重生之奋斗在香江 第一百六十九章 安布雷拉系

“哈哈哈，艾莉森虽然你跟了我这么多年，但你还是不明白东方人的思维方式。…頂點小說，.23wx.”看到艾莉森一脸迷惑的模样，凌世哲再次的跟他解释起来：“我这么跟你说吧，你的担心完全是多余的，这几家代工厂商之所以能够发展良好，除了他们自身有一定的技术底子以外，更离不开我们对他们的大力扶持。

这几家港台的代工厂，他们的老板虽然也是靠技术起家，但他们的起点实在是太低了，他们的工厂跟作坊没什么区别，他们为什么能发展起来，还不是因为我们公司跟他们签订了代工订单，然后再用这个订单合同从银行贷款建设工厂，这么发展起来的，假设如果没有了跟我们签订的代工订单，那些银行还会给他们提供贷款吗？”

说到这里艾莉森已经完全凌世哲的意思了，这几家代工厂之所以能够发展的这么快，完全是因为我们的代工订单起了决定性的作用，这几家代工厂实力太小了，如果没有我们的代工合同和为他们提供担保，银行如论如何也不可能给他们提供贷款的，哪怕他们的发展前景有多么的美好，这是全世界大多数中小企业发展初期的悲哀。

这样的中小型企业的数量，全世界有很多，数量数都数不过来，他们没有资金、技术，更没有任何的销售渠道，要想生存就必须依附大企业，如果没有大企业的庇护，他们分分钟都会死亡。

像历史上著名的仙童、intel、微软公司就是最好的例子，在他们发展的初期，那个不是先依附在ibm公司羽翼之下，等到自己发展到了一定程度，有足够实力了，才会脱离大公司自己寻求发展，如果没有发展到一定的实力就盲目的脱离大公司，最终只会死得很难看，古人云：大树底下好乘凉。指的就是这个道理。

安布雷拉的生产体系是，把产品末端的生产环节外包给第三方。

这些末端环节都是最费人工，而且没有什么技术含量，典型的属于劳动密集型。把他外包出去，安布雷拉每年就可以节省一大笔的人工开销，所付出的仅仅是每年小的可怜的一笔代工费而已。

而且这么做还有另外一种好处，那就是安布雷拉公司对他们的控制力变得更强了，因为他们是人力密集型行业，技术力量完全不够，不管他们的规模以后能够发展有多大，他们都离不开安布雷拉的订单。

他们没有技术，或者说技术完全不够，他们的规模发展越大，就更加离不开大公司的代工订单。

他们唯一生存下去的方式是，不依靠单一一家公司的代工合同，因为只依靠一家企业的代工合同，一旦这家公司取消了给他们的代工，他们瞬间就会倒闭，因此他们发展到一定规模以后，就会争取多家大企业的代工合同，这样一来，就会出现第二个好处——代工降价。

人力密集型工厂的入行门槛很低，什么人都可以掺于进来，当末端代工企业发展起来以后，为了生存也罢，为了追求更多的利润也罢，要想拿到更多代工订单的唯一途径只有一条，那就是降价，然后依靠超大规模的同类生产带来的成本降低，来赚去更多的利润，因此血汗工厂就是这么诞生的。

依靠极端榨取人力成本来赚取超额利润的企业，它的发展具有很大的不确定性，他能不能成长起来，完全取决于当地人力成本的高低与否，人工成本过高，他们就会搬到人工成本更低的地方去，成本够低，他们就会留下来并发展壮大，直到人工成本又高到他们不能承受的极限，然后又去寻找人工成本更加低廉的地方。

因此凌世哲才说艾莉森的担心完全就是多余，不管他们以后发展的有多大，他们都摆脱不了给安布雷拉打工的命运。

安布雷拉发展到现在，已经在全球形成了一条庞大的安布雷拉系，在这个食物链条当中，安布雷拉依靠开放技术标准方式，处在了食物链的最顶端，其余的不管是提供配件的，还是代工的、还是有自己品牌第三方欧、美、日企业，都处在凌世哲构建的食物链金字塔的下游。

凌世哲构建的食物金字塔分成三大板块：代工板块、配件原料板块和第三方终端企业板块。

这三大板块相互独立，个成体系又相互依赖，以第一梯队的第三方企业来说，他们都来自欧、美、日的国家，这些国家经济发达、人民生活富足，安布雷拉把先进的电子产品技术向这些国家的企业的开放，他们就可以利用本土化的优势，创建自己的品牌，迅速的占领市场。

当发达国家的市场占领之后，他们就会走出国门去占领发展中国家的市场，欧美日国家经济发达，他们的产品相比发展中的国家来说，更容易获得人们的信赖，人们都相信发达国家的产品，欧美企业就可以把商品的价格定的很高，以此来赚取最大的利润。

当一种商品在发展中国家市场打开以后，人们都会对这种商品产生消费需求，但欧美日国家的商品价格偏高，大多数的人消费不起又希望拥有这件商品的时候，于是发展中国家的第三方企业就会因此诞生，以依靠低廉的价格来占领低端市场，到了此时市场就会迅速进入市场细分时代，开始快速的成长并成熟起来。

这也是安布雷拉为什么把技术开放后在短短的几年时间之类，就成为全球最大的半导体巨头的直接原因，有了第三方凌世哲可以省掉许多事，开拓市场的风险也全部转嫁给了第三方企业，他唯一只需要做的就是卖各种型号的芯片的就行了，既轻松又来钱。

第三方企业也非常乐意，安布雷拉公司把技术给开放了，等于是帮他们解决了令人头疼的各种技术问题，他们不再需要花费昂贵的资金去建立各种实验室，也不再需要为各种扰人的技术问题而头疼，更不需要为各种烦人的专利官司每年花费巨额的律师费，他们需要做得就是：产品设计和建立销售渠道，就能把钱赚给赚了。

第三方企业把产品设计出来以后，组织工厂生产吧？那么好，生产就交给发展中国家的工厂来做，欧美的人工成本非常高，发展中国家的人工成本低，这样一来，安布雷拉顺便就在港、台扶持几家代工厂商。

一开始凌世哲以投资和旗下的苹果公司开出的代工订单的方式，来吸引港台的电子加工厂来加入安布雷拉的代工体系，当他们尝到了代工的甜头以后，就会想赚取更多的利润，这个时候为了拿到更多的代工订单，他们就会拼命的扩大的自己的工厂，当他们的工厂扩大以后，安布雷拉一面向他们放出更多的订单，一面又积极的利用自己的影响力为他们向第三方品牌企业牵线搭桥，帮助代工厂获得更多的企业订单。

代工厂获得了订单，第三方企业又降低了生产成本，大家可谓是皆大欢喜。

有代工，必然也会有原料和配件供应，于是零配件生产商在利益的驱动下，也跟着加入了进来，成为安布雷拉系的第三环。

凌世哲给出的原则是，在价格和质量品质相等的情况下，优先扶持香港的代工企业以及零配件生产企业，台/湾（除了李臻的企业以外）和新加坡将作为第二梯队，香港的代工商和零配件生产商吃不下的时候，多余的订单才会交给他们。

在这个指导原则下，香港的电子企业得到了极快速的发展，卢氏电子、陆氏电子、张氏电子、陈氏电子等等，一大批的电子企业快速的成长了起来。

在香港跟安布雷拉有直接关系的企业就有180多家，有间接关系的关联企业就有上千家，而这些企业又跟安布雷拉旗下的第三方企业又有各种各样的上下游关系，一张组织严密的产业链关系网，在全世界布下，而且每年还有更多的企业加入了进来，在众多的关联企业支持下，安布雷拉迅速的成为了金字塔的最顶端，成为全世界当之无愧的国际巨头。

安布雷拉在全世界拥有太多的关联企业，它就像网中的蜘蛛，不知疲倦的精心编制自己的产业链网，现在没人敢忽视安布雷拉，包括ibm也不行，正因为他们不敢忽视，因此当安布雷拉把刀片服务器技术和标准公开的时候，ibm不管他们心里有多么的愤怒，也只能老老实实的坐下来跟凌世哲谈，双方所博弈的也不过是蛋糕怎么分配，最后各取所需，ibm也摆脱了反垄断的调查，大家皆大欢喜。

开放，开放，再开放，在安布雷拉开放的计算机模式下，大量的代工订单从世界各地源源不断的汇聚到香港这片弹丸之地，香港众多的工厂24小时不停的开工生产，以满足庞大的生产订单需求。

拿到订单、开工生产，工厂超负荷了？建，建新工厂；什么建新工厂的钱不够，没关系，贷款！拿着这些订单去银行贷款，贷出款来建新工厂！资金还不够，工厂还不够大，不够多？上市！敢快上市融资，大家都希望抢在对方的前面，把自己快速的发展壮大的起来，好拿到更多的生产的订单，赚取更多的利润。

巨大的市场需求之下，使香港迅速的摆脱了金融危机的影响，比历史上更快的发展起来，每天都有新公司上市，仔细一看，发现新上市的企业十之**都是电子企业，香港众多的上市企业当中，电子科技企业就占了上市企业的三分之一。

73年到74年，香港新增加的上市企业就高达130多家，而且全都是电子科技股，这还没完，还有更多的电子企业也在寻求上市。

香港科技股市的利好，也极大的促进了香港的证券市场的发展，更吸引了全世界的金融投资机构来港投资，大量资金投入到香港股市，股市也开始触底反弹，一天比一天高，从而催生了大量的电子工业富豪。

现在没有人怀疑，只需要再给香港十年时间，香港将续华尔街和伦敦金融街之后，全球第三大金融中心。

这些新兴的电子工业富豪，在金融危机中，老牌富豪倒下之后，赶在地产商前面，迅速的填补了这道富豪真空。

现在没人敢说，香港的超级富豪是一帮地产商了，大家谈起香港的超级富豪，都是以凌世哲为首的电子科技富豪，他们比老牌的富豪更加的富有，实力更大，影响力也更广……

至于那些地产商？一边去吧，香港人有谁知道他们？他们都还要靠着这些新兴富豪吃饭呢，他们每天游走于新富豪之间，点头哈腰，陪着笑脸，希望新富豪能够把旗下的工厂建设承包给他们。

整个香港都变成了一个巨大工地，每天都有新工厂落成，每天都有工厂在招工，报纸上有很多版面全都是工厂招工的广告。

各种技工培训学校也是生意爆好，他们跟香港的各大高校和各大工厂企业有千丝万缕的联系，交一笔钱，进学校接受几个月的培训，然后拿到毕业证，再去工厂应聘，就能得到一份初级工的工作，想要当高级工拿更多的钱？可以啊！努力干吧，每月的底薪是500港币，只要你肯加班就可以得到2倍的薪水，只要你完成的够快，只要你完成的够好，你就可以拿到更多的薪水，如果不合格品太多？对不起了，扣钱！甚至卷铺盖走人。

除了这三大板块之外，安布雷拉公司还有遍布全球的直销零售加盟终端销售体系，可以帮你解决销售中的所有问题，你只需要把自己公司生产的商品买给安布雷拉的零售店就行了，安布雷拉会利用他自己遍布全球发达的物流体系，把各个第三方生产的产品，以最短的时间把产品放到终端零售店的货架上。

当然你还可以借助安布雷拉的零售渠道，在全球的零售店里租下一块地方，销售自己的商品，只要你的商品够好，就不怕卖不出去，反正你等着倒闭吧。

第三方企业除了少数几家是大公司以外，其余的全部都来自年轻的创业者开办的中小企业，他们的资金技术实力非常有限，建不起自己的销售的渠道，安布雷拉电子零售公司就给他们解决了销售上的问题。

这个直销体系，凌世哲大量的借鉴了沃尔玛的发展经验，可以说整个安布雷拉零售店就是一家单功能的电子商品超市，各种电子、电气以及各种家电产品，都能够在这家超级卖场里看到，而且价格也比一般的分销代理商卖的便宜。

所谓的分销代理制度又叫三级分销体系，就是企业在各省或各州，选定一名州代理或者省级代理商，州代理商拿到商品以后又批发给他所代理地区的各个终端零售商，最后又各地零售商把商品卖给客户。

这种营销模式属于最早期的营销模式，优点是企业不用花费巨资去维护庞大的营销成本，缺点是，商品在经过多级的分销流转以后，最后卖到消费者手里，价格会变得非常高，因为中间流通成本无法降下来。

而安布雷拉公司跟沃尔玛一样，都属于一站式卖场，是零售业未来的发展方向，它有自己的全球采购系统，他不走中间商，而是直接向厂家拿货，不管采购的商品成本价再低，都会以加价不超过30%的原则制定零售价。

这样一来，就使得安布雷拉电子零售店能够以低廉的价格迅速的扩张，并依靠快速走货的方式让现金流以最快的速度运转起来，以赚钱最大的利润。

这种经营方式具有极强的排他性，很多传统的电子分销商，在安布雷拉的一站式终端零售体系之下，被纷纷击溃，他们只能跑到那些偏远地区小镇苟延残喘，一二线大中型的城市全部沦陷。

现在安布雷拉直营店，在全美就有300多家，欧洲也有的200多家，日本也有三十多家，东南亚地区也有60多家，凌世哲还学习沃尔玛的方式，在各个直营店建立卫星通信系统，每天的销售的数据都能够及时的反映到总部，以便让公司能够及时的调整采购方案和物流配送方案。

安布雷拉电子零售公司的快速发展，资金成了最大的发展瓶颈，买地需要钱，建设装修需要钱，物流体系建设需要钱，采购需要钱，虽然安布雷拉财力充足，但需要花钱的地方也很多，凌世哲打算从现在起，启动上市计划，不选别的地方，就在香港上市，安布雷拉电子零售公司，作为安布雷拉集团第一个上市的企业。

艾莉森告诉凌世哲，企业上市一般有两种，第一种是借壳上市，第二种是通过专业的金融机构直接上市，安布雷拉并没有背负太大的资金压力，不用搞ipo这一套，选择第一种借壳上市对我们最有利。虽然在初期股票价格不会很高，但我们的销售业绩非常的良好，公司也没有负债，只要再把季度销售报表实时的公布出来，公司的股票一定会大涨……

手机站全新改版升级地址：**，数据和书签与电脑站同步，无广告清新阅读！