惊门 016、虚授人渔，实退结己网

刘书君带着成天乐回宿舍了，于飞却留了下来。云少闲看着他，用和蔼关怀的语气说道：“于经理啊，其实成天乐有些话是对的，假如他实在拿不出三千八百块钱加入行业，你未尝不可帮他一把。”

于飞脑门上有点冒汗了，诧异的问道：“什么？领导的意思是劝我借钱给他？这怎么可以呢，假如这样形成了风气，业务就很难开展了！”

云少闲点了点头道：“规定是有道理的，所以借贷关系需要领导批准，只在特殊的情况下才可以。不过你放心，假如不愿意借的话，我是绝不会勉强的。但你要想清楚一件事，如果他成为正式业务代表，作为你016、虚授人渔，实退结己网的下属，只要他能继续开发更多的下属，你一样是有提成的，这也是成功的基础啊。”

于飞想了想似有点动心，又似有点犹豫道：“先不必这么着急吧，让他多上上课，也多接受思想工作，我看就一个月期限吧。也许用不着等待那么久，他就已经想办法搞到投资了。”

云少闲微笑道：“好的，那就到时候再说，你心里有数就行。”

于飞有些忐忑的又问道：“成天乐的身份还是新朋友，但他已经决定加入行业，这段时间也不能浪费了，是否可以让他尝试提前开发市场呢？”

云少闲脸上的笑意更深：“他是你的下属，你应该知道怎么去指导他的工作，如果他有能力提前开拓下线市场，那也是你的能力啊！……于经理，成天乐想去上课，我看你也需要好好补一补课，公司讲授的各项业务技巧，你掌握的还很不够啊，业务能力还可以提高很多嘛！”

……

回去的路上，成天乐颇有些自鸣得意，他觉得自己刚才的应对简直太016、虚授人渔，实退结己网聪明了、太有心机了！可惜旁边没有人夸奖他几句，这感觉让他心里痒痒的很不过瘾，主动伸手搂住了刘书君的纤腰。

刘书君吓了一跳，轻巧的一侧身躲开道：“成经理，不要这么亲热，影响不好！”

成天乐呵呵一笑：“这有什么影响不好？我们第一次见面，是你主动挽了我的胳膊，我当时很有些心潮澎湃啊。这几天你又对我这么好，知道吗，我对你是很有好感啊。真心的，不骗人！”

刘书君语气幽然道：“如果你对我的印象真的那么好，那就不妨帮我一把。”

成天乐左手扶右臂，一挥拳道：“要我怎么帮你？是赴汤还是蹈火？”

刘书君扑哧一笑，又靠过来挽住了他的胳膊道：“用不着你两肋插刀，只是很简单的一件小事。我开发了四名业务代表，其中三人都已经升到e级，所以我也升到d级了。可是只有一个于飞到现在连e级都没上去，你是他开发的第一个下属，就不能早点交了产品费正式加入行业？帮他也等于在帮我。”

成天乐面带惊讶道：“你已经是d级领导了，很快就要升c级了吧？公司的业务我也懂，你只要开发两名下属，让下属各自再去开发市场，这样就可以了，你为什么一共开发了四名下属呢？”

刘书君答道：“你没有好好听课吗，升到a级之后就不再升级，等到将来被顶出局的时候，多一条线就多一百二十万的出局费啊！成经理，如果你想实现人生的辉煌，其实不应该只满足开发两条线。”

成天乐：“哦，是这样啊？看来我还真得好好再去听课，课堂上不让记笔记，那节课的内容没有记得太详细。”

刘书君挽着他的胳膊走，这是夏天，他能闻到她身上散发出的淡淡体香，感觉不禁有点微醉还有点动心，不由自主的抽出了胳膊又搂住了姑娘家的肩膀。刘书君一晃身体把他的手甩了下去，撅着嘴说道：“这里不是山塘街，公司内部有规定，学员之间不可以太过亲热，要控制不良风气！”

这是拒绝，可是让成天乐的心里更痒了，嘿嘿讪笑道：“那不在公司的时候呢？有机会的话，我想再请你逛逛山塘街，还想请你去真正的百年老字号大饭店好好享受！”

刘书君扭头嫣然一笑：“等你的事业成功，怎么都好说，到那时自然可以享受大好人生。但是现在要从第一步做起，你先加入行业成为正式的业务代表，然后去努力开发市场。”

刘书君笑得虽然漂亮，可是说的话万变不离其宗，只紧扣一个目的和主题。而成天乐今天自以为有心机，可是他那点心眼旁人一眼就看穿了，无非就是想不掏钱也能加入行业，玩个空手套白狼的把戏而已。成天乐这个人脑筋不怎么喜欢拐弯，遇事不习惯深琢磨，他的想法往往简单而直接。他是于飞骗来的，他不想掏钱，那就找于飞借钱――多简单啊！

回到宿舍，一进门成天乐就愣住了，下午本应该是“娱乐活动”时间，可是客厅里的十几位“经理”都席地而坐，中间有一个人正在向大家侃侃而谈，完全就是上课的样子，讲课的人竟然是沈四宝。沈四宝讲的似乎是传销课，但又好像是古文课，成天乐来得正好，听见了从头开始的内容――

有一句古语叫“授人以鱼，不如授人以渔”。这句话曾经很出名，在传销大潮刚刚兴起的时候，几乎成了各大传销课堂必定会引用的一句名言，那时的“讲师”讲的自然是白话，大意都是“给你一条鱼，不如教会你钓鱼的方法。”然后鼓励学员们如何去发展下线，那样便可以财源滚滚云云。

但是后来的传销组织“培训材料”里提到这句“名言”的次数却越来越少，因为这十几年来，这句话不断被引用宣讲，已经快烂大街了。既然是谁都知道的东西，就失去了神秘感，也无法显得台上的讲师理论高深、水平高超了。

但“授人以渔”的俗语古已有之，不会因为听过的人少、众人不知而高深，也不会因为引用的人多、谁都能白话两句而低俗。它讲的就是教育的重要性，这种教育指的可不是传销课堂，我们从小在学校学习的各种知识、培养的各种素质和技能，道理都是如此，教育本身就是授人以渔的过程。

从小在学校里学会读书写字、学习数理化、文史经济等等知识，它本身不会创造什么，而是用以创造的基础。有一种人心态很有趣，往往自负才华，抱怨在这个社会上得不到想要的，于是觉得这个世界错了――对于自己而言不应该是这样子！其实世上很多事情肯定都有问题，但还有一点要想到――自己在世上不仅是学到了什么，更重要的是创造了什么？

很久之前的传销组织“培训教材”上，宣称“授人以鱼，不如授人以渔”这句话是老子讲的，其实《道德经》里没有这一句。如果一定要在典籍里找出处，其来源倒可能是《史记》里的一句名言：“临渊羡鱼，不如退而结网”。

如果说大白话，意思无非是：“与其在水边看着鱼儿眼馋，不如回家去学怎么织渔网”。它讲的道理与“授人以渔”是一致的，但是角度不同，更加深刻也更加积极。这世上除了国家强制性或社会公益性教育之外，很少有人会平白无故教会你获得成就的技能，每个人会有什么际遇，就在于他自己去学什么。

我们很少会平白无故遇到“授人以渔”的事情，最大的可能只会是张三经常向李四白要鱼吃，李四实在烦了对张三说道：“想吃鱼，不会花钱买啊？买不起，就自己去打！不会打，就想办法去学！”――这便是“退而结网”。

而“退而结网”的涵义可大可小，大到治理国家天下，小到去打条鱼，道理都在其中。沈四宝最后说道――今天解释这两个成语，不是说公司的培训教材怎样，而是我们自己的态度如何，不要幻想别人会无故授你以渔。我们之所以是有灵智的人，是因为我们会思考。很多时候我们的选择不在于别人想教你什么，而是你自己学会了什么、又在学着做什么！

屋子里的一众经理们听得有些大眼瞪小眼，而白少流率先鼓掌，成天乐也跟着鼓掌呵呵笑道：“老四啊，你真的好有学问啊，我崇拜你！”

刘书君见到这一幕暗皱眉头，悄悄关上了房门退了出去。她走下楼掏出电话拨号道：“云领导……那个沈四宝很不对头，还有他拉来的那个白少流也同样可疑，虽然也交了产品费加入行业，但根本不是这路人。我怀疑他们是卧底，但还搞不清楚究竟是哪路人马？”

云少闲在电话中叮嘱道：“我也看出来了，这两个人很可疑，但他们没有什么出格的举动，我们就不要轻举妄动，我总感觉他们不太好惹。……这样吧，明天就调寝，把他们尽量隔离开来，下一次转移的时候，趁机把这两个人甩出去。”

成天乐可不知道刘书君出门打电话汇报这种事情，沈四宝讲完“课”，众经理们接着做游戏搞娱乐。成天乐找了个机会凑过去小声道：“老四啊，你在这里上那么多课还不够，居然有兴致讲起课来了？”

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