在美容院的对面，再开一家美容院，也断然威胁不到自己这家美容院的经营。未完待续。

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