清末英雄 己卷 第十一章 可能

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这几人不懂商业计划书不出杨锐意料，这些都是没有去沪上管理学院上过课的人，杨锐忽然恶趣味的想是不是同济大学堂也要开设emba或者总裁培训班之类的课程，可以在普及商业知识的同时，再大赚特赚一笔。｜ .[2][3][ ba不同，同济大学堂教出来的东西可都是这个时代的屠龙术。

在杨锐的示意下，李子龙把准备好的简易商业计划书的模板发给了诸人，只等他们看毕，杨锐才道：“政府要扶持造船业，那政府的身份必须是一个商人，扶持的前提只看是不是能挣钱，这是商业最基本的原则之一。你们把你们的想法按照计划书的格式写好，只要能让我这个商人感觉赚钱，那就扶持，如果不能，那就只好作罢了。”

总理大人一个劲的说赚钱，阿堵物这么粗俗的东西挂在嘴边只让他们中有些人很不习惯，但既然是商人，特别像叶崇禄、顾润章这种白手起家的商人，对此则深得吾心。在他们错愕间，杨锐端茶再道：“有事说事，若是没有其他的事情，那就……”

总理大人端茶送客，诸人都不敢犹豫，连忙也端茶喝过，然后起身告辞了，只是华侨叶崇禄临出门的时候被李子龙叫住了，朱志尧几个看到此人居然有例外，不甘心之下再想到人家可是新朝的子爵，便只好跺脚上轿，气忿忿的去了。

叶崇禄也想不到杨锐会挽留。他看了那所谓的商业计划书之后，觉得自己办船厂还真是想当然，这市场一不了解、产品也不熟悉、团队亦是没有、财务更没分析……刹那间倒有些心灰意冷。沪上的求新机器厂、汉口的扬子机器厂、乃至最弱的均和安机器厂都是造过船的，自己就只是一个有钱的商人，这船厂不是说办就能办的出来的。

“叶大人……”杨锐站在会客厅再次招呼着叶崇禄，以他子爵的级别，应该已经被朱宽肅赏了一官半职的虚职的，所以他称其为叶大人。

“总理大人还是称呼在下为清池吧。”叶崇禄道，他说罢便在李子龙的招呼下再坐下了。

“清池兄。久仰了，适才是公事公办，不得如此。”杨锐看着他笑道。此人已经年近七十，据闻十六岁就出洋打拼，还成为菲律宾的华人甲必丹，能有如此成就。其人定有过人之处。只看他举止谈吐间的那一种沉稳，就和沪上那帮油滑刁钻的买办全然不同。

“总理大人不必过歉，一国之长，这份家业真是不好操持。”叶崇禄抚着花白胡子，很是自然的道，“只是请问总理大人这么多造船厂要建，那彼此间会不会大举相争啊？”

“政府不但扶持造船，还将清理航道。更会像日本那般对商船按吨位进行补贴。再则是船用钢板我们基本可以自产，只有锅炉用钢有些麻烦。但这种钢虽贵，用量却小，而对于低速商船来说，也没有必要用那么好的锅炉。如果吨位再小一些，比如几百吨的小船，那就可以用柴油机为动力了，这个我们也能造，成本也有优势；还有人工就不必说了，这个不贵。以上说的都是我们的优势，这些优势有助于我们和外人竞争。其他不说，就说钢用钢来说吧，每吨便宜十两，那就了不得了。”杨锐道。他看这叶崇禄比较顺眼，言辞间一些信息便带了出来，只让叶崇禄灰冷的心又有了些生气。

“便宜十两？”叶崇禄有些坐不住了，商船的成本他还是简单了解过的，其变动成本基本为钢材、动力及相关设备和劳务三者，对一条商船来说，钢材一般占造价的十分之三左右，动力因为配置不同，有高有低，但一般占三到四成，可如果动力自己能造，那可就不一样了。

“嗯。政府会补贴钢铁厂的，而钢铁厂则会对隶属工部、并且纳税的本国船厂进行优惠。一百万吨船用钢补贴十两，那也就是一千万两。看起来多，可这一百万吨钢，可是能造两百多万吨船啊。即便这些船厂的船坞都排满订单，也是要好几年才能造得完的。”杨锐道。

“那这么说来，这造船是大有所为了。”叶崇禄定下了心思，感觉厦门船厂还是能迎难而上。

“这本就是大有可为的事情，所以才这么谨慎。同样是钱，放在有些人手里就只能吃利息，可放在有些人手里却是能翻个数倍不止。”杨锐道，而后再看了叶崇禄一眼，见他凝神在听，接着道：“厦门是一个比较复杂的地方，或者说整个福建都比较复杂，海对岸就是台湾，而日本对我中华又是虎视眈眈，清池兄当初想在厦门办船厂，有没有考虑过此事？”

“台湾……”叶崇禄眼睛一睁然后又歇了下去，长长的谈道：“前清无能，殃及黎民，如今桑梓只能庇护于美利坚人之下，戊申年（1908）时八艘美大舰来访，厦门各官绅等不得不盛情款待，只等他们尽情游玩七日，才尽兴离去。说起来可耻，但这却是实情，日人要犯厦门，就不得不顾及美人，厦门船厂若是得建，也不算是太险吧。”

想不到叶崇禄会说起美国太白舰队的事情，杨锐倒有些意外，他本想办从此引出话题，想不的却被他掐死了。不过叶崇禄久经风浪，闻音知意，说完之后又是道：“敢问总理大人是否要在厦门建军港？”

“这倒是没有的事情。”杨锐否认道，伯利恒钢铁合同本就有在厦门建军港的事情，但综合考虑下，还是放在象山。“只是希望厦门的船坞能造的大些，不但自己可以造船，还能帮着美国人修军舰。这于私于公都是有好处的。”

杨锐一把意思说明白，叶崇禄便站起来道：“还请总理大人吩咐，只要能为皇上分忧、为国家效力。我叶崇禄定不惜家产，也要报效！”

“请坐！请坐！清池兄请坐，”杨锐看见叶崇禄的胡子似乎都吹起来了，赞许之余却对他的此番表态定不了真假，只让他坐下之后才道：“清池兄不要说报效二字，你只要交过税、买过债券，那已经是在报效国家了。厦门乃东南门户。其位置比福州还要紧要几份。那边的船厂虽是私营，但最好亦要有一些军用的性质，只是此地太靠近台湾。一旦军用，那势必会招惹日本怨恨，所以想来想去，最好的办法还是以私营的名义建造船厂为好。

当然。这只是名义。实际上还是要按照军用的标准来设计，这就势必会带来更多的费用和麻烦。此次请清池兄来，不是要你报效的，而是想借清池兄的名义，和军方合营厦门造船厂。对于因为军用额外增加的投资，军队会出这笔钱……”

杨锐把厦门船厂的定位简要交代了一下，叶崇禄边听边抚着胡须，杨锐的话听上去很合理。但他总觉得话里还有话似的，可就是到会面结束。他也没有想到这厦门船厂为何要总理大人亲自与自己交代，只在夜间半睡半醒的时候，他忽然想到杨锐说的‘台湾’二字，他才猛然从床上坐起——总理大人这是要经略台湾啊！

接见办船厂的这些人对于杨锐来说已经是加班了，他极度讨厌加班，可是为台湾加两个小时班也没有好什么埋怨的。不过他送走叶崇禄之后，早就离去的徐敬熙又跑了过来，听到通报杨锐便有些皱眉，这么晚了这小子还有什么没说完的！

徐敬熙确实有一个至关重要的事情没有说完，那就是海路问题。对日战争海军完全被日本压着打，自己只有近海制海权，没有远海制海权。这才费劲心思安排两广独立于复兴会体系之外，更加紧修筑九江到九龙的铁路，只是英国是日本的同盟，万一英国人不认钱，也在广东封锁中国怎么办？万一对日作战打个三四年，没法停战日本一直封锁沿海怎么办？这两个问题都是让杨锐以及参谋部睡不好觉。一战要抢占台湾，同时又要赚钱，可这两者因为制海权不在手仿佛是矛盾的。杨锐虽然弄出简易航母，可就算航母能用，海路不保，多一百五十公里制海权又有何益？

如此的问题让杨锐一直没有把戊计划，也就是占领台湾那部分提交复兴会常委讨论，而所购买的潜艇只是用于北方对日作战和对日封锁。那一千多飞机即使生产出来，自己用不掉也是可以外销，如此性能的飞机不怕英法等国不要。

徐敬熙如此急匆匆的回来正是想到了这两个问题的对策，他欣喜的拿出地图指着台湾的南面道：“先生，之前我们修九江铁路是想着香港是英国的地方，只要我国商船进入香港那么日本人就不敢击沉，可我们担心英国人偏向日本，对我们也采取封锁措辞。现在，还有一个办法可以解决海路通畅问题，那就是占领台湾之后在最南端修建大型机场，此地跨越巴士海峡，离菲律宾的伊巴雅特岛只有一百八十公里，如果能在兰屿上建立机场，那离巴雅特岛就只有一百三十公里，若是以领海算，那最近处只有八十公里……”

“你是说占领台湾之后我们和美国的国界只有八十公里？”杨锐对于海域的情况不了解，现在忽然听了这么一个消息，震惊之余却又高兴起来。要是这样，那商船一进入美国领海，日本人也只能干瞪眼了。

“是的。先生！”徐敬熙道：“之前我只以为鱼雷轰炸机的航程很短，只有一两百公里，现在既然它的作战距离能有一百五十公里，那么占领台湾之后，巴士海峡就在我们岸基飞机的控制范围之内了。而巴士海峡一旦为我所有，那在岸基飞机的保护下，整条海路都是通的！”

“好！好！好！”杨锐连说三个好，“那就是说台湾、特别是台湾南部，是一定是拿下来的。不如此，这战我们就输了一半。”

“先生。只是按照情报说这巴士海峡风浪最急，我想飞机还是要做加固处理才能应付风浪，而潜艇那边也要布置十艘以上。以防止日本海军铤而走险，再有英国航运公司要少开/美国航运公司要多开/这样挂美国国旗的商船一旦进入菲律宾领海/那日本海军就束手无策了。”徐敬熙也是兴奋的，说话极快，只等一口气说完再道：“还有对日作战美国的便向极为重要，只要他能抗议日本，那日本才不敢深入菲律宾领海捕捉我国商船。”

“你先喝口水吧。”杨锐看着他的样子笑道，只觉得他年虽近三十。但还是以前的学生模样，“对日一战，本来就是要看美国人的态度的。我们对日开战，可又想卖物资给英法，法国那边不说，英国那边估计也只能是靠美国转销了。只是美国人不会想到我们攻势会那么犀利。所以制定计划的时候。登岛战役、东北的围歼战役都要同步，省得被美国干涉，现在还不知道他们是不是愿意我们夺回台湾呢。”

欣喜之后又有另外的担忧，在叮嘱徐敬熙务必要在吃透现有备的情况下重新考虑作战计划后，杨锐就把他打发回去了，自己则出银安殿，回后寝楼。却不想寒仙凤俏生生的正立在垂花门外等着，他看她道：“你怎么在这等着了？”

“我……”寒仙凤之前是接到消息说杨锐马上回府了。不想他却被徐敬熙拉住一会，“我看你还没有回来。就在这等着了。欸，你今天怎么这么高兴啊，笑盈盈的，不吓人了啊？”

杨锐干正事的时候脸都是板着的，所以寒仙凤只说他吓人，杨锐见她这么说故意板着脸道：“今天又高兴吗？没有啊。每天不都是板着脸。”

“就不是。”寒仙凤拉着他的手臂，半依偎在他肩上，“今天眼睛就特别亮，笑的也好。准有什么好事。”

她如此肯定，杨锐倒是笑了，对日作战的一个心病祛除，当然是神清气爽。他不好对女人说公事，只是问道：“你今天在干嘛啊，还在谱曲子吗？是不是又看哭了？”

笔记本该抄录的东西都抄录了，最后就剩下电影电视剧里的音乐或许有些价值，所以笔记本现在在寒仙凤手上。只是她不为笔记本好奇，却常常为里面的人掉眼泪，真是很奇怪。

“爷，我想给你生儿子。”寒仙凤忽然停住，月光下仰望看着杨锐道。

“生孩子着什么急啊！”杨锐知道她一直怀不上心中不安，其实若不是初夜见红，他也要怀疑了。“该生的时候就会生。你是不是又看了什么肥皂剧了？”

“我……我看了……那个崔妮蒂死了，尼欧也死了……”寒仙凤说的是黑客帝国，第三部两人的生死离别很让人动情，以至她看完就哭了。“爷，我要给你生孩子！”

“好！回去就开始生……”杨锐看着她小姑娘般痴情，只好把她搂的紧了些。他知道，今天晚上又有得忙了。

“英商的祥茂肥皂曾经市场占有率达到八成，可天字号百洁肥皂上市之后，他的市场占有率不断下降，去年商部给我的数据是祥茂的市场占有率只有三成不到，而百洁肥皂现在的市场占有率不但超过五成，价格也高出祥茂一成五，为什么？

日本猴牌火柴和瑞典的凤凰火柴，曾经也占了市场的八成，而现在吉祥火柴基本把高价火柴的市场夺了过来，只剩下日本猴牌火柴在市场上以低价倾销。还有茂新面粉厂的兵船牌面粉，之前是名不见经传，现在呢？只要是在沪上做面粉的，有谁不知道这个牌子？

诸位都是做实业的，有些是从士绅转过来了，有些是从买办转过来的，还有些是白手起家，跟着前人走过来的。可这实业到底什么做？有些人觉得要想做好实业，关系最重要，门包一塞，生意告成；还有些人认为抓住机会最关键，要吃头汤，这样永远抢在前面；再有些人觉得按照前一辈传下的样式，一成不动，本本分分，老老实实就会好；最后有些人，在沪上上过管理培训班，知道要打广告……阿德哥，现在报纸上都是你这个火柴大王的广告，难道你忘记了，打出去的广告有一半是浪费的吗？”

第二天的实业代表大会座谈会上，诸人欢欣、众乐融融，杨锐似乎转变为一个老师，兴致勃勃的分析着案例，顺带开着虞洽卿的玩笑。他这边一挖苦，虞洽卿就站起顶嘴：“当时老师是说，打出去的广告有一半是浪费的，可我们搞不清楚是哪一半在浪费。”

他如此说，众人又是大笑不已，甚至连张謇、朱葆三、张弼士几个很讲礼仪的老人也都忍不住大笑。杨锐丝毫不怪虞洽卿顶嘴，当时老师教他的时候也是这么说的。他等诸人笑过之后再道：“我说那么多，只想告诉诸位一个秘密。什么秘密呢？就是沪上的管理培训班基本是在误人子弟，特别是发现有外国人报名之后，那里面讲的东西就更加离谱。”杨锐说完看着诸人惊讶的样子很满意，他再道：“现在工部马上要开的品质管理培训班，才会教些真正有用的东西。上了这个培训班之后，你就会明白为什么说沪上管理培训班是在误人子弟了。

有人说洋人比我们 更会做生意，其实我说洋人很不会做生意，他们做出来的东西不堪一击。除了那些技术高超一些、要花些时间研究的，其余的洋货，只要有十年时间，我们就可以将其赶出市场，为什么能这么说？因为洋人从来不知道管理为何物，也不知道品质为何物。他们是想一个款式全世界都通用，他们还认为价钱最低、技术最好，那就所向披靡。

他们要么认为全世界都是一样的人，要么就喜欢用顾客的钱比拼自己能耐，从而完全忘记了，任何产品最终的使用者是人，而人是千差万别的，男人女人大人小孩，更不说湖南、湖北，就是每个州府，其市场也是不同的。发现各种不同的细分市场，针对这些不同的市场需要，不断的改进品质以切合不同人的需求，这就是中华制造的生路所在，也是实业繁荣的根本所在。或者更简单一点说，提高品质就等于降低成本，而以质量和成本的双重优势，那么市场最终是我们的。

而何谓品质？品质就是顾客的满意，提高品质就是改变你自己从而让顾客满意，而广告是什么？广告就是改变顾客来适应你的产品，这两者完全是相反的。不断的改善品质，顾客不断的满意，而品质不断提高，那成本就会不断降低——这很奇怪吧，东西更好，成本反而更低，可事实确实如此，百洁肥皂是这样的情况，吉祥火柴也是这样的情况，我相信兵船牌面粉也是这样的情况……”

一上午的时间，座谈会都是在欢笑中度过，但杨锐却在如此轻松的气氛中努力灌输着他的理念，那就是来之后世的戴明管理哲学。他很记得一句话，满清海军如果是请英格斯为顾问而不是琅威理，那么甲午海战的结果会不一样；而后世中国管理不学德鲁克而是学戴明，那中国制造则将完全不一样。正是因为此，他把品质管理定位为制造业的核心理论，以工部的培训班为媒介，培训所有的实业家，相信十几年之后，洋货将被打得落花流水。特别是只会生产一种款式汽车的福特，在领受过流水线效率红利之后，他们将会因为品质不善最终被中国货淘汰。

这只是商业，若是用在军工领域，那么武器的可靠性，臭弹率、失效率将会逐步下降，同时作战效率将会进一步提升，相信中国货的口碑不要多久就能在世界市场上打响名声。只是以现在的殖民体系，牌子打响是一回事，是不是能进入市场又是另外一回事，这说到底，还要枪炮开路。杨锐此时忽然对美国人的‘门户开放’政策有了极大的好感，也许一战之后，还是有跟着美国混一混的可能。(未完待续。。)

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