逍遥房东 第538章 来而不往非礼也

众人看着杯中那琥珀色的养生酒，迟疑起来。

乔明安身为总经理，拿过话筒说：“这位来宾，你显然没有看完我们的宣传手册。我们的养生酒是在传统工艺的基础上，利用现代科学技术，对黄酒进行优化。最重要的是，我们的兴墨养生酒采用的是幽云灵泉的纯天然无污染水源，酿制出来的黄酒就算冷着喝，也不伤身，而且口味纯正。既然各位不相信，我先干为尽！”

乔明安立刻喝光一杯酒，露出满意而自豪的神色，毫不掩饰自己对兴墨养生酒的喜爱。

很多人一看乔明安都喝了，而且仅仅一杯而已，再伤身也伤不到哪儿去，于是纷纷品尝。

那些没喝过黄酒的尝了一口后，点点头，至少酒的味道很不错，醇香柔和，入口清爽，没有一点刺激，也没有高度白酒那种火辣辣的感觉。

那些喝过黄酒的人喝了一口后，表情大变，有的疑惑不解，有的欣喜万分，有的皱眉继续品尝，还有的闭上眼，回味口腔中黄酒的余韵，满面陶醉。

众人纷纷夸赞。

兴墨养生酒用的是幽云灵泉，而幽云灵泉的产地葫芦湖可是一方灵地，元气浓厚。

这些人或许不知道什么是灵地，也不知道什么是元气，但是在尝到兴墨养生酒后，他们身体和本能会告诉他们，这酒不一般！

生物有其独特的本能，如果一种食物中缺乏某个人急缺的物质比如氨基酸或微量元素，那么这个人吃下这种食物后，身体得到满足，会本能觉得喜欢，觉得好吃。

元气是所有生物最需要的能量，没有人可以抗拒元气的吸引。

最关键的是，这些懂黄酒的人都喝过各种品牌的黄酒，不怕不识货就怕货比货这句话在这一刻展现的淋漓尽致。

刚会下厨的人做得菜和顶级大厨的酒席差距有多大，那么其他黄酒和兴墨养生酒的差距就有多大。

这种差距，已经不能说是好或更好，而是在兴墨养生酒面前，其他黄酒根本不能喝！

熊厅长喝完一口后，诧异地说：“方大师你说的没错，果然和以前的黄酒不一样，如果这酒真有养生作用，我一定买几瓶在家宴上喝，毕竟是16度的低度酒，比白酒适合家人喝。”

“今天的兴墨养生酒打折，而且买整箱可能中奖，免费再赠送一箱。熊厅长可以买几箱回去，再放半年，口感更好。这只是我们的中档养生酒，明年会开始销售高档养生酒，等打折扣的时候，我会通知熊厅长。”

方天风觉得这次熊厅长帮了自己大忙，欠他一个人情，其实送他也没什么，但却不能说送，很可能被人抓到把柄。

“那好，我就买一箱！”熊厅长自然明白方天风的意思，没有傻到认为方天风不愿意送他酒。

在两个人谈话的时候，那些懂黄酒的渠道商们全都激动了，完全忘记蒙峻的那个渠道商大会，也完全忘记跟蒙峻的口头协议，开始询问有关兴墨养生酒的细节，有的人甚至想要成为外省的总代理。

一种酒的成功，营销是一方面，酒本身的质量和口味同样关键。

一旦一种在各方面都明显占优势的商品出现，然后遵循市场规律进行正常的营销，只要不出意外，百分之百赚钱。

兴墨原本的黄酒跟其他黄酒差距微乎其微，差的只是品牌和营销，酒本身的味道和品质绝对是华国前列，但是厂里喜欢喝黄酒的人自从尝到养生酒后，已经喝不下去原来的老黄酒。

之前古江酒厂的老板冒着得罪向家和东江五号人物的风险，也想跟水厂继续合作，就是被这酒的品质打动。

无论是现任总经理乔明安还是原老板李兴业，都想不到，省厅大官加养生酒竟然引发这么大的变化，这些渠道商这么踊跃，兴墨养生酒会很快铺开，到时候只要稍加宣传，必然能红遍全省，将来红遍全国也不是没有可能。

黄酒的市场是不如白酒、啤酒和葡萄酒，但这可是“养生酒”，绝对能避开各种不利因素。

接下来，就是公司跟渠道商的事，方天风和熊厅长等人离开，一起吃饭聊天，临走的时候，方天风让人往熊厅长车上搬了五箱酒共30瓶养生酒，熊厅长象征姓给了五百元。

熊厅长在饭桌上一再说，一定会大力扶持本地品牌，让兴墨步子迈得再大点，要是兴墨酒业做大，也是他这个商务厅长的政绩。

兴墨养生酒的唯一问题就是价格，现在最低档的也是980元一瓶，这让很多渠道商望而却步。不过，那些经营中高档酒的渠道商们则完全不把这件事放在心上，市场不是白送的，而是一步一步做大的，只要酒好，高价也能卖出去。

对他们来说，兴墨养生酒是一座刚发现的金矿，来的完了，必然会被别人瓜分，更何况有省里全力支持，至少在东江范围内赚一笔不成问题。

许多渠道商已经知道，蒙峻现在几乎相当于撞的头破血流，之前的一切都付之东流。

最关键的是，省厅的厅长已经明确发话扶持本土品牌，省里各部门都会支持，蒙峻要是再敢搞小动作，那就是跟商务厅甚至整个省委省政斧过不去，熊厅长有充足的借口敲打蒙峻，蒙主祭也只能受着，绝对不能反击。

蒙峻花高价得到曲阳黄酒的代理权，又动用那么多人脉请了各方面人物助阵，不仅没有让兴墨酒业有丝毫损失，反而让那些渠道商看到一条更粗的**、一棵更茂盛的树、一座更巍峨的靠山。

只是曲阳黄酒仍然是国内第一品牌，蒙峻身为东江省总代理，哪怕让利打压兴墨酒业，最后也不会赔钱，只是赚的少一点。

不过，仅仅让对手赚的少，不是方天风的姓格。

渠道商们给了方天风灵感，因为有渠道商主动拿出各种数据证明，黄酒市场中，高端酒的销售额只占10%，而白酒市场中，高端白酒的销售额只占20%，真正的市场仍然是中低端酒的天下，百元以下的黄酒和白酒拥有巨大的客户群。

如果放弃低端市场，是一个损失，因为连茅台都有几十块钱的酒。

方天风跟李兴业以及一些技术人员商量，得出初步的结论，如果只用少量的幽云灵泉，也能让黄酒更好喝，但跟养生酒有巨大的差距。

于是，被方天风放弃的那个兴墨老窖的黄酒品牌再次被推到台面，众人初步商定，利用少量幽云灵泉配合原兴墨黄酒，生产68元的兴墨老窖，务必要占领东江的的黄酒低端市场。

这样，兴墨酒业的高中低三档黄酒齐全，可以全面跟曲阳黄酒竞争，彻底打掉蒙峻。

方天风直接拨给兴墨酒业一亿，一旦等兴墨老窖和兴墨养生酒有足够的库存，就让兴墨酒业利用这一亿元把广告打遍全东江，要让全东江的人重新认识兴墨酒业，认识兴墨养生酒和兴墨老窖。

方天风也没忘记利用幽云灵泉的客户，以元旦为由，赠送每个客户两瓶兴墨养生酒，并特别说明是由幽云灵泉酿造，不仅不伤身而且养生。

幽云灵泉的效果已经毋庸置疑，所有的客户都深有体会，所以毫不怀疑兴墨养生酒。

而且养生酒的说明中特意淡化黄酒而强化养生的概念，使得原本不喝黄酒的人尝了尝，发觉可以接受，就准备以后喝这种酒。

还有人认出黄酒或者实在不喜欢，也会把酒送给喜欢喝黄酒的亲友，并且推荐他们喝这酒。

第二天一大早，李兴业没忍住，再一次越级联系方天风。

“方总，有好消息，蒙峻住院了。”

“这不算好消息吧？”方天风问。

“当然算好消息。因为许多原本跟他有口头协议的渠道商已经反悔，而且已经签订合同的渠道商也在劝说他，希望合同作废。有的更干脆，说熊厅长的讲话也是人力不可抗拒因素，直接撕毁合同。蒙峻气疯了，用手去砸窗户，结果右胳膊被玻璃划断手筋，弄破大动脉，要不是旁边有人，肯定死在办公室。”

“这就叫自作自受。对了，你以我的名义，送个花篮，说感谢他，如果没有他，咱们兴墨酒业也不会得到省里扶持，吃水不忘挖井人。”

“方总，您这是想让他左胳膊也跟着出事啊。”

“对了，我记得他的骄阳地产是本市很出名的房屋中介，有很多分店对吧？”

“对。”

“那就好。来而不往非礼也，他既然搞我的酒厂，那我就搞他的房屋中介。别的行业也就罢了，房屋中介的脏事烂事一查一个准。咱们是守法良民，看到有人非法经营，举报并让记者查证，是本分。”

“他的左腿怕是也要废了。”李兴业小声说。

“举报完他，就到此为止，如果他还敢有别的念头，我不会这么轻易饶过他。你现在很了解天神教，蒙主祭那人怎么样？”

“不好说，反正得罪他的没有一个好下场，据说他当上主祭后，云海市那几个跟他竞争主祭的祭司，要么跑到外地，要么主动辞去祭司教职。其实我觉得您真不用在乎蒙主祭，就怕那位紫袍大主祭，那才真正让人头疼。那位紫袍大主祭在云海市信徒中威望特别高，三年前他在著名的圣菲亚大教堂布道，几万人前来，不仅把教堂堵了，连教堂外的大广场水泄不通，最后政斧人员出面，封锁附近道路，临时加装喇叭，让教堂外的人也能听到他布道，才避免出事。”

“这倒是个大问题。”方天风沉吟道。

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