清末英雄 第六十章 天通

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王季同到的时候，虞洽卿的马车也是到了——为了拉拢虞洽卿，火柴工厂便让他占了大股，这工厂一起，虞大老板就忙得脚不沾地的，轿子嫌太慢不坐了，换成了西洋马车。可他忙是忙，但半天下来他发现自己完全没有办法管工厂，而且越管越乱。和味精、氯碱工厂不同，这火柴工厂是属于劳动密集型产业，起先开业之前便有五百多号工人，后面开业之后又招了不少，工人拢共有一千多人，虽然按照杨锐的设计工厂的各项制度很是完善，但为了尽早投产，虞洽卿发扬精明的本性想跳过了工人培训这一节，同时是这时代的人和后世的工人完全无法相比，开工之后工厂车间便是一片混乱，不说其他，就说卫生，几天不到厂区便是一片尿味——因为工厂是计件管理，厕所太远工人同志们便就地解决了。

后来实在没有办法，从味精厂和培训班调来几十个班组长，停工五天才重新整理之后这才慢慢的规范起来。还有就是内部质量和成本控制不好把握，成本远远超过设计的标准，当然，这个问题也是要时间去解决的，任何一家工厂质量和成本的矛盾都是存在的。不过，这些事情如果说可以等等慢慢改进的话，那么原料的问题就是很棘手了。化学原料还好，杨锐毕竟花过心思，不能自产的红磷也绕过洋行，从德国选好了供应商，只是千算万算，想不到在火柴梗上出了问题，这也是杨锐来自后世，对火柴工业想当然的原因。

火柴的原料除了火柴头的化学原料极为重要外，火柴梗的来源也很重要。这火柴梗虽说就是木材，可不是一般的树可以用。除了成本之外还要求材质相对柔软，颜色也最好要雪白，一般情况下制造商都是选择白杨、榀木、椵木。这些木材在东北没有开战的时候完全没有问题，一开战东北的木材都被日本人没收充军无法运来。其他地方如山东、河南也有这几种木材，但是这根本就没有人收，而且即使收了也因为交通不便也是无法供应，后面几经折腾，弄了些江南本地的柳木来试试，终于不负苦心获得成功，这才解决了大问题。凡此种种。虞洽卿算是明白了办实业的百般滋味，头发也薄了一层。

看见虞洽卿从马车上下来，王季同远远的打了招呼，大声道：“阿德哥。最近火柴卖的怎么了？”王季同一年下来待人处事比以前好上不少，知道虞洽卿喜欢听别人说他“火柴大王”，所以有此一问。

虞洽卿闻言见是王季同，笑着道，“呵呵。小徐也刚到啊。火柴嘛，蛮好，蛮好……”

王季同笑道：“什么蛮好啊，阿德哥的火柴何止是卖的蛮好，前段时间申报都说你是我大清的火柴大王啊。”

通过前面的铺垫。马屁终于顺利的送了出去，果然，虞洽卿闻言哈哈大笑起来，嘴上却说：“不敢当啊，不敢当啊。要不是各位帮忙抬爱，火柴工厂也开不起来。”虽然知道王季同是故意夸自己，但是虞洽卿心里还是甜滋滋的，这工厂可是倾注着他的心血啊。

两人边走边说，一直进到仪器馆的离间，虞辉祖早在哪里候着了。大家又是客套了一番。其实王季同这次也是为了配合东北银行计划所以找虞洽卿的，东北的好东西不少，但是说起来大豆才是大项，其中的油一些可以用在制皂上面，但是只是少部分，更多的豆油和豆饼都是要外销的。通过之前的靠味精建立的销售渠道是一个渠道，但是这豆油、豆饼都是大宗交易品，最好的方式还是在此基础上另外借助现有的贸易商行。

就如绍兴人基本是开钱庄出名一样，宁波人主要是开商行起家的。虞洽卿本就在宁波商会里只在首领朱葆三等老前辈之后的，而现在靠着天字号的和自身火柴大王的名头，隐隐已经成了下一代宁波商帮的首领了。因为他精力主要在火柴工厂，关外的生意他只是象征性的参股在里面，所以这次王季同拉着虞辉祖一起和虞洽卿商谈，虞辉祖作为伙伴和同乡，而王季同则作为杨锐的私人代表了。

待大家坐定，王季同又接过俞子夷拿来的礼物，他把两个盒子递给虞辉祖和虞洽卿，说道：“这是竟成托我带给两位的，上好的瑞士洋表。”在之前商议好的谎言里，杨锐此时还在德国和虞自勋、徐华峰一起。

虞洽卿接过盒子，心里却是松了一口气。去年苏报案起，虽然杨锐很早就离开了沪上说去欧洲，但他还是怀疑杨锐就是复兴会的那个头目“竟成兄”。后面火柴厂办好，他便把资金和精力专门放在这个上面，东北产业他也只是象征性的参了一小股。不过，怀疑是怀疑，他是不可能去举报的，这毕竟大家都是同乡，若是他举报的事情传扬出去，那么他的名声可就全毁了。这个时代的生意场是讲究无限责任，信义比钱更好用；若是名声坏了，那么再多的资金都没有人跟他做生意。本着自保守信的原则，虞洽卿这一年来过的很小心。

现在他听闻虞自勋和徐华峰两人都证明杨锐是在德国，而不是在东北那个在报纸上大出风头的复兴军里，心顿时便放了下来。在他看来，虞自勋因为是年轻人或许会是革命党，但是老成持重又累受皇恩的徐华峰绝对不可能会是。他心下千回百转，但是脸上却不露半点神色，只道：“竟成也真是，一走就大半年，他要早点回来就好，他不在，我那火柴工厂差点就完蛋了，还不早点回来。送什么礼物啊。人回来就是最好的礼了。”

王季同不知道虞洽卿所想，只道：“哎，东北的事情多啊，又要买机器，又要办铁厂，要是通过洋行这花钱可就厉害了。没有办法的事情啊，再有就是实验室的纯碱和制皂要到德国那边想办法。仅凭沪上这里还是做不出来的。”

东北的事情还有制纯碱以及制皂虞洽卿都是知道的，毕竟他还是天字号的原始股东，但他还是很吃惊的道：“这制皂不说。这纯碱真的能弄出了吗？这可不是不得了啊！上次就是那个烧碱就费了不少功夫才讲定，现在卜内门洋行生意越做越大。真要是弄出来，那事情就大了。”

前次是他拉着朱葆三才摆平卜内门洋行的，这还是烧碱，若是纯碱那就不是他能摆平的了，就是大清朝官办那些洋毛子也都一定会使坏的。据说这纯碱制造在国际上有个联盟，几大列强都在里面。

王季同道：“阿德哥，你就放心吧。这技术弄出来到生产还要几年功夫了。再说就是要办纯碱工厂也不能办在沪上啊。要办也应该办到东北去。”

说到东北，虞辉祖爷搭上话来，“小徐，这东北到底谁会赢啊。之前大家都是说俄人，现在看情形估计日人要胜了。”

前些日子的沙河之战俄军虽然被打退了，但是日军也战死三万多人，物资完全耗尽，丝毫没有进攻能力。日军能做的只能等旅顺胜利之后把第三军抽掉上来加强兵力，以图再攻。虽然日军的境况比后世的真实历史里惨多了，但是这样的结果还是让观察家们大掉眼镜，所以常常看报纸的虞辉祖有此一问。

王季同道：“按照我们在东北的人说，还是日本要赢啊。不过日本赢还是俄国赢。这仗总是要在明年结束的。这次请阿德哥来，还是为了东北土产一事。”闲话不提，王季同接着道：“大家所知，东北素产大豆，豆油豆饼每年外销都是数目巨大，此次是想把东北那边的土产运销到江浙一带，天通公司成立未久，网路还是不全，这事情还是要请阿德哥帮忙啊。”为了管理好销售渠道，按照天字号命名的惯例，这家贸易公司叫做天通商行。

虞洽卿倒没有想到此来是这件事情，他也知道钟观光在那边搞的很大，特别是铁路公司，以及使举国闻名了，他想了一下道：“若是通过批发商行出货，可是可以，就是这些商行之前的老客便要得罪了，虽说我和大家有同乡情谊，但这生意场上却要是讲信用的，这个我只能去和大家谈谈看看，不能肯定。还有就是天通公司不是在各省府建了点吗，如此不是会和批发商行相争吗？”

其实王季同的意思就是两条腿走路，因为现在对江浙一带豆饼、豆油市场不是很熟悉，所以不得不要借重商行，不然出货量没有办法保证。但是要借助商行不是那么简单的，一是像后世的大卖场一样，供应商都是固定的，贸然进入就是抢其他供货商生意，东北大豆在上海行销多年，大多商行都和做东北大豆生意的客商交情非浅，二是天字号最终自己在江南是有网点的，现在自己网点实力不够，要借助商行，要是哪天网点能力强了，那么不就是要过河拆桥了吗。

王季同知道虞洽卿的担忧，说道：“商行这边不是只卖我们的货，商行早先那些客商还是留下，我们和那些客商几家竞争而已；再有就是天通和商行竞争的事，这个也是无虞的，明年开始东北那边就开始移民了，大豆的产量会一年比一年大，最终还是天通和商行一起走货，竟成说这是长期生意，不会过河拆桥的。”

听王季同明白自己的忧虑，虞洽卿倒是笑了，他明白这计划一定是出自杨锐之手，这家伙想事情从来不看表面，着眼的地方从来都是根子上，很有洋人们大托拉斯的味道。在这个商行盛行的时代，若是换个人虞洽卿一定是在心里讥笑的，同时还会劝对方好好的搬砖头是正经，别歪想了。因为要建这样的大托拉斯是完全不可能的，这不但需要巨量的资金，还要巨大的政府资源和技术支持，但是味精这个行业却被杨锐硬生生搞成了托拉斯，这味精后面不仅是氯碱工厂，现在又有肥皂工厂，现在又把手伸到了大豆上面，估计是打算像实验室那样用豆油来制肥皂。

虞洽卿虽然不知道什么叫做资源整合降低成本，但是他明白这样的大托拉斯一弄出来，一般公司很难与之竞争。能打到他的只有另外一个同等级的托拉斯公司。不过这也是虞洽卿把精力转移到火柴工厂的另外一个原因，真搞这么大的话，那么官府可就惦记上了。

王季同的问题虞洽卿想了片刻道：“若是货卖两家、价格不同的话。那么商行和天通公司各地的那些买办也是要有意见的，我看不如弄两个公司。一个通过天通公司在各地的买办销货，一个则专门通过商行销货，一家公司，两块牌子。这样一来大家就不好说什么了。”

虞辉祖道：“好，这个办法好啊。难怪说阿德是赤脚财神。”虞辉祖出了一次洋明显的变土了，马屁拍的完全过时，不知道最近虞洽卿喜欢听什么。“如此。商行那边还是要阿德你帮忙联络。你可是知道我现在……”虞辉祖一副难言之隐的模样。

虞辉祖现在是中国的味精大王，同时还是国内的知名企业家、发明家，并且还投资了安通奉铁路，这样有钱却又没有靠山的人物在我大清可是异类。要不是他全家都躲在租界里，而且工厂又有洋人的股份，早就被抄家杀头了。农历十月初十是当今皇太后的生辰，为了表示孝顺恭敬，在杨锐的建议下。他上次出洋买了不少西洋的祥瑞——袋鼠、考拉、长颈鹿之类回来，同时还敬献了十万两白银给皇太后祝寿，就是李莲英那边也通过张焕榕的关系打点了五万两。在满清日落西山的当口，他如此做法引来骂声一片，有点人人喊打的处境。本来是要去北京看寿礼的也不敢去了，乖乖躲在租界的小楼里。

虞洽卿对虞辉祖却没有什么鄙夷，真的富到了这样的境地不抱慈禧的大腿，就要抱洋人的大腿，这没有什么好说的，便是胡雪岩那么牛的人物也是要有靠山的。商人嘛，看上去很风光，其实就是朝廷养的的猪。

“好，含章兄，我这两天就去找找人去。”虞洽卿爽快的说道。

虞洽卿走后，虞辉祖拉着王季同不然走，小声问道：“小徐，你们可是有事情瞒着我？”

王季同故做镇定，微笑道：“含章兄，我能有什么忙着你？所有的事情你都不是知道吗？”和以往一样，他又想简单几句就趟过去。

虞辉祖道：“我可听说铁路马上要开建了，是不是真的？”他其实是听到了风声，不过和杨锐无关，“若是开建，我们哪有那么多钱？”

王季同松了口气，道：“具体不是宪鬯在负责吗，他没有和你说吗？”

虞辉祖道：“娘西撇，那小棺才什么时候对我说过真话。”都是一个地方的，两人熟悉的让虞辉祖顾不得斯文，“我问你，铁路真的明年修？这钱够吗？”

王季同也问过杨锐这个问题，但是杨锐回答说不需要担心，若是真的没有筹到钱，那么就修慢点，但是看现在通化那边的架势，可以一点忙的样子都没有，而且宪鬯不知道怎么也跟着宪鬯一起在疯。

“含章兄，宪鬯说能修就能修啊，你就别担心了。竟成去德国那么久，好像就是在和德国人谈借款的事情。”王季同怕他担心，安慰道。

他不说还好，一说虞辉祖便激动了，站起身道，“什么？竟成要借洋款修路？马上让他回来，这可是要卖祖宗的事情。马上让他回来。我们就是把煤矿卖了也不要借洋人的钱修路。”

王季同想不到一时嘴快变成这样，他道：“好，好，我马上给竟成打电报。含章兄，我们就修慢点好了。不着急，修一段我们就开一段，挣一段的钱。不问洋人借款就是。”

“本来就不要问洋人借款，那些洋毛子，吃人不吐骨头的。只要是沾上，绝对没有好事情。你看，开平局现在不就没有了吗？还跑去英国打官司，打来打去都是一家人，谁会胳膊肘往外拐？”虞辉祖道。为了从英国人手里夺回开平矿，最近报纸上刊登了清廷下旨要派人去英国打官司，但是所有的中文报纸都不看好这次起诉。虞辉祖想到自己投资的铁路如果是贷了洋人的款，估计结果比开平矿好不到那里去。

王季同说错了话，只好心里苦笑，再三保证道：“含章兄，你放心吧。竟成上次也只是简单的提了一提，并不是真要谈。再说，他在德国事情多呢，这也幸好自勋和华峰先生都在，能帮上忙。”

王季同又和虞辉祖聊了会才离开，一出门俞子夷便把刚收到两份情报给了他。王季同看了一份之后再看了一份，一看便傻了眼，问道：“消息确切么？”

俞子夷点点头道：“先生，是真的。巡捕房那边我们的人穿过来的。东京回来的蔡锷蔡松坡为了这件事情，正在贵园春茶馆等先生。”

王季同本来他另有他事，闻言不说话，一会才道：“走，去茶馆。”

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