重生之奋斗在香江 第二百三十八章 桌面出版系统的推广

这次ces展会上，和个人电脑有关的技术和产品，绝对是大热门，特别是电脑学习机和光波表更是成为这次ces展会上的绝对明星。◎，

电脑学习机简直是一台简化版的pc，一经推出就受到了各大企业的青睐，在安布雷拉的站台上个企业的代表们，简单的操作了一遍，就直接下了订单，到展会结束时，安布雷拉公司为这次展会提供的50000台电脑学习机全部销售一空。

展览会结束后统计，这5万台电脑学习机，有超过一半是被全面的各个家庭给买走了，同时他们还购买了相关的应用软件和不少的街机移植上去的游戏卡带，其中《马里奥》最受欢迎。

电脑学习机在ces展上一炮而红，让许多人都看到电脑学习机巨大的市场前景，只需花499美元就能把家庭游戏机和电脑搬回家的口号，让全美都疯狂了起来，而且599美元这个价格，北美绝大多数的家庭都消费的起，想想全美有多少家庭，这是一个无比巨大的市场。

订单雪花般的飞来，积累的30万台电脑学习机的库存很快就被销售一空，而港台两地的代工厂，更是24小时不停的生产才基本满足市场的需要，据权威机构统计，到1976年底，仅北美就能卖掉100万台电脑游戏机，欧洲超过60万台。

凌世哲知道这还不是上线，想想前世的时候，任天堂的fc只用了3年时间。年销售量就超过了4千万台的恐怖销量来说，不到200万的年销量不过才刚刚开始而已。

况且。这台叫做xbox-c的电脑学习机比前世的学习机在性能上强了不少，不但家庭能用。企业也能用，加上又能兼容市面上绝大部分的pc软件和与pc相关的设备，可以判断xbox-c电脑学习机的市场前景会更加的广阔，如果操作好了，年销售量突破一亿台也不是没有可能。

相对于商业上的应用，电脑学习机在家庭娱乐上更是难得可贵，安装的2块gpu对图像进行并行运算，其画质已经接近了当下的街机，加上支持四人同时玩耍和599美元的亲民价格。让电脑学习机更加的火爆起来。

游戏卡带也卖的相当好，特别是《马里奥》和《魂斗罗》，基本上都成了学习机的标配。

光波表也是这次展会上的明星，这种开创性的高端电子手表，也受到了很多消费者的喜爱，最低339美元，最高769美元的价格，让欧美大部分人都能接受，又一条金光闪闪的赚钱大道出现在大家面前。自然显得极具标志性意义。

很多会展现场的宣传资料，都是通过pc电脑上运行的桌面出版系统制作的，而桌面出版系统的软件代码，就有一部分是用java-r开发的。

硬件平台的彪悍、新应用领域的无限前景、专业开发工具的强大。让所有人看得眼花缭乱，像hp和dec的小型机厂商。甚至干脆产生了警惕，心里直嘀咕：这个东西是个人电脑么？

由于太多的媒体聚集在安布雷拉展台这里。给一些观众造成了不便，甚至阻塞了通道。主办方不得不多次出面协调。

pc的办公软件也有新版本出现，包括了针对电子邮件、拨号上网、远程通讯等网络需求的最新解决方案。

也只有在这个领域里。其它个人电脑厂商才有机会展开竞争，纷纷针对着安布雷拉公司推出的办公软件，推出自己的新品。

个人电脑软件业内的同行们，都在下意识地把安布雷拉当标杆来比较。他们天天都在梦想着超越这个对手，可又在时时地模仿着这位领先者。

与这次展会中大获全胜的凌世哲比起来，唐？埃斯特利奇是个笑口常开的人，但这个时候，他却非常严肃。

一直以来，ibm都是硬件软件一把抓，为用户提供一揽子解决方案，其中的巅峰之作，自然当属大型机系统stem/360了，不论何种机型，软件接口上都能做到一致性，因此其对软件的重要性最有体会。

唐？埃斯特利奇隐隐地有一种感觉，现在安布雷拉就是在套用ibm的模式，在建立了自有的硬件平台后，不断通过开拓软件应用新领域，来带动硬件的销量。

并且，这个速度非常惊人，与此形成鲜明对比的是，ibm的新产品从立项到上市，要经过各种程序，少者要两三年，如果耗上三五年，也没有什么好奇怪的。

可安布雷拉公司从pc诞生到现在满打满算也过才1年半时间，还不到一个ibm产品的周期，却在电子表格、文字处理、数据库，以及现在的所谓桌面出版领域动作不断。

唐？埃斯特利奇有一种强烈的预感，未来必将是个人电脑的时代，ibm公司应该有自己的个人电脑，唐？埃斯特利奇坚定的想到。

凌世哲在拉斯维加斯只呆了一天，就回到了浣熊镇总部，找到安布雷拉软件公司总裁乔.约翰.格什克商量dtp桌面出版系统的商业推广计划，凌世哲板着指头说道：“你们首先要做的就是执行进攻性的销售策略，跑马圈地，掌握市场占有率。而不能因为我们在桌面出版这个领域具有先发优势就高高在上。”

在原本时空里，凭借postscript起家的adobe，从成立开始的整个1980年代，其利润的绝大部分，都来自于打印机上的postscript方案实现，即ssor――光栅图像处理器的高昂授权费用。

这是一种非常糟糕的企业运作模式，像是一种技术讹诈，类似于智能手机的芯片解决方案。高通拥有大量3g专利，卖的东西也黑。手机厂商只能认了。

但是，市场从来就不会缺少搅局者。于是，联发科出现了，高通无法安逸了。

&nb如此。

但随着risc技术的兴起。很多基于这种处理器的新平台纷纷出现，第三方的postscript实现方案变得相当普遍，其它厂商们自然不会再逆来顺受rip的昂贵。以及通常只能在少数一些特定硬件上运行的弊端，而adobe也是经常在支持新平台方面落后一步。

这种被动在高端和低端领域体现的最明显，凭借新硬件所提供的新特性，达到更高指标的打印机。得不到adobe的及时postscript方案实现；而低端打印机无法接受价格不菲的授权费用。

于是许多廉价激光打印机，干脆不支持postscript，它们的驱动程序根本不使用postscript。

当需要在这样的打印机上使用postscript时。可以使用一个名为ghostscript的自由软件，其属于一种postscript解释器。

ghostscript使用主计算机的cpu进行光栅化处理、将结果作为一个大幅的位图。发送到非postscript打印机上，从而实现打印postscript文档。

同时，ghostscript也可以在计算机显示器上预览postscript文档，以及将postscript转换成如tiff和png这样的光栅图形或者如pdf这样的矢量格式文件。

说到底。就是因为随着计算机的硬件性能不断提高，cpu快了，内存大了。adobe的postscript实现方案和汉卡一样，不需要借助单独的硬件执行，个人电脑的主机就能全部包办了。

另外一方面，adobe通过postscript垄断打印机市场。引发了微软和苹果这两家公司的不满，于是联合起来试图将adobe从独霸的位置上拉下来。

微软公司将它购买的trueiagepostscript解释器授权给了苹果公司；而苹果公司不再与adobe保持步调一致。比如自己的打印机不只使用adobe的postscript的方案实现，并将它的新字体格式ype授权给了微软公司。

一个技术标准混到这步田地。无论它当初如何成功。都会变得四面楚歌、岌岌可危了。

&nb条路走到黑的话。估计也会和大部分硅谷的公司一样，要么倒闭。要么被收购。

好在adobe及时地进入了消费软件市场，推出了r。并且机缘巧合地得到了日后的旗舰产品shop。

更为重要的是，进入1990年代的adobe和ea一样。学会了资本操作，把对手的产品买过来，该停的就停，该并的就并，算是领略到了垄断手段的真正精髓。

熟知adobe崛起之路得失的凌世哲，自然要避免adobe公司的一些失误，像这种讹诈或者是杀鸡取卵的做法要坚决避免。

一个技术标准，如果没有大批伙伴积极地追随和热捧，那也就只能是自己关起门来过家家。

怎么让合作者真心实意地扑上前来？唯一的手段就是利益均沾。

唐焕给乔.约翰.格什克的方针是，不要在postscript和opentype的授权费用上太黑了，以推广为主要目标。

价格适中的postscript方案实现，可能会给自家的激光打印机招惹来强力的竞争对手，但打印机市场本来就是强者林立的格局。

&nb吸引一些名流来创造自己的字体，并且能够通过字体使用的授权赚点小钱，这无疑会给整个pc电脑平台带来极高的人气。

桌面出版系统的真正的盈利来源，应该是在pagemaker、illustrator、photoshop这三大软件。

这是凌世哲第一次给安布雷拉软件公司面授商业经营之道，不管乔.约翰.格什克心里怎么想，他都必须坚定不移的按照凌世哲说的方法做，否则就会被凌世哲毫不犹豫的提出局，因此凌世哲一边讲，他一边用笔把凌世哲说的话给记录下来，并不时的点头不已。

“要不要让苹果公司研制我们自己的激光打印机？”

凌世哲想了想说道：“我们应该有自己的激光打印机，还要有集传真、打印、复印与一体的综合室打印机，与我们公司的九针打印机和16针打印机合在一起，形成高、中、低三种搭配，以应对未来更加复杂的打印机市场。”(未完待续。。)u

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