明朝谋生手册 第四二六章 盐商那点猫腻

程乃轩嘴里说自己的老爹古板，可看他那眉开眼笑的样子就知道，显然还受了母亲之命来查岗，发现老爹在这儿住着大宅子其实却起居简朴，他那高兴轻松就别提了。这一层简单的情绪，汪孚林能看得出来，程老爷久经沧海，又怎么会看不出来他冷哼一声，却是又拿出了一贯训子的架势。

“凡事轻狂，什么时候能学学人家孚林的稳重刚刚你在这儿对我咆哮，我还没罚你，给我去书房抄一遍论语”

程乃轩直接瞪大了眼睛，抄论语从前不都是抄家规吗家规总共就千许字，论语总共可有一万多字，这得写到几时啊他哭丧着脸给汪孚林打眼色，希望这个损友能拉上自己一把。总算他这求救的眼神没乱丢，果然就只见汪孚林行礼长揖道：“程伯父爱子教子，论理我不该多说，但程兄受责也是因我而起，要是程伯父执意要罚，恐怕我只能帮他担下一半了。”

这还差不多，没白费我紧赶慢赶到扬州来想帮你

程老爷见程乃轩喜形于色，汪孚林长揖不起，他只好没好气地瞪了程乃轩一眼：“去书房给我诵读一遍论语，如果少念一句，回头就给我抄一遍不许讨价还价，快去”

尽管读一遍书必定口干舌燥，可总比抄一遍要强 多了。所以，哪怕离去的时候一步三回头显然不情愿，程乃轩还是拖拖拉拉地走了。等到他离开，屋子里只剩下了汪孚林和自己。程老爷这才坐下。又抬手示意汪孚林也坐。这才直截了当地问道：“贤侄在丹阳脱困之后，不回徽州，却直接来了扬州，是不是另外还有什么事”

“程伯父目光如炬，其实，去年我从汉口镇回到徽州之后，就有前来扬州的打算，那时候还和程兄说好要同行。谁知道此次阴差阳错到了丹阳，想想顺路，就干脆过江到了扬州。”汪孚林说到这里顿了一顿，等程老爷接受了这样一种说法，他才继续说道，“要说来意，其实是之前伯父南明先生对我说，汪家在扬州经营盐业多年，如今却每况愈下，所以嘱托我来看看。”

汪孚林之前在许老太爷的面前就没有透露票号之事。只是咨询了盐业相关的情况，此刻在程老爷面前当然也不会贸贸然露出口风。可是。他很清楚，凭借如今汪道昆重新起复后就立刻平步青云的态势，程老爷十有**会不吝指点。然而，他等了好一会儿，等来的却是程老爷的另一番话。

“令伯父南明先生，应该不会在湖广呆太久了。”见汪孚林面露错愕，程老爷就字斟句酌地说，“据说朝廷打算启用深通军务之人入值兵部，南明先生当年曾经担任过福建巡抚，和倭寇相持多年，屡立战功，而且对边务也有很多见地，内阁张阁老已经向首揆高阁老推荐了多次，想要以其为少司马。”

兵部尚书的别称是大司马，而兵部侍郎的别称则是少司马。如果这样一个讯息是真的，那对于汪道昆来说，无疑迈出了相当重要的一步毕竟，大明朝的巡抚林林总总加在一块，有一二十位，可所有侍郎加在一起却不过十二人，其中还包括工部这样的冷门，刑部这样的繁杂地方，礼部这样历来属于翰林过渡的清贵职司，剩下的才是吏、兵、户三部真正实权性的衙门。

但汪孚林的惊喜只不过片刻。这时候入朝那兴许是立刻靠上张居正的好机会，可问题在于张居正的风光只不过十年，而且就算是队友，张居正也是意见相左就拿下，毫不留情，还不如在外任当巡抚来得逍遥。可他知道就算自己对汪道昆晓以利害，那也是根本没用，更何况朝廷调你去哪就去哪，怎容得下你讨价还价所以，他只是对这样一个消息表示了惊叹，谨慎地没有表示任何其他意见。

程老爷不过是拿这话试探一下，见汪孚林如此滑头，他不禁想起当初这小子打功名保卫战以及粮长之役那会儿。知道那和自家傻儿子不是一个段数上的，他也就不再顾左右而言他，只是斟酌了一下说法。

“这次三大商帮的所有盐商，要商议正额盐引以及余盐的份额问题，你听说了吧”

“是，今早刚刚听说。据我所知，所谓的余盐，其实就是灶户生产出来按照份额上交朝廷之外剩下的盐，除却往往会高价卖给私盐贩子，但在正额盐引常常无法兑现的时候，也有商人拿着盐引去灶户那儿收购这些余盐，然后到盐运司缴纳税钱，然后将其当成正额盐运出去发卖，是这样没错吧”

“你了解得很仔细，但这是弘治以前的旧制。那时候，因为拿着盐引却支不到盐，只能一天天守支，动不动就十几年，所以盐商宁可多支出点钱，也想到早点把盐弄到手，然后运到湖广等盐价高的地方去卖，那时候还得偷偷摸摸的，但现在不同，淮扬盐商一直在想办法从每引两百斤，增加到每引四百斤，可朝廷不肯松口，最后退而求其次，每引正额盐两百斤之外，还可以另外捎带余盐一百斤，也就是一引其实成了一引半，只要到盐运司多交税就行了。”

程老爷见汪孚林显然才知道这点猫腻，他就似笑非笑地说道：“南明先生终究不是商人，汪道旻想来也不会告诉他，所以这种事他当然不知道。去年，我带头，七八个新安盐商打通两淮盐运使司的关节，总共从灶户那儿买下了二十万引余盐。而晋商因为落后一步，在灶户那儿根本就收不到余盐，眼看只能每引两百斤，我们却能一引三百斤，他们亏大了，就用这座宅子从我那分润了一万引去。”

二十万引余盐。总共两千万斤。到手就可能有一百万两的利润。虽说去年一大帮子徽商倒腾余盐，很可能让各地盐价下跌，但毕竟正额盐还有利润，这已经很惊人了。当然，还有更大数量也许高达上亿斤的余盐，被灶户卖给了比盐商出价更高的私盐贩子，可私盐贩子纵使也能武装押运，可毕竟很难越过重重难关运往湖广等盐价高的地方。只能在附近变卖，故而真正得大利的自然是盐商。

怪不得程老爷会被公推为新安盐商的盐祭酒

“但去年汪道旻不曾参与此事，所以他去年只得正额盐引，余盐一粒都没收着。”

尽管汪孚林自从知道当初因为看不惯老爹的性子，坑了其一把的人中，有汪道旻的份，对这位族叔半点好感也欠奉，可听到程老爷这么说，他还是忍不住觉得有点牙酸。想来吃了大亏的汪道旻应该不止是牙酸牙疼，而是肉疼到极点了毕竟。如今纳粮开中名存实亡，都是直接到盐运司交银子换盐引。相比那大宗花费，余盐所需要花费的税钱反而是九牛一毛。如何从出价更高的私盐贩子手里把盐源抢过来，如何说动灶户卖盐，然后赚取暴利才是真的。

汪孚林当即问道：“所以汪道旻应该很痛恨程伯父”

叫自己程伯父，却对真正的族叔直呼其名，这样鲜明的表态无疑足够了。程老爷不禁笑了起来，语气却异常轻蔑：“所以，这次关于余盐的谈判，是他东奔西走去联络了晋商和江右商帮，想要对我施压。说是谈判不出一个结果之前，谁也不许收购两淮盐运司所属的灶户余盐。他以为拉上别人就可以压过我却不想想他在徽商中间的名声已经烂大街了”

“原来如此。”汪孚林咂吧了一下嘴，随即虚心求教道，“许老太爷如今已经回了斗山街许家养老，如今许大老爷执掌许家的盐业生意，不知现下如何”

“许大虽说是墨守成规之人，不及他父亲远矣，却知道凡事与别人共进退。”程老爷的评价依旧很犀利，但终究还是比较正面的。他从汪孚林这些问题之中，已经明白其想知道什么，干脆又直白地说，“西溪南吴氏自从南明先生的外公回乡养老病故之后，也已经不如从前。虽不像汪道旻这样不智，但凡事优柔寡断，逆水行舟，不进则退，如今揽总管事的吴天明在新安盐商中排不进前五，瘦马倒是养了十个八个，家底雄厚而已。”

如果说汪道旻是刚愎自用误事，那么西溪南吴氏就是好色误事

该了解的都了解了，汪孚林心里已经有了些不成熟的想法，但不论如何，这种家事都是不能拿出来和程老爷这位盐业翘楚商量的。于是，他很恭敬地谢过指点，接下来就借口要找程乃轩去道谢，告退离开。他前脚刚走，程老爷就一合手上的折扇道：“你这热闹看得如何”

从程老爷身后那玉石大屏风后出来的，不是别人，竟是早起出门汪孚林还没来得及碰上的吕光午，两人竟然早就相识却只见这位新昌吕公子在汪孚林刚刚坐的地方欣然落座，随即就笑道：“令郎和孚林两人真是交情不错，不过孚林这小滑头说是来扬州逛逛，顺便帮令郎拜访一下你，我还以为是真的，原来他竟然还身负重任，汪南明就不怕这担子压死了他”

“谁让汪南明的儿子现如今还不到十岁”程老爷耸了耸肩，脸色复又凝重，“朝中首辅次辅显然已经面和心不合，孚林却还敢对邵芳如此强硬，莫非是得到了什么消息”

“汪南明自己都吃不准的事，又怎会对侄儿说什么”吕光午想到汪孚林之前一掷千金为牛四，可接下来一面还沈应奎的欠账，一面又赖邵芳的帐，他顿时笑了起来，“哪怕高拱在位，邵芳如此肆无忌惮，也是肇祸之源，也许这小子纯粹直觉使然。”

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