大上海1909 第256章 设套成功

得到壳牌公司的底价之后，萧震雷眼珠子一转，很快想到了一个忽悠达西的办法，他将奥皮音和威廉姆斯等人找来，三人凑在一起低声嘀嘀咕咕商量了十几分钟。《 ，.

达西起来之后洗漱了一番就准备出门吃早餐，离开旅馆必须要经过萧震雷的房间，他走到萧震雷的房间时听到了房间里面传来争吵声。

“这次来十几家石油公司，这些石油公司大有来头的，我看我们还是举行一个竞拍会让这些石油大亨们当场竞价，谁给的价钱高，我们就把油田卖给谁好了！”

这时奥皮音的声音，达西听出来了，他停下一看，萧震雷的房门没关严实，他们的谈话声很清楚地从房间里传了出来，达西听了这句话立刻意识到萧震雷正在和他的合伙人奥皮音谈论这次与油田出售有关的事情，他的心咚咚咚地跳起来，马上轻手轻脚地走到房门边靠墙站立不动，继续听房间的谈话声。

果然，房间内再次传出一个人的声音，这是萧震雷的声音：“举行竞拍会的事情恐怕不可能，英国当局已经找威廉姆斯转达了他们的意愿，油田只能卖给英国国内的石油公司，其他国家的石油公司这次只能打打酱油做陪衬，我们如果还想在英国混下去就不能违背那帮恶心政客的意愿，那么我们可以选择的石油公司就不只有几家了！”

奥皮音适时地配合着问道：“那你准备把油田卖给哪一家石油公司？”

达西听到了这里，心跳骤然加快，这可是关系到油田最后归属的秘密啊。他不能不竖起耳朵，屏住呼吸。

“我暂时还没有决定。不过我已经让威廉姆斯帮我调查过了，有资格、有实力。并且能拿得出足够的资金购买我们手上这块油田的，排除掉其他国家的石油公司，英国国内只有壳牌和波斯石油公司这两家！”

奥皮音问道：“这我知道，你昨天分别跟他们谈过了，情况怎么样？”

萧震雷的声音又从房间内传出来：“他们双方的第一轮出价都与我们的心理价位相比要低得多，壳牌公司第一轮出价只有一千二百万英镑，而波斯石油公司的达西先生倒是很有诚意，给出了两千七百万英镑的价钱，不过我相信这都不是他们心里的最高价。因为我昨天想办法从左伊的那里得到了壳牌公司的最后底价，你知道是多少吗？”

奥皮音连忙问：“噢，是多少？”

“四千两百万英镑！”

“噢，这与我们的心理最低价四千五百万英镑还是相差不少啊！”奥皮音嘀嘀咕咕说了一句。

萧震雷道：“是啊，如果波斯石油公司能够出到四千五百万英镑，我们就把油田卖给他们，如果他们拿不出那么多钱，我想我们还是与壳牌合作最为，毕竟他们是老牌石油公司了。而波斯石油虽然有英国政府支持，但毕竟去年才成立，实力有限！”

“这倒是！”奥皮音肯定了萧震雷的说法，又道：“对了。你是怎么从左伊那里得知壳牌公司的底价的？”

萧震雷当即将前因后果说了一遍，“?”。

站在门外的达西听到这里就知道自己该走了，他轻轻地离开了房间门口。走下楼来的时候，两个公司的职员已经在楼下等他了。他点了点头，一边向镇上的一家餐厅走去。一边思索着刚才在萧震雷房门口听到的谈话内容。

“那个中国人的心理底价是四千五百万？壳牌公司的底价是四千二百万，与我的心理底价差不多，可如果要得到这块油田就必须要比壳牌公司出价高，因为他们已经知道了壳牌的底价，四千五百万的价格虽然比我的心理价位高一点点，但也不是不可以接受，毕竟这么一大块油田，多出一两百万英镑关系不大，这块油田至少能开采一百年，一两百万英镑在这块油田产生的价值中只占很少很少的一点点，嗯，看来要好好跟那个中国人和他的合伙人谈谈了，我的时间也紧迫，还要赶往波斯处理那边油田的事情，不能一直留在这里，快点把这块油田买下来心里踏实一些，壳牌公司那些家伙也不好对付，早点敲定下来，早点安心！”想到这里，达西向镇上餐厅走去的步伐加快了许多。

吃完早餐之后，达西立即带着秘书和司机去找萧震雷，重新展开收购谈判，萧震雷和奥皮音已经在镇上的办公室里等着他了。

两人见面后，萧震雷笑道：“达西先生，请坐，我和我的合伙人已经取得了一致的意见，我想我们可以继续谈判了，时间上太过紧迫，我不能一直等待您给出让我们满意的价格，我们还必须腾出时间留给其他的石油公司，这个还请您见谅”。

达西自以为已经知道了萧震雷和奥皮音两人的心理底价，他对萧震雷的话不以为然，这是商场上惯用的伎俩，但是他也不能不表示一下担忧，否则很容易被萧震雷看出端倪，“好吧，萧先生，我也没有太多的时间耗在这里！昨天下午的谈判，我们波斯石油公司给出了两千七百万英镑的价钱，您当时说这个价格与您的期待价格相差较大，不知道您出价多少？”

“九千万！”萧震雷一本正经地说道，“如果你能够接受这个价钱，我们马上可以签署油田转让协议！”

由于自认为早知道了萧震雷的底线，达西此时看萧震雷的样子很想笑，但考虑到场合的问题，他还是忍住了，“萧先生，你的要价太离谱了，我想您自己也应该知道自己的要价太高，我想没有任何一家石油公司会出这个价钱，我想您还是实际一点。出一个比较合理的价格！”

萧震雷闻言沉默了一下，思索一会之后说道：“好吧。达西先生是一个有诚意的人，那我也有诚意一些。七千万英镑，这可是我大吐血才能给出的价钱啊！”

装，继续装！达西很想笑，不过还是忍住了，他摇头道：“这个价钱太高了，我只能给出三千万英镑的价钱！”

“嘿，达西先生，你要知道这块油田的储量有五亿桶，这个储量足够开采一百年了。现在美国的原油价格有十五美元多一桶，你自己算算，五亿桶需要多少钱？你花七千万英镑买回去太划算了！”

“不不不，萧先生，这个价钱不是这么算的，以现在的科技水平，我们根本不可能把所有储藏在地下的石油全部开采出来，最多只能开采出百分之十五左右，而且我们买下来之后还要继续钻探油井。要花费大量的时间和人力物力铺设石油管道以及建设相关的炼油工厂，从将原油开采出来到产生利润这整个过程中，我们需要投入很多资金，并不是把原油开采出来就能产生利润的。这个您明白吗？这样吧，我再加一百万英镑！”

萧震雷连忙道：“我承认您说得有道理，不过没有六千万英镑。我是不会卖掉这块油田的！”

“萧先生，您太没有诚意了。好吧，我再加一百万英镑。三千两百万英镑！”

“五千八百万英镑！”

接下来两人开始频繁的讨价还价，每次还价双方都列出一大推的理由，企图说服对方，但是双方都是心知肚明，努力在向四千五百万英镑这个价位靠拢。

实际上涉及到上千万英镑这种庞大数额的交易，一般情况下，谈判是绝对不会在一两天之内结束的，不过由于达西知道了萧震雷的心理底价，而且他也不能一直拖在这里，所以他认为没有必要浪费时间，不过为了装样子，显得谈判的艰难，他还是与萧震雷争锋相对、激烈的讨价还价。

经过两个小时的拉锯战，双方终于在四千五百万英镑这个价位上达成一致，此前达西虽然感觉这个价位比他的心理价位高出了两百万英镑，不过也不是不可以接受。而对于萧震雷来说，这个价位比他的心理底价四千万英镑足足高出了五百万英镑，五百万英镑可不是一个小数目啊，他在上海滩费尽心机累死累活才挣到一千八百万两，留下三百万两之后全部换成英镑也才三百多万英镑，现在只耍了一个小花样就赚到了比在上海滩还多的钱，这不能说洋人们的钱真的很好赚，就看会不会动脑经了。

谈判既然达成一致意见，达西认为就没有必要再拖下去了，直接签合同敲定这件事情，不过关于合同的细节问题，这还需要商量，而他又不能一直呆在这里，所以他认为还是早点敲定合同内的条款，于是说道：“萧先生，既然我们达成协议，我认为我们还是尽早签署合同为好，您认为呢？”

萧震雷此时当然不能让自己表现得太猴急，他问道：“那么达西先生认为什么时候签合同为好呢？”

达西想了想道：“就明天吧，我们把双方的律师都找过来确认一下合同的细节，您看呢？”

“是不是太急了一点？”

“不急，不急，如果萧先生没有意见的话，我看就这么定了，好吗？”

萧震雷心里暗喜，脸上却装出一副无奈的样子，“好吧，不过我有一个要求，合同上要注明四千五百万英镑必须要在一个月之内全部打到我们白企鹅公司的账户上，合同能否正式生效由贵公司是否已经将全部的四千五百万英镑打入我们公司的账户上为准，钱全部到账了，这份合同才正式生效，否则这份合同就没有法律效力，我们公司在一个月之后将有权为油田寻找下一个买主！”

“一个月之内？”达西听了萧震雷的这个要求眉头皱起来了，要在一个月之内支付四千五百万英镑，对于波斯石油公司这个才成立不到一年的石油公司来说确实有着不小的难度，不过他想到自己有政府的支持，又有美国摩根兄弟这样的朋友，要借到这笔钱周转一段时间应该不难，他想了想答应：“好吧，就按照您的意思，一个月之内全部支付！”

萧震雷又道：“达西先生，我认为我们可以搞一个盛大的签约仪式，邀请一些政要和新闻媒体界的记者朋友们前来参加这个签约仪式作为见证，同时也为贵公司成功购得这片油田造势，我听说贵公司成立不到一年的时间，在外界还名声不显，我认为这对于贵公司宣传自己是一个很好的机会！”

其实萧震雷这么的主要目的已经不是宣传自己和白企鹅公司，更不是为了波斯石油公司着想，而是为他能够顺利拿到这四千五百万英镑，为了不让波斯石油公司赖账，把这个签约仪式搞得人尽皆知的程度，波斯石油公司就是想店大欺客也不能这么干了，只能乖乖地付账。

达西没想到萧震雷还能够想出这么好的一个点子宣传他的石油公司，这对他来说是求之不得的事情，两人当即一拍即合，达西还说要承担这次签约仪式的费用，要搞得热闹，场面要大，萧震雷当然没有意见，有冤大头付账当然好，他还可以留着这些钱去吃几顿好的。

三月五日上午，接到通知的各路记者和当地的政要人士纷纷赶来参加这个盛大的签约仪式，达西雇人在镇街道的尽头路口处搭建了一个巨大的台子，下面摆放了许多桌椅，又请了乐队，鲜花抛洒得满地，搞得像一个结婚典礼似得。

双方在各自律师、当地政要和新闻媒体界的记者们面前庄重地签署了合约，最后互换合同握手，这件事情才最终结束。

接下来的一天的英国很多家报纸都详细报道了英国波斯石油公司出资四千五百万英镑从白企鹅公司购得了威奇法姆油田的事情，而波斯石油公司也在这一天一举被所有英国人所得知。(未完待续。。)

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