官路法则 第六百四十九章 谈判的策略

既然投资商的本质需要的就是利益和发展,那么打动他们最好的办法就是给他们足够的吸引力,到了大家现在的层次,高建彬话一说出来他们就能知道这里面代表的是什么,这是一种战略方面的长远规划。

世界五百强企业前来投资,为的不仅仅是短期内得到一定的利润,而是想要进入这个世界上最大的市场,占据相当的份额,保证企业的生产力增加和规模扩张。

这个神秘而古老的美丽的东方国度,经济发展的速度让很多国家都觉得不可思议,附加值少技术含量低的局面已经不复存在,成为了整个亚太地区甚至世界的经济枢纽,能否在这种高速的发展中得到机遇,对各个企业的管理层来说都是一种考验。

高建彬提供的是一种思维模式,是一个市场的切入点,西部大开发战略难得一见的机遇,的确有说服他们的理由。贝克看到马科斯表态了,也说道:“电气产品现在的竞争非常大,而且利润在逐年的降低,有了这样的市惩便利的条件,我想可以考虑去岭河市看看。”

克利夫兰说道:“对于你说的原材料的便利和运输成本的降低,以及市场的基础及需求,我个人觉得非常适合我们公司的发展方向,我们是以汽车零部件为核心的,供应着十几个世界超大型汽车公司的需求,我想有必要继续扩大在你们国家的规模。”

艾米莉和艾维斯也表示了同样的意见,艾米莉是汽车安全部件制造。艾维斯设计的是光电制造,与岭河市的发展具有很强的关联。史蒂文虽然显得有些犹豫,但还是决定到国际经贸洽谈会的会场去参观。

看到招商引资的第一步已经取得了成效,高建彬笑着说道:“我目前只是把大致的情况告诉你们,因为还没有清晰明确的数据来支撑我的说法,不过我想这种资料对大家来说都不是很难,先不说所在企业的实力,你们自己也早就收集了不少吧?草率的下决定对我们双方都没有好处,岭河市需要的是稳定的投资商,彼此都需要经过慎重的考察和商谈。这样,等到我的婚礼结束,我就要返回岭河市,在经贸洽谈会的现场等待诸位的到来。你们也可以提前到岭河市,我想我会用最高的规格招待你们的。”

克利夫兰笑道:“我对那里的自然风光和民族风情非常喜爱,最近我经常看你们国家电视台的纪录片,至少看了有三四遍了,每一次都给我不同的感受。岭河市是个非常美丽的地方,那里有物产丰富的原始森林。有青翠的高山和生机勃勃的丘陵,有清澈的溪水。有亿万年形成的溶洞,绿油油的稻田中还有淳朴善良而美丽的姑娘,这一切都让我感到非常的陶醉。撇开公事咱们不说,就是为了旅游散心我也要尽快的去一趟,现在工作的压力实在是太大了,我需要放松心情陶冶情操。”

高建彬说道:“克利夫兰先生,没有想到您居然还有当诗人的潜质！”克利夫兰毫不谦虚的说道:“我的梦想就是能够做一名诗人,只可惜没有能够实现,居然成为了一名企业的管理者。我想再过几年就辞职,专门研究诗歌。”

接下来的时间大家就聊起了关于国内市场的一些情况,但是却没有涉及到招商引资的方面,既然都已经说得那么明确,也不需要再喋喋不休的讨论了,说点开心的话题反而更好一些。

高建彬完全成为了几个企业的高级参谋,他的分析能够在战略的角度阐述一些问题的解决方法。往往能够开启大家的思路。他把西部大开发战略实施中带来的巨大潜力夹杂在谈话中,也间接地影响了这些人的看法,这也是一种谈判的策略。

想要得到他的指导和帮助可不是那么容易的,既然彼此的焦点都是利益。那么高建彬也要为岭河市的利益考虑,在这个时候谈私人感情那是很愚蠢的行为。

高建彬说道:“你们要看到整个大的环境转移,东部沿海地区的确经济远远高于西部地区,这里面包含着几个原因,首先,东部地区是国家改革开放的前沿阵地,国家的资源和政策最早的倾斜给东部,这给地区的发展带来了极大的机遇。第二,经济的发达也改善了东部地区的基础设施建设,这种优势是目前西部地区严重缺乏的,也是国家进行西部大开发战略,投入巨额资金的主要原因。”

稍微停顿了一下,他接着说道:“第三,资本量非常的充沛,有利于经济的增长和环境的优化。第四,有着地理优势,容易进行外来加工、对外贸易和海上运输。第五,教育的发展和前期打造的基础,吸引了大量的人才,这是一种西部稀缺的资源。第六,越是富裕的地方越能够形成集群优势,是整体在同步的发展,地区间的差距较小,和西部地区差异大有明显的区别。第七,这样的优势能够更快更容易的吸引外来资金和高新技术的投入。”

接过梵妮端来的热茶,高建彬对她微微笑了笑,继续说道:“西部存在的问题就比较多了,经济基础薄弱,特别是工业基础远远无法起到刺激带动发展的需求。农业生产相对东部还比较原始,农副产品深加工的技术含量低,地理方面不占优势,更多的是山多水多土地少,这样道路交通就受到了很大的阻碍,人口的分布也不均匀,很多地方都没有人居住。”

然后说道:“可是你们也要看到现在西部地区的改变,第一,矿产优势是相当明显的,那里的很多矿藏都居国家首位。第二,随着国家对西部地区的投入。基础设施得到了很大的改善。第三,战略的倾斜也带来了巨大的市场潜力。第四,毗邻众多的国家,这里也可以成为一个国际商业的中转站。越是这样的地方就越是存在着商机,你们在东部地区的优势逐渐的退化,而且东部地区的竞争力也是非常残酷的,反倒不如安心的到西部进行发展,那里的市场是无限庞大的,也在与日俱增。”

马科斯笑着说道:“建彬,你对东西部的优势做了很好的对比。也没有隐藏西部地区现在的劣势,我很满意今天晚上我们之间的谈话,我想洛克能源可以给你一个惊喜的。”

克利夫兰站起来说道:“我们已经打扰了建彬和两位美丽女士的约会,现在时间不早了,我想回家休息,在建彬举行婚礼的时候,我会代表我自己和康尔特斯汽车零部件制造公司送上祝福的。”

高建彬把大家送到了门外,也没有为自己的行为辩解,就是他今天晚上是柳下惠。估计那群家伙们也不会相信的。再说,他也需要用这样的方式给梵妮和露西一个补偿。亏欠人家太多了。

在一般人的眼睛里,外国的女孩子不但热情活泼,对于**也相对缺乏严谨,很容易有那种移情别恋的行为。可是在这两个女孩的身上,却找不到一丝一毫的影子,远比国人中的某些女孩子还要保守,对爱情的态度还要忠贞,这让他心里有种深深的歉疚感。

露西和梵妮对他是百分百的付出,对他并没有任何爱情之外的要求。可是高建彬却不能对此做出任何的承诺和回报。

回到客厅的时候,梵妮在收拾茶几上的果皮纸屑,顺便把烟灰缸也清洗了,看着高建彬有些手足无措的样子,笑着说道:“亲爱的,露西在浴室等着你呢,一会我也上去。”

谈素菲醒来的时候。看到父母亲和几个亲属在看着她,身体很虚弱的她,张嘴说道:“爸妈,你们怎么来了。”谈思军和爱人连忙走了过来。看着脸色苍白的女儿又是高兴又是心疼,谈思军说道:“素菲,你知不知道我和你妈多担心你,以后可不能做事情这么鲁莽了。”

谈素菲低声说道:“高建彬他没有事情吧?”她的母亲说道:“你都这个样子了还在想着别的人,有你替他挡了这一刀,他没有任何的事情。”谈素菲又说道:“弟弟呢,他怎么没有来?”

姐弟两个平时吵归吵骂归骂,可是感情却非常的好,谈思军有些生气的说道:“别提那个混小子了,他还在海州市公安局的滞留室待着,我要警方多扣留他几天,尝尝铁窗的滋味怎么样,要不然他一辈子都长不大。还以为自己有多聪明,仗着家族的背景胡作非为,居然想要攻击一个市委书记,被人家给利用了还不知道,真是给我给谈家丢人现眼。”

高建彬起床起得很晚,要不是接到武明山的电话,估计他还会多睡一会。武明山很淡定的说道:“高书记,我们现在已经得到了足够的证词和证据,五个犯罪嫌疑人招认,针对您的刺杀,是原海州市经济技术开发区管委会主任常文涛指使的。”

高建彬有些疲倦的说道:“有什么直接的证据吗?”武明山说道:“这几个人都是邻省打黑行动的漏网之鱼,也可以称为黑社会分子,他们接到常文涛的委托后,每次通话都是录音的,以便于保护自己,也是想着以后会利用这些敲诈勒索常文涛,另外,常文涛还给他们的账户打了一千万作为定金,剩下的还有一千万,路费都有五十万和一辆车,可见为了对付您,他可是花了血本了。”

高建彬语气有些阴冷的说道:“按照南江释海州市的公务员工资标准,副厅级干部每个月撑破天也就是九千多元,两千万,估计要一百六七十年的时间白吃白喝才能攒的出来,这明显就是贪污受贿的黑色收入。把这个情况通报给省纪检委的调查组,抓到他没有?”武明山说道:“常文涛已经在省城被公安厅的同志抓到了,省委常委、政法委书记赵岩葵非常关注案情的进展,要求公安厅予以严办。”

高建彬淡淡的说道:“他要是不关注那才是见鬼呢。上家都到海州市来了,那个谈维现在怎么样?”

武明山说道:“按照谈署长的要求,我们还把他关在看守所里,不过没有搭理他,让他好好的在里面反省。”

高建彬说道:“一切要按照法律的程序办,公安局不是他们谈家开的,走正常渠道吧！”

既然已经认罪了,接下来就要检察院批捕,然后开始进行起诉法院审判,这都是固定的办案程序。

高建彬放下手机后。心情很舒畅的起了床,梵妮和露西也破例没有到公司上班,留在家里陪着他,要知道她们平时从来都是把爱情和工作分得很清楚。

高建彬感觉自己要去看看谈素菲,就对梵妮说道:“吃完饭开车送我去医院,我要去看望一个朋友。”露西有些俏皮的说道:“亲爱的,你确定你今天还能走出这个屋子吗?”

高建彬听到这句话,忍不住摸了摸腰部,恶狠狠得瞪了露西一眼。这个美丽的英格兰姑娘有些挑逗的冲着他白了一眼,人说回眸一笑百媚生。她的娇媚和风情也表现的淋漓尽致,她才不害怕呢！

高建彬倒是拿她没有办法,要不是在部队经常的锻炼,估计还真是吃不消。

吃完所谓的营养早餐,他抱着还穿着性感睡衣的露西亲吻了一下,才笑着走出屋子上了布加迪威龙跑车,有这样的世界超级跑车,他也需要感觉一下。

抱着一大束美丽的黄百合花,高建彬敲响了谈素菲病房的门。没有想到他第一个看到的居然是谈维,武明山的速度还是很快的,这么快就把他给放出来了。

谈维的脸上有很明显的巴掌印,看起来谈署长盛怒之下用了家法,狠狠的打了他几个耳光,因为巴掌印的痕迹不是一个。看到高建彬之后,谈维的表情有些尴尬。没有说话就让开了身体。

谈素菲看到抱着花的高建彬,脸上露出了很开心的笑容,失血过多还没有恢复,可是此刻却有了一点红晕。平添了几许艳丽。谈思军心里有种很不好的预感,自己这个女儿一向没有这样的表情,什么时候看到男人会害羞了?

虽然高建彬真的很花心,可凭良心说,他确实没有动过这样的心思,开玩笑,哪有见一个爱一个的?

高建彬主动把花递给谈素菲的母亲,和谈思军握了握手说道:“谈署长,我来看看谈小姐。”谈思军点了点头,人家来看自己的女儿,他也不能说什么。坐在床头的椅子上,高建彬笑着说道:“谈小姐,我到现在才有机会对你说谢谢两个字,救命之恩,以后需要我的时候尽管开口。”

谈素菲也笑道:“不用这么说,那纯属是一种巧合,要不是我弟弟被人利用想要伤害你,也许不会发生那么极端的事情。”

高建彬摇了摇头说道:“常文涛已经对我动了杀机,就是没有那天晚上的行动,他也会要那懈罪嫌疑人找机会杀我的。我虽然希望受伤的人是我,可事实已经发生了,我还是要对你说声谢谢。”

谈思军咳嗽了一声,和爱人出去了,他实在无法忍受女儿那种痴迷的眼神,这个世界到底怎么了,他的思维根本无法理解。

高建彬和女儿在房间里说的什么他不知道,不过这个有点危险的家伙走后,谈素菲的神情仿佛很开心。这倒不是什么狗血的剧情,也没有那种理所当然的场面,两人之间根本就什么都没有发生。

海州的事情终于可以告一段落了,高建彬回到宾馆,给李旭中打了个电话,要他派辆车送他回青原村。

梵妮和露西虽然恋恋不舍,相处的时光真的太短暂了,两年多的时间不能见面,直到现在才有一个晚上的相聚,他居然就要匆匆的离开了,这对她们两个的确有点太残酷。

不过这次关系到结婚这种大事,她们也不好说什么,当然,还有人不愿意高建彬就这么离开,不过对这样的情况也是无可奈何。

青原村正在全村动员的忙碌着准备这抽礼,对于父老乡亲们来说,高建彬就如同是自己的儿女,注重婚礼的长辈们当然能搞多隆重就搞多隆重。

张文亮当仁不让的成了总指挥,带领着一群儿时的伙伴们忙得热火朝天,毫不夸张的说,他们自己结婚的时候也没有这么上心过。

看到一辆警车来到高家的大门口,很多人就围了过来,果然,车门一开,高建彬笑着下来了,和大家亲热的说话问好,拿出烟来分给几位抽烟的长辈。

这里是一片心灵的净土,没有任何虚应的形式,一切都是从心底发出来的那种亲情。高雪琳和哥哥高建明以及嫂子刘海萌,听到院子外面这么热闹,也急忙迎了出来。(未完待续。欢迎您来起点投推荐票、月票,

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