金闺玉计 第一百二十四章 非她不可

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你们没有想过的，还多着呢，你们要是都想了，那我还有什么存在的必要？

田蜜微嘟了嘟嘴，轻抬视线，笑看着众人道：“方才徐算师也提到了――这些以低于成本价格出售仍旧获利的产品，通常是与其他产品一同生产的，他们之所以能够获利，是因为其他产品带走了它的成本。这样说，大家一定很困惑――为什么成本还可以被带走呢？”

见众人点头，求知若渴地看着她，她微微一笑，颊边两个浅浅的梨涡便露了出来，淳透无害地眨眼道：“大家不妨试着将我刚提出的那两个概念带进去试试看。”

几乎是下意识地，众人当即照办，仔细回忆着固定成本与变动成本的概念，慢慢引入――

“啪！”地一下，郑算师一拍手，恍然道：“既然是两种产品同时使用生产设备，那么，固定成本就只算一种，变动成本才会算两种，而所谓的带走成本，带走的正是固定成本，也就是说，由一种产品来承担固定成本，而另一种不承担，如此，另一种的成本就低了，也就可以低价卖出了！”

一口气不间断的说到这里，他根本不理会别人，双眼亮得惊人，旁若无人地激动道：“比方说，药坊本来就准备生产一种药丸，但如果有另一种药丸，不止不与它药效相冲，反而能相得益彰，那就可以顺带制造另一种，如此，另一种的售价只要不比变动成本低，就能实现盈利！”

说到这里，他抬起头来，晶亮的眼睛，直直盯着田蜜，殷殷求证道：“我说的对不对啊姑娘？”

田蜜忍不住微微一笑，很肯定地点头，见众人都露出‘原来如此’的表情，笑道：“没错，正因为固定成本不会改变，所以某些时候，我们在分析时，应该以其变动成本为标准，这样更为准确。”

田蜜说到这里，一点不吝啬地补充道：“既然说到产品决策问题，如果大家不介意的话，我再拓宽来讲讲？”

众人见她不藏私，那自是一百个愿意，纷纷急切点头道：“姑娘请讲。”

田蜜单手抱臂，绕过那狭小的席位，缓步于中间空出的方形场地上，缓缓道：“其实，产品决策问题，并不仅包括特别定价和亏损产品问题，还包括了应生产何种新产品、零部件是自制还是外购、半成品是否需要进一步加工等。”

此言一出，对面那尖耳猴腮的账房忍不住皱眉打断道：“恕我冒昧，田姑娘，生产问题，理应由管销售和生产的人来决定吧？跟账房有什么关系？”

“是啊，这些问题，不都跟账务没关系吗？”

“对啊，账房还管生产？”

周围议论纷纷，田蜜听在耳里，只是微微一笑。

而此时，有两位侍者，默默抬了块白板到中间，无声地田蜜做了个请的手势。

田蜜感谢地对他们点点头，面向众人，继续道：“据我所知，目前，各作坊生产何种产品，生产多少，皆由东家带着管销售与生产的人决定。但事实上，这些人更追求量的多少，而忽视成本的高低，到最后，并不一定能提高作坊的整体收益。”

学财务的人，和其他人，切入点永远点是不同的，这一点，谁都知道，而且认可。

只不过，在今天之前，他们从不知道，账房除了管账，还可以管其他的，不，现在应该说，账房还有什么是不能管的？

田蜜见人人都露出沉思的表情，并不停顿，甚至还加快了语速，冲击道：“除此之外，现今很多作坊都存在弊端，例如：能自制就不考虑外购，能自行生产就不委托加工，一亏损就停产，整个一想当然的状态，完全不经过精确的计算分析比较再做最终决定，这其中造成的损失，那真是相当的大！”

‘不说不知道，一说吓一跳’说的就是现今这种状态。

田姑娘没提出来之前，他们从不认为这有什么不妥，所有人惯性的思维都是：自己可以制造为什么要从别人那里买？自己可以加工为什么要委托别人加工？都已经亏损了还有什么生产的必要？

在这种惯性的思维模式下，他们几乎不考虑别的途径，也就从不会比较其中的差别，从而得出最优的方案。

可是，田姑娘说，这是想当然的状态，会给作坊带来巨大的损失。

众人震惊又茫然地看着田蜜，心头骇浪一叠又一叠。

究竟怎么做才是对的？他们好想知道。

而此时，在他们已经下意识地不去怀疑田蜜的理论时，徐婴语也赞同的点头，满是敬重地看着场中的姑娘，心悦诚服地道：“姑娘说得对，作为一个账房，必须用实际的数据说话，应该为管理者的决策提供真实可靠的依据，而不是一个想当然的结果。婴语今日，受教了。”

田蜜忍不住抿嘴，对她轻轻一笑。

而后，她转过身来，扫过一双双期待的眼睛，说道：“新法之中，我们一般用贡献毛益分析法来解决这个问题。这里的‘贡献’，是指作坊的的产品或劳务对作坊利润目标的实现所做出的贡献。贡献毛益，则是指产品销售收入减去以变动成本计算的产品成本后，所剩的可供抵偿固定成本并创造利润的数额。”

这都是专业词汇，田蜜不奢求所有人都能听懂，相反，他们听不懂更好――正因为自己听不懂，才会更佩服懂的人，如果他们轻而易举地都懂了，那所谓的专业人士也就没有存在的必要了。

所以，其实，她真正的目的，是要让听得懂的人半知半解，听不懂的人赞叹推崇，而不管是听得懂听不懂的人，都死心塌地地认可新法！

她要推翻他们对账房狭隘的认识，要让他们明白账房的重要性，要提高账房在作坊的地位，要为新计划铺平道路！

心中透亮，脸上泛光，她立于人群之中，侃侃而谈。

初秋的天，已有几分微凉，临江楼上，却是火热一片。

密集的场地之中，那姑娘神色从容，她坦然的面向众人，一双大眼分外明亮，边含笑讲解，边用那支奇怪的炭笔，在特制的白板上写下一行行陌生的公式。

奇迹般的，那些明明枯燥乏味的专业知识，从她嘴里吐露出来，伴着清脆悦耳如流水般的嗓音，只让听者觉得生动有趣。

账房们听得如痴如醉，宾客们听得震惊不已，就连外围看戏的普通百姓，都被摄入其中，打听消息的仆从，更是来去皆小心翼翼，生怕弄出一点动静，打扰到中间讲学的姑娘。

不消人说，侍者极有眼色的递上茶杯，田蜜顺势接过，压了一口，水温刚好。

“谢谢。”她放下茶杯，微笑着对侍者道了声谢，并没有注意到对方惊讶过后感激的眼神，继续吐字清晰地道：“亏损产品要是能提供贡献毛益，弥补一部分的固定成本，如果不存在更为有利可图的情况，我们没必要停产。而且，有些产品之所以造成亏损，有可能是因为销售额不够，这个时候反而应该扩大再生产。”

她边讲，众人边点头，甚至有许多人如学生般挥笔记录了下来，等她讲完，大部分人都皱着眉头，对此还在理解中，也不乏那么个别的，此刻已经反映过了。

于是，一片安静的场地里，有道声音很突兀地想起。

只听那尖耳猴腮的账房铿锵有力地道：“田姑娘，如果我没记错的话，您刚才举的一个例子中，有个叫天香丸的，它明明能提供那什么贡献毛益，分享固定成本，你又为何将它排除在外？”

此刻的众人，全沉浸在学识中，一个个平时很精明的人，连着他话语里那明显的找茬意味都给忽略了，全殷殷地看向田蜜，单纯的等着解答。

“这个问题问得好。”田蜜见那人脸色瞬间一变，觉得有些好玩，微微一笑，镇定地道：“这也正是我要说得第二点。亏损产品即便能提供贡献毛益，我们也可以不予生产，因为我们要谋取最大的收益。如果转产其他药品比天香丸更有利可图，我们为什么不转产呢？又或者，将停止亏损产品生产而腾出的固定资产出租，能使作坊获得更多的贡献毛益额，我们又为何不选择后者呢？”

这……众人摸摸额头上的冷汗，这果然非他们能及啊！田姑娘果真厉害。

如果，如果能请动田姑娘就好了。――此时此刻，这已经成为所有商人心中的期望，而其中一人，更是代表中的代表。

林微雅单手撑在案几上，手指下意识地摩擦着光洁的下颚，唇角勾起的弧度，有几分危险，眼角的明动的光点，跳跃地迅速而凌厉，一双眸子里，清楚地映着那看起来小巧玲珑，却镇定如斯的身影。

若说以前只是‘有她更好，没她也可’的心态，那么现在，他很清楚地听到来自自己脑海中的命令：非她不可。rs

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