重生之奋斗在香江 第三十八章 火爆的二代电脑相机

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……这已不是正常的购物，而是要赶在别人之前，用最快的速度把第二代电脑相机抢到手。各个展台前，都挤满了狂热的顾客，都想赶在自己看中的第二代电脑相机被别人买走前将它抢购到手。这种疯狂的状况从上午开门营业一直发展到下午，卖场内库存的第二代电脑相机产品越来越少，到下午两点过，便陆续有公司卖光了库存。――――《旧金山新闻》。

“天啦，大卖场里的人简直多到爆！不过我很幸运地抢到了一台，要知道当时伸手挥舞钞票的可不止我一个人，而销售员却选中了我，我想今天一定是我的幸运日。安布雷拉公司公布第二代电脑相机以来，我就一在在关注它，我买的是apple牌子的水下相机，它真棒使用来很方便，我跟我女朋友绝对了这个周末我们去南边潜水。”――――《华尔街日报》记者采访一名计算机从业人员对方说的话。

“杰斯特*凌打了一手好牌，他向全世界先公开技术，然后又向前世界兜售芯片，使他在短短的一年就成为半导体巨头，如今他又成功推出第二代电脑相机，它比第一代更加的优秀，相比第一代来说，它的电路更加进精简与第一代相比它取消了arm芯片，本人从安布雷拉公司得到消息以后的电脑相机不会才使用arm系列芯片，第二代的digid影像处理器非常强大，完全能够胜任影像数据的运算，比arm 1处理更多数据算的也更快。这个digid2影像处理器用的是9微米制程工艺，铜互连技术，集成度达到了7000多个晶体管，比第一代digid影像处理器集成3100个晶体管相比，集成度提高了一倍多，性能提高了将近两倍。”

“第二代相机跟第一代相机相比，它的功能更多、更强大，成像质量也比第一代高，设计也更加人性化，外形更加时尚。最关键的是它比第一代更加的省电，贝尔实验室经过严格的测试，第二代电脑相机的比第一代省电50%以上，是的，没有错，我以我的名誉担保，这是贝尔实验室的真实数据，之所以如此的省电是因为安布雷拉公司使用了国民半导体公司的电源管理技术解决方案和电源ic芯片，以后我们在也不用准备一大包的备用电池了，对我们来说是一个福音，但对电池生产商来说就不是一件高兴的事。”――――《华尔街日报》编辑约翰评论。

当第二天安布雷拉公司大卖场的火爆销售状况，被各大媒体当作热点新闻报道出来，并将电话采访安布雷拉公司，头天的销售数据公布出来，全美都被这个不可思议的销售数据给震惊得口不能言。甚至连昨天经历了那番火热现场的日本公司们，他们自己在面对这份数据时，同样也感觉如在梦中。

全世界所有的相机公司以及从业人员都被这个数据所震撼！第一代相机仅仅只用了一年的时间就卖出去了一千多万台就已经让全世界震惊了，现在第二代电脑相机形势比第一代不知火爆了多少，照这个速度下去一年会卖掉多少？两千万？三千万？五千万都不止啊，全世界有多少个家庭？光是每家买一部电脑相机那是多么巨大的市场，而且在北美不少的家庭可不止一部电脑相机。

震惊！当这股余波继续向更大范围扩散时，有更多全世界的相机相关人士为之失语。如果要让他们形容一下，当他们听到这个消息时的心情，所有人都会不假思索、用不同的语言、异口同声说出一个词：“震惊！”

但归根结底，他们更震惊于电脑相机市场竟然是如此之大，大到即便是对此最为乐观的人，在事预测出来最乐观的数字，此刻都需要重新对这个市场做出新的判断――也许翻十倍，才能相对准确估计出这个市场之大吧……

失语只是短短一瞬，随即，全世界相机界都爆发了。

那些矜持着，迟迟不肯及早进入这个市场的传统相机大公司，纷纷发表了将尽快进入电脑相机市场的宣言。最后悔的是那些没有及早跟安布雷拉公司签订第二代相机授权的那几个欧美相机公司现在肠子都悔青了，当初安布雷拉公司上门向他们推销第二代电脑相机的时候，他们全都拒绝使用第二代电脑相机处理器和第二代相机技术，现在好了，他们的相机在第二代相机的冲击下全部滞销。

现在可不是迟疑的时候，不能在死咬着第一代相机不放，应该马上跟进否则就会被淘汰，反应过来的欧美相机公司第一时间派出他们的人员跟随行律师，以第一时间赶到加拿大蒙特利尔三百多公里外的浣熊镇与安布雷拉公司签订第二代电脑相机的授权合约。

不过这次艾莉森对他们可没有什么好脸色了，艾莉森做在他办公室的椅子上一脸傲然，如同一只得胜的雄鸡，对着那些欧美第三方厂商死不愿意采用他们的第二代相机技术事情狠狠的讽刺了一翻。

看到那些欧美厂商的代表们一个个低着着脑袋如同鸵鸟一般埋在两腿之间硬是不敢吭声，艾莉森心里得到了极大的满足。太解气了，真是太解气了，他可是憋了好久，今天终于发出来了。想想当初他们给他的脸色，这一刻艾莉森感到无比的满足，那些代表也知道不让艾莉森出了当初的怨气，合同根本就签不了，所以这次他们来姿态也摆的非常的低。

如果态度不放低，不让艾莉森出口气，光是在合同上跟你拖一下，公司每天的遭受的损失就不是他们能够承担的，所以一来他们就互相打好了默契。

讽刺了一番后，气也出了，他也不敢忘了今天的目的，叫来律师一一的与他们签订第二代相机的相关授权合同。

合同的条款跟日本公司的一样，那些欧美相机的代表们看到这些优惠条款一个个都笑开了花，他们没敢奢望安布雷拉公司会像对日本公司一样给他们什么优惠，但现在看到跟日本公司一样的优惠条件后，二话不说签下了合约。

合同签完，大家喊来香槟庆祝，那些欧美相机厂商的代表们一个个脸上充满了开心，这次他们不但签下了合同，还取得了跟日本一样的优惠条款，回去不但能够向公司交差，说不定还能因此升职。他们毫不吝啬的向艾莉森大拍马－－屁，把艾莉森拍的心花怒放，哈哈大笑，心里的郁闷也少了些。

艾莉森不同意给那些欧美厂商优惠的，当初是他们自己不愿意，现在又巴巴的赶来理应受到惩罚。但凌世哲仔细想了想，决定还是给他们与日本公司同样的优惠条款，如果那些欧美相机厂商在这次竞争中全都败于日本厂商，并被淘汰出局对安布雷拉公司来说不是一件好事，到时那些日本相机巨头肯定会向安布雷拉公司发难，提出过分的要求，到时候公司就坐蜡了。

欧美的人工成本本来就比日本高，这次他们又失了先机，又不给他们的一定的优惠的话，这次相机大洗牌中他们能不能站住脚还很不好说。只要他们站稳了脚跟，哪怕失了先机丢了最大市场份额，他们就是日本相机公司最大的威胁，让他们跟日本人去耗，安布雷拉公司才会安全。这是中国老祖宗的平衡之道，凌世哲可不敢忘掉。

艾莉森听了凌世哲的理由后觉得非常的有道理，不管是欧美公司还是日本公司，资本的尿－－性都是一个样，艾莉森非常的清楚，光是日本公司不行，光是欧美公司也不行，前段时间他受到的冷漠跟讽刺不就是这样吗，他们双方必须互相的牵制才行。

想明白后的艾莉森同意了凌世哲的平衡方案，同时他还举一反三的提出在合同上在增加几个条款好以此牵制，才有了以上的一幕。

第二代电脑相机的带来的海啸在持续发酵，随着圣诞节的到来，把这股海啸推向了高峰，继续喷薄向前。

现在已经没有人怀疑第二代电脑相机的市场前景，这个市场会非常的巨大。

仅仅在平安夜的一天，全世界就疯狂卖出了四百万台的电脑相机，震惊世界。

据相关机构调查，西方许多的家庭把它作为今年的圣诞和新年礼物。

这还没完，从圣诞到新年的1月15日这将近近一个月中，全球就卖掉了一千五百多万部电脑相机。这一千五百多万的电脑相机中包括不少的第一代电脑相机。

第一代电脑相机不是卖不出去了吗？怎么现在还卖的出去，还卖的这么好？这是凌世哲给第三方的欧美相机厂商出的主意。

那些欧美的第三方签了合同后，问艾莉森：现在市场上都是第二代电脑相机，第一代相机卖不出去，各个公司手里都积压了很大的库存，如何处理？

艾莉森早就知道他们会问，按照凌世哲的指示只说了两字：“降价”。

没错就是降价，乘着圣诞节和新年的到来，采用各种的降价促销的方式把库存尽可能多的清掉，但不能在欧美等发达国家搞促销，要在发展中国家搞，那些电脑相机的售价最低都将近300美元一台，在欧美还没有什么，但在发展中国家完全就是一个奢侈品，现在把第一代电脑相机向这些发展中国家和地区降价倾销，不但能够清掉库存，回笼资金，开拓更大的电脑相机市场，还能在次的圈一笔钱。

摩尔定律，当艾莉森说出这个世界著名的定律后，那些欧美的厂商的代表全明白了。

当价格不变时，集成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔18个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。换言之，每一美元所能买到的电脑性能，将每隔18个月翻两倍以上。以此反推，价格不变、性能不变时，每18个月，成本降低两倍。这就是后世利用摩尔定律在发展中国家降价促销电子商品的关卡（qiao）。

发展中国家的特点，首先他们的人口比发达国家多的多，基数摆在那里；其次是收入低，一部电脑相机最低差不多三百美元，对于他们绝大部分普通人来说是奢侈品，但把目标客户群定制发展中国的小中上阶层，特别是年轻的时尚白领阶层就不同了，虽然那些欧美的厂商降了价，幅度也教大，但根据摩尔定律：价格不变、性能不变时，每18个月成本降低两倍。这个特有的规律来进行科学合理的市场营销规划，那欧美的电子厂商在世界互联网还没有发展起来时，拿着落后一代的电子产品从发展中国家圈的钱比发达国家还要多的多。互联网发展起来后，一样的可以这样玩，向更落后更发展中的国家倾销。

看看后世的日本就知道了，2008年后日本拒不承认侵略的事实，大改教科书，又因为领土周边问题跟东南亚国家以及中国交恶，失去巨大部分的发展中国家市场份额的时候，日本那些著名的电子企业如索尼、东芝、松下等等过的有多凄惨就知道了，光是搞发达国家的卖掉的产品根本就赚不了什么钱。发达国家消费力强，但也竞争大啊，营销成本、人工成本、税收成本等等，在加上发达国家本土企业和其他外来企业的竞争，压得你喘不过气来。

而发展中国家呢，生活在那里的人们本来就对西方发达国家崇洋媚外（这种现象不光是在后世的共和国出现，凡是不发达国家和发展中国家都是如此，当你自己发展起来，强大起来后，崇洋媚外的现象才会逐步减少，后世的中国不就是这样吗？），在那些人的心里欧美发达国家的商品，天然的就被他们打上了高大上的标签，只要他们不去做恶心消费者的事，在做好心里价格上的文章和售后服务，不用花费多少成本就可以让自己赚的盆满钵满。总之一句话，发展中国家市场才是电子消费商品真正的金矿。

12月28日，距离新年还有两天，凌世哲和李莉乘坐新买的私人飞机回到了香港，这次回香港凌世哲可以说是挟大胜而回、志得意满。

芯片工厂的改造已经提前完成投入生产，扩建的新工厂第一期工程已经全部完成并投入生产。

第二代电脑相机在市场上的大火，安布雷拉公司，几个月库存的芯片全部销售一空，工厂几乎满负荷生产，刚刚走向生产线芯片还没入库就被众多的第三方厂商给拉走了，就连剩余的第一代芯片也被卖光。

每一天，无数的重型托板卡车排着队来到工厂等待装货，在公司和30多公里远的码头之间川流不息，公司的火车来回的两头跑，忙个不停。两艘万吨货轮根本忙不过来，不的不从其他地方调来更多的集装箱货轮，这些轮船绝大部分都是第三方公司派来的，每天一艘船到达港口，把装有的晶圆片原料的集装箱放下，然后在放上装备芯片的集装箱送往世界各地。

公司财务部统计今年公司的销售额超过了43亿美元，净利润高达6亿美元，超过销售额十分之一，明年会更高。光是这12月期间卖掉的芯片就赶上了去年一整年的销量，公司几个月的库存在短短2个星期时间就被一扫而空。艾莉森可是扬眉吐气，脸上整天带着笑容，跟几个月前的愁眉苦脸的形象大不相同。

从几个月前凌世哲就开始囤积第二代芯片，一直囤积了好几个月，第二代相机迟迟打不开销量，看到芯片囤积越来越多，越来越高，占用的资金越来多，已经到了高危警戒线，艾莉森天天担心这批芯片会全部砸在手里，现金流一断，公司只有破产一途，虽然他已经打算今年过后立开公司，但不愿这样离开。

现在第二代相机销售大火，这些芯片库存很快见底，艾莉森又大叫当初囤积的库存太少了。

第二代相机的大火是一件高兴的事情，但艾莉森就是如何也想不明白，这次事件给艾莉森的产生了很大的影响，苦苦思索两天后，他告诉凌世哲决定继续留在公司不走了愿意为他效力终生，但希望凌世哲给他解惑。凌世哲说出了后世的著名的达维定律：一家企业要在市场中总是占据主导地位，那么就要做到第一个开发出新一代产品，第一个淘汰自己现有的产品。

新年的到来在加上生意的大火，离开加拿大前下令，除了发三个月的年终奖外，今年在额外拿出利润的百分之五作为全公司员工辛苦一年的奖励。这道奖励措施一出全公司上下欢欣鼓舞。

回到浅水湾别墅，张玉珍已经早早的做好了饭菜，父亲凌志高也在，凌世哲和李莉上前跟老爸老妈行礼后，就开了饭。

一家人安安静静的吃着饭，没有任何人说话，张玉珍时不时的向凌世哲和凌志高以及李莉三人夹菜。

“妈，你别老夹菜了，你也吃吧。”凌世哲给张玉珍碗里夹了一块鱼，说道：“妈，你吃鱼，这是你最爱吃的西湖醋鱼。”

“好，妈吃。”张玉珍和着饭把鱼吃了，放下了筷子，看着凌世哲吃饭，心里越看越满意，心道：这就是我的儿子，短短几年做到了他父亲一辈子也做不到的高度，看凌家几房儿女谁比得上我家的凌世哲。

正当她在那里yy，凌志高看到张玉珍的表情就知道他在想什么，没好气的说道：“行了，别在那做梦了，快吃吧，菜都凉了，知道你生了个好儿子，也不怕孩子们笑话。”

……吃饭完后，凌志高要上楼去书房，凌世哲知道凌志高有话跟他说，就跟张玉珍，李莉打了个招呼就扶着凌志高上楼去书房了。

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