重生之奋斗在香江 第九十四章 标院

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第二天，陈伯森和马兆琴来到安布雷拉公司，凌世哲与他们进行了一次谈话，两个多小时的谈话，虽然他不懂院线，不懂怎么选择观众喜欢的影片，但凭着他多年看人的经验，这二人都是值得信奈的。

陈伯森四十多岁山东人，十来岁就跟随父母来到香港，是香港寖会大学的高材生，毕业后就进入二哥的亚洲院线工作一直到现在，他能力突出职业操守良好，所以被委以重任成为亚洲院线的行政总经理。

看得出来，昨天二哥肯定给他说了些什么，他自己也知道这是他人生的十字路口，所以他表现的非常积极，把心中对院线的未来发展看法对凌世哲毫无保留的讲了出来。

“凌少，我认为影院未来的发展方向是向多厅和小厅化发展，1967年香港tvb成立以来，其发展势头很猛，这些年香港的经济发展很好，越来越多的家庭都有了电视，它会抢走很大部分的观众，要想在像以前那样上千人一起看电影的盛况日后将会越来越少见，所以我认为电影院未来发展应该是多厅小厅化发展。”

“目前香港有两家电视台，丽的电视台是有限电视台，走的是高端客户市场，tvb是无限免费电视台，走的是大众市场，这两家电视台就抢走了香港大部分的观众，你说影院的未来在于多厅或小厅，你认为我们的目标客户群是那一类？”凌世哲开始唱肉戏了，他不确定陈伯森是不是看了他给凌世荣的影院发展规划，专门捡这些好话来讨好他，所以他决定来考他一下。

在他给凌世荣的影院发展规划里，他没有提院线应该针对那些目标客户群，只是说到要发展多厅小厅影院，如果陈伯森有真本事，不管他有没有看那份计划书，他就应该有他自己的想法不管对不对。

陈伯森想了半响，说道：“凌少，我不知道我说的对不对，如果错了你别见怪。”他先打个预防针，昨天跟凌世荣的谈话中知道凌世哲对影院虽然是个外行，但他对影院发展有自己的理解，从他提出取消影院包底费就可见一斑，这个人并不好糊弄，而且日后他还是自己的老板，一旦说错了话惹他不高兴，自己只有卷铺盖走人一途。

“你说吧，我听着呢，大胆的说，说错了都没关系。”

陈伯森快速的与马兆琴对了一眼，心中纷纷想：看来自己说话要小心，这种人表面口口声声说，说错了不要紧，其实但凡说错半个字，自己都会完蛋。这是他多年的职场经验。

知道现在是他关键时刻，陈伯森喝了口茶来掩盖他心中的紧张心情，说道：“我说多厅院线是未来院线发展的方向，是我考察了美国amc公司的院线经营制度，amc公司自从推出多厅影院慨念后，只是火爆了几年时间，现在amc公司的多厅影院绝大部分都是入不敷出，观众人数严重不足，但有几个多厅影院却是异常火爆，我观察了很久，发现那几家生意异常火爆的影院主要客户都是些年轻人，其位置都处于人口集聚的商业繁华地段。而那些生意不好的多厅影院，在位置上就不好，也没几个人来，来的都是些年轻人，所以根据我的分析，影院的目标应该锁定那些年轻人。”

凌世哲这会相信了陈伯森是肚里有货的人，他能从影院的不同中发现这些细微的变化，就可以看出此人心思非常的细。

“很好，你能看出这一点，看来你是用了心的。电影的主要消费群体就是年轻人，影院就应该围绕着年轻人做文章才是正确的发展道路。那么小厅你又是指的什么呢？”

“小厅很好理解，亚洲院线是做电影放映的，并不参与电影的制作，把电影拿来我们这里放的都是中小电影制作公司，他们都没有自己的院线，需要借助我们才能把电影放给观众看，但是这些独立电影公司生产的电影不像嘉禾、邵氏的电影公司生产的电影，他们影片质量很低，才加上又没什么名气，所以来看他们电影的观众很少，如果用一千个座位的标准放映厅来放映他们的电影话，百分百会扑街。如果我们改成小厅就不存在这些问题了，多出来空间和面积可以改成其他放映厅。”

“一个厅你打算改成多少个座位？”

“……三……三百吧？”陈伯森想了想不确定的说道。

凌世哲摇了摇头，说道：“多厅电影院，有四个厅以上才叫多厅影院，这么多个放映厅必须有一到两个主厅，观影座位有两百个就行了，其余的小厅座位有一百个就够了？”

陈伯森惊讶的说道：“这厅也太小了吧，一百个座位，满足不了怎么办？”

“那就多加几个厅不就完了，反正这些片子观众人数都不多，你一个影厅放这么多张椅子还不是空着。”

陈伯森没有说话，心道：好吧，你是老板你做主，你的计划也不错，一个影厅坐满了在加一个厅就是。

凌世哲看出了他的心中所想没有点破，现在他们才刚刚接触，双方还不是很信任都有所保留，他相信随着时间的推移，他会看到他的决定到底对不对，从抽屉中拿出一份资料，递给他说道：“你以后就是亚洲院线的总经理，这是我设计的多厅影院建设方案，你拿去按照这个标准来建明白吗？”

陈伯森愣了，没想到凌世哲连多厅影院的设计都搞出了，想到他不是影院方面的专业人士，害怕他乱设计损害公司的发展，急忙的就把凌世哲手里的资料拿了过来快速的打开，快速的看了几眼就惊讶了。

“凌少，如果按照你的方案来建，影院改造所花的成本堪比大剧院啊！”

“是啊，我要的就是这种影院，不然怎么吸引年轻人？”

凌世哲的多厅影院建设方案完全是按照后世共和国的标准影院来的，他是集娱乐、餐饮、商业购物为一身，装修豪华又时尚，在人口集聚的繁华区是年轻人和都市白领的休闲消费场所。

后世现代化的多厅电影院就是一座影视城，它从来就不依靠单一的电影售票来赚钱，真正赚钱的地方在于他的休闲所产生的消费收入，比如电影院里设置餐饮店、咖啡店、超市、游乐厅等商业购物场所，所带来的收益远远高于卖电影票那点收入，这些场所你可以自己开，也可以出租，只要有人气有人来，租金绝不会便宜了，后世的万达院线不就靠影院来拉动人气从而提高物业租金收入的？物业租金才是影院真正的收入。

电影票收入只是影院的零花钱，而且这些收入还不完全属于你，一张1园的电影票，制片公司就要分一小半，影片的租金要付吧，电影发行商业也要付钱吧？如果碰到特别火的电影，影片的分成会更高，这样算下来，影院还能赚多少？把多厅电影院改成集娱乐、餐饮、商业购物的综合性休闲消费场所，所赚取的租金可都是自己的谁也分不走，再加上地皮上涨所带来的隐形收入，这一系列的账算下来，现代化的多厅电影院的收入比传统的单厅影院的收入不知要高出多少倍。

陈伯森看着手里的建设方案是越看越心惊，他现在完全相信凌世哲这个新老板完全能够把亚洲院线经营的风风火火，就算没有他换成其他经理人，只要按照他的设定的方案走，就没有不成功的道理。

陈伯森把建设方案书放下，看着凌世哲说道：“凌少放心，我一点按照你的方案来做，半点折扣都不打把方案执行下去。”

他决定从今往后死心塌地的跟着凌世哲了，只要跟着凌世哲就不怕没有饭吃，他现在担心凌世哲不信任他，让他当总经理只是因为需要他来暂时稳定公司的员工，一旦凌世哲把公司给完全掌控住，就会把他给开掉，所以陈伯森急忙的向他表忠心。

凌世哲点了点头，接受了他的表白，说道：“看你的表现。”

“嗯！凌少放心，我不会让你失望的。”陈伯森明白他的意思，如果他表现不好，凌世哲会毫不犹豫的把他给踢掉，换一个更有执行力的人过来，说白了凌世哲并不是很需要他，他需要的是一个有执行力的人来把他的理念给不打折扣的执行下去。

接着凌世哲跟陈伯森二人仔细的讨论了计划方案。

讨论的计划是亚洲院线暂时关闭不营业，把影院全部改造完后再营业。亚洲院线有三百多座影院遍布整个东南亚，所有的影院全部停业整改相当不划算，所以陈伯森建议，分批分地区执行整改计划，先香港后台/湾，接着是南洋各个地区，最后是日本。

为了防止当地土著打亚洲影院的歪脑筋，凌世哲决定把亚洲院线改名为西部坏小子院线公司，注册地在美国，挂靠在美国安布雷拉公司旗下，让他成为一家美国的院线公司，这样一来可以借助美国人的保护，就不怕他们院线的主意。

做戏做全套，为了让亚洲院线，不，应该是西部坏小子院线公司看起来更像是一家美国院线，二人决定从北美招生职业影院职业经理人来当南洋各个国家的院线负责人，中方负责人全部为副职，这样一来就没人敢打院线的主意了，如果他们敢打院线的主意，就让美国大使馆去对付那些南洋猴子。

怕美国不理会吗？不用担心。安布雷拉是美国的公司吧，西部坏小子是美国的公司吧？如果美国大使馆不理会，就像白宫名正言顺的抗诉，还不需要凌世哲亲自去，让那些美国员工去找白宫闹，找美国媒体闹，那些美国政客绝对会慌起来，自己的企业在海外受了欺负，美国政府不给自己的企业做主，闹起来美国总统尼克松绝对吃不消，到时不知道有多少政客要倒满，所以完全不需担心美国不给我们做主。

什么是狐假虎威？这就是，什么是扯大旗拉虎皮？这就是，而且还有一个人凌世哲也可以用，那就是爱德华*肯尼迪，他现在是印尼大使馆的大使，可以让他给我摆平南洋的那些乱七八糟的事。

凌世哲自从跟他暗中达成利益同盟后，这些年来都是凌世哲在暗中帮助爱德华，他还从来没有帮过他一次，这并不符合盟友的准则，盟友就应该互相帮助，不找他找谁？

他决定晚上打电话给摸fo事务所，让事务所的人带话给爱德华，如果他不是个大笨蛋，就知道凌世哲是什么意思，不需要我说，他也会主动的给我把事情给摆平。

爱德华*肯尼迪现在还不是后世的民主党党魁，他目前还只是一个被人可以随意拿捏的小人物，肯尼迪家族的辉煌以成为过去式风光不再，整个家族的人都在战战兢兢地过日子如履薄冰，君不见连第一夫人都嫁给希腊船王亚里士多德·奥纳西斯以寻求保护。

这种处境下的爱德华*肯尼迪对于凌世哲的友谊有多么重要不言而喻，他现在急需要凌世哲的帮助。

至于以后他成为民主党的党魁以后嘛……不用担心，凌世哲有的是办法让他离不开他的友谊。

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